Ghid de Scriere a Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere a Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere a Unui...

Ghid de scriere a unui plan de afaceri Rosemari FUICA

1

Investeşte în oameni ! FONDUL SOCIAL EUROPEAN

Programul Operaţional Sectorial pentru Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013 Axa prioritară 3. „Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor” Domeniul major de intervenţie 3.1. „Promovarea culturii antreprenoriale”

ELAN Promovarea Culturii Antreprenoriale: Adaptabilitate, Dinamism,

Iniţiativă în Industria Electronică

Ghid de scriere a unui plan de afaceri

Cuprins

Pag. Introducere ......................................................................................................................... 2

De ce sa scrii un plan de afaceri ......................................................................................... 2

Cum sa incepi ..................................................................................................................... 3

Documentare-informare ..................................................................................................... 7

Continutul planului de afaceri .......................................................................................... 12

Sumarul planului de afaceri............................................................................................. 13

Profilul companiei ............................................................................................................ 14

Analiza industriei electronice........................................................................................... 15

Serviciu sau produs .......................................................................................................... 28

Piata tinta.......................................................................................................................... 28

Analiza competitiva.......................................................................................................... 29

Strategia promotionala ..................................................................................................... 30

Mixul de marketing .......................................................................................................... 30

Furnizorii .......................................................................................................................... 31

Reglementari legale.......................................................................................................... 32

Planul de productie........................................................................................................... 33

Resurse umane.................................................................................................................. 33

Resurse financiare – balanta cheltuieli – venituri ............................................................ 34

Cash – flow....................................................................................................................... 35

Cerinte legale.................................................................................................................... 36


2

Introducere Obiectivele manualului

• Ce este un plan de afaceri?

• De ce este necesar?

• Cum sa incepi?

• Cum se scrie un plan de afaceri?

• Cum sa folosesti un plan de afaceri?

Ce este un plan de afaceri? • Este un instrument pentru intelegerea afacerii tale!!!

• Procesul alcatuirii lui te ajuta sa-ti intelegi afacerea, industria şi piaţa ţintă

De ce sa concepi un plan? Te ajuta sa gandesti pe termen lung – cum sa incepi o afacere si cum sa ramai in afacere

Te motiveaza pe termen lung

Studiu de fezabilitate:

• Este ideea ta viabila?

• Afacerea poate fi profitabila?

• Este necesara finantare externa pentru a porni afacerea?

• Ce bariere de acces în piaţa tintă exista?

Pentru a deveni un mai bun decident

• te ajuta sa anticipezi problemele.

• strangerea de informatii despre industria ta te ajuta sa o cunosti mai bine si

astfel sa iei decizii mai bune

• planul iti ofera un mod organizat de lucru


3

Verificarea realitatii

• planul iti ridica probleme care te inspira in gasirea de solutii inainte de aparitia

problemelor

• te ajuta sa intelegi ce ai nevoie sa sti ca antreprenor

• prin identificarea punctelor tari si a celor slabe, te ajuta sa intelegi unde ai

nevoie de ajutor

Ghid de realizare

• Foloseste planul de afaceri ca pe un ghid in perioada de inceput, pentru a

ramane concentrat asupra realizarilor

• Instrument de vanzare

• Foloseste planul de afaceri pentru a-ti vinde oportunitatile afacerii potentialilor

investitori, angajati, furnizori

Cum sa incepi? 1. Gaseste exemple

• Ghidul tânărului întreprinzător

Cum să demarez propria mea afacere. Broşură publică elaborată de SVASTA Consult

http://www.svasta.ro/e-biblioteca/e-biblioteca.php?dir=4&view=1

• The Business Plan Handbook si • Interactive Business Planner

(www.cbsc.org/ibp)

• On line Business Plan samples

(www.bplans.com)

http://www.bplans.com/sample_business_plans/all_plans.cfm

• Chartered bank templates

(www.royalbank.com)

• The SME Toolkit ofera software, modele , training si mai mult ajutor micilor afaceri in piete in dezvoltare.

http://www.smetoolkit.org/smetoolkit/en/index?gclid=CLSW7N2hupUCFQSfugodmSxh

Qw


4

Business Forms Accounting & Finance [18]

• Balance Sheet Template • Cash Flow Budget Worksheet • Cash Flow Sensitivity Analysis Worksheet • Cash Flow Sensitivity Analysis Worksheet • Customer Statement of Account Template • Customer Statement of Account Template • Employee Timesheets • Family Monthly Budget Worksheet • Income Statement Template • Initial Cash Requirements • Monthly Bank Reconciliation Template • Ninety-Day Cash Needs Worksheet • Present Value Table • Sample Bank Loan Application & Review Forms • Sample Collection Letters • Sample Personal Financial Statement Application • Sample Unsecured Promissory Note • Trial Balance Worksheet

Business Planning [5]

• Business Selection Checklist • Checklist for Assessing Personal Strengths & Weaknesses • Checklist for Starting a New Business • Franchise Agreement Checklist • Sample Business Plans

Human Resources [43]

• Applicant Information Release • Checklist for Handling Workers' Compensation Claims • Compensable Work Chart • Daily Operational Planning Meeting Agenda • Drug Testing Consent Form • Educational Records Check • Employee Disciplinary Action Form • Employee Disciplinary Aids • Employee Telephone Usage Log • Employee Timesheets • Employer Reference Check


5

• Employer Reference Phone Script • Job Analysis Questionnaire • Job Applicant Work History Forms • Job Performance Feedback Form • Job Requirements Checklist • Leave Request Form • Performance Evaluation Form • Personal Reference Check • Projected Staffing Schedule • Reference Checking Documentation Form • Sample Absence Policies • Sample Emergency Procedures • Sample Employee Leave & Time-Off Policy • Sample Employee Leave & Time-Off Policy • Sample Employee Reference Release • Sample Employment Application and Hiring Forms • Sample Independent Contractor Agreement • Sample Interview Script • Sample Job Description Form • Sample Non-Compete Agreement • Sample Rejection Letter • Sample Script for Employee Job Satisfaction Feedback • Sample Sexual Harassment Policies • Sample Smoking Policy • Sample Termination Release • Sample Work Rules • Sample Workplace AIDS Policy • Sample Workplace Safety Policy • Sample Workplace Violence Prevention Policy • Telecommuting Policy & Agreement • Temporary Help Agency Checklist • Termination Checklist and Exit Interview Form

Marketing & Sales [4]

• Customer Satisfaction Survey Form • Customer Service Action Form • Price Evaluation Survey Form • Product Usage Survey Form

Operations [14]

• Checklist for Purchasing Used Vehicles • Checklist for Purchasing Used Vehicles


