7/25/2019 Cursul Nr 123

1/29

/Cursul nr. 1.:Fundamentele noii diplomaii comerciale n condiiileglobalizrii

Tematica cursului: Evoluia comerului internaional. Factorii cu infuen asupra comerului internaional; Specializarea n condiiile pieelor perecte; Specializarea n condiiile pieelor imperecte; Eectele specializrii internaionale; Abordri neconvenionale ale teoriei schimburilor comerciale

internaionale. estare !i eviden empiric; Sistemul comercial internaional; "imensiunea triun#hiular a S$%; &r#anizaia 'ondial a $omerului (&'$) la confuen cu provocrile

#uvernanei #lobale; $onfict !i cooperare n comerul internaional; *rincipalele schimbri de lo#ic dominant la nivelul sistemului comercial

internaional;

Unele elemente defnitorii Apariia schimbului re#ulat de produse este strict corelat cu apariia

diviziunii sociale a muncii+ ,ind un rezultat al acesteia; A devenit tot mai important c schimburile comerciale devin vectori

importani ai dezvoltrii economice; -ntre evoluiile n plan comercial !i cele n planul emer#enei modului de

producie capitalist se poate identi,ca o strns interdependen. /ectoruluni,cator 0 piaa

!a dinamica sc"imburilor comerciale e#terne contribuie: endina tot mai pronunat de deschidere a economiilor spre mediul

e1tern; ransormrile din domeniul lo#isticii internaionale; "ezvoltarea dinamic a tehnolo#iei inormaiei; ranziia de la economia transnaional la economia global.

$transormarea rolului economic al statului; abandonarea concepiei2e3nesiste sau ordiste 4i nsu4irea celei neo5liberale)

%n prezent comerul internaional: Se asociaz cu5ima#inea unei mari companii;5rivalitatea ntre variai actori economicii;

5practicile comerciale neloiale; 5ne#ocierile+ de multe ori con,deniale n cadrul unor orumuri re#ionale saumultilaterale.

$onecteaz oamenii obi4nuii din toate zonele lumii pe o a1 producie5consum tot mai comple1;

"etermin modul n care oamenii. 5se hrnesc

5se mbrac5locuiesc 4i petrec timpul liber5au acces la educaie

7/25/2019 Cursul Nr 123

2/29

5le sunt respectate drepturile undamentale5particip la interdependenele #lobale

%n concluzie S$% este o reea de pieen care consumatorii se an#reneaz n

schimburi cu ali actori invizibili pentru ei+ dar ale cror viei sunt aectatede re#uli care le #uverneaz comportamentul economic;

Aceste re#uli pot schimba undamental vieile oamenilor 4i pot crea unmediu n care sunt parta6ate bene,ciile fu1urilor comerciale+

mare parte din importantul potenial al comerului de a aciona caor a cre4terii economice se risipe4te pentru c este #estionatinadecvat.

&odifcarea determinanilor diplomaiei comerciale'(nterdependeneletot mai pronunate permit rilor s se specializeze nsectoarele 4i activitile n care sunt mai competitive;5Se produce o tot mai evident desc"idere spre mediul economic e#terncare #enereaz avanta6e dar 4i disconort;'Concurena+ dinamica 4i structura pieelor de e1port+ evoluia cererii suntinfuenate de avanta6ele tehnolo#ice 4i de modi,carea preerinelorconsumatorilor;57rile cu economiile cele mai deschise au de c4ti#at pe termen mediu 4i lun#.

)lemente defnitorii ale tabloului comercial actual5Se bazeaz n continuare pe percepia clasic+ centrat la nivelul statelor caactori economici principali;5Se prezum c politicul !i economicul locuiesc n lumi nc dierite;5rebuie rede,nit rolul statului ca unic portdrapel al interesului naional;5Se estompeaz dierenele dintre politica e1tern !i politica economic e1tern.$orelaia tradiional dintre acestea s5au inversat;5*e a#endele ne#ocierilor internaionale !i ac loc noi subiecte sensibile;5"evine important corelaia dintre comer !i securitate;5rebuie #estionat un nou echilibru ntre schimburile comerciale !i principiileetice;

*iplomaia comercial + unele abordri)ste o acti,itate derulat de reprezentanii- cu statut diplomatic- aistatelor lumii n ,ederea promo,rii aacerilori,eluri la care se poziioneaz8 high politics !i low politics ;*enominri8 ataat comercial; consilier comercial; reprezentant comercial;

0oluri:culegerea de informaii; comunicarea; oferirea de referine credibile;promovarea unor interese punctuale; considerente de natur logistic.

