FIA DE DOCUMENTARE Tehnici de promovare a vnzrilor

Promovarea vnzrilorMerchandisingOferirea de cadouriDegustri sau demonstraii practicePLVReduceri de prePremiile de fidelitateVnzrile grupate

Merchandising = tehnici de comercializare ce se refer la modalitile optime de amplasare a mrfurilor astfel nct s atrag atenia, s duc la achiziionarea n cantiti ct mai mari, s pun produsul n pericol de a fi cumprat.PLV (publicitate la locul vnzrii) = folosete promovarea prin marc, ambalaj, etichetare, expoziii interioare, demonstraii practice.Degustri sau demonstraii practice = aciuni care anim vnzarea; au mare efect asupra clienilor magazinului i produselor aflate la prima ncercare sau cumprare.Reduceri de pre = are cel mai puternic efect promoional; poate s atrag noi consumatori, poate duce la intensificarea consumului sau a cumprrilor n perioada de reducere, poate determina scderea sau chiar lichidarea stocurilor de mrfuri lent sau greu vandabile, poate contracara aciunile concurenilor.Oferirea de cadouri = se pot oferi gratuit calendare, agende, pixuri, desigur personalizate, reprezentnd marca firmei care efectueaz promoia; se ofer de asemenea, mostre ale unor produse ale firmei, la cumprarea altoraPremiile de fidelitate = oferirea unor reduceri substaniale de pre la anumite produse, n momentul n care consumatorul devine client fidel al magazinului nostru.Vnzrile grupate = ofer consumatorilor posibilitatea de a cumpra un pachet cu mai multe produse nrudite, la un pre mai mic dect suma preurilor produselor coninute.FIA DE DOCUMENTARE Relaii publiceRelaiile publice = tehnic ce are n vedere formarea i consolidarea unei imagini favorabile a firmei i produselor sau serviciilor oferite de aceasta.Reprezint o cale de fidelizare a clientelei.

Exist dou categorii de tehnici privind relaiile publice reflectate n schema urmtoare:

1. Aciuni destinate publicului internseminare de informare, motivare i pregtire a propriului personalcltorii de studii urmrind realizarea schimbului de experienstimularea i popularizarea performanelor celor mai buni salariai2. Aciuni destinate publicului externinterviuri acordate de reprezentanii firmei reporterilor de pres, radio sau TV, cu diferite ocazii, evenimente legate de firmconferine de pres pentru comunicarea unor tiri importante pentru firmdejunuri oficiale - duc la stabilirea unor relaii personale ntre reprezentanii ntreprinderii i partenerii lor de afacerisponsorizri presupun susinerea financiar a unor manifestri culturale, sportive, tiinifice, formaii artistice sau sportive, etc

Relaiile publice se caracterizeaz prin gradul nalt de credibilitate i lipsa reticenei publicului, ntruct mesajul ajunge la cumprtori ca o tire mult mai autentic dect reclamele.

FISA DE LUCRU1. n revista Publicitatea, pe ultima pagin apare urmtoarea reclam:

Stop! Cumpr-m!Sunt noua butur energizant Power Up, produs de S.C. Firma mea SRL.Am venit s-i nfrunt pe cei puternici. Convinge-te!Power Up Puterea a 1000ntr-o singur cutie!

Precizai n urmtorul tabel care sunt componentele acestei reclame:Mediul de publicitate

Suportul publicitar:

Mesajul publicitar:

Axul promoional:

Sloganul

2. O firm i ncepe activitatea cu lansarea n ntreaga ar a unei game de buturi rcoritoare, publicul vizat fiind tinerii adolesceni.Exemplificai cum va putea adapta publicitatea la publicul int vizat, pentru a fi mai eficient, completnd tabelul de mai jos. nainte de a rezolva poate i-ar fi de folos s revezi exemplul dat.ComponenteExempluArgument

Mediul de publicitate

Suportul publicitar:

Mesajul publicitar:

Axul promoional:

Sloganul

Exerciii

1. Alegei dintre urmtoarele activiti pe cele care presupun relaii publice i ducei-le n caseta corespunztoare tipului lor.a) organizarea unui seminar de informare a propriilor salariai;b) organizarea unei conferine de pres cu ocazia deschiderii unei noi linii de fabricaie;c) trimiterea efului compartimentului de marketing pentru a semna un contract de publicitate;d) organizarea unui dineu oficial cu ocazia mplinirii a 5 ani de activitate la care sunt invitai partenerii de afaceri;e) trimiterea unui economist de la compartimentul de marketing la un schimb de experien;f) organizarea unei expoziii cu produsele firmei;g) sponsorizarea unui meci de baschet;i) realizarea unui panou publicitar.

1. Aciuni destinate publicului intern:2. Aciuni destinate publicului extern:.