GAP Inc Final

8/6/2019 GAP Inc Final

http://slidepdf.com/reader/full/gap-inc-final 1/11

Ciovica Cristina

Vladescu Oana Delia

REI, MAI, AN II

Academia de Studii Economice

Facultatea de Rela ii Economice Interna ionaleț ț

2011

GAP Inc



GAP Inc.

Gap Inc. este unul din liderii mondiali in design vestimentar,

accesorii si produse de ingrijire personala pentru barbati, femei si copii.Compania detine marcile Gap (cu subcategoriile Gap, GapKids,

babyGap si GapBody), Banana Republic, Old Navy si Piperlime. Cu o

cifra de vanzari de 14,66 miliarde de dolari in 2010, Gap Inc. detine un

lant de peste 3,100 de magazine in Statele Unite, Marea Britanie,

Canada, Franta, Japonia si Irlanda, precum si un numar de 175 de

locatii1 operate prin franciza in Europa de Sud-Est, Asia, Australia,

America Latina si Orientul Mijlociu. Cu toate ca lumea s-a schimbat din

1969, anul in care a fost deschis primul magazin de acest gen, si pana

acum, principiile pe care a fost fondata compania au ramas aceleasi, si

anume noutate, culoare, design si mai ales, exprimarea stilului

personal.

TARA/CONTINENT NR. LOCATII FRANCIZAT

Republica

Singapore

4 FJ Benjamin Holdings

Malaezia 7 FJ Benjamin HoldingsIndonezia 6 FJ Benjamin Holdings

China 4 FJ Benjamin HoldingsKuweit 3 Al Tayer Group

Emiratele ArabeUnite

16 Al Tayer Group

Rusia 5 Fiba Retail GroupTurcia 18 Fiba Retail Group

Romania 2 Marinopoulos GroupGrecia 6 Marinopoulos GroupCipru 1 Marinopoulos Group

Croatia 2 Marinopoulos GroupBulgaria 1 Marinopoulos Group

Israel 5 Elbit Trade & Retail LtdMexic 1 Distribuidora Liverpool

Australia 2 Brand Republic Pty Ltd2

Coreea 11 Shinsegae InternationalFilipine 9 Rustan Group

Iordania 1 Fawaz Abdulaziz Alhokair

GroupThailanda 4 Armin Systems Limited

Chile 1 Komax

1 Pana in 2015 urmand sa se creasca numarul si se ajunga la 4002 a subsidiary of Busby Holdings Australia Pty Ltd

2



Arabia Saudita 21 Fawaz Abdulaziz Alhokair

Group

Malaezia si Singapore:Primele doua contracte de franciza au fost semnate cu grupul FJ

Benjamin Holdings si s-au concretizat prin deschiderea unor magazine

in Malaezia si Singapore. Managerii de la Gap Inc. au vazut aceste

piete ca oportune pentru dezvoltarea companiei deoarece ele

reprezinta adevarate centre de cumparaturi regionale (hub-uri). De

asemenea, locatiile au fost alese strategic, astfel incat sa fie accesibile

tuturor persoanelor, magazinul din Singapore de exemplu fiind

amplasat langa cea mai aglomerata statie de metrou din tara, pe cand

cel din Malaezia a avut ca reper cea mai pretigioasa strada din centrul

orasului Kuala Lumpur. Faptul ca FJ Benjamin Holdings este leader in

construirea brandurilor si in dezvoltarea retelelor de retail si distributiein regiunea Asia-Pacific au reprezentat punctele cheie pentru care

grupul a avut onoarea de a fi primul partener intr-un acord de franciza

cu Gap Inc. Pe de alta parte, Gap a avut de a face cu bariere

guvernamentale in ceea ce priveste amplasarea unor locatii proprii sau

cu probleme de ordin logistic si de aceea conceptul de franciza a

aparut ca o solutie profitabila.

FJ Benjamin Holdings

Cu o bogata istorie in dezvoltarea brandurilor internationale de

lux si lifestyle in Asia, aceasta companie exista inca din 1959. Are

sediul in Singapore si este tranzactionata la bursa din Singapore din

1996.

Reprezinta peste 20 dintre brandurile cele mai cunoscute, are

peste 170 de magazine si mai mult de 2000 de angajati ce se ocupa de

cele 4 domenii in care opereaza aceasta companie. Printre aceste

domenii se numara si :

Vanzarea si distributia articolelor de lux si lifestyle cu drepturiexclusive reprezentand: GAP, Givenchy, Guess, La Senza, Banana

Republic, Catherine Deane, Celine, Goyard si Raoul in Asia de sud-est

si Australia.