6

• Equipment Inventory List • Equipment Lease Checklist • Inventory Audit Checklist • Post-Project Review Agenda • Post-Project Review Report Outline • Post-Project Review Written Questionnaire Outline • Project Planning Checklist • Purchase Order Form • Purchase Requisition Form • Real Property Lease Checklist • Request for Quotation • Sample Preventive Maintenance Task Sheet for PCs

Technology [4]

• Evaluating Your E-Commerce Web Site • Internet Usage Policy • Internet Usage Policy • Sample Preventive Maintenance Task Sheet for

2. Defineste obiectivele si potentialii cititori, hotareste Planul de Actiune

3. Pregateste o programare in timp a activitatilor

4. Incepe strangerea de informatii.

5. Organizeaza informatiile stranse pe componentele planului de afaceri

6. Scrie planul

• cunoaste-ti audienta

• foloseste o exprimare clara

• identifica clar sectiunile

• calitate versus cantitate

• cunoaste-ti planul

7. Gaseste ajutor daca ai nevoie


7

Culegerea de informatii pentru planul de afaceri

Informarea – documentarea te ajuta sa iei decizii documentate, sa acumulezi noi cunostinte

pe noi directii

Ce este Documentarea - informarea?

Documentarea - informarea este strangerea sistematica de informatii, inregistrarea si

analiza informatiilor despre problemele si oportunitatile legate de operatiile afacerii

tale.

Unde fac cercetarea?

A. Date Secundare

ARIES www.aries.ro ARIES este asociatia firmelor de electronica si software din România si are

drept scop promovarea si protejarea mediului de afaceri românesc al

industriei precum si promovarea intereselor profesionale si comerciale ale

membrilor sai. SVASTA Bussiness Consulting http://www.svasta.ro/

Consultanta – training

Achizitii publice

Managementul si Protectia Mediului

Controlling, Calculatia Costurilor si Finantare

Planificarea investitiilor , Management financiar

Strategie

AMCOR http://www.amcor.ro/

AMCOR reprezinta un numar de 73 de firme de consultanta si training în

management din piata româneasca. Este singura organizatie româneasca

membra a Federatiei Europene a Asociatiilor de Consultanta, FEACO Brussels

si a International Council of Management Consultants Institutes, ICMCI


8

AROTT http://www.ipacv.ro/arott/index.php?action=home From idea, certificate

and innovation thru technological transfer and services at highly innovative units with

activity based on added value

ARoTT - Romanian Association for Technology Transfer and Innovation

is a professional organization of technological transfer and innovation profile

units, a non-governmental and non-profit organization.

APTE http://www.apte.org.ro/apte/

Registrul comertului www.onrc.ro

Buletin informativ Legea nr. 544 / 2001

Functiile Oficiului National al Registrului Comertului:

• publicitate legala

• evidenta a situatiei juridice si financiare a tuturor comerciantilor

• informare economica si statistica

• informare comerciala

• simplificare a procedurilor de inregistrare si autorizare a functionarii firmelor

• informare si asistenta

Institutul national de statistica www.insse.ro

• Anuarul statistic 2006

• Baze de date statistice

• Indicatorii conjuncturali

• Conferinte de presa

• Comunicate de presa

• Statistici lunare – ONLINE

Pagini Aurii www.paginiaurii.ro

REGLEMENTAREA JURIDICA A SOCIETATILOR COMERCIALE

• http://www.studiocozziconsulting.com/newsletter/docs/R-2006-01.pdf


9

• Legea fundamentala a societatilor comerciale romane, nr. 31 din 16 noiembrie

1990,

• republicata in M.O. Partea I, nr 1066/17.11.2004 modificata de legea

nr.302/2005 si Legea

• 164/15.05.2006, prevede cinci tipuri de societati:

- societatea in nume colectiv ( S.N.C.)

- societatea in comandita simpla (S.C.S.)

- societatea in comandita pe actiuni (S.C.A.)

- societatea cu raspundere limitata (S.R.L.)

- societatea pe actiuni (S.A.)

SITE-URI UTILE

www.onrc.ro Registrul Comertului - inregistrare societati comerciale

Puteti contacta Biroul Unic Bucuresti la noua adresa: [email protected]

Lista actelor normative care trebuie sa fie respectate, specifice domeniilor: http://www.onrc.ro/romana/formulare.php#table_1

* prevenirii si stingerii incendiilor (Scrisoarea nr. 38745/17.11.2004) * sanitar (Scrisoarea nr. 39066/19.11.2004) * protectiei mediului (Scrisoarea nr. 38737/17.11.2004 plus lista orientativa a activitatilor cu impact semnificativ asupra mediului) * sanitar veterinar (Scrisoarea nr. 39057/19.11.2004) * protectiei muncii (Scrisoarea nr. 39067/19.11.2004)

http://www.mfinante.ro/ Ministerul de Finante - legislatie si declaratii contribuabili impozite

si taxe Legislatie

Legislatie Informatii Contribuabili

Lista contribuabililor inactivi Declaratii fiscale Situatii financiare Fise fiscale Ordine de plata/Foi de varsamant Persoane juridice Regim accize InfoTVA

Depunere electronica declaratii

Depunere electronica declaratii


10

www.itmbucuresti.ro Inspectoratul Teritorial de Munca Bucuresti

reglementari generale privind activitatea in munca - carti de munca angajati

www.casmb.ro Casa de Asigurari de Sanatate a Municpiului Bucuresti

www.bucuresti.anofm.ro Agentia Municipala pentru Ocuparea Fortei de Munca Bucuresti

www.birouldeimportexport.ro legislatie, taxe import-export

Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci www.osim.ro

• Se regasesc urmatoarele informatii:

• Ce este proprietatea intelectuala

• Protectia proprietatii industriale in Romania

• Servicii in sprijinul dumneavoastra

• Cum sa inregistrati la OSIM o cerere de brevet de inventie

• Legea nr. 64/1991 privind brevetele de inventie

• Taxele in domeniul protectiei proprietatii industriale in Romania

www.securitatea-muncii.ro/legislatie-protectia-muncii.php legislatie - protectia muncii

http://www.igsu.ro/muzeu.htm inspectoratul pentru situatii de urgenta - paza contra

incendiilor - avize PSI

www.mmediu.ro Ministerul Mediului si Dezvoltarii Durabile -avize mediu

INFORMATII DESPRE INDUSTRIA ELECTRONICA GLOBALA

EMS NOW the global source for the electronic manufacturing services industry

iSupply – Aplied Market Intelligence

My-EMS Electronics Supply & Manufacturing for OEM and EMS Managers with

Global Influence

Electronics and Semiconductors

www.ipc.org IPC - member-driven organization and leading source for industry standards,

training, market research and public policy advocacy, IPC supports programs to meet the

needs of an estimated $1.5 trillion global electronics industry


11

www.ieee.org The world's leading professional association for the advancement of

technology

www.imaps.org IMAPS leads the Microelectronics Packaging, Interconnect and

Assembly Community, providing means of communicating, educating and interacting at all

levels

www.cadence.com Cadence - delivers application specific kits and new-generation

platforms of integrated design technologies and methodologies that help you address all

aspects of electronics design in the nanometer era.

