Grile B2B NEREZOLVATE Bleoju Geanita

8/16/2019 Grile B2B NEREZOLVATE Bleoju Geanita

1/7

GRILE B2B

1. In cadrul economiei digitale, urmatoarele afirmatii sunt: Adevarate/False:cresterea costurilor de tran!actie A/F

coo"erarea A/F

cresterea costurilor de "roductie A/F

cresterea valorii adaugate A/F

integrarea "ietelor A/F

concurenta A/F

2. #e$nologia informatiei si a comunicatiilor #I% are urmatoarele efecte

micro/&acroeconomice:

eengineering m/&

"ietele financiare m/&

crearea unui mediu antre"renorial "ractic m/&

"oliticile monetare m/&

legislatie s"ecifica #I% Internet m/&

legea "ro"rietatii intelectuale si a dre"turilor de licenta m/&.

'. (e "ietele electronice de ti" B2B urmatoarele afirmatii sunt Adevarate/False:

a. )evoi "ro"rii A/F,

*. %erere si oferta ale altor "iete A/F,c. +tandardi!area ofertei A/F

d. +trategie glo*ala de furni!are A/F

. Asociati caracteristicile de mai -os cu ti"ul de "iata la care se refera:

1. "iete electronice intrinsec glo*ale

2. "iete locale glo*al organi!ate

'. "iete locale cu infrastructura glo*ala

. asociatii de e"ort

a. %ola*orarea "roducatorilor. *. Limitare geografica

c. %omerciali!are locala

d. (roduse glo*ale

e. (roduse locale s"ecifice

Tipuri de răspuns : 1a,2bc,etc

. (artici"area la o afacere de ti" B2B im"lica:

a. diferentierea resurselor

*.com"lementaritatea resurselor,c. com"etente distincte,


2/7

d. coordonareacom"etentelor distincte.

0. Elementul fundamental al B2B in mareting il re"re!inta:

a. strategia de contact a clientilor "otentiali,

*. gestiunea clientilor curenti, c. un canal dedistri*utie alternativ

. (e "iata industriala eista risc ridicat al de"endentei de furni!ori: A/F

3. Interde"endenta functionala este mai "uternica "e :

a. "iata industriala,

*."iata *unurilor de consum

3. 4rdonati descrescator du"a im"ortanta, criteriile care stau la *a!a strategiei de

"ret "e "iata industriala:

a. serviciile "entru client,

*. concurenta,

c. costul de "roductie.

15. (iata industriala are urmatoarele caracteristici:

a. cantitatea de "roduse este mare

*. eista cerere com"usa,

c. multi clienti,d. cum"aratori "rofessionisti

11.Ierar$i!ati crescator du"a im"ortanta, urmatoarele resurse im"licate intrun model de

afaceri B2B :

resurse materiale

cunostinte

te$nologie

relatii de "arteneriat

12. 6eci!ia de ac$i!itie "e "iata industriala are la *a!a :

a. criterii o*iective

*.elasticitatea inversa

c. criterii de reci"rocitate

1'. (ersonalul de vin!are "re!inta urmatoarele caracteristici (I/(B:

a. "regatire te$nica (I/ (B

*. "regatire economica (I/ (B

c. *uget redus de formare (I/ (B


3/7

1. Re"arti!ati afirmatiile referitoare la "ret "e cele doua "iete:

a. nu e mai im"ortant decit calitatea,

*. are rol "romotional,

c. are la *a!a com"etitivitatea "roduselor,

d. se sta*ileste "rin negociere

1. 7rmatoarele o*stacole la "artici"area la "ietele electronice sunt "ro"rii

I&&urilor/Firmelor mari:

a. am"lificarea diferita a fragmentarii in sectorul industrial

*. li"sa de vi!i*ilitate a marcilor de fa*ricatie

c. volumul relativ sca!ut al resurselor de ca"ital si "ersonal

d. li"sa de vi!i*ilitate a atri*utelor non"r8t

10. 4rdonati criteriile de segmentare a "ietei du"a definitia segmentarii si al

o*iectivului urmarit:

a. estimarea cererii

*. crearea de gru"e omogene declienti,

c. influentarea com"ortamentului de com"arare,

d. este succesiva ela*orarii unei strategii.