3



Turcia:Printre primele contracte de franciza incheiate de Gap se numara

si cel cu Fiba Retail Group, o companie bancara turceasca, cu scopul

de a aduce in Turcia diversele magazine Gap. Motivele ce au stat la

baza acestei alegeri s-au axat pe faptul ca Turcia este o tara puternica,

cu o economie in crestere si in care consumatorii au un puternic

interes pentru brandurile de imbracaminte de lux. Experienta

internationala a grupului, precum si expertiza operationala au

reprezentat puncte forte ce au ajutat in acordarea francizei catre Fiba

Retail Group.

Fiba Retail Group

Face parte dintr-un grup mai mare, Fiba Group care activeaza

atat pe piata financiara cat si in imobiliare, energie, construire de vase,

management portuar si retail.

Detine francizele Gap, Banana Republic si Marks & Spencer pentru

Turcia, Rusia si Ucraina.

Numarul total de angajati este de 10698, crescand cu 22% intre

2006 si 2009. Mare parte din portofoliul acestei companii face parte

din domeniul financiar, acesta detinand si Credit Europe Bank din

Romania, dar si din Olanda si Rusia.

Dupa ce au devenit actionar majoritar al Credit Europe Romaniaau inceput sa dezvolte incet incet acest nume creand Credit Europe

Ipotecar, Credit Europe Asigurari. In paralel au infiintat Credit Europe

Bank in Dubai , Ucraina si Rusia.

Romania:Strategia de extindere a retailerului american de imbracaminte si

accesorii Gap a cuprins din 2009 si Romania, firma intrand pe piata

prin intermediul companiei grecesti care detine franciza pentru Europade Sud-Est3, Marinopoulos Group. Vicepresedintele Senior pentru

aliante internationale strategice la Gap, Ron Young, a motivat aceasta

decizie prin faptul ca tarile mentionate mai sus reprezinta o “extindere

naturala” pentru brandurile detinute, iar succesul pe care Marinopoulos

Group l-a avut in trecut in introducerea unor branduri cunoscute pe

3 Aceasta zona cuprinde Grecia, Romania, Bulgaria, Cipru si Croatia

5



aceste piete l-a recomandat ca fiind partenerul ideal. Un alt motiv ce a

stat la baza alegerii tarii noastre ca posibila locatie pentru Gap a

constat in preferinta romanilor pentru hainele scumpe. Cu toate ca

insusi Stelios Skordalakis, marketing manager la Marinopoulos

Romania, sustine ca acest gen de magazine ofera imbracaminte casual

la preturi accesibile, preturile produselor Gap in Romania nu sunt

pentru toate buzunarele. Astfel, in ciuda crizei economice care a dus la

inchiderea mai multor magazine Gap in intreaga lume, tara noastra a

fost considerata o piata interesanta si de perspectiva pentru

comercializarea unor haine de firma.

In Romania, grecii de la Marinopoulos detin deja francize pentru

brandurile Mark&Spencer si Sephora, tara noastra fiind in ultimii ani

tinta de extindere a mai multor retaileri internationali, printre care

Hervis Sports4

, Takko sau Inditex5

. Pentru cele doua unitati pe care leare in Romania, Marinopoulos a investit in total peste 1 milion de euro.

Gap Inc. este binecunoscuta pe plan international pentru

campaniile sale publicitare inovative, devenite puncte de referinta

pentru cultura americana. Acestea au folosit muzicieni legendari si

personalitati renumite pentru a da viata stilului Gap: de la Madonna si

Aerosmith, pana la Demi Moore si Queen Latifah.

Marinopoulos Group

Este una dintre cele mai diversificate companii private din Sud-estul Europei. Grupul detine o pozitie de varf in sectorul retail in

aceasta zona, iar activitatea lui se intinde de la

supermarketuri/hipermarketuri pana la cosmetie, imbracaminte sau

cafea.

Principalele branduri a caror nume se leaga de Marinopoulos

Group sunt Carrefour, Marks & Spencer’s , Gap, Banana Republic,

Starbucks, Sephora, Grand Optical si Body Shop. Cele enumerate mai

devreme sunt ori francize detinute pentru Europa de sud-est, ori joint-

venture-uri.