GLOBALSPEC - The Engineering Search Engine

B. Date primare

- chestionare/sondaje - telefon, posta, email,

- interviu personal

- Focus groups

- exemple de produse sau servicii


12

Continutul planului de afaceri 1. Cuprins

2. Descriere pe scurt

3. Profil companie

4. Plan Marketing

• tendintele industriei

• Produs/Serviciu

• grup tinta

• analiza concurentei

• Mix Marketing

5. Plan Operational

• furnizori

• plan de productie

• cerinte operationale

• resurse umane

6. Plan financiar

• costuri de pornire

• Cash Flow

• venituri

• balanta

7. Appendix

8. Marketing Mix

• P Promotion

• P Place

• P Price

• P Product


13

1. SUMARUL PLANULUI DE AFACERI Ce este?

• este o descriere concisa a oportunitatii de afaceri, care contine toate punctele

importante ale planului de afaceri.

• este in document de doua pagini, orientat spre viitor; demonstreaza cunostintele tale

asupra oportunitatii de afaceri si demonstreaza ca o investitie in aceasta intreprindere

va aduce un profit.

De ce este importanta aceasta informatie?

- Este important sa realizezi o descriere concisa a afaceri tale pentru a atrage atentia

si sprijinul cititorilor care pot fi potentiali parteneri, investitori, finantatori, sau

institutii de reglementare

- Un investitor va citi prezentarea sumara pentru a decide daca ar trebui sa citeasca

restul planului. Trebuie sa creeze entuziasm si sa determine cititorul sa citeasca

planul.

Unde imi fac documentarea?

- prezentarea sumara a planului de afaceri ar trebui sa fie sustinuta prin documente

aflate in corpul planului de afaceri. Nu trebuie introdusa nici o informatie care sa

nu fie sustinuta in alte sectiuni ale planului de afaceri.

- Prezentarea sumara va fi realizata ultima pe baza planului detaliat


14

2. PROFILUL COMPANIEI

Este o lista de informatii despre firma si cei implicati in ea

Profilul companiei – exemplu

Tipul firmei Societate cu raspundere limitata SRL cu un singur actionar, inregistrata la registrul comertului j/ ... cod unic de identificare CUI RO..

Proprietari Nume Numele firmei Data de inceput a activitatii Iulie 2008 Activitatile firmei Functionare continua

luni-vineri 7-19 Descrierea firmei Electronica Locatie Incubator CETTI-ITA,

Bucuresti, B-dul Iuliu Maniu 1-3, Corp E, Telefon: Fax: Mail:

Consultanti CETTI-ITA, SVASTA CONSULT, AROTT, APTE, ARIES,


15

3. ANALIZA INDUSTRIEI ELECTRONICE Analiza industriei electronice demonstreaza o intelegere o tendintelor curente si a

caracteristicilor industriei.

De ce este iportanta aceasta informatie? Tendintele industriei electronice te ajuta sa

identifici oportunitatile de creare a unui produs sau serviciu care va satisface necesitatile

unei anumite categorii de clienti. Trebuie sa existe o trecere naturala de la tendintele

industriei electronice catre produsul sau serviciul tau.

Trendurile ofera informatii strategice care te pot ajuta sa fi competitiv, ofera directii

de crestere in noi produse si stategii ale firmei. Trendurile pot sa te asiste in identificarea

longetivitatii tale in piata. Cele mai multe produse urmeaza curba ciclului de viata a

industriei electronice. Cunoasterea locului unde se potriveste produsul sau serviciul tau te va

ajuta in marketing si strategiile de promovare.

capability focus

Volume Maturity

Time

Introductio Growt

Product Transfer, mfg. readiness test

Volume and yield ramp up

Volume production , sustain engineering

speed focus Cost focus

Logistics & Repair

Volume Production

Transfer to Vol. Production

Industrialization

Quick turns DFx Design Product Concept

Customer’s Value Chain


16

O INVESTIGARE A TRENDURILOR INDUSTRIEI ELECTRONICE:

Product Data Management

Sourcing & Component Procurement

Process & Test Development

Provide Tooling

Assemble, Test & Repair

Quickturn Report

Build Prototypes

Logistics & Repair

Volume Production

Transfer to Vol. Production

Industrialization

Quick turns

DFx Design Product Concept

Customer’s Value Chain

Product Data Management Sourcing & Component Procurement Process & Test Development Provide Equipment & Tooling Packaging Design Environmental Analysis Quality Planning IMDS Handling FMEA Routing & Work Instructions Pre-Series Production Process Qualification Equipment Qualification Reliability Tests Pre-Series Report Traceability Logistic solution Design

Industrialization

DFx Suggestion

Design for Procurement

Design for Manufacturing

Design for Fabrication

Design for Test

Feasibility Study

RoHS Analysis

BOM Analysis


17

Participantii in industria electronica globala

OEM - Original Equipment Manufacturers - integratorii de sistem

Firme detinatoare de marci, OEM joaca rolul de brokeri strategici, legând o retea de

firme colaboratoare (producatori care activeaza in zone cu forta de munca ieftina), de marile

piete consumatoare. Aceste firme au reusit sa modeleze consumul de masa prin marci

puternice si strategii de organizare la scara globala, pentru a satisface aceasta cerere.

Noul model de afaceri OEM se bazeaza pe evitarea crearii de capacitati mari de

productie interne, OEM sunt companii care vând produse realizate de alte companii.

Termenul este confuz pentru ca produsele nu sunt efectiv realizate de OEM. OEM detine

proprietatea intelectuala, uneori nu adauga valoare produsului, doar aplica brandul folosind

logo-ul propriu, sau adauga valoare (de exemplu cumpara un computer, adauga propriul

hardware si software si-l revinde ca „sistem la cheie”), devenind VAR (Value Added

Reseller).

Putine companii mai considera manufacturarea ca o parte esentiala a business-ului.

Detinatorii traditionali de brand-uri prefera sa se concentreze pe activitati de cercetare,

proiectare, vânzari, marketing, lasând productia noilor specialisti, producatorii sub contract


18

EMS/ODM. Outsourcing-ul productiei poate merge pâna in punctul in care nici un angajat al

OEM nu atinge fizic produsul, firma OEM se ocupa doar cu marketingul si vânzarile.

Practica a inceput in 1981 cu PC-ul IBM.

