Curs STRATEGIA DE PIAŢĂ

STRATEGIA DE PIAŢĂ Politica de marketing → Strategiile de marketing → Tacticile de marketing Politica de marketing – modul în care firma concepe dezvoltarea activităţilor sale, direcţiile de perspectivă şi acţiunilor practice în concordanţă cu cerinţele pieţei Strategia de marketing – liniile definitorii ale atitudinii şi conduitei organizaţiei în vederea atingerii obiectivelor Tactica de marketing – modalitatea de punere în aplicare a strategiei de marketing Strategia de marketing – strategia de piaţă – strategiile mixului de marketing Formularea strategiei de piaţă depinde de: - factorii endogeni (potenţialul firmei) - factorii exogeni (particularităţile pieţei) A. În funcţie de vectorul de creştere (matricea Ansoff) Produse actuale Produse noi Pieţe actua le Penetrarea pieţei Dezvoltarea produsului Pieţe noi Dezvoltarea pieţei Diversificare B. În funcţie de stările cererii (Ph. Kotler) Situaţiile cererii Rolul marketingului Denumirea strategiei Cerere negativă Demistificarea cererii Conversiune Absenţa cererii Crearea cererii Stimulare Cerere latentă Dezvoltarea cererii Dezvoltare Cerere în declin Revitalizarea cererii Remarketing Cerere fluctuantă Regularizare Sincromarketing

Upload
alex-bucur
Category

Documents
view
13
download
2

Embed Size (px):

Transcript of Curs STRATEGIA DE PIAŢĂ

STRATEGIA DE PIAŢĂ

Politica de marketing → Strategiile de marketing → Tacticile de marketing

Politica de marketing – modul în care firma concepe dezvoltarea activităţilor sale, direcţiile de perspectivă şi acţiunilor practice în concordanţă cu cerinţele pieţeiStrategia de marketing – liniile definitorii ale atitudinii şi conduitei organizaţiei în vederea atingerii obiectivelorTactica de marketing – modalitatea de punere în aplicare a strategiei de marketing

Strategia de marketing – strategia de piaţă – strategiile mixului de marketing

Formularea strategiei de piaţă depinde de:- factorii endogeni (potenţialul firmei)- factorii exogeni (particularităţile pieţei)

A. În funcţie de vectorul de creştere (matricea Ansoff)

Produse actuale Produse noiPieţe

actualePenetrarea pieţei Dezvoltarea produsului

Pieţe noi

Dezvoltarea pieţei Diversificare

B. În funcţie de stările cererii (Ph. Kotler)

Situaţiile cererii Rolul marketingului Denumirea strategieiCerere negativă Demistificarea cererii ConversiuneAbsenţa cererii Crearea cererii StimulareCerere latentă Dezvoltarea cererii DezvoltareCerere în declin Revitalizarea cererii RemarketingCerere fluctuantă Regularizare SincromarketingCerere completă Menţinerea cererii ÎntreţinereCerere excesivă Reducerea cererii DemarketingCerere indezirabilă Distrugerea cererii Antimarketing

C. În funcţie de principalele dimensiuni şi trăsături ale pieţei

Dinamica pieţeiStructura

pieţeiSchimbările

pieţeiExigenţele pieţei Nivelul competiţiei

Stg creşterii CAStg

nediferenţiatăStg pasivă

Stg exigenţelor ridicate

Stg ofensivă de creştere a CP

Stg menţinerii CA

Stg diferenţiată Stg anticipativăStg exigenţelor

mediiStg defensivă de menţinere

a CPStg restrângerii