n mod paradoxal, chiar elementele de practic de aprovizionare sunet de afaceri lanului de faptul c suntpietrele de temelie ale mature petrec culturi-i o fundaie de gestionare a crucial pentru managementul relaiilor cu furnizorii (SRM)-poate servi

n mod paradoxal, chiar elementele sunetului aprovizioneaza practica lantului de afaceri si faptul c sunt pietrele de temelie ale culturii mature de management -i o fundaie cruciala de gestionare pentru managementul relaiilor cu furnizorii (SRM)-poate servi, de asemenea, ca o ancor care duce inapoi progresul la niveluri mai ridicate de succes.O parte din ruperea lantului este legata de eficiena personalului insarcinati cu aprovizionrea la locul de munca in mod profesionist . Managementul de aprovizionare ar trebui s nceap s se lucreze progresiv cu funciile lor interne, nu mpotriva lor! Acest lucru nseamn c cheia constructiei de blocuri pentru integrare (team-building, comunicare, i relaia de management) va deveni mai important dect oricnd! S discutm mai nti aceste elemente de integrare: integrarea intern cu entitile funcionale n propria lor ntreprindere!

Integrarea internManagementul de aprovizionare trebuie s menin un numr de fluxuri de comunicare i legturi.Plana 4.1 ilustreaz legturile n ambele sensuri, ntre managementul de aprovizionare i alte grupuri-cheie de-a lungul unui eantion de informaii schimbate ntre aceste grupuri. Legturile dintre managementul aprovizionrii i alte grupuri vor deveni chiar mai puternice i mai importante ca rol de management de aprovizionare ce continua s se dezvolte i s evolueze.

Legturile interne ale managementului de aprovizionarePentru a facilita integrarea cu alte funcii interne, un numr critic de legaturi de comunicare sau interfee au evoluat ntre managementul de aprovizionare i alte departamente. Aceast nevoie de integrare intern a crescut exponenial n ultimii cinci ani. Multe organizatii au mutat n mod activ spre un mediu externalizat ,i, n unele cazuri, sunt surse ca toate produsele prin intermediul low-cost din ar medii au producatori de contract. Aceste medii sunt foarte diferite din America de Nord situatii cumprtor-vnztor , si managementul de aprovizionare trebuie s joace un rol esenial n stabilirea acestor acorduri i sa identifice cerinele globale pentru succes. Managementul de aprovizionare a ofertei trebuie de multe ori trebuie s lucreze pentru a deveni parte din echipa negociatorilor la nivel mondial i s se implice n calificare , gestionarea contractelor, i Logistic, sa lucreze cu mai multe pri interne din firma, inclusiv financiar, juridic,logistic, marketing i operaiuni.

OperaiuniManagementul de aprovizionare a ofertei a fost ntotdeauna un susintor major al operaiunilor grupului. Deoarece legturile dintre operaiunile i managementul de aprovizionare a ofertei au fost att de aproape,nu a fost neobinuit pentru managementul de aprovizionare de a se raporta direct la operaiuni. O importantlegtur ntre operaiunile managementul de aprovizionare a ofertei este prin dezvoltarea de la nivel mondial a operaiunilor de strategice. Deoarece managementul de aprovizionare a ofertei sprijin n mod direct operaiunile,el trebuie s dezvolte perspective n planurile de producie sau de servicii strategice. Un domeniu n care managementul de aprovizionare a ofertei a avut o intrare critica pentru operaiuni (i de marketing), este direct prin vnzri i planuri de operaiuni, care identific nivelul de producie i vnzri pentru ase luni pn la un an, precum i cerinta necesar pentru a executa planul. n mod evident, strategiile de management i planurile trebuie s fie aliniate cu cele de vnzri i planul de operatiuni. De exemplu, managementul de aprovizionare a ofertei trebuie s fie contient de componente si serviciile impuse de operaii care intenioneaz s ndeplineasc cerinele clienilor pentru produse

sau servicii. Aceasta ar putea include materiale, software, servicii, de cltorie, hotel, de informare, tehnologie, i externalizate de munc. Deoarece de managementul de aprovizionare a ofertei este responsabil pentru aprovizionare intrrilor pentru a suporta planurile de exploatare, managerii de gestionare a ofertei trebuie s lucreze cu operaiuni pentru a coordona executarea planului . Managementul de aprovizionare a ofertei i a operaiunilor menine, de asemenea legturi de comunicare prin contact direct de personal. Multe firme sunt acum co-localizarea in managementul de aprovizionare a ofertei prin personal direct de la locurile de exploatare astfel nct managementul de aprovizionare pot rspunde rapid la nevoile operaiunii. De exemplu, n multe instituii financiare, managerii de aprovizionare sunt co-amplasati n unitile de afaceri strategice i ofera relaia cu furnizorul s acioneze ca un singur punct principal de contact ntre furnizori i organizaie. Aceste managerii pot lucra pentru a identifica problemele, creeaza probleme