Companii OEM majore, dupa domeniul de activitate:

Tabel Top 10 Inovatori in Telecomunicatii: 2007 Patent Scorecard™

*( patente din telecomunicatii)

Rang OEM Puterea tehnologiei

Impact asupra

industriei

Valoare stiintifica

Numar de

patente 1 Cisco 1872 1.63 686 730

2 AT&T 1478 1.19 785 791

3 Motorola 1347 1.06 1523 811

4 Nokia 1330 1.08 460 785

5 Alcatel-Lucent 1271 0.90 1418 896

6 Qualcomm Inc. 765 1.21 239 403

7 Ericsson 752 1.15 517 415

8 Nortel Networks Corp.

715 1.38 310 330

9 Fujitsu Ltd. 507 0.87 356 374

10 Samsung Group 504 0.87 31 368

Sursa: Patent Scorecard1

EMS/ODM/OBM

• EMS - Electronic Manufacturing Services

EMS sunt un segment al industriei electronice aparut ca rezultat al fenomenului de

outsourcing - alcatuit din firme care produc pe baza de contract pentru clientii OEM, fara sa

detina proprietatea intelectuala asupra produselor. EMS realizeaza economii de scara prin 1 Patent Scorecard :Cisco Systems is the #1 Innovator in Telecommunications Industry , March 29, 2007


19

impartirea cheltuielilor fixe asupra unui numar mai mare de clienti OEM. Au puterea de a

negocia preturi mai bune de aprovizionare ca urmare a volumului mare al comenzilor.

Responsabilii cu aprovizionarea OEM nu impun furnizorilor EMS in ce tari sa-si localizeze

productia. OEM fixeaza doar tinta de cost care trebuie atinsa pentru mentinerea pozitiei

competitive, EMS fiind cele care hotarasc strategia pe care urmeaza sa o urmeze.

Companiile EMS au inceput sa furnizeze servicii de proiectare pentru companiile OEM, dar

prin aceste aranjamente, EMS isi inchiriaza doar forta de munca, OEM retine dreptul de

proprietate intelectuala asupra rezultatelor colaborarii.

• ODM - Original Design Manufacturers

ODM investesc in R&D, ceea ce le permite sa realizeze proiectarea si sa retina

proprietatea intelectuala (spre deosebire de EMS) a produselor, pe care firmele OEM le vând

sub brand propriu. ODM decide portofoliul de produse, OEM doar cumpara aceste produse

pentru a le comercializa. Granitele intre EMS si ODM dispar. ODM se pozitioneaza in

rândul producatorilor sub contract servind companii OEM din multiple industrii, precum

telecomunicatii, retele, echipament industrial, medical, aerospatial, militar, toate piete finale

cu produse de mare complexitate si valoare adaugata mai mare.

Companiile ODM sunt localizate in principal in Asia in Taiwan. In acest model de

business, ODM recunosc puterea marcii in decizia de cumparare, isi vând produsele mai

multor firme OEM detinatoare de marci. ODM recupereaza cheltuielile de R&D, prin

distribuirea lor pe seama mai multor clienti OEM, care la rândul lor suporta cheltuieli mari

de marketing si vânzare.

• OBM Original Brand Manufacturers

Unele companii ODM concureaza direct cu OEM, intro gama de aplicatii: computere,

comunicatii, bunuri electronice de consum De exemplu compania BenQ Corp. investeste in

promovarea propriului brand in tentativa de a deveni liderul global OBM. Migrarea

proprietatii intelectuale de la nivel de sistem la nivel de componente standardizate este

fenomenul care a stat la baza acestei evolutii. Proprietatea intelectuala a trecut din mâna

OEM in cea a producatorilor de componente electronice standardizate, de mare

complexitate.


20

Furnizorii de componente electronice Semiconductorii sunt o parte importanta a progresului in industria electronica. Nivelul de

concentrare industriala este inalt. Companiile sunt furnizori pentru toate industriile din aval,

beneficiind de economiile de scara si de avantajul aplicarii noilor tehnologii in mai multe

sectoare apropiate. Firmele din top 10, toate din tari dezvoltate economic, asigura 49% din

piata globala a semiconductorilor 2. In anumite sub-sectoare nivelul de concentrare este si

mai mare.

Industria silicon wafers a cunoscut o consolidare rapida, deoarece firmele din sector se lupta

cu costuri de capital mari si niveluri mari ale de cheltuielilor de cercetare, necesare pentru a

raspunde cerintelor fabricantilor de componente electronice. Primele doua firme din sector,

una americana si una japoneza detin 63% din piata. 3 Sectorul care furnizeaza echipamente

pentru fabricarea de componente electronice, este si mai concentrat, compania lider olandeza

ASML asigura 57% din vânzarile globale ale sectorului. 4

Cei mai mari furnizori de componente electronice sunt o parte importanta a lantului

valoric al industriei: Teradine, Heraeus, Cokson Electronics, Tyco Electronics, Vitronics

Soltec, Senju Comtek, Nihon Superior, Matrix One, Texas Instrumens, Asymtek, Vectron

international, Nano Dynamics, On Semiconductor, Lite-On, Koa Corporation, TCOO Score,

Innovative Packaging, Solutions S.A de C,V, Bossard, SCA Packaging, Murata Electronics,

Samtec, Inc. , AT&T.

Consultanti, guverne, organizatii si universitati IPC ( Association Connecting Electronics Industries), Virginia’s Center for

Innovative Technology, IEEC, Purdue, CMAP ( Centre for Microelectronics Assemply and

Packaging) ELA (Electronic Industries Alliance), MIT, ARIES, s.a. sunt entitati cu o

contributie importanta in dezvoltarea si evolutia industriei electronice.

2 DigiTimes.com martie 2006 3 Financial Times , 21 septembrie 2006 4 Financial Times, 19 ianuarie 2006


21

Industria electronica globala, este caracterizata prin:

• oligopol, cu o competitie controlata la vârf si o competitie crescuta la baza. Este un

proces endogen, sustenabil din cauza barierelor de intrare in top, a ofertei abundente de forta

de munca si intrarea de noi firme la nivelul de baza, cu toate ca deja exista un exces global

de capacitate.

• ritmul rapid de schimbare, competitia intensa si mari fluctuatii in volumul afacerilor.

• in regimul de suprasaturare a diversificarii, firmele pot sa ocoleasca tot mai putin

competitia prin pret prin diversificarea produselor lor, deoarece utilitatea marginala a

diversificarii scade. Firmele concureaza tot mai mult prin inovarea produselor si prin

reducerea costurilor in acelasi timp.

Caracteristici ale pietei OEM:

• Scurtarea ciclului de viata la produselor, cresterea rapida a outsourcing-ului.

• Operatiuni distribuite geografic: centre globale si noduri globale - noul standard al

organizarii industriale.


22

• Migrarea proprietatii intelectuale de la nivel de sistem la nivel componente

complexe standardizate „ system is on chip” cu efect: „market commoditization”

• Cresterea competitiei globale

• Industria electronica globala va creste in continuare. Penetrarea acestei piete de catre

furnizorii EMS/ODM va creste de asemenea.