0aiuni ale diplomaiei comerciale5&binerea unor inormaii utile !i veridice despre mediul e1tern de aaceri;5Spri6inirea ,rmelor de dimensiuni mai mici s !i sporeasc credibilitatea !i s !i

mbunteasc ima#inea e1tern+5-ncura6area companiilor s !i internaionalizeze aacerile;59inerea sub control a posibilelor stri tensionate sau chiar confictuale;

7/25/2019 Cursul Nr 123

3/29

5*reocupri de natur strate#ic;

Fundamentele comerului internaional sunt inuenate de85Avanta6ele comparative 4i competitive ale statelor 4i companiilor;5Structura sectoarelor analizate;5Speci,citile strate#iilor 4i de mana#ementul ,rmelor;

5:atura+ previzibilitatea 4i e,cacitatea politicilor #uvernamentale;5%neria istoric( tradiii+ obiceiuri+ moduri de via speci,ce).

aiunile ac comer ntre ele pentru c:5Este tehnic imposibil 4i economic nerentabil ca s se produc la nivel naionaltot ceea ce cere uncionarea unei economii moderne;5Economiile de scar 4i de #am implic dimensiuni productive care nu sere#sesc n cadrul relativ n#ust al unei economii naionale;5Factorii de producie sunt relativ asimetric rspndii pe #lob;5Au nevoie de rezultatele creaiei 4tiini,ce 4i de orele concurenei e1terne

C23tigurile obinute din participarea la comerul internaional5ocuri de munc mai bune 4i mai bine remunerate;5*iee cu dimensiuni mai mari+5'ai mult stabilitate 4i armonie la scar re#ional 4i internaional+5

7/25/2019 Cursul Nr 123

4/29

$ursul :r. >8Factorii care inueneaz e,oluia comerului internaional

6c"imburile comerciale internaionale actuale se caracterizeaz prin:sunt derulate prin participarea unui numr tot mai mare de actori comerciali;se des!oar tot mai mult la nivel re#ional;sunt apana6ul unui numr relativ mic de companii oarte mari;

actorii

7/25/2019 Cursul Nr 123

5/29

7rilor care nu particip nc la astel de #rupri nu le rmne dect s adere la celee1istente sau s creeze noi #rupri;'arile puteri comerciale care au respins re#ionalizarea 4i5au schimbat ntre timp vocaia;$rearea unor #rupri inte#raioniste conduce la8

5%nternalizarea schimburilor comerciale;5$rearea unor centuri protecioniste;

5D de ani un dividend demo#ra,cUnele aspecte rele,ante*rocesul de conver#en demo#ra,c din ultimii D de ani a evoluat n evidentasimetrie cu cel al disparitilor de dezvoltare din aceea!i perioad;Evoluiile demo#ra,ce diereniate !i pun amprenta asupra costurilor cu ora de munc!i asupra undamentelor specializrii n produciei !i competitivitii la e1port;$nd analizm impactul actorului demo#ra,c asupra schimburilor comerciale ar trebuis ne concentrm mai ales asupra modi,crilor care se produc la nivelul cererii;@nele tendine demo#ra,ce8

$re!terea ponderii celor care aparin clasei de mi6loc;cre!terea nivelului de ducaie;cre!terea ponderii persoanelor active nalt cali,cate;cre!terea ponderii emeilor n total or de munc activ.

%n concluzieEvoluiile demo#ra,ce infueneaz att scala avanta6elor comparative ct !i nivelul !istructura cererii !i deci !i a importurilor;

rebuie s ne a!teptm ca statele n care e1ist sau va , n cre!tere rata de dependena persoanelor de vrsta a treia s devin din net e1portatori de bunuri intensive ncapital net importatori de astel de bunuri !i s !i vad erodate avanta6ele comparativedeinute acum la produsele intensive n capital uman;$re!terea ponderii persoanelor de vrsta a treia va conduce la cre!terea cererii pentru

bunuri !i servicii destinate special acestei cate#orii;Emer#ena clasei de mi6loc va contribui la schimbri importante n structura schimburilorcomerciale internaionale;$re!terea nmrului persoenelor bo#ate din rile acum n curs de dezvoltare va #eneranoi !i comple1e oportuniti de aaceri cee ace va contribui la cre!terea comeruluiinternaional.

Factorii in,estiionaliAcumularea de capital ,zic poate infuena schimburile comerciale n mai multe moduri;

7/25/2019 Cursul Nr 123

6/29

%nvestiiile strine infueneaz natura !i structura schimburilor comerciale;eoria economic privitoare la comerul internional !i cea reeritoare la investiiileinternaionale+ s5au dezvoltat mult vreme separat;procesul de Cdezintegrare vertical a producieiC ampli,c tranzaiile transrontaliere cucomponente+ piese+ subsamble sau pri dar !i cu produse ,nite !i modi,c direciafu1urilor comerciale;

eoria economic postuleaz c+ un volum mai mare de onduri investite conduce la unvolum+ proporional de mare+ de schimburi comerciale%n concluzie%nvestiiile publice n inrastructur pot contribui la apariia n viitor a unor noi 6uctori lanivelul peisa6ului comercial;& inrastructur de transport de calitate poate stimula schimburile comerciale la nivelre#ional+ impulsiona comerul cu servicii !i modi,ca undamentele viitoare alespecializrii pe produse !i procese;*rin intermediul investitiilor devine posibil ca o ar+ specializat n prezent n sectoareintensive mai ales n or de munc slab cali,cat+ s promoveze+ pe termen mediu saulun#+ structuri de specializare bazate pe sectoare intensive tehnolo#ic;E1ist riscul ca+ n absena unui cadru re#lementar unitar privind investiiile strinedirecte sau de portooliu+ s se ampli,ce coe,cientul de diver#en re#lementar carepoate aecta alocarea e,cient a resurselor la scar internaional.

