Cursul Nr. 3

1. Recapitulare

2. Marii maeștriRobert Kiyosaki autor de cărți în domeniul antreprenorial (”Tată bogat, tată sărac”; ”Cadranul banilor”)

inventatorul jocului Cash Floow.Jim Collins prin cartea ”Excelența în afaceri” dezvăluie secretele prin care unele companii au succes și rezistă

zeci sau sute de ani iar altele falimentează în primii ani de activitate.Randy Gage prezintă principalele legi ale succesului în afaceri în cartea ”De ce să fii fraier bolnav și falit și cum

să ajungi deștept, sănătos și bogat” în esență Randy Gage enunță 7 reguli care nu trebuie să le încalci atunci când ai decis să câștigi bani fie ca angajat fie ca angajator.

Jay Conrad Levinson autorul cărții de succes în vânzări ”Guerilla Marketing” te învață să crești vânzările cu bani puțini.

Larry John care prezintă în cartea ”Gândește bogat ca să fii bogat” cele patru reguli de aur pentru a avea succes în afaceri.

Marius Ghenea, unul dintre puținii milionari în euro din România care pe baza legislației din țara noastră te învață să nu faci greșeli în demersul tău de a construi o afacere profitabilă.

3. Cadranul banilor

Venit = f(t) Venit = f (TAOBAO)

4. Sistemul de rezervă fracționară

1/6

NOȚIUNI INTRODUCTIVE

1. Recapitulare 2. Marii maeștri3. Cadranul banilor 4. Sistemul de rezervă fracționară5. Oximoron6. Niveluri de investitori7. Studiu de caz 8. Întrebări grilă

Fond de confort Grad de impozitare Salariat sau antreprenor? Punct de pensie

A P

L I

Angajat

Liber profesionist

Patron

Investitor

Risc mic, Siguranţă mare, Impozite mari şi neinterpretabile

Risc mare, Siguranţă mică, Impozite mici şi interpretabile

PERSOANA CARE ECONOMISEȘTE

Declarație de venit

BANCĂ

Declarație de venit

1. Persoana economisește 100 Euro pe care îi depune în depozit la bancă pentru 2% dobândă pe an;2. Banca plătește dobânzi la depozit de 0,02 x 100 = 2 Euro din care 0,32 pentru stat transmiși direct și 1,68

Euro pentru persoana care economisește;3. Banca prin rezervă fracționară cuprinsă între 5 și 25 împrumută bani la oameni sau agenți economici. Pentru

rezervă fracționară de 5, pentru 100 Euro bani depuși banca primește venituri din dobânzi la nivel de minim 8% pe an de 0,08 x 500 Euro = 40 Euro;

4. Profit net bancar: 40 Euro – 2 Euro = 38 Euro;

5. Rata profitului net la persoana care economisește: 1,68100

x100=1,68 %

6. Rata profitului net la bancă: 38

cheltuie li fixe la bancăx 100=38

10=380 % , dacă cheltuielile bancare la

100 Lei împrumutați reprezintă 10%.

5. Oximoron

Oximoron: Combinație de cuvinte care se contrazic.

Exemple de oximoroni în general: Creveți Jumb; Serviciu de stat; Dentist fără durere; Politician cinstit; Război sfânt.

Exemple de oximoroni în lumea banilor: Siguranța locului de muncă; Economisirea de bani; Investiții sigure; Părți egale; Fond de investiții; Portofoliu diversificat; Fără datorii.

Oamenii fără cultură financiară cred în oximoron din lumea banilor (au încredere în ele) și în cele mai multe cazuri domeniul financiar. Oamenii care au cultură financiară folosesc oximoronele în sensul că se feresc de riscurile din spatele cuvintelor frumoase ale unui oximoron. De exemplu economisirea de bani, ca proces va fi pe o perioadă cât mai scurtă și accentul cade pe folosirea economiilor și datoriilor pentru achiziția de ACTIVE.