Caracteristicile pietei EMS/ODM

• Diferentierea dificila a ofertei EMS fata de concurenti. Se concureaza prin pret

• Comenzile volatile cresc importanta managementului retelei de aprovizionare:

„Demand-driven supply chains”.

• Puterea mica de negociere a furnizorilor EMS, excesul de capacitate.

• Rate mari de crestere dar adaos net deosebit de scazut, EMS este o piata de tip

oligopol global bazat pe strategia costurilor joase

• Productia de volum graviteaza in jurul locatiilor low-cost, tendinta de reintegrare

verticala precum si modelul neo-Taylorist de munca, readuc la nivel global modelul Fordist

de productie de masa.

• Companiile mici demonstreaza o profitabilitate mai buna in timp ce companiile mari

exceleaza in managementul performant al resurselor.

• Companiile mici exceleaza in productia high-mix/low-volume, cu tehnologii

complexe, fluctuatii imprevizibile ale programelor de fabricatie si numeroase modificari

ingineresti. Flexibilitatea, mangementul relatiilor, nivelul serviciilor oferite sunt avantajul

major al companiilor mici in comparatie cu furnizorii mari de servicii EMS.

• Managementul lantului de aprovizionare global, productia de masa, migrarea spre

locatii low cost, presiunea preturilor joase, resursele financiare adecvate sunt avantajele

furnizorilor EMS mari.

• Astfel in industria EMS/ODM caraterizata de o competitie puternica, de clienti

nerabdatori si nestatornici, succesul unei companii depinde de viteza si flexibilitate in

raspuns, superioritatea performantelor de operare si a serviciilor oferite, de abilitatea lor de a

implini cerintele agresive ale clientilor inaintea competitiei.


23

Stuctura venituri după serviciile oferite Companii EMS cu incasari mai mici de

250 mil $

3%

46%44%

5%

2% Design-preproductiePCBABox BuildIntegrare sistemOnorare comenzi

Evolutia Industriei Electronice Globale in Perioada 2006-2011

Clientii majori ai EMS, OEM din industriile calculatoare si comunicatii, deja

externalizaza 70 % din productie. Cei mai multi analisti considera ca acest procentaj va

creste putin in urmatorii cinci ani. Ca urmare, furnizorii EMS tintesc clienti ne traditionali

precum industria auto, despre care firma de cercetare a pietei Technology Forecast spune ca

va avea o crestere a outsourcing-ului productiei catre furnizorii EMS de aproximativ 13% pe

an de la 4,2 miliarde $ in 2006 la 7,8 miliarde in 2011.

Segmentul industrial este foarte atractiv pentru EMS din mai multe motive: ciclul de

viata al produselor nu este de sase luni, ci de 3-20 de ani. Produsele sunt complexe, mai

valoroase si in consecinta valoarea adaugata este mai mare. Aceasta inseamna ca firmele

EMS au sansa de a produce echipamente care asigura adaosuri mai mari pentru o perioada de

timp mai lunga.

Industria EMS, rate mari de crestere dar un adaos net deosebit de scazut

Raportul Forecast Technology5 prevede o rata medie compusa de crestere anuala

(CAGR) pentru urmatorii 5 ani de 11,9 pentru EMS si de 11,4 pentru ODM. Cele mai mari

rate de crestere vor cunoaste industriile din domeniile computere, comunicatii si medical.

Analistii considera ca investitiile in Hi-tech vor fi sustinute de cheltuielile corporatiilor si de

5 Technology Forecasters' Five Year Forecast: Growth in Medical, Computer, and Telecom Sectors is Positive News for Electronics Outsourcing in Spite of Economic Uncertainties 27 Septembrie 2007, [www.emsnow.com/npps/story.cfm?id=29353]


24

cererea globala, asigurând o crestere sanatoasa a domeniului, cu toate ca presiunea asupra

pretului mediu de vânzare va continua sa fie o problema pentru producatori. Companiile care

au incercat sa imbunatateasca adaosul net deosebit de scazut au urmat diferite strategii cu

rezultate eterogene.

Evolutia industriei EMS europene in perioada 2008-2011

Industria europeana EMS cunoaste o dezvoltare sanatoasa in tarile Central si Est

Europene (CEE). Ca urmare a unor puternice investitii straine directe si a unor costuri de

operare scazute, alaturi de reducerea productiei in tarile Europei de Vest, CEE acum produc

mai mult de jumatate din productia EMS. Pentru prima data in 2006 CEE au intrecut tarile

Vest Europene, detinând 54,4% din total productie. Ungaria realizeaza 57% din veniturile

EMS din tarile CEE, urmata de Republica Ceha si Polonia.

Firmele globale mari Foxconn, Flextronix, Jabil, Sanmina-SCI, Elcoteq, Solectron si

Celestica domina. Trei piete (computere, comunicatii si bunuri de consum electronice)

acopera 90% din productia totala a companiilor EMS din tarile CEE. Europa de Est, va

creste cu un ritm anual de 7,5% (CAGR) pe bunuri de consum si mobile, 11,1% (CAGR)

comunicatii si computere 11,9% (CAGR) pâna in 2011. CEE va avea cresteri suplimentare

in segmente netraditionale.

Europa de Est devine o sursa importanta de EMS low-cost

In ciuda lipsei unei baze de aprovizionare locale viabile, Europa de Est devine o sursa

importanta de EMS low-cost. Europa de Est este o alternativa pentru China in privinta EMS.

Forta de munca nu este la fel de ieftina ca in China, dar distanta este mai mica fata de Europa

de Vest rezultând costuri totale mai mici, in conditiile cresterii puternice a pretului

petrolului.( James Carbone , 2006)6 EMS va creste in Europa de Est de la aproximativ 9

miliarde $ in 2006 la aproape 24 miliarde in 2013(James Carbone, 2007).7

In ultimii ani firmele ODM preiau din cota de piata a firmelor EMS.

6 James Carbone, Electronics industry eyes Eastern Europe, Purchasing, 2/16/2006

[http://www.purchasing.com/article/CA6305320.html] 7 James Carbone ,Lower labor costs and increased foreign investment are helping to make Eastern Europe the next hotspot in electronics manufacturing, Purchasing, 7/14/2007


25

Firmele OEM sunt tot mai dispuse sa contracteze productia, inclusiv proiectarea catre ODM

si sa se concentreze pe alte surse de valoare adaugata. Tony Tseng un analist Hi-tech al

Merrill Lynch din Taipei, estimeaza ca Motorola poate economisi 10-15 % la productia de

telefoane prin outsourcing catre o companie ODM fata de un operator EMS. Diferenta consta

in proiectare. Eric YU, BenQ CFO, spune ca productia, de la aprovizionare pana la

asamblare aduce doar un sfert din valoarea telefonului, restul si valoarea adaugata mai mare

se regaseste in design unde BenQ exceleaza.

