8/10/2019 Grile Rezolvate Tehnici Promotionale Cap1-5

1/4

Capitolul 1

1. n calitatea sa de surs de mesaje, emitorul trebuie s prezinte urmtoarele caracteristici:a. credibilitate, atractivitate si putere;

2. Puterea unei surse de comunicaie este utilizat n special n situaiile care implic:d. comunicarea inormal.

!. "imensiunile credibilitii unei surse de comunicaie sunt:d. ncrederea si puterea.

#. Conceperea unui mesaj presupune luarea unor decizii cu privire la:b. coninutul, orma si structura mesajului;

$. %aptele, opiniile, ideile sau alte ar&umente convin&toare n le&tur cu un produs, serviciu, sau oor&anizaie, care sunt comunicate audienei int, se reer la:a. coninutul mesajului;

'. "ecizia pe care specialistii n comunicare trebuie s o ia n le&tur cu tipul de ar&umenteprezentate ntr(un mesaj, se reer la:c. structura mesajului;

). *lementele de atracie care comunic elementele pozitive sau ne&ative care pot motiva cumprareaunui produs sau serviciu, sunt de natur:a. raional;

+. Procesul mental prin care semnele sunt convertite n idei sau concepte, iind acordat o anumitsemniicaie mesajului primit, reprezint:b. decodiicarea;

. -ciunea izic, semantic sau contetual care distorsioneaz receptarea mesajelor de ctreaudiena int poart denumirea de:c. element perturbator;

Capitolul 2

1. n cazul produselor industriale, cea mai eicient metod de comunicare este:c. ora de v/nzare;

2. n cazul produselor care beneiciaz de o marc cunoscut, cu o notorietate ridicat n r/ndul

consumatorilor, cea mai eicient metod de promovare este:a. publicitatea de reamintire;

!. n cazul produselor comercializate sub o marc r notorietate, se recomand utilizarea:d. promovrii v/nzrilor.

#. n cazul produselor sezoniere, cea mai eicient metod de promovare n perioada n care nivelulcererii este sczut, este:b. promovarea v/nzrilor;

8/10/2019 Grile Rezolvate Tehnici Promotionale Cap1-5

2/4

$. n condiiile n care pe pia consumatorii unui produs sunt dispersai n diverse zone &eo&raice,cea mai eicient metod de comunicare este:a.publicitatea;

'. Pentru produsele care dispun de o distribuie intensiv, cea mai bun metod de comunicare este:

a. publicitatea;

). Pentru produsele care dispun de o distribuie selectiv, cea mai bun metod de comunicare este:d. ora de v/nzare.

+. n cazul n care obiectivul unei ntreprinderi vizeaz educarea consumatorilor poteniali n le&turcu produsul su, se recomand utilizarea:d. orta de vanzare

. n cazul produselor cu un nivel sczut al preului, cea mai bun metod prin care se pot inluenaconsumatorii s cumpere produsele este:a. publicitatea;

10. n cazul produselor comercializate de ctre o ntreprindere prin canale indirecte, cea mai bunmetod de comunicare cu consumatorii inali o reprezint:a. publicitatea;

Capitolul !

1. n uncie de natura obiectivelor urmrite, publicitatea poate avea urmtoarele orme:b. publicitate de inormare, de convin&ere si de reamintire;

2. n uncie de tipul mesajului diuzat, publicitatea poate i:

b. publicitate de tip actual si emoional;!. nul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitii de condiionare l reprezint:a. evidenierea condiiilor de prezentare ale produsului;

#. nul dintre obiectivele vizate prin intermediul publicitii de inormare l reprezint:c. stimularea cererii poteniale pentru un produs;

$. Publicitatea emoional accentueaz:c. eploatarea resorturilor psiolo&ice ale individului;

'. Publicitatea de natur actual accentueaz:d. caracteristicile evidente ale produsului.

). Catalo&ul care se reer la produsele si serviciile cele mai scumpe, de cea mai bun calitate, launicatele pe care le oer irma, poart denumirea de:b. catalo& de presti&iu;

+. 3erirea de a&ende si calendare reprezint un instrument promoional speciic:a. publicitii prin tiprituri;

. 4a editarea unui catalo&, o importan deosebit trebuie s se acorde unuia dintre urmtoarele

8/10/2019 Grile Rezolvate Tehnici Promotionale Cap1-5

3/4

elemente:a. ilustraiei;Capitolul #

1. Punctul de vedere conorm cruia tenicile de promovare a v/nzrilor au o arie de aplicabilitatevast, ce depseste cu mult sera strict comercial corespunde:

b. abordrii tenice;

2. 5educerea direct a preului de v/nzare ctre consumator, realizat pe o perioad de timpdeterminat si care presupune comercializarea produsului la un pre inerior celui practicat n modobisnuit, r a se preciza ns nivelul reducerii, reprezint:d. oerta special.

!. 6cderea direct a preului de v/nzare ctre consumator, practicat la iniiativa productorului, careindic pe ambalaj nivelul reducerii n valoare absolut sau procentual, reprezint:b. reducerea imediat;

#. Comercializarea &rupat a dou, trei sau mai multor produse dierite ale aceluiasi abricant, la unpre promoional, reprezint:

b. lotul mit;

$. "emonstraiile prin care se urmreste eplicarea si prezentarea modului n care uncioneaz saupoate i utilizat produsul, ac parte din cate&oria:d. tenicilor de publicitate la locul v/nzrii.

'. 3peraiunea promoional bazat n eclusivitate pe azard este:d. loteria.

). 7enica prin care se propune consumatorului un produs nou, ntr(un ormat de dimensiuni reduse,la un pre sczut, corespunde:b. ormatului de ncercare;

+. 8onul de reducere obinut de consumator prin intermediul unui produs dierit de cel care aceobiectul promovrii poart denumirea de:d. bon de reducere de pre ncrucisat.

Capitolul $

1. 9odelul conorm cruia comunicarea se des oar unidirecional, prezentarea adevrului, aaptelor eacte, nu reprezint o prioritate, accentul iind pus pe manipulare si propa&andcorespunde:d. modelului impresariat publicitate.

2. 9odelul conorm cruia comunicarea se des oar unidirecional, pun/ndu(se accentul petransparen, pe acuratee, pe inormarea onest a publicului corespunde:a. modelului inormrii publice;

!. 9odelul conorm cruia comunicarea se des oar bidirecional, iar or&anizaia si pstreaz roluldominant n cadrul procesului de comunicare corespunde:b. modelului relaiilor publice bidirecionale si asimetrice;

8/10/2019 Grile Rezolvate Tehnici Promotionale Cap1-5

4/4

#. 9odelul conorm cruia comunicarea se des oar bidirecional, iar interesul publicului conteazpentru or&anizaie la el mult ca si propriul interes, corespunde:c. modelului relaiilor publice bidirecionale si simetrice;