Factorul te"nologic"ierenele n ce prive!te situarea pe o scal a intensivitii tehnolo#ice determindecala6e ntre state n ce prive!te nivelurile veniturilor !i ale deschiderii comercialee1terne;Avansul n plan tehnolo#ic a reprezentat principalul vector al cre!terii economice !i aldinamicii comerului internaional n ultimele dou secole !i va , !i mai important nsecolul actual;Analiza undamentelor schimburilor comerciale cu produse intensive n tehnolo#ie devr ne oer posibilitatea s constatm c asistm la o re#ionalizare a eectelor deantrenare pe care le induce avansul tehnolo#ic;Evoluiile din ultimii ani produse la nivelul producerii de cunoa!tere !i la cel alpreerinelor consumatorilor arat c eectele de economie de scar !i de diversitate+ nprezent apana6 al marilor companii+ nu vor mai avea relevana pe care o au+ alii ,inddeterminanii competitivitii n viitorul previzibil.Factorul te"nologic

7/25/2019 Cursul Nr 123

7/29

5asistm !i la diminuarea costurilor ,1e de tranzacie+ pe calea mbuntirii accesuluie1portatorilor !i importatorilor la inormaii cu privire la potenialii parteneri !i la cadrulre#lementar !i instituional aplicabil; 5costurile de tranzaie mai reduse infueneaz structura schimburilor comerciale;

*ro#resele obinute n cre!terea stocului de cunoa!tere !i diseminarea acesteia aucontribuit la8

5cre!terea ponderii produselor intemediare n total schimburi comerciale e1terne; 5o dinamic impresionant a comerului cu servicii;5prolierarea comerului electronic;

5atra#erea rilor n curs de dezvoltare n comerul internaional%n ,iitor ,om asista la:cre!terea importanei comerului electronic n raport cu ormele tradiionale de schimburicomerciale;cre!terea participrii %''5urilor la comerul internaional;la implicarea unor noi actori economici n sectoarele nalt intesive tehnolo#ic;la modi,carea de ond a scalei avanta6elor comparative.5ro,ocarea energetic 4i cea a dotrii cu alte resurse naturaleAnaliza impactului resurselor naturale asupra schimburilor comerciale internaionaletrebuie cut cu luarea n considerare a urmtoarelor a1e de cauzalitate8

neuniformitatea distribuiei lor geograce;volatilitatea preurilor;volumul dotrii cu astfel de factori;

procesele inovative implicate;e!ternaliti negative la contact cu provocrile ambientale.

oate aceste a1e infueneaz att prodcia ct !i schimburile comerciale e1terne avndca suport aceste resurse;:euniormitatea rspndirii pe #lob a acestor actori+ infueneaz att avanta6elorcomparative ale statelor ct !i undamentele intensitii n actori de producie aproceselor productive;"in punct de vedere al actorului resurse s5au conturat cteva dileme8 cum determinpieele+ ,e ele concureniale sau nu+ rata de e1tracie a resurselor naturale epuizabile=$um poate , luat adecvat n considerare echilibrul inter#eneraional =@nul dintre indicatorii cei mai relevani de care depinde noua competitivitate aproduselor !i proceselor tehnolo#ice n prezent !i mai ales n perspectiv suntintensitatea !i e,cacitatea ener#etic.Factorul logistic$osturile ocazionate de transportarea bunurilor de la productor la utilizatorii acestorainfueneaz volumul+ direcia !i undamentele ar#umentative ale schimburilorcomerciale internaionale;Acestea determin unde plasm linia de demarcaie dintre bunurile comrcializabile !icele necomercializabile !i dac o ,rm este apabil s e1porte !i cum !i poate or#anizaproducia n strintate;

eoria economic s5a bazat pe numeroase prezumii eronate sau incomplete;*rin reducerea ecartului dintre preurile n ara de ori#ine !i cele la destinaiei+diminuarea costurilor de transport poate contribui la sporirea #amei de bunuri atrase ncircuitul comercial internaional;

-n le#tur cu impactul costurilor de transport asupra schimburilor comerciale drulate lanivel internaional se pot identi,ca cel puin dou surse de incertitudine8

"rima surs de incertitudinedecur#e din maniera n care este or#anizatproducia la nivel #lobal;# a doua surs de incertitudine decur#e din volatilitatea cererii pentruanumite produse .

Factorul logistic 9$osturile de transport sunt infuenate de8

caracteristicile produselor+

7/25/2019 Cursul Nr 123

8/29

distana #eo#ra,c+disponibilitatea !i calitatea reelelor de inrastructur+concurena e1istent pe piaa transporturilor+evoluiile tehnolo#ice+acilitile comerciale+costurile carburanilor.