Boy Lüthje, profesor la Frankfurt Institute of Social Research si un expert EMS

spune: „daca intrebi producatorii sub contract ce strategie au fata de firmele ODM vor

sustine ca incearca sa obtina abilitati ODM. Problema lor este ca firmele EMS prin definitie

nu proiecteaza produse. Clientii lor ar fi ingrijorati sa-si piarda proiectele lucrând cu ei.

Aceasta legatura este ilustrata de ambivalenta firmelor EMS in privinta strategiei de

proiectare.

Cresterea rapida a outsourcing-ului: o rata medie de crestere anuala pentru urmatorii 5

ani de 11,9% pentru EMS si de 11,4% pentru ODM.

Migrarea proprietatii intelectuale de la nivel de sistem la nivel componente complexe

standardizate. "Today, everybody can do it. The system is on the chip"8Produsele de

consum low-end, telefoane celulare, PC, PDA, camere digitale, imprimante, au devenit atât

de comune incât companiile detinatoare de branduri nu mai sunt interesate de controlul lor.

De exemplu Intel si Microsoft detin cea mai valoroasa proprietate intelectuala inclusa in PC.

Restul tehnologiei este considerata periferica si este preluata de firmele ODM, piata pe care

o domina Taiwanul.

Outsourcing-ul din domenii cu o valoare adaugata mai mare si un ciclu de viata al

produsului mai lung: echipamente industriale, medicale, aparate de masura, test si control.

Sanmina SCI obtine deja 16% din venituri oferind servicii producatorului de instrumente

medicale Royal Philips Electronics sau firma Valeo un furnizor al industriei auto. Au semnat

un contract cu firma Lockheed Martin pentru echipare a vehicolelor armatei USA cu sisteme 8 Herman de Haan, the head of Japan operations at Netherlands-based Philips Electronics, was quoted as saying


26

de comunicatie digitale. Flextronics a cumparat Avail Medical Products un contractor

specializat ifn echipamente medicale.

Integrarea pe verticala de noi servicii de catre furnizorii EMS:

o servicii silicon (Software Development Services, Engineering Services,

Embedded System Solutions, System Integration, ERP Solutions, Customer Relationship

Management, Supply Chain Management, Product Development, Electronic Commerce and

Consulting).

o servicii de instalare, mentenanta pe teren, integrare hardware

Outsourcing-ul cercetarii-dezvoltarii Rezultatul este regândirea structurii corporatiei

moderne, un model nou de inovare, care poate include un producator de chip-uri din SUA,

ingineri taiwanezi, dezvoltatori de soft indieni si fabrici in China. IBM isi ofera laboratoarele

si o echipa globala de 1200 ingineri pentru a ajuta clientii sa dezvolte produsele viitorului

folosind tehnologiile next-generation.

Astfel se accelereaza dramatic viteza si eficienta dezvoltarii de produse noi. Riscul

pentru OEM este aparitia de noi competitori. Motorola a contractat firma taiwaneza BenQ

Corp. pentru a proiecta si produce milioane de telefoane mobile. Dar BenQ Corp a inceput sa

vânda telefoane sub brand propriu pe piata mult râvnita a Chinei. Aceasta a obligat Motorola

sa intrerupa contractul. Un alt risc este ca firma detinatoare de brand sa-si piarda interesul sa

investeasca in inovare. „Este o panta alunecoasa” spune vicepresedintele Boston Consulting

Group, Jim Andrew: "If the innovation starts residing in the suppliers, you could

incrementalize yourself to the point where there isn't much left."9

Asemenea perceptii sunt motivul pentru care companiile OEM refuza sa ofere

informatii despre outsourcingul proiectarii si impun confidentialitate stricta furnizorilor.

Aceste ingrijorari explica de ce companiile adopta pozitii diferite in solutionarea acestei

probleme. Dell, de exemplu, proiecteaza putin pentru notebook PC, televizoare digitale sau

alte produse, Hewlett-Packard spune ca detine proiectarea in tehnologiile cheie si cel putin o

parte din proiectarea tuturor produselor sale, dar se bizuie pe parteneri in dezvoltarea tuturor

9 Pete Engardio ,Bruce Einhorn, Manjeet Kripalani, Andy Reinhardt, Bruce Nussbaum ,Peter Burrows in San Mateo, Calif. BusinessWeek, http://www.businessweek.com/magazine/content/05_12/b3925601.htm


27

produselor, de la servere la printere. Motorola cumpara proiectul complet pentru telefoanele

ieftine, dar detine controlul pentru modelele high-end.

Cheia este mentinerea unui avantaj competitiv sustenabil, prin controlul asupra

ultimelor tehnologii, designul noilor produse (aspect si linie), relatia cu clientii. Tendinta

este evidenta, tari ca India si China unde salariile ramân mici, si au anual sute de mii de

tineri ingineri absolventi, vor fi furnizori de proprietate intelectuala tot mai importanti. Cine

va profita cel mai mult de pe urma outsourcing-ului, nu este clar. Deocamdata firmele mari

occidentale orchestreaza retelele globale de inovare. Contractori de genul Quanta,

Flextronics, Hon Hai urca vertiginos, se alatura liderilor mondiali ai industriei.

Tendinta de reintegrare verticala precum si modelul neo-Taylorist de munca, readuc la

nivel global modelul Fordist de productie de masa, intro industrie care a fost avangarda

specializarii verticale, a relatiilor de munca non - ierarhice si a retelelor bazate pe relatii de

incredere”10

Exista un viitor si pentru companiile mici din industria EMS, in segmente de nisa

specifice. Segmentele de echipamente electronice industriale, medicale, aerospatiale,

aparare, instrumente de masura si control, echipamente de comunicatii high-end, vor oferii

multe oportunitati acestor companii. Avantajele traditionale ale companiilor mici sunt

concentrarea, agilitatea si flexibilitatea. In acest mod clientii vor fi tratati cu maximum de

atentie indiferent de marimea lor. Provocarea este participarea in industrie la o scara globala

si procurarea de resurse financiare.

10 Boy Lüthje- Global Production Networks and Industrial Upgrading in China: The Case of Electronics Contract Manufacturing, Paper to be presented at “International Conference on Multinationals in China – Competition and Cooperation” Sun Yat-sen University, July 9-11, 2004, Guangzhou, China, pag 23


28

4. SERVICII SAU PRODUSE In multe cazuri nu oferiti doar un seviciu sau un produs ci ambele categorii.

Produsul sau serviciul va fi redefinit de multe ori in timpul planificarii afacerii. Prima

definitie probabil nu va fi ultima

Aceasta sectiune va descrie caracteristicile si beneficiile produsului sau serviciilor vandute.