Un alt brand cunoscut detinut de greci este FAMAR, o companie

farmaceutica detinuta in totalitate de cei de la Marinopoulos ca o

4 companie de origine austriaca de articole sportive, membra a grupului SPAR 5 cel mai mare retailer de imbracaminte din Europa

6



filiala, avand 14 fabrici si centre de distributie in Franta, Italia, Grecia si

Olanda.

Franciza GAP este acordata pentru Grecia, Romania, Bulgaria,

Cipru si Croatia. In tara noastra brandul este promovat cu ajutorul

agentiei MSPS (cea mai mare agentie de consultanta de marketing si

vanzari din Grecia, cu peste 1500 de angajati si mai mult de 16 ani de

experienta in domeniu- alti clienti: Orange, ING Bank, Tiriac Imobiliare,

Brown Forman, Olympus Diaries) si a Civitas Global(fondata in 2008,

iar in portofoliu se gasesc nume ca Tiriac Imobiliare, Star Foods,

SofMedica, Ernst & Young, Nokia Siemens) activitatile de relatii cu

presa. MSPS lucreaza cu GAP si in Grecia, piata pe care brandul

american a intrat in 2008 si detine in prezent 6 magazine.

Israel: Tot in anul 2009, pentru a-si consolida succesul pe care l-a avut

in celelalte tari mediteraneene si din Orientul Mijlociu, Gap Inc. a

hotarat sa semneze un acord de franciza cu Elbit Trade & Retail Ltd,

francizorul axandu-se in special pe exeperienta vasta detinuta de Elbit

in domeniul proprietatilor imobiliare si pe antecedentele pozitive in a

opera francizele altor retaileri. Totodata, presedintele Consiliului de

Administratie al Elbit a mentionat pentru site-ul oficial al companiei ca

este increzator ca experienta pe care o au cu brandurile Mango si G-Star, alaturi de expertiza in domeniul dezvoltarii mall-urilor si al

centrelor de divertisment ii vor ajuta sa maximizeze potentialul Gap in

Israel, Elbit fiind cunoscut prin faptul ca a crescut numarul magazinelor

Mango de la opt la 25, precum si veniturile din vanzari pentru acest

retailer de patru ori.

Strategia de marketing pentru Israel este una destul de

surprinzatoare, cei de la Gap considerand ca este oportun a trimite

rezidentilor din orasele vizate genti Gap in care se aflau diferite carti

postale ce anuntau deschiderea magazinului, precum si amplasarea depanouri publicitare imense in care cateva staruri binecunoscute ii

invitau la a vizita noul magazin, “Hello Jerusalem” sau “Hello Tel Aviv”

fiind doua dintre cele mai cunoscute mesaje destinate potentialilor

clienti.

Elbit Trade and Retail Ltd

7



Aceasta companie opereaza in Israel si detine francizele pentru

Gap, Mango si G-star in aceasta tara si este cotat si la bursa. Are 31 de

magazine, insa tinteste un numar de 56 pana in 2014, avand si

optiunea de a dezvolta magazine aditionale sub brandurile Old Navy si

Banana Republic.

Pe langa acest sector de retail, Elbit lucreaza si in domeniul

imobiliar, hotelier, medical sau de divertisment si comercial.

Se mandresc cu faptul ca sunt primul grup international care au

initiat un centru comercial in stil vestic in Europa de Est.

Mexic:

Deschis la inceputul anului 2009, magazinul din Mexic a avut labaza conceptul “magazin in magazin”, partenerii, Gap Inc. si

Distribuidora Liverpool, dorind sa puna in comun capacitatile de care

dispun pentru a atrage mai multi clienti. Francizatul a fost ales pe

criteriul ca opereaza doua lanturi de magazine foarte importante in

Mexic, Liverpool (40 de magazine) si Fabricas de Francia (25 de

magazine), Gap putand astfel sa-si consolideze pozitia fata de

concurentii directi, Inditex si Mango. Totodata, Mexic detine a zecea

cea mai importanta piata din lume in ceea ce priveste imbracamintea,

devenind astfel o tara cu importanta ridicata pentru Gap.

Liverpool Detine franciza GAP pentru Mexic. Este o companie foarte mare,

cu o istorie bogata ce dateaza inca din 1847 si a inceput sa fie cotata

la Bursa Mexicana de Valori din 1965. Este specializata in centre

comerciale si distribuirea de produse de imbracaminte sau de casa,

activeaza in domeniul retail, iar produsele sale se vand si pe magazinul

lor electronic.