&odifcrile produse la ni,elul cadrului instituional-n decursul timpului s5a consolidat o interesant le#tur de cauzalitate dintre pro#reselenre#istrate n planul armonizrii re#lementrilor !i arhitecturilor instituionale !i evoluiaschimburilor comerciale la nivel re#ional !i internaional;relaia de cauzalitate este una biunivoc+ ,ecare determinant infuennd !i ,indinfuenat de ceilali;*roblema pe care trebuie s o urmrim este dac acest actor este unul endo#en sauunul e1o#en peisa6ului comercial internaional;-n domeniul !tiinei economice+ instituiile sunt cadre principiale !i normative comple1e+compuse din norme sociale+ le#islaie de baz+ re#imuri politice sau acorduriinternaionale n conormitate cu care sunt elaborate !i implementate politicile publice(n cazul nostru+ politica comercial) !i sunt structurate schimburile economice;%nstituiile sunt ormale sau inormale. Att cadrul instituional ormal ct !i cel inormalinfueneaz comerul internaional;"ierenele de natur instituional ntre state #enereaz costuri de tranzacie adiionalecare scumpesc bunurile comercializate !i stau la baza procesului de con,#urare a scaleiavanta6elor comparative pentru anumite sectoare de e1port

:oile schimbri n tabloul comercial au cut posibil #lobalizarea iar $: au transpus5o npractic+

$: nu sunt actori noi ai tabloului economic+ ce s5a schimbat este doar rolul lor n cadrulschimburilor comerciale;Este comentabil comparaia ntre potenialul statelor 4i cel al corporaiilor;$omerul internaional este tot mai mult o aacere intracorporatist.

GG

6pecifcitile comerului cu ser,iciiCursul r. :7ccepiuni- ore determinante- principii

Caracteristici:Are la baz actori comuni 4i speci,ci 4i se de,ne4te printr5o dinamic superioar celui cubunuri;:atura tranzaciilor se modi,c recvent;Serviciile pot , percepute ca activiti+ ca perormane 4i ca avanta6e;$ea mai cunoscut tipolo#ie este cea conturat n cadrul AS;"e re#ul+ sunt considerate nestocabile 4i presupun pro1imitatea urnizorilor 4ibene,ciarilor.*efnire

Hserviciile sunt activiti oerite sub orm imaterial de ctre un urnizor unui bene,ciar+r ca acesta+ n calitate de cumprtor+ s obin 4i dreptul de posesiuneI (Jotler 4iArmstron#)HActiviti depuse de o persoan sau a#ent economic+ la solicitarea unei persoane sau,rme+ sau cu consimmntul acestora+ n scopul modi,crii strii persoanei bene,ciaresau a bunului care i aparineI(.*.Kill)

7/25/2019 Cursul Nr 123

9/29

HActiviti ndreptate spre o persoan ,zic sau 6uridic sau spre bunurile ce5i aparin+rezultatul ,ind chiar modi,carea condiiei persoanei sau bunurilor supuse respectiveiactivitiI(.*.Kill)Tipologia ser,iciilor

Servicii comercializabileLnecomercializabile

Servicii de producieLde consumServicii pureLcomplementareLde accesServicii materialeLimaterialeServicii relaionaleLla distanServicii standardizateLindividualizateServicii periodiceLoca3ionaleServicii continueLsezoniereServicii care nu pot , prestate dect prin prezena eectiv 4i simultan a prilorLserviciicare nu necesit prezena simultan ipologia ser,iciilorServicii de aaceri;Servicii de comunicare;Servicii de construcii 4i de en#ineerin#;

Servicii de distribuie;Servicii educaionale;Servicii ,nanciare+ bancare 4i de asi#urare;Servicii de sntate;Servicii turistice;Servicii culturale+ sportive 4i de a#rement;Servicii de transport;Alte tipuri de servicii.

%n corelaie cu comerul cu bunuri ser,iciile se pot clasifca n:5Servicii ncorporate n bunuri(,lme+ cri+ componente pentru sectorul inormatic);5Servicii complementare comerului cu bunuri(servicii de transport+ depozitare+

distribuie+ asi#urare+ ,nanciare+ bancare+ de promovare);5Servicii care se substituie comerului cu bunuri(ranchiza+ leasin#5ul+ serviciile dereparaii 4i ntreinere);5Servicii care se comercializeaz independent de bunuri(asi#urri de persoane 4i alteasi#urri non5mar+ servicii contabile 4i de audit+ 6uridice+medicale+ detelecomunicaii+inormatice+ turistice)

&oduri specifce de prestare a ser,iciilorTranser transrontalier $ cros-border supply)servicii prestate de peteritoriul unui stat pe teritoriul altui stat- servicii de comunicaii, asigurri,servicii fnanciare.*eplasarea consumatorilor dintr'o ar pentru a consuma ser,icii ntr'o altar.$consumption abroad;serviciile turistice.