6. Niveluri de investitori

2/6

Venituri Dobânzi încasate

40 Euro

CheltuieliDobândă

2 Euro

BILANȚ

ACTIVE500 Euro

x 5

PASIVE100 Euro

Venituri Dobândă1,68 Euro

Cheltuieli

BILANȚ

ACTIVE PASIVE

Nivelul 1: Investitorul cu inteligența financiară zeroSe recunoaște după: casă pe credit, mașini pe credit, mobilă pe credit, mașină de spălat pe credit, concedii pe credit, alimente pe credit, îmbrăcăminte pe credit

Nivelul 2: Investitorul care știe că aceia care economisesc sunt fraieriÎn prezent banii nu mai sunt bani, sunt bani fictivi (a se vedea conceptul de rezervă fracționară). Un american care a economisit 100 dolari în 1970, 45 de ani mai târziu va constata că acei bani și-au pierdut 95% din puterea de cumpărare. Altfel spus, bunurile pe care le poți achiziționa în anul 2015 cu banii economisiți și păstrați în depozite la bănci reprezintă 5% din ce putea să cumperi în 1970. Dacă în 1970 ai fi putut cumpăra un costum de haine, în 2015 poți cumpăra cel mult o mânecă din haina unui costum.

Nivelul 3: Investitorul care este veșnic ocupatMedicii, avocații, sportivi de succes, profesorii dedicați, miniștrii, preoții vocaționali, etc.; sunt preocupați de profesia lor și în consecință apelează la consilieri financiari care să le ”plaseze economiile în schimbul unor comisioane”. Consilierul fiscal își va îndruma pe clienți să cumpere noi pachete de fonduri mutuale, noi asigurări de vieți, noi bunuri tranzacționabile deoarece el este interesat de comisionul atașata tranzacției pe care îl încasează el.

Nivelul 4: Investitorul care se crede profesionistEste investitorul care se ocupă de toate detaliile investiției. Cel mai adesea pensionarii sunt investitori de nivel 4.

Nivelul 5: Investitorul capitalistCa și investitorul e nivel 4 are cunoștințe financiare solide pe baza unei culturi financiare construită prin educație focusată pe multiplicarea banilor.

Investitor de nivel 4 Investitor de nivel 5Investește banii lui Investește banii altoraInvestește pe baza cunoștințelor sale Investește pe baza cunoștințelor unei echipeCâștigă puțin Câștigă mult mai multPlătește impozite mari Plătește impozite miciSunt egoiste; câștigă pentru ei Sunt generoși, câștigă pentru ei; echipă și alți

oameni nevoiașiFac rost de credite scumpe și greu Fac rost de credite ieftine ușor

7. Studiu de caz (10/3/1)

Coborâți în stradă și căutați 10 spații comerciale inactive care se oferă pentru închiriat sau de vânzare. Fotografiați spațiile, aflați telefonul de contact, ultima destinație, de când nu mai este folosit, alte informații utile.

Centralizați datele și propuneți trei spații care intră într-o analiză aprofundată în scopul desemnării spațiului pentru care se întocmește un plan de afaceri.

Rezolvare:Galaţi, 17 august, 2011Cartier Port, str. PortuluiAnaliză spaţii comerciale la parter

Bloc BrateşNr. crt

Stare actuală

Ultima destinaţie Proprietar Suprafaţă /

mpChiria cerută Preţ cerut

1. Liber Birouri Romportmet 100 Nu ştiu Nu ştiu2. Liber Bufet SC Regal SA 150 Nu ştiu Nu ştiu3. Liber Birouri XB IMP-EXP 120 1500 E/lună 250000 E4. Liber Birouri CONSTRUCT

DESGIN SRL120 Nu ştiu Nu ştiu

5. De Fitness (cu saună) 170 1000E/lună 1200 E/mp

3/6

vânzare – se pot da bani în etape

Total 690

Bloc JiulNr. crt. Stare actuală Ultima destinaţie Suprafaţă

/mpChiria cerută Preţ cerut

1. Liber Magazin piese auto 120 Nu ştiu Nu ştiu2. Birouri Alimentară 340 Nu ştiu Nu ştiu3. Schimb valutar Alimentară 30 Nu ştiu Nu ştiu4. Liber Alimentară 120 Nu ştiu Nu ştiu5. Liber Termopan 80 Nu ştiu Nu ştiuTotal 690