Cum va fi folosit produsul?

De ce este atat de importanta aceasta informatie?

Afacerea este construita in jurul produsului / serviciului oferit pietei. Ar trebui sa fi capabil

sa descrii complet dar concis ce vinzi si de ce este diferit.

Din analiza industriei trebuie sa fi identificat cerinte, nevoi sau lipsuri in industrie. Descrie

caracteristicile si beneficiile produsului sau serviciului tau, printro oferta unica, capabila sa

te diferentieze clar de competitie. Trebuie sa folosesti aceasta diferentiere pentru a crea un

avantaj competitiv.

5. PIATA TINTA Piata tinta este un grup omogen de clienti potentiali care au nevoie si sunt dispusi sa

plateasca pentru produsul sau serviciul oferit de tine. Clientii pot fi alte afaceri sau

consumatori. Poti avea mai multe piete tinta, una principala si mai multe piete secundare.

De ce este important sa detii aceasta informatie?

Intelegerea marimii pietei tinta te ajuta sa prevezi vanzarile si sa dimensionezi cash-flow-ul.

Trebuie sa determini daca vor exista suficienti clienti interesati de produsul tau pentru a

stabili daca vei fi profitabil. Cunoasterea profilului pietei tinta te ajuta sa iei deciziile

importante fiind concentrat pe mixul de marketing specific pietei.

Unde se gasesc informatiile?

Internet

Institutul National de Statistica www.insse.ro

Analiza competitorilor efectuata de catre institutele specializate:

Data Monitor, iSupply – Aplied Market Intelligence , etc.


29

6. ANALIZA COMPETITIVA Ce este?

Este o analiza exhaustiva a copetitorilor directi si indirecti

Analiza ta trebuie sa identifice punctele tari si cele slabe ale competitorilor

Competitorii indirecti nu furnizeaza acelasi produs sau serviciu dar concureaza pentru banii

acelorasi clienti.

De ce este importanta?

Informatii despre modul in care concurentii fac preturile, promoveaza si vand produselo lor

te pot ajuta sa-ti diferentiezi afacerea.

O buna intelegere a mediului competitional poate identifica domenii care nu sunt acoperite

in acel moment.

Intelegerea motivului pentru care cei mai puternici concurenti au avut succes iti ofera

informatii importante asupra preferintelor pietei, ce place si ce nu.

Unde fac cercetarea?

Viziteaza-ti concurentii, observa organizarea, clientii, personalul, profesionalismul

Intreaba furnizorii si clientii

Studiaza materialele promotionale, paginile aurii, site-urile, brosurile.

Porter a oferit o teorie a avantajului competitiv bazata pe analiza a cinci forte intro industrie:

concurenta actuala, amenintarea firmelor noi, puterea de negociere a furnizorilor, puterea

cumparatorilor, rivalitatea dintre firme. Aceste cinci forte modeleaza pozitia competitiva a

unei firme, care cauta sa se pozitioneze intro industrie favorabila obtinerii de performante

superioare. In consecinta firmele pot sa castige venituri peste medie prin fabricarea de

produse la costuri sub cele ale concurentei (low-cost lidership strategy), sau prin oferirea de

produse diferentiate pentru care clientii sunt dispusi sa plateasca preturi premium

(differentiation strategy).

Teoria bazata pe resurse recomanda alegerea unei strategii care exploateaza principalele

resurse ale companiei la maximum, asigurarea bazei viitoarelor resurse. Pentru ca resursele

sa ofere avantaj competitiv trebuie sa aiba urmatoarele caracteristici: sa fie eterogene,

limitate, relevante, durabile, inimitabile.


30

O alta teorie recomanda crearea de cunoastere, care duce la inovare, care ofera avantaj

competitiv. Teoria tranzactiilor subliniaza idea minimizarii costurilor tranzactiilor. Alegerea

celei mai eficiente modalitati de rezolvare a unei probleme intre piata si ierarhie

(internalizare). De exemplu ce este mai eficient, sa faci singur sau sa cumperi un produs/

serviciu necesar activitatii.

7. STRATEGIA PROMOTIONALA Ce este ?

Metoda prin care comunici cu piata tinta pentru obtinerea vanzarilor. Este necesar un

plan de actiune bine definit care include perioadele, costurile, incasarile asteptate a

metodelor promotionale alese.

De ce este important?

O afacere noua trebuie sa devina cunoscuta pe baza unui plan de actiune care sa

genereze afacerea. Programarea metodelor promotionale va influenta cash-flow-ul

afacerii.

Unde ma documentez?

Agentii de publicitate

Posturi de radio

Ziare

Servicii de direct mail (Posta Romana)

Studiaza materialele promotionale ale competitorilor si alte promotii de succes

8. MIX-UL DE MARKETING – LOCATIA Convingerea unui distribuitor sa-ti preia produsul este similar cu convingerea unui client

Ce este mix-ul de marketing?

Este o descriere completa a modului in care si unde iti planifici sa vinzi produsul. Cercetarea

de piata ar trebui sa indice locatiile preferate de clienti.



31

Zona aleasa si strategia de distributie trebuie sa coincida cu obiceiurile si preferintele pietei

tinta. De asemenea trebuie cunoscute si respectate toate reglementarile legale in vigoare.

Unde să fie făcută cercetarea?

În piaţa ţintă- clienţii vă vor informa şi sfătui în legătură cu preferinţele lor.

9. MIXUL DE MARKETING – PRETUL Ce este mixul de marketing?

Pretul este suma pe care o va plati clientul pentru produsul/serviciul oferit. Din punct de

vedere al marketing-ului reprezinta modul de pozitionare in piata fata de concurenta. Pretul

este functie de costuri, concurenta si clienti. Clientii trebuie sa aiba dorinta, vointa, si

posibilitatea de a plati pentru produsul/serviciul oferit de afacere.


Pretul va determina profitabilitatea si adaosul comercial. Pretul va face diferentierea ta in

piata si va genera o perceptie a valorii produsului/serviciului. O strategie de pret eficienta te

poate ajuta sa intri rapid in piata, trebuie sa fie aliniata cu pozitionarea generala a produsului

/ serviciului.

Unde se gasesc informatiile?

Analiza competitorilor

Furnizori

Promoţiile, resursele umane, locaţiile şi componentele operatiilor din planul de afaceri

10. FURNIZORII Pretul nu este intotdeauna cel mai bun motiv pentru a alege un furnizor. Luati in considerare

si urmatoarele:

• Sunt de incredere

• Termenele de livrare

• Produsul este disponibil

• Termeni si conditii

• Servicii de suport oferite


32

Ce sunt furnizorii?