5rezena comercial.$commercial presence)

n,inarea unei ,liale sau sucursalecare presteaz servicii n alt stat.*eplasarea persoanelor din ara de origine ctre alt ar pentru a prestaser,icii.( movement o natural persons), servicii de avocatur+ consultan+educaionale+ arhitectur+ construcii.

5rin natura lor ser,iciile internaionale implic at2t operaiuni comerciale c2t3i plasamente in,estiionale Factorii care determin aceast intercondiionalitate sunt:

Elasticitatea mai ridicat a cererii de servicii n raport cu veniturile;

7/25/2019 Cursul Nr 123

10/29

Bunurile ncorporeaz tot mai multe active din sectorul teriar oerite de urnizori specializai;$ondiiile mai avorabile de producie din rile cu venituri mai ridicate.

*eterminanii internaionalizrii comerului cu ser,icii$ererea pentru servicii a devenit mai mare+ mai inormat+ mai omo#en 4i mai receptiz

a de eorturile prestatorilor+S5a intensi,cat utilizarea tehnolo#iei inormaiilor;Facilitarea accesului prestatorilor de servicii la telecomunicaii;Asimilarea pro#resului tehnic;Asocierea+ n tot mai mare proporie+ a serviciilor la bunurile e1portate;%ncluderea inormaiilor+ considerate resurse strate#ice+ n #ama valorilorcomercializabile;"iversi,carea opiunilor afate la ndemna companiilor

Tipuri de asimetrii care trebuie corectate prin inter,enia autoritilor publice'a6oritatea sectoarelor prestatoare de servicii se caracterizeaz prin concurenimperect;$:umeroase piee de servicii se conrunt cu problema inormaiei imperecte sau

asimetrice;*e anumite se#mente ale pieei se acutizeaz problema e1ternalitilor;

Forele care inueneaz piaa ser,iciilor

7/25/2019 Cursul Nr 123

11/29

oua flozofe internaional cu pri,ire la aspectele specifce ale comerului

internaional cu ser,icii se bazeaz pe:

7/25/2019 Cursul Nr 123

12/29

Astzi consumatorii pretind mai de#rab soluii la problemele lor dect bunuri 4i serviciin sine;Se modi,c semni,cativ determinanii competitivitii;$eea ce anterior se e1prima sub orm de costuri mai reduse+ cali,care superioar aorei de munc 4i mana#ement mai perormant se e1prim n prezent printr5uncoe,cient sporit de satisacie a consumatorilor;

E,ciena de astzi nseamn8 olosire adecvat+ lan al valorii+ protecia mediului;-n cadrul fu1urilor comerciale capt o pondere tot mai mare8 cercetarea5 dezvoltarea+desi#nul+ distribuia+ promovarea+ #arantarea calitii+ uncionalitatea bunurilor+serviciile postvnzare.Succesul pe pieele e1terne depinde de capacitatea de a #estiona la nivel naional 4iinternaional pachete de servicii speci,ce traseului lo#istic pe care l parcur# bunurile;& trstur de baz a comerului internaional cu servicii este binomul standardizare5diversi,care;$ererea de servicii cre4te continuu pentru c are o elasticitate mai mare n raport cuveniturile

M$ursul :r. M 6pecializarea n condiiile pieelor perecte7. Teorii clasice'ercantilismul;

eoria avanta6elor absolute( A. Smith);eoria costurilor comparative de producie( ".

7/25/2019 Cursul Nr 123

13/29

:umrul de produse dierite realizate ntr5o or de munc este dierit n cele dou ri;Frana are un avanta6 absolut la vin iar Raponia la ceasuri;*resupunem c se schimb sticle de vin pe > ceasuri;"ac se specializeaz ambele ri vor avea de c4ti#at;:u rspunde la ntrebarea ce se ntmpl cu rile care au avnta6 absolut la toateprodusele sau nu au avanta6 absolut la nici5un produs.

Teoria costurilor comparati,e de producie$ a,anta=ului relati,;A ost elaborat de "avid

7/25/2019 Cursul Nr 123

14/29

0aiunile undamentrii acestor noi e#plicaii ale determinanilor comerului$re4terea importanei companiilor multinaionale;%ncapacitatea teoriilor clasice de a e1plica determinanii comerului intra5industrial;E4ecul anali4tilor de a veri,ca n practic prezumiile teoriilor clasice;"iversi,carea #amei actorilor de producie.Teoria similaritii ntre ri

-n PUQP economistul suedez SteTan inder a ncercat s e1plice prolierarea comeruluiintrasectorial;Esena teoriei5 schimburile cu produse manuacturate se datoreaz e1istenei n toaterile lumii a unor panele de utilizatori avnd acelea4i preerine de consum;a nceput ,rmele produc bunuri destinate prevalent pieei interne;*entru a valori,ca eectele economiei de scar caut noi oportuniti pe pieele e1terne;$ele mai promitoare piee se dovedesc cele din rile unde preerinele consumatorilorsunt similare;

eoria su#ereaz c+ cea mai mare parte a comerului cu produse manuacturate sedes4oar ntre rile avnd un *:B pe locuitor similar;

eoria se dovede4te util n e1plicarea comerului cu produse diereniate pentru caremarca 4i reputaia 6oac un rol important n decizia de cumprare.Teoria ciclului de ,ia al produsului$onceput pentru domeniul mar2etin#ului s5a olosit de

