8/19/2019 În Prezent Concurenţa Nu Se Duce Între Producători

1/3

“În prezent concurenţa nu se duce între producători, ci între lanţurile logistice” 

Odată cu trecerea la economia de piaţă, atitudinea antreprenorilor faţă de activitatea

întreprinderilor a suferit schimbări substanţiale. Dacă pînă acum, întreprinderile produceau

ceea ce le cereau autorităţile, şi activau planificat, acum întreprinderile s-au văzut nevoite să producă doar ceea ce le cere consumatorul, care s-a dovedit a fi mai gurmand, mai alintat, şi

mult mai capricios. Astfel, treptat, piaţa şi-a impus propriile reguli de !oc", la care

întreprinderile fie se adaptează fie n-o mai fac niciodată. #entru a putea supravieţui şi, cu atît

mai mult, pentru a obţine un anumit profit din activitatea întreprinderii în condiţii de

concurenţă, specifice economiei de piaţă, acestea din urmă trebuie să dispună de o înaltă

adaptabilitate la schimbări şi de un mecanism de funcţionare e$trem de fle$ibil.#entru orice întreprindere, piaţa semnifică un ansamblu de posibilităţi dar şi de

constrîngeri sau restricţii. De fapt, piaţa operează cu cîteva criterii de bază cum ar fi eficienţa

întreprinderii sau concordanţa activităţii economice a acesteia cu nevoile efective ale

societăţii. Dimensiunile, structurile şi însăşi eficienţa activităţii întreprinderii depind de

modul în care ea se integrează în relaţiile de piaţă, se confruntă cu cerinţele acesteia.Astfel, întreprinderile moderne din întreaga lume au fost impuse să adopte o nouă

viziune faţă de piaţă punînd în acţiune metode şi tehnici noi, ştiinţifice de investigare a pieţei,

de adaptare operativă la piaţă, cît şi de influenţare a acesteia. Această nouă viziune fiind

cunoscută sub denumirea de viziune de mar%eting.&n foarte important principiu al mar%etingului spune ' (ine uită azi de concurenţi,

mîine este uitat de piaţă". (oncurenţii formează o categorie aparte de agenţi ai micromediului

întreprinderii. )n postura de concurenţi apar firmele sau persoanele particulare care îşi dispută

aceleaşi categorii de clienţi, iar în numeroase cazuri aceiaşi furnizori sau prestatori de

servicii. Dubla ipostază, de cumpărător şi vînzător, în care întreprinderile concurente apar în

cadrul mediului, plasează competiţia dintre ele în două planuri. #e de o parte, ele îşi dispută

furnizorii, prestatorii de servicii şi disponibilităţile de forţă de muncă, iar pe de altă parte,

clienţii, fiecare în parte urmărind obţinerea de condiţii cît mai avanta!oase în asigurarea

resurselor şi în plasarea produselor proprii în cadrul pieţei.)n economia de piaţă, concurenţa este o necesitate obiectivă, face parte din regulile

de !oc" ale pieţei. *uncţionarea ei stimulează preocupările pentru creşterea, diversificarea şi

îmbunătăţirea calitativă a ofertei de mărfuri. +otodată, mecanismul concurenţei asigură

 plasarea preţurilor la cote reale, favorizează raţionalizarea costurilor ca mi!loc de sporire a

 profitului.)n privinţa produselor, diferenţierile dintre concurenţi pot viza elemente corporale sau

acorporale ale acestora' caracteristicile de calitate şi de prezentare, mărcile, service-ul,

1

8/19/2019 În Prezent Concurenţa Nu Se Duce Între Producători

2/3

comunicaţiile cu privire la produs, imaginea. Aceste diferenţieri se vor reflecta şi asupra

 preţurilor. După cum preţurile pot acţiona şi în mod independent ca instrument al

competitivităţii.Astfel, concurenţa poate fi vizată ca un sistem integrator a tuturor activităţilor

întreprinse de producători, diferenţierea între aceştia evidenţiindu-se sub o multitudine de

aspecte corelate între ele. anipularea uni singur instrument cu desăvîrşire, nu poate asigura

un avanta! concurenţial evident. A fi mai bun doar ca preţ sau doar ca servicii post-

cumpărare, nu înseamnă a fi mai bun pe piaţă, ci doar că deţii o poziţie destul de penibilă şi

 poţi fi depăşit în orice moment de către concurenţi.#entru a deţine o poziţie de lider, activitatea întreprinderii trebuie să fie desăvîrşită

sub toate aspectele' un produs de calitate, la un preţ rezonabil, corect amplasat şi bine

 promovat.(oncurenţa vizează de asemenea şi utilizarea unui lanţ logistic dezvoltat. &n lanţ

logistic este un sistem coordonat de organizaţii, oameni, activităţi, informaţii şi resurse

implicate în mişcarea unui produs într-o manieră fizică sau virtuală de la furnizor la clienţi.

(îteva din activităţile ma!ore ale lanţului logistic sunt' managementul serviciului pentru

clienţi, achiziţii, dezvoltarea produsului şi a comercializării, managementulsuportul

flu$urilor de fabricaţie, distribuţia fizică, colaborăriparteneriate, analiza performanţelor etc.anipularea eficientă a acestor activităţi poate conduce la sporirea avanta!elor concurenţiale.

)n acest sens, întreprinderile pot opta pentru mai multe opţiuni' 

• Concurenţa prin costuri. )ntreprinderile care aleg acest mod de concurenţă propun preţuri

scăzute pentru atragerea cumpărătorilor care nu vor să cheltuiască mult sau pentru a-şi

menţine cota de piaţă. Această strategie necesită operaţii integrate e$trem de eficace, iar

lanţul de distribuţie !oacă un rol capital în menţinerea la un nivel ct mai scăzut a costurilor

 produselor şi logisticii. Acest lanţ de distribuţie preferă indicatorii de eficacitate, cum ar fi'

utilizarea activelor, zilele de stoc, costul produselor şi costul total al lanţului de distribuţie.• Concurenţa prin inovare. )ntreprinderile a căror principală strategie este inovarea

concentrează eforturile pe dezvoltarea de produse de referinţă, sau /de neînlocuit" care sunt

cerute de consumator. 0ste vorba de noi produse şi servicii, distanţa de acoperit 1înainte ca

cei mai rapizi concurenţi să înceapă să acapareze cotă de piaţă2 fiind uneori foarte mică.• Concurenţa prin calitate. &nul din principalele atribute ale lanţului de distribuţie, relativ la

calitate, este trasabilitatea3 posibilitatea de a urmări un produs pnă la punctul de origine,

cerinţă crescndă în multe industrii. 4eliniştile privind siguranţa alimentară şi e$plozia pieţei

 produselor biologice arată cum consumatorul vrea să aibă posibilitatea de a îi trasa" un produs din farfurie pnă la fermă.

2

8/19/2019 În Prezent Concurenţa Nu Se Duce Între Producători

3/3