1. In ca!ul sistemelor de distri*utie multicanal liderul este intotdeauna

"roducatorul : A/F

13. 6istri*utia selectiva aco"era "iata integral :A/F

19. %ererea derivata este caracteristica:

a. "ietei industriale

*. "ietei consumatorului final

c. "ietei "oten!iale

25. %aracteristicile relatiei clientfurni!or re"re!inta factor de segmentare de:

a.nivel I

*. nivel II

1. %analul de distri*utie "e "iata industriala are caracteristicile:

a. control usor

*. scurt

c. intermediari eterogenei

2. 6eci!ia de alegere a intermediarului "e "iata industriala are la *a!a:

a. criterii emotionale *. criterii de "erformanta


4/7

c. criterii de imagine

'. Flei*ilitatea sistemului logistic se asigura "rin luarea in consideratie :

a. nr de verigi

*. valorii "rodusului la clientc. costurilor

. 6i!olvarea cererii este caracteristica :

a. cererii com*inate

*. cererii derivate

. (e "iata industriala este mai im"ortanta ritmicitatea livrarilor decat "retul:A/F

0. (e "iata industriala nu se lucrea!a cu mai multi furni!ori:A/F

. Bugetul "romotional se aea!a "e urmatoarele elemente "e cele doua "iete(I

"iata industriala;/(B "iata *unurilor de consum; :

a. "ersonalul de vin!are (I/ (B

*. "u*licitate (I/ (B

c. reclama (I/ (B

3. %aracteristicile estetice ale "rodusului au rol im"ortant "e:a. "iata industriala

*. "iata consumatorului final

9. +tructura organi!atorica coordonata "e canalul de distri*utie cores"unde :

a.sistemelor verticale

*. sistemelor ori!ontale

15. (rofitul se im"arte "ro"ortional in ca!ul sistemelor de distri*utie :

a.integrate

*. contractuale

c. franci!a

11. 4*ligatia de a nu vinde marci concurente a"are in ca!ul distri*utiei:

a.selective

*.eclusive

c. intensive

%oncentrarea asu"ra mesa-elor sen!oriale a evoluat din doua fa!e de:

1. ince"ut ale maretingului:2. fa!a de atri*ute/*eneficii


5/7

'. fa!a de "romovare a marcii

. estetica de mareting

. "romovarea "rodusului.

Rolul strategic al identitatii se refera la:1. e"eriente "redicti*ile, satisfacatoare "entru clientii

2. crearea unei estetici a cor"oratiei

'. crearea unei estetici a cor"oratiei

. relatii volatile cu clientii

. crearea unei imagini "rin "risma notorietatii

(ro*lemele c$eie ale managementului e"resiilor:

1.E"rimarea caracteristicilor interne

2. +tructura organi!atiei

'. %onsecventa

.


6/7

. " e r s o n a l i ! a r e a

. " r o " o r t i a .

+imetr ia , care este o var ia*i la ma-ora care inf lue ntea!a modul de"erce"ere a formelor:

1."oate f i dedusa "rin intermediul formei *annerelor online

2 . s e r e f e r a l a i d e n t i t a t e a = i n o g l i n d a > , d e

f o r m a s i a r a n - a m e n t , " e c e l e doua "arti ale uni linii des"artitoare

'.etinde cam"ul vi!ual, "arand sa sur"rinda o "ortiune mai mare

dintroanumita scena si creand in acest fel o estetica dominanta

.creea!a ec$i l i*ru, un factor im"ortant in modul de evaluarea a trac t ie ivi!uale fata de un o*iect

.este asociata cu starea de conflict, dinamism, etc.

% o m " a n i i l e " o t f a c e d i n c u l o a r e e l e m e n t u l c e l m a i i

m " o r t a n t a l identitatii "romovate, "rin intermediul:

1.distantei "erce"ute intre culorile unei "alete cromatice

2.utili!arii unei singure culori distinctive'.folosirii unei "alete de culori ca "ar te a identitatii lor vi!uale

.*annerelor care atrag "rivirea vi!itatorilor

.ofer te lor "romot ionale care se dis t ing

astfe l de rest ul co nt inu tului si te ului.

%aracterele de litera asemanatoare cu scrisul de mana va transmite ideea de

com"anie:

1.orientata s"re de!voltarea "otentialului resurselor umane

2.orientata s"re de!voltarea afacerii in alte sectoare de activitate

' . l i " s i t a d e a g r e s i v i t a t e

. im"unatoare "e segmentul de "iata a les

.at ract iva "ent ru vi i tor i i anga-at i .


7/7

(rinci"alele dimensiuni de "erce"tie utili!ate "entru a evalua stilurile

legate de identitatea cor"orativa sau de marca sunt:

1 . integri ta tea "erce"uta sau reala;

2.com"leitatea ?minimalism si ornamentalism;'.miscarea "erce"uta dinamic si static;

."uterea tare/"uternic si moale/sla*;

.re"re!entarea realism si a*stracti!are;

Grile B2B NEREZOLVATE Bleoju Geanita

Documents

Transcript of Grile B2B NEREZOLVATE Bleoju Geanita