7/25/2019 Cursul Nr 123

15/29

$ele mai recente e1plicaii aparin economi4tilor *aul Jru#man 4i Jevin ancaster n aniiMD;Firmele se preocup s54i dezvolte avanta6e competitive sustenabile+ pe care le pot olosipentru a domina piaa #lobal;E1plicaia se concentreaz pe deciziile strate#ice pe care le adopt ,rmele atunci cndconcureaz la scar internaional;

'i6loacele de care dispun ,rmele sunt8 deinerea de "*%+ investiiile n $5"+ preocupareapentru asumarea eectelor economiei de scar 4i de #am 4i valori,carea curbei dee1perien.

Fundamente:atura concurenei 4i a surselor de competitivitate dier de la o ar la alta 4i de la unsector la altul;locul optim pentru activitile unei companii depinde de 8strategia adoptat, gama de

produse sau servicii, evoluiile tehnologice internaliate !i "#$ pe care leposed;natura concurenei n economie nu se centreaz pe starea de echilibru ci pe opermanent transormare;este un truism aptul c economiile de scar, avansul tehnologic !i dierenierea

produselor sunt baa schimburilor economice.

Teoria a,anta=ului competiti, al naiunilor + *iamantul lui 5orter*iamantul lui 5orter"eterminanii competitivitii #lobale+ separat dar 4i siner#ic de,nesc conte1tul n care,rmele apar 4i concureaz;acest climat are nevoie de 4i oer8 resurse !i cuno!tine necesare; inormaiilecareindic oportunitile; direcian care trebuie alocai actorii; obiecti,ele ce trebuievizate de acionari+mana#eri 4i salariai;presiunile !i ameninrile la care sunt supuse,rmele pentru a , fe1ibile 4i inovative.

Companiile dob2ndesc a,anta=e competiti,eAcolo unde locaiile le permit s obin acumulrile adecvate de active 4i cuno4tinespecializate;unde primesc prompt 4i su#estiv inormaii despre cerinele pieei;unde conver# obiectivele vizate de acionari+ mana#eri 4i salariai;unde climatul economic este dinamic 4i provocativ;Hunde diamantul naional este cel mai avorabil.*eterminanii actoriali%esurse umane;privite ca numr% calicarei costuri;resurse naturale.-denite prin abunden% calitate% accesibilitate i costuri dee!ploatare;resursele de cuno!tine.-n sensul de stoc al cunotinelor te'nice% tiinice icomerciale%resursele de capital.-ca volum% disponibilitate i form;inrastructura.

&lima.Tipologia actorilor de producie/actori de produciede baz i avansai;factori generali i specializai;*eterminanii cererii$ererea oerind bazele economiei de scar+ infueneaz e,ciena proceselor productive4i determin dinamica inovrii;

7/25/2019 Cursul Nr 123

16/29

cererea opereaz pe trei a1e8compoiia; dimensiunea !i deterninanii cre!teriiacesteia; mecanismele prin care preerinele cumprtorilor dintr-o ar setransmit 'n alte ri.(ndustriile din amonte- din a,al 3i integrate orizontalAvanta6ele competitive pe care o ar le deine ntr5un sector oer poteniale avanta6e 4isectoarelor cu care acesta este inte#rat pe vertical 4i pe orizontal;

calea prin care sectoarele din amonte contribuie la reeua de avanta6e competitive estecea a accesului rapid, prompt, efcient !i uneori preerenial la cele maiavantaoase input-uri;Schimbul de "*% 4i rezolvarea n comun a unor probleme 4tiini,ce conduce la soluii mairapide 4i mai avanta6oase;pro1imitatea de comportament ntre mana#eri 4i lucrtori+ paralel cu similitudinileculturale+ permit fu1uri de inormaii mai adecvate 4i costuri de tranzacie mai mici;*rezena unor adevrate reele de ,rme inte#rate n anumite ri conduce la apariiaaltor sectoare competitive;6trategiile- structura 3i ri,alitile"ezideratele+ viziunea+ misiunea+ strate#iile 4i ,lozo,a or#anizaional sunt infuenatede climatul n care opereaz;*rintre actorii succesului n plan internaional re#sim8Atitudinea autoritilorStructura proprietii:atura #uvernrii corporative'otivaiile mana#erilorAtitudinea a de presti#iul naional 4i de prioritile naionale0i,alitatea ntre frme este benefc pentru c:$oncureni interni puternici creaz presiuni pentru o nou calitate a activitilor ,ecreicompanii;$oncurena intern obli# ,rmele s54i sporeasc e1porturile pentru a se alinia la noileprovocri;

7/25/2019 Cursul Nr 123

17/29

'surile compensatorii;'surile de salv#ardare.