strategii de soluionare, i acioneaza ca un intermediar pentru discuii si asteptarile managementului de servicii.Asigurarea CalitiiCalitatea managementul de aprovizionare a oferteia avut o crestere importanta n ultimii 10 de ani. Surs firmelor de exterior a avut un procent mai mare la cerinele produsului finit, managementul de aprovizionare a ofertei i de asigurare a calitii trebuie s lucreze mpreun ndeaproape pentru a se asigura c furnizorii functioneaza conform asteptarilor. Proiectele comune care implic aceste dou grupuri includ calitatea formrii , studii de capacitate de proces, precum i planificarea aciunilor corective. Aceast legtur a devenit att de importanta incat unele firme au plasat responsabilitatea pentru managementul calitatii furnizor direct cu managementul de aprovizionare. Multe firme au acum o functie dedicata managementului de aprovizionare a ofertei , cu un element de raportare dubl pentru calitatea, ct i managementul aprovizionrii.

IngineriePoate c cele mai importante i mai provocatoare legaturi exist ntre managementul de aprovizionare i inginerie. Necesitatea de a dezvolta produse de calitate n mai puin timp a atras gestionarea ofertei i ingineria mai aproape de-a lungul timpului. Exist nc oportuniti,totodata, pentru a mbunti nivelul de interaciune ntre aceste dou grupuri. Firmele pot crea legturi mai puternice de comunicare i fluxuri intre managementul de aprovizionare i inginerie n mai multe moduri. Inginerii i cumprtorii pot dezvolta o comunicare deschis prin care lucreaz mpreun la dezvoltarea de produse sau echipe de selecie a furnizorului. Managementul aprovizionrii poate, de asemenea, co-localiza un cumprtor n cadrul grupului de inginerie. Cumprtorul poate menine contactul direct cu inginerii de produs proces care rspunde rapid la nevoile lor. O firm poate numi, de asemenea, o legtur care coordoneaz comunicarea inter-departamentala si se asigura c fiecare grup este contient de activitatea grupului celuilalt. Cele dou departamente pot organiza reuniuni regulate pentru a raporta elementele de interes reciproc. n cele din urm, multe grupuri de gestionare a ofertei sunt recrutate de manageri de mrfuri care provin din medii tehnice foarte puternice , care sunt capabili sa vorbesca i s mearg alturi de omologii ingineri. Cheia unei relatii de succes intre gestionarea ofertei i inginerie este comunicarea deschis i direct, care, la rndul su, ar trebui s conduc la creterea lucrului n echip i ncredere.Ingineria pare s furnizeze managementul efectuarea unor anumite sarcini pentru a sprijini eforturile de inginerie. De exemplu, inginerie asteapta ca managementul de aprovizionare a ofertei sa identifice furnizorul cel mai tehnic i financiar capabil i s se asigure c fiecare furnizor ndeplinete calitatea de inginerie i obiectivele de livrare. n plus, se ateapt ca ingineria de gestionare a ofertei sa evalueze capacitile de producie ale furnizorului o, implicare activa a furnizorilor la nceputul procesului de proiectare i de a dezvolta relaii care s ncurajeze un furnizor sa ofere idei inovatoare. Ingineria, de asemenea, se ateapt ca managementul de gestionare a ofertei sa identifice sursele de noi tehnologii, care pot fi integrate n produse i servicii noi. De asemenea, este important s reinei c aprovizionarea i ingineria trebuie scolaboreze strns pentru a face fa riscurilor de calitate, care pot aprea n produse noi, cum ar fi exemplul prezentat n Sourcing Snapshot: Asigurarea Calitatii cere: Bateriile de la Sony. n cele din urm, procesul de fabricaie i ingineria vor dori s asigure un sprijin tehnic n timpul lansrii produsului i n curs de desfurare a comenzilor clientului, de asemenea cum n mod inevitabil, apar probleme n timpul acestei faze a ciclului de via.