Australia:In august 2010, dupa trei ani de studii de piata, Gap Inc. a reusit

sa intre si pe cel mai mic continent din lume, Australia, cu ajutorul

Brand Republic Pty Ltd, o subsidiara a Busby Holdings Australia Pty Ltd.

Primul magazin de acest gen a fost deschis in Melbourne, compania

8



intentionand sa mai deschida alte 14 in urmatorii patru ani. Conform

Reuters, Stefan Laban, Vicepresedintele Gap Inc. pentru aliante

strategice, a declarat cu cateva luni inainte de inaugurarea din

Melbourne ca decizia de a intra pe piata australiana este una plina de

inspiratie din moment ce competitori precum H&M si Zara Inditex nu

opereaza in acea zona, profitand astfel de avantajul primului intrat pe

piata in domeniul pe care il reprezinta. De asemenea, Laban a subliniat

si faptul ca piata francizelor reprezinta un model destul de eficient din

punct de vedere al costului deoarece permite firmelor sa-si mentina

controlul asupra brandului dar si sa beneficieze de expertiza locala prin

intermediul francizatului caruia i se cere sa vina cu locatiile proprii,

Gap evitand astfel costurile necesare achizitiei unei proprietati

imobiliare in tarile in care se doreste internationalizarea.

Printre motivele ce au stat la baza alegerii Australiei cadestinatie pentru magazinele Gap se numara urmatoarele:

• capacitatea autoritatilor australiene de a face fata atat de bine

crizei financiare mondiale precum si reglementarile sectorului

francizelor ce permit brandurilor americane sa intalneasca un

risc redus al implementarii unor astfel de metode de

internationalizare (Australia se claseaza in topul primelor cinci

destinatii preferate de francizorii americani)

• prezenta si suportul considerabil pe care il acorda Consiliul

Francizei din Australia tuturor companiilor care decid sa se

extinda printr-o franciza

• similiaritatile din punct de vedere cultural dintre America si

Australia

• cresterea oportunitatilor de angajare

• diversificarea produselor pentru consumatori

• experienta francizatului in a aduce branduri internationale pe

continentul australian

Ca si in cazul celorlalte francize, printre clauzele contractuale

cele mai importante se regasesc achizitionarea de marfuri de catre

francizat de la francizor si aderarea la standardele de calitate ale

firmei.

Chile:Continuand expansiunea sa globala, gigantul retailer Gap Inc. a

semnat la sfarsitul lui 2010 un alt contract de franciza, insa de aceasta

9



data cu firma Komax, primul magazin urmand sa se deschida in

septembrie 2011. In alegerea acestui partener, Gap s-a axat pe faptul

ca sectorul de retail este unul foarte puternic in Chile si ca exista o

cerere mare pentru hainele de acest gen. De asemenea, experienta de

pe piata locala si cea de a aduce branduri internationale diverselor

categorii de persoane au constituit alte puncte forte pentru Komax.

Komax Detin franciza GAP pentru Chile, alaturi de Roxy, Polo Ralph

Lauren, The North Face, Kipling si Brooks Brothers. Au o experienta in

domeniul retail imbracaminte de peste 20 de ani

Concluzii

In concluzie am putea spune ca Gap a ales foarte atentcompaniile care sa il reprezinte pe pietele pe care inca nu intrase. Toate au o experienta bogata in retail si in a promova brandurineexistente pana atunci pe acele piete. Numele GAP este prezentlanga nume mari ca Fendi, Gucci, Rado si alte branduri de lux astfelasigurandu-se ca francizatul detine abilitatile necesare sa-i promovezecorespunzator si eficient imaginea.

Bibliografie

10



http://www.komax.cl/quienes_somos.php

http://www.fibre2fashion.com/news/company-news/gap-

inc/newsdetails.aspx?news_id=93121

http://www.liverpool.com.mx/shopping/store/acerca.jsp

http://www.liverpool.com.mx/shopping/store/index.jsp

http://www.fiba-group.com/en/files/gaprusyaen.pdf

http://www.elbitimaging.com/131-en/Elbit-Imaging.aspx

http://www.manta.com/icmap/mvtrg99/au/brand-republic-pty-ltd

http://www.altayer.com/DynamicPage.aspx?id=1

http://www.fjbenjamin.com/corporate.html

http://www.marinopoulos.gr/retail.html

11


http://www.fibre2fashion.com/news/company-news/gap-inc/newsdetails.aspx?news_id=93121





















GAP Inc Final

Documents

Transcript of GAP Inc Final