Unilateralismul + a#e ale transormriiApelul la acest tip de msuri a sporit semni,cativ ncepnd cu anii VQD;Acordurile multilaterale au obli#at rile semnatare s apeleze la msuri mai pervasive;Statele membre ale &'$ au continuat s54i modi,ce le#islaiile pentru a crea premise

pentru olosirea proteciei administrate;*rotecia administrat s5a ampli,cat continuu+ iar mi15ul de msuri s5a rede,nit constant4i semni,cativ. Unilateralismul ' principiiE1portatorii strini sunt compensai. Aceste restricii sunt n mare msur voluntare attpentru rile e1portatoare ct 4i pentru cele importatoare;

7/25/2019 Cursul Nr 123

18/29

5 debuteaz

7/25/2019 Cursul Nr 123

19/29

5rincipiile 6.C.(.:ediscriminarea;

7/25/2019 Cursul Nr 123

20/29

$aracteristicile ne#ocierilor multilaterale; 5rincipiile negocierilorFiecare *$ decide dac particip sau nu la ne#ocieri;:ici unei pri contractante nu i se poate pretinde s oere concesii unilaterale+ concesiiletrebuind s ,e de e#al valoare;$oncesiile acordate n cadrul multilateral nu pot , retrase n mod unilateral;

"e rezultatele ne#ocierilor bene,ciaz toate rile *.$. Te"nicile de negociereBimultilateralismul;Formula reducerii liniare a ta1elor vamale;

ehnica armonizrii disparitilor tariare;ehnica ne#ocierilor zero pentru zero;*entru a atenua dezechilibrele ntre concesii s5au olosit8

5

7/25/2019 Cursul Nr 123

21/29

Acordarea de asisten tehnic 4i spri6in pentru pre#tirea cadrelor n domenii de interesspecial pentru aceste ri; *e la Carta de la >a,ana la *eclaraia de la 5unta del )stea ondarea A au ost PM *$ 4i lumea se mprea pe a1a E5/+ iar n PUM erau UD de*$ iar lumea se mprea pe a1a :5S;$omerul a devenit tot mai important n raport cu producia;

ransormrile tehnolo#ice au redesenat procesele productive ceea ce a condus lamodi,carea dimensiunilor productive+ intensivitatea n capital 4i modi,careaundamentelor competitivitii;Schimbarea atitudinii autoritilor publice naionale a creat eecte de antrenare asupracomerului #lobal pe care A nu era echipat s le #estioneze;:ici eectele de bunstare care sunt speci,ce noii ere a #lobalizrii nu puteau ,#estionate de A;$a simbol al mana#ementului inter#uvernamental asupra S$%+ structura A nu puteaace a enomenului de interdependen;Sistemul aur5devize care a ost heraldic pentru prima etap a #lobalizrii s5a prbu4it lami6locul anilor GD.

0unda UruguaE$onte1tul lansrii s5a de,nit prin85*rolierarea protecionismului comercial ndeosebi a celui netariar;5$re4terea importanei comerului internaional cu servicii;Accentuarea practicilor neloiale 4i a comerului cu mruri contracute;5Accentuarea dimensiunii comerciale a proceselor investiionale;5%ncapacitatea S$% de a rspunde adecvat noilor provocri de la nivelul economiei

internaionale; 0unda UruguaE '

7/25/2019 Cursul Nr 123

22/29

-n e1ercitarea drepturilor derivate din statutul de *$ s nu se adopte msuri comercialecare dep4esc cadrul necesar pentru a remedia distorsiunile invocate la adoptareamsurii;S nu se adopte msuri doar cu scopul de a ace mai consistent oerta pe parcursultratativelor. Clauza 0oll'bac

oate msurile cu eecte distorsionante incompatibile cu conduita comercialmultilateral vor , eliminate sau cute compatibile nainte de ncheierea o,cial atratativelor;An#a6amentul va , pus n aplicare treptat+ pe baze echitabile incluzndu5i pe toi cei alecror interese sunt aectate;-n schimbul retra#erii msurilor neconorme nu se va pretinde nici5o concesie de laceilali parteneri. *omenii de negociere

a1e vamale'suri netariare$omerul cu produse tropicale$omerul cu produse realizate prin olosirea resurselor naturale$omerul cu te1tile 4i conecii$omerul cu produse a#ricoleSalv#ardarea

7/25/2019 Cursul Nr 123

23/29

6tructura

7/25/2019 Cursul Nr 123

24/29

5a acestea se adau# acorduri complementare 4i numeroase ane1e cuprinzndcerine aerente unor sectoare speci,ce sau aspecte speci,ce ale comeruluiinternaional;

5E1ist calendare detaliate 4i bine structurate cuprinznd an#a6amentele asumate de,ecare ar membr.