Contabilitate i FinaneManagementul de gestionare a ofertei menine, de asemenea, legturi cu departamentul de contabilitate i finane.Aceste legturi nu sunt la fel de puternice, precum legturile cu operaiunile, ingineria, i controlul calitii. De fapt, o mare parte din legtura de comunicare ntre managementul de aprovizionare i contabilitate de astzi este electronica. De exemplu, managementul de gestionare a ofertei de pres transmite materiale ctre furnizori, acesta ofer, de asemenea, informaii cu privire la cerinele de intrare pentru materialele departamentului de contabilitate. Sistemul de conturi de pltit, atunci primete informaiile i compar suma primit la cantitatea comandat de plat. Managementul de gestionare a ofertei poate solicita date din sistemul de contabilitate a costurilor. De exemplu, managementul de gestionare a ofertei trebuie s cunoasc costurile de manipulare i montare-demontare materiale pentru un articol care rezult din performana slab a furnizorului . Managementul de gestionare a ofertei, de obicei, nu menine datele despre costurile de activitate individuale, care pot crete costul total. Management de masurare al performanei se bazeaz pe sistemul de alimentare de intrare de la contabili cu o schimbare pentru a ajuta la calcularea costului total al unui element, care este, de asemenea, important n a face sau a cumpara decizii.n cele din urm, managementul de gestionare a ofertei trebuie s lucreze ndeaproape cu finanale atunci cnd se iau decizii de achizitie de capital.Marketing / VanzariManagementul de gestionare a ofertei menine legturi indirecte cu marketing-ul. Multe idei de produs nou pe care managementul de gestionare a ofertei trebuie s le sprijine ncep cu personalul de marketing, care este vocea unei firme si clienti. Marketingul de asemenea, dezvolt prognoze de vnzri convertite n planuri de producie. Managementul de gestionare a ofertei trebuie s selecteze i s solicite furnizorilor materiale pentru a sprijini att introducerea pe pia cat si planurile de producie.LegalManagementul de gestionare a ofertei de multe ori se consulta cu departamentul juridic si cere sfaturi pe elementele specifice ale contractelor. Probleme care pot aprea includ termeni de brevet de proprietate.

n aprilie 2007, mai mult de 300 de delegai s-au alturat mpreun la Asociaia Internaional Comerciala si a Managerii de contract (IACCM) Conferina Americas (Americas www.iaccm.com/) pentru a dezbate probleme legate de managementul contractului i de a lucra mpreun n crearea unui cadru pentru viitor. Reprezentanii de la universiti de top i de la colile de afaceri din ntreaga lume au explorat cooperarea n procesul de nvare i cercetare.Mediul de afaceri cere creterea gradului de contientizare la nivel mondial i a capabiliti, o mai bun integrare ntre funciile de afaceri i furnizori externi, precum i o mai buna colaborare pentru managementul relatiilor. Care este rolul achiziiilor publice sau negocierilor profesionale? Care este cel mai organizat model, care va conduce echipa cel mai bine la succes?Cum putem integra tehnologia, abilitile, precum i design-ului organizational pentru a crea un amestec ctigtor? Aceste aspecte au fost dezbtute la aceast conferin. Tim Cummins, CEO al IACCM, a subliniat dinamica mediului global de management contractului: Liderii din comunitate trebuie s ridice in ochii lor logistica i cumprarea de economii, de risc, i de conformitate, pentru a nelege implicaiile de valoare , lan ale economiei globale n reea. Ei trebuie s evite s fie obsedati de bricolaj mecanic n loc se angajeze n proiectarea general a vehiculului. i pentru a face acest lucru, ei ar trebui s se angajeze cu IACCM i cu comunitatea pe care o reprezint. O problem n curs de dezvoltare este c astzi suntem apparent o combinaie aleatorie de roluri de locuri de munc i titluri -nimeni nu se gndete la noi ca la o "comunitate profesional." Studiul arat c noi avem aptitudini i cunotine foarte similare i exist mai multe n comun despre rolurile pe care le vom efectua dect cele care ne despart. ntr-adevr, avocai sau medici au, probabil, diferene mai marila rndul lor dect avem noi. Una dintre msurile care le-am luat pentru a aborda acest lucru este de a a adopta termenul de "management al angajamentului" ca un titlu general pentru munca pe care o efectuam. Comunitatea noastra identifica, negociaz, documente, i gestioneaz angajamentele necesare pentru realizarea cu succes a obiectivelor corporative din relaiile sale externe (furnizori, clienti, canale de distribuie, alianta strategica, etc).O alt problem-cheie este de a scpa de accentul tranzactional constrngtoar al muncii noastre (care creeaz interes executiv limitat i rezultatele cu vizibilitate redus). Asta nseamn c trebuie s ncepem colectarea mai multor date i s acceptam o mai mare responsabilitate pentru rezultatele de afaceri. Ce proces detinem, ce rezultate de monitorizare vom avea, care vor provoca noi schimbari in procesul lor, norme, capacitatea de a asigura o mai mare competitivitate, calitate, sau de eficien?n final, piata va decide cine supravieuiete. Obiectivul nostru trebuie s fie de a conduce competitivitatea ntreprinderii noastre prin viteza mai mare, inovaia, creativitatea. Noi trebuie s gestionam riscurile, dar asta nseamn sa gsim modaliti noi i mai bune de a face lucrurile astfel nct acestea s devin mai puin riscante, nu evitnd lucrurile care istoria ne spune c ar putea fi riscant