Sunt companii care vor asigura necesarul de materiale, produse si servicii pentru

bunul mers al afacerii. Relatiile cu furnizorii pot fi de piata (compania dezvolta

multiple conexiuni cu furnizori pe care ii schimba frecvent) sau aliante strategice daca

relatiile sunt pe termen lung, cu intentia de a crea o relatie de just-in-time inventory

system, care pot oferi avantaj competitiv firmei

De ce sunt importanti furnizorii?

Costul si disponibilitatea materialelor depind de furnizori. Aceste costuri stau la baza

calculelor si strategiilor de pret, a prognozelor financiare.

Unde se fac cercetarile?

La targuri si expozitii

Pagini aurii

Revistele de specialitate.

Portaluri, site-uri specializate

Index-uri comerciale

Exemple – surse de informatii :

www.GlobalSuppliersOnline.Com

http://www.globalspec.com/ products suppliers

http://www.commerce.com.tw/ B2B Global Marketing Taiwan, China,

Asian

www.allproducts.com

www.alibaba.com

www.clubafaceri.ro/produsehot/electronice

www.infocompanies.com/firme/companiiromaniadetalii.php


33

11. PLANUL DE PRODUCTIE Ce este planul de productie?

Planul explica

• modul in care produsul sau serviciul oferit de firma va fi produs si vandut.

• faza din ciclul de dezvoltare a produsului, resursele necesare pentru a-l finaliza

• subliniaza punctele critice in procesul tau de productie


• Trebuie sa stabilesti un plan pentru a incepe productia la timp

• Aceasta faza te asigura ca ai luat in considerare toate componentele procesului de

productie, atat din punct de vedere fizic cat si financiar.

• Cerintele procesului de productie au impact asupra locatiei, resurselor umane, si a

autorizatiilor necesare, programarea in timp a fazelor.

• Capacitatea de a proteja produsul prin patente, nume de marca ofera un avantaj

competitiv

De unde ma informez?

• Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci www.osim.ro Patente, marci comerciale,

drepturi de autor, desene industriale

• Standarde in industria electronica http://www.lg-

advice.ro/standarde%20asamblare.html

• Etichetare trasabilitate in industria electronica www.bradycorp.com

2. RESURSE UMANE O descriere a persoanelor care vor oferi expertiza necesara derularii afacerii tale


• Te obliga sa faci un inventar al cunostintelor tale si sa faci un plan pentru a

umple golurile cu personal sau contractori

• Dispui de un timp limitat. Foloseste-ti timpul pentru a te concentra pe ce faci

bine si gaseste oameni pentru restul.


34

• Daca ai de gand sa angajezi oameni sau contractori trebuie sa evidentiezi

aceasta in preturi si proiectul de cash-flow.

• Echipa de management

Unde fac cercetarile? Angajati proprii versus contractori

Consiliere: poate fi oferita de partenerii proiectului ELAN

ARIES www.aries.ro ,

SVASTA Bussiness Consulting http://www.svasta.ro/

AROTT http://www.ipacv.ro/arott/index.php?action=home

APTE http://www.apte.org.ro/apte/

13. Situatia financiara Balanta contabila, bilant contabil, declaratii de venit

Balanta contabila este o ilustrare financiara a afacerii la un moment dat. Ce detine

afacerea versus ce datoreaza, profituri/pierderi intro perioada de timp.

De ce este importanta

• Balanta te ajuta sa cunosti lichiditatile de care dispui la un moment dat

• Ai destule resurse pentru operatiunile curente?

• Investitorii vor studia aceste informatii pentru a determina rata datorii/capital

propriu

• Bancile vor folosii rata de indatorare pentru a aprecia gradul de interes pentru

reusita afacerii, demonstrat de capitalul propriu implicat in afacere.

• Bilantul contabil, declaratiile de venit – ofera un sumar al profitabilitatii

pentru o perioada de timp, stabilind si nivelul taxelor datorate statului. Un

bancher sau un investitor va studia aceste declaratii pentru a evalua

profitabilitatea, trendul profitului, capacitatea de plata a datoriilor.


35

Termeni financiari

14. Cash flow

Ce este?

• Cash-flow pune in evidenta valoarea incasarilor din vanzari efective si

cheltuielile platite lunar.

• In cash flow previziunile si estimarile din planul de afaceri sunt transferate in

plan financiar, exprimate prin incasari si plati.


• Te ajuta sa determini daca o afacere este viabila sau nu, daca esti capabil sa

castigi bani din afacere.

• Cunoasterea vanzarilor si cheltuielilor lunare te ajuta sa iei decizii bune, in

legatura cu achizitiile de echipamente, angajari de personal, sau daca este

necesar sa obtii o linie de credit.

Concluzii: Programul ELAN te poate asista in pregatirea planului de afaceri.

Consultantii nostri va pot asista.

Contactul pentru acest serviciu este:

[email protected]

Studiati cu atentie oferta de cursuri din site-ul proiectului ELAN

Exploatati la maxim aceasta oferta!

CERINTE LEGALE In aceasta sectiune a planului de afaceri sunt subliniate toate reglementarile in vigoare si

toate formalitatile cerute la toate nivelele de catre autoritati, pentru startul afacerii.

De ce este important

Asigura ca afacerea indeplineste toate elementele cerute de lege.


36

Impozite si taxe de platit de catre firma si angajati, autorizatii necesare, standarde de

respectat, ambalare si etichetare, siguranta locului de munca, protejarea mediului, paza

contra incendiilor, taxe, documente vamale, declaratii import-export, etc.

Unde se fac cercetarile?

www.onrc.ro Registrul Comertului

http://www.mfinante.ro/ Ministerul de Finante - legislatie si declaratii contribuabili

www.itmbucuresti.ro Inspectoratul Teritorial de Munca Bucuresti

www.casmb.ro Casa de Asigurari de Sanatate a Municpiului Bucuresti

www.bucuresti.anofm.ro Agentia Municipala pentru Ocuparea Fortei de Munca

Bucuresti

www.birouldeimportexport.ro legislatie, taxe import-export

Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci www.osim.ro

• Se regasesc urmatoarele informatii:

• Ce este proprietatea intelectuala

• Protectia proprietatii industriale in Romania

• Servicii in sprijinul dumneavoastra

• Cum sa inregistrati la OSIM o cerere de brevet de inventie

• Legea nr. 64/1991 privind brevetele de inventie

• Taxele in domeniul protectiei proprietatii industriale in Romania

www.securitatea-muncii.ro/legislatie-protectia-muncii.php legislatie - protectia muncii

http://www.igsu.ro/muzeu.htm inspectoratul pentru situatii de urgenta - paza contra

incendiilor - avize PSI

www.mmediu.ro Ministerul Mediului si Dezvoltarii Durabile -avize mediu

Ghid de Scriere a Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere a Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere a Unui...

Documents

Transcript of Ghid de Scriere a Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere a Unui Plan de AfaceriGhid de Scriere a Unui...