7cordurile cadru 3i ane#ele la acestea se reer la:P.-n domeniul comerului cu bunuri8A#ricultura

7/25/2019 Cursul Nr 123

25/29

Subvenionarea transportului intern doar n cazul produselor e1portate+Subvenionarea imput5urilo olosite la realizarea produselor alimentare.

Comerul cu te#tile 3i coneciiA ost permanent un sector deosebit de prote6at;"in PUG> acest se#ment al comerului a ost #uvernat de A'F+ un aran6ament decomercializare ordonat a produselor+ compus dintr5o reea de acorduri bilaterale 4i de

an#a6amente unilaterale bazate pe contin#ente;a

7/25/2019 Cursul Nr 123

26/29

%nvesti#aia de dovedire a dumpin#ului trebuie s nceteze imediat dac volumulimporturilor este sub W din totalul importurilor la acel produs 4i mar6a de dumpin#este sub W din preul de e1port al produsului.

6ub,eniile de e#port6ub,enii interzise$ona ro!ie)- au ca scop principal s stimuleze direct e1porturile

sau s5i determine pe cei ce le primesc s preere produsele indi#ene celor importate;6ub,enii acionabile $ona galben;5 trebuie s se demonstreze c practicarea lor aprodus eecte ne#ative n plan economic sau comercial.6ub,enii permise$neacionabile'ona verde)- se pot olosi pentru cercetare5dezvoltare+ pentru susinerea unor sectoare incipiente+ pentru spri6inirea unor re#iunidezavanta6ate etc.

&etodologii de e,aluare ,amal/aloarea vamal se calculeaz pornind de la preul de tranzacie;*reul unor bunuri identice importate de la acela4i urnizor ntr5o perioad relevant detimp;*reul unor mruri similare;*reul la care sunt revndute bunurile respective pe piaa intern a rii importatoaredin care se deduc elementele de acumulare pe parcurs intern;/aloarea calculat pe baza elementelor de cost ale bunurilor identice sau similare la carese adau# o mar6 de pro,t.

7/25/2019 Cursul Nr 123

27/29

7/25/2019 Cursul Nr 123

28/29

A ost nevoie de doi ani pentru a recompune pachetul de probleme supuse ne#ocierilor;&'$ a trebuit s54i recompun echilibrele+ s menin pro#resele n direciile ,1ate la'arra2esh+ Sin#apore 4i eneva 4i s demonstreze membrilor si 4i societii civile cS$% trebuie s rmn o component esenial a rspunsului la provocrile #lobale 4i nuo parte a problemei;E4ecul de la Seatle nu aectat notabil activitile &'$;$+ comitetele 4i #rupurile de

lucru au #estionat corect activitile+ soluionarea dierendelor s5a mbuntit+ asistenatehnic a sporit 4i aderarea de noi membri a rmas o prioritate;otu4i+ ncrederea membrilor a ost scutcircuitat;.$ a adoptat un *ro#ram de lucru structurat pe mai multe pri8

:e#ocierile n doemniul a#riculturii 4i serviciilor;%mplicarea " 4i a pre4edintelui $ ntr5un pro#ram de consultare cu cu#uvernele rilor membre;A6un#erea la un acord privind problemele implementrii acordurilor de ctre 7 n cd ;

ransparena 4i participarea;acordurile re#ionale; comer 4i pauperitate; asistenatehnic; mecanismul de implementare;

Conerina &inisterial de la *o"a 9AA1-n DDP producia 4i comerul mondial au nre#istrat cele mai slabe perormane dinultimii PD ani;S5au creat Q #rupuri de lucru privind8 agricultura; implementarea; relaia comer-mediu; regulile *+&; aspectele de la ingapore;%$# !i alte aspecte;rupurile de lucru s5au reunit la momente dierite pentru a putea permite participareatuturor membrilor;

*o"a s'a deosebit de 6eatle prin:*roblemele au ost mult mai bine pre#tite prin ne#ocierile anterioare privind a#ricultura4i serviciile;ista cu privire la problematica unei mai bune implementri a ost scurtat 4i a e1istat unplan cu privire la modul de tratare a problemelor sensibile;'ini4trii au con4tientizat eectele ne#ative pe care le5ar #enera nc un e4ec alne#ocierilor;$limatul politic se schimbase; era o dorin puternic de a,rmare a intereselor comune 4ide a se transmite un mesa6 cu privire la stabilitatea S$% dup prbu4irea $% 4i dupevenimentele din S@A;Se depuseser eorturi sporute anterior reuniunii pentru implicarea &:5urilor normularea de p.d.v n procesul de pre#tire;Abiliti mana#eriale sporite ale moderatorilor; *eclaraia de la *o"a a ,izat:Aspectele le#ate de implementare;A#ricultura;Serviciile;Accesul la piee pentru produsele non5a#ricole;

7/25/2019 Cursul Nr 123

29/29

*entru c S' nu au a#reat proiectul de te1t naintat de Stuart Karbinson+ S@A 4i @E aunaintat un proiect propriu n iulie DD pe care l doreau ca baz pentru "eclaraia'inisterial;rupul celor D a respins te1tul;