Analiza spaţiilor cu scopul de a începe o activitate comercială:Nr.

spaţiu Stare actuală Foto Ultima destinaţie Posibilă destinaţie

1. Liber Birouri Bancă, Casă de mode cu atelier propriu

2. Liber Bufet Restaurant, Bar, Piţerie

3. Liber Birouri Bancă, Farmacie, Grădiniţă

4. Liber Birouri Banca, Birouri

5. De vânzare Fitness Grădiniţă, Club

6. Liber Magazin piese auto

Magazin de desfacere, Birouri

7. Birouri Alimentară Alimentara cu standuri de închiriat pentru producătorii individuali de lactate

4/6

Nr. spaţiu Stare actuală Foto Ultima

destinaţie Posibilă destinaţie

8. Schimb valutar

Alimentară Magazin cu atelier propriu de bijuterii

9. Liber Alimentară Alimentara cu standuri de închiriat pentru producătorii individuali de carne

10. Liber Termopan Magazin de cu articole de pescuit, Jucării, Artizanat

Situaţia, la prima vedere pare să fie caracterizată prin:- Oferta mare;- Cerere mică;- Spaţii redundante (spaţii în plus);- Zonă relativ bună.

Din cele zece spaţii ocupate, cu activitate relativ restrânsă, sunt următoarele:Spatii comerciale ocupate

Nr. spaţiu Destinaţie activitate Primă impresie

1. Birouri + MagazinCentrale instalaţii termice Cochet, design, ARE SPAŢIU REDUNDANT

2. Schimb valutar Cochet, MIC, FĂRĂ VAD

Spatii comerciale cu grad de ocupate parţial sau delocNr. crt. Situaţie activitate Primă impresie1. Nefolosit de 3 – 4 ani Geamuri sparte, neîngrijit, hidroizolaţie proastă2. Nefolosit de 3 – 4 ani Destinaţie bufet, poate fi acceptabilă la o chirie mică3. Nefolosit de 3 – 4 ani Aspect îngrijit, cere 250.000 euro (enorm)4. Folosit Aspect îngrijit

5. Încă în folosinţă: sala FITNES, grup sanitar, saună Aspect neîngrijit, spaţiu neadecvat

6. Nefolosit de 6 – 8 ani Aspect neîngrijit, geamuri sparte, cu utilităţi dezafectate

9. Nefolosit de o săptămână Aspect îngrijit, fără vad, concurenţă mare

10. Nefolosit de 4 – 6 ani Aspect neîngrijit, proprietarul nu vrea să vândă sau să închirieze

Având în vedere informaţiile actuale, datele despre proprietar, cererile de servicii în zonă, necesarul de reparaţii, apreciez că rămân de analizat trei spaţii şi anume:

Cele trei spaţii comerciale analizate

Nr. crt.

Ultima destinaţie Proprietar

Cerere chirieE/lună

Cerere preţ Posibilă destinaţie

2. Bufet SC Regal SA 1000 NU Bufet, Produse de lux Software

3. Birouri, acum nefolosit

XB Import Export 1500 250000 E Notar, bancă, farmacie,

Vodafone, Software

5. Sală Fitness Firmă privată 1000 210.000 E Fitness alimentară, restaurant, Software

5/6

8. Întrebări grilă1. Printre marii maeștrii întâlnim:

a. Andreea Esca;b. Randy Gage;c. Negoescu Gheorghe.

2. Prin oximoron înțelegem:a. O insectă care se hrănește cu polen;b. Combinație de cuvinte care se contrazic;c. Animal preistoric, care a trăit în Australia.

3. Investitorul cu inteligență financiară ”zero” se recunoaște după:a. Cumpără mașină înainte de a cumpăra o casă;b. Casă pe credit, mașină pe credit, concedii pe credit, credite cu buletinul;c. Cumpără aur, fonduri mutuale, joacă la bursă, dezvoltă afaceri și se specializează în afaceri

financiare.

6/6