Ghidul mincinosului desavarsit. Cum sa minti credibilOana Antonescu,

Unele minciuni sunt nevinovate, altele necesare. Unii ascund adevarul din obisnuinta, altii de placere. Dar sa minti convingator, fara sa clipesti, nu este un lucru usor. Ai nevoie de o poveste bine gandita, de un ton ferm si de consecventa.

Sa fii capabil sa-i manipulezi pe cei din jur a fost candva - iar in unele cazuri este si acum - o abilitate esentiala supravietuirii, spun antropogii. Psihologul Robert Feldman, de la Universitatea din Massachusetts, SUA, a publicat in 1999 un studiu care spunea ca de cea mai mare popularitate intr-un grup se bucura copiii care stiu sa minta foarte bine.

Uneori, adevarul poate fi prea dureros pentru a fi spus. Alteori, ducem cu noi secrete ce nu pot fi spuse sub niciun chip. Indiferent din ce motiv, cu totii spunem lucruri neadevarate la un moment dat. Unii mai rar, altii mai des. ,,O minciuna reusita presupune multa munca", spune psihologul Michael Lewis pentru publicatia ,,Psychology Today". Iata cum se construieste o minciuna credibila:

Ocoleste adevarul. Aceasta este cea mai convingatoare minciuna. Atat de convingatoare, incat chiar si tu poti ajunge sa crezi ca nu ai spus o minciuna adevarata. Incearca sa eviti adevarul asa cum magicienii distrag atentia publicului de la trucurile lor. Desigur, nu intotdeauna putem iesi dintr-o situatie doar ocolind adevarul.

Nu te baza pe spontaneitate. O minciuna este mai credibila daca este bine gandita. Incearca sa anticipezi

situatiile in care trebuie/vrei sa minti, precum si intrebarile interlocutorului. Nu astepta sa fii interogat pentru a construi o poveste. Mincinosii care isi construiesc inainte povestea sunt mai credibili decat cei care o inventeaza pe loc, potrivit unui studiu realizat de psihologul Bill Flanagan.

Nu fi ezitant. Daca ai decis ca trebuie sa ascunzi adevarul, mergi pana la capat. Tonul ar trebui sa fie ferm si vocea fara modulatii, iar pauzele lungi intre cuvinte ar trebui evitate, la fel si vorbirea precipitata sau excesiv de afectata.

Fii consecvent. ,,Unul dintre lucrurile pe care oamenii le fac gresit este ca dau informatii diferite persoanelor cu care intra in contact, iar acestia pot sa vorbeasca intre ei si sa compare datele", spune psihologul Michael Lewis. Odata ce ai creat povestea, nu-i schimba datele de la un interlocutor la altul. Incearca sa fii constant.

Atentie la limbajul corpului! Exista multe gesturi care tradeaza mincinosii, dar foarte cunoscute oamenilor sunt acelea ca evita contactul vizual, ca au tendinta de a duce mana la nas si ca gesticuleaza mult. ,,Mincinosii credibili reusesc sa-si controleze bine semnalele nonverbale", mai spune psihologul american Robert Feldman. Tusea si dresul vocii te pot deconspira si ele daca le pui in practica prea des.

Contraataca. Nu intotdeauna reusim sa spunem minciuni credibile, dar si in acest caz putem recurge la o strategie pentru a iesi din incurcatura: contraatacul. ,,Vedem adesea politicieni care raspund agresiv acuzatiilor. Ceea ce ancearca ei sa faca este sa distraga interlocutorului atentia de la subiect, acesta fiind nevoit sa se adune pentru a combate atacul", explica Stan Walters, autor al cartii ,,Adevarul despre minciuni: metode simple de a gestiona deceptiile".