8/12/2019 Cuprins Medierea. Oxigen Pentru Afaceri

1/5

Cuprins 5

Cuprins

Foreword .................................................................................................. 13

Cuvnt nainte ......................................................................................... 17

Preambul. Evoluia mediului de afaceri n Romnia ........................ 21

CAPITOLUL I. MEDIEREA N ROMNIA..................................... 271.1. Cadrul legal................................................................................. 27

1.1.1. Medierea n dreptul intern ................................................. 271.1.2. Reglementarea medierii n Romnia ................................. 281.1.3. Medierea n dreptul comunitar .......................................... 311.1.4. Aspecte de drept comparat privind medierea nEuropa ............................................................................................. 34

1.1.5. Principalele dificult

i

i propuneri de mbun

t

irea calitii instituiei medierii .............................................. 421.2. Medierea ca alternativla justiia clasic.............................. 47

1.2.1. Ce este medierea? ................................................................ 471.2.1.1. Definiie.......................................................................... 471.2.1.2. Caracteristicile medierii.................................................. 48

1.2.1.2.1. Neutralitatea i imparialitatea............................... 481.2.1.2.2. Confidenialitatea.................................................... 491.2.1.2.3. Voluntariatul procedurii medierii

........................... 511.2.2. Ce conflicte pot fi mediate? ................................................ 521.2.2.1. Medierea conflictelor civile.............................................. 561.2.2.2. Medierea conflictelor penale............................................ 581.2.2.3. Medierea conflictelor de familie....................................... 611.2.2.4. Medierea conflictelor de munc....................................... 621.2.2.5. Medierea n afaceri.......................................................... 64

1.2.3. Cine sunt mediatorii? .......................................................... 641.2.4. Unde gsim un mediator? .................................................. 671.2.5. Unde are loc medierea? ....................................................... 68

8/12/2019 Cuprins Medierea. Oxigen Pentru Afaceri

2/5

6 Medierea oxigen pentru afaceri

1.2.6. Cine pltete onorariul mediatorului? .............................. 681.2.7. Se poate renuna la mediere? ............................................. 681.2.8. Cum se desfoarmedierea? ............................................ 69

1.3. Etapele medierii.......................................................................... 711.3.1. Primul contact cu prile ..................................................... 751.3.2. ntlnirea n sesiunea comun cu prile i avocaii ...... 851.3.3. ntlniri n sesiuni separate cu fiecare parte .................... 92

1.4. Ce avantaje are medierea?......................................................... 961.5. Medierea obligatorie................................................................ 102

CAPITOLUL II. NEVOIA ACUT DE MEDIERE NAFACERI............................................................................................... 115

2.1. Medierea - o practic de succes n economia global....... 1152.1.1. Conceptul de globalizare .................................................. 1152.1.2. Globalizarea ca fenomen economic ................................. 118

2.2. Complexitatea conflictelor de afaceri i rolul medierii..... 1202.3. Contribuia medierii n meninerea relaiilor de

afaceri vulnerabile................................................................... 1292.3.2. Factorii financiari i factorii monetari ............................. 1302.3.3. Factorii politici .................................................................... 1312.3.4. Factorii juridici ................................................................... 1312.3.5. Factorii interpersonali ....................................................... 132

2.4. Medierea - alternativ la multiplele problemelerezultate din soluionarea conflictelor n afaceri dectre instanele de judecat................................................... 134

2.4.1. Soluionarea conflictelor de ctre instane dejudecat......................................................................................... 1342.4.2. Modificrile aduse codurilor de proceduri

medierii prin Legea nr. 202/2010 ................................... 138

CAPITOLUL III. CONFLICT I NEGOCIERE N AFACERI..... 1433.1. Ce este conflictul?..................................................................... 1433.2. Conflictele de drepturi versus conflictele de interese....... 1453.3. Tipuri de conflicte i intervenii posibile........................... 147

8/12/2019 Cuprins Medierea. Oxigen Pentru Afaceri

3/5

Cuprins 73.4. Negocierea principal.............................................................. 149

3.5. Principii ale negocierii............................................................ 1513.6. Tipuri de negociere.................................................................. 1523.7. Caracteristicile negocierii comerciale.................................. 1553.8. Delimitare interese poziii n negociere.................... 1623.9. Negocierea bazatpe interes.................................................. 164

3.9.1. Prima regula negocierii principiale inteteinteresele i nu poziiile .................................................... 165

3.9.2. A doua regula negocierii principiale - separomul de problem............................................................. 169

3.9.3. A treia Regula negocierii principiale - generareaopiunilor ............................................................................ 172

3.9.4. BATNA ................................................................................ 178CAPITOLUL IV. METODE DE SOLUIONAREALTERNATIV A CONFLICTELOR N AFACERI.STUDIU COMPARAT........................................................................ 180

4.1. ADR n afaceri i dispute comerciale n SUA i UE......... 180

4.2. Trsturi comune ale metodelor ADR................................. 1874.3. Medierea prototipul procedurilor ADR........................... 1924.4. Medierea n ntreprinderi....................................................... 193

4.4.1. Studiu de caz: medierea n companiile franceze ........... 1944.4.2. Medierea internversus medierea extern.................... 1964.4.3. Concluzii ............................................................................. 199

4.5. Medierea disputelor comerciale i insolvena nperioada de crizeconomic.................................................. 200

4.5.1. Caracteristicile litigiilor comerciale pe fond de criz.... 2014.5.2. Medierea i insolvena ...................................................... 2054.5.3. Experiena francez........................................................... 2134.5.4. Medierea fiscal. Execuii pe nimicuri casnice .............. 216

CAPITOLUL V. MEDIEREA MODERNN AFACERI............. 2185.1. Utilitatea i particularitile medierii n afaceri. De ce

companiile aleg medierea?..................................................... 218

5.2. Rolul i tehnicile mediatorului n medierea n afaceri..... 224

8/12/2019 Cuprins Medierea. Oxigen Pentru Afaceri

4/5

8 Medierea oxigen pentru afaceri

5.2.1. Etapele procesului de mediere ......................................... 2255.2.2. Rolul mediatorului ............................................................ 2295.2.3. Tehnicile Mediatorului ...................................................... 232

5.3. Instrumente specifice de mediere n conflictelecomerciale......................................................................................... 234

5.3.1. Analiza riscului procesual i al deciziei .......................... 2345.3.2. Brainstorming. Concept i aplicabilitate n mediere ..... 2355.3.3. Tehnica mind maping ................................................... 236

CONCLUZII. Perspectivele medierii pentru afaceri nRomnia....................................................................... 234

Bibliografie........................................................................................... 243

CONINUT CD

A. DOCUMENTE IN FORMAT ELECTRONIC

A.1. ACTE NORMATIVE

1. Legea nr. 192 din 16 mai 2006 privind medierea iorganizarea profesiei de mediator

2. Legea nr. 370/2009 pentru modificarea i completarea Legiinr. 92/2006 privind medierea i organizarea profesiei de mediator

3. Legea nr. 192 din 16 mai 2006 privind medierea i

organizarea profesiei de mediator, forma cu modificrile aduse prinLegea nr. 370/2009 i OG nr. 13/20104. Law no. 192/2006 on Mediation and Organizing the

Mediator Profession, as modified and added by the Law no. 370/2009and by Government Ordinance no. 13/2010 regarding theTransposing the Directive for Services

5. Directiva nr. 2008/52/CE a Parlamentului European i aConsiliului din 21 mai 2008 privind anumite aspecte ale medierii n

materie civili comercial

8/12/2019 Cuprins Medierea. Oxigen Pentru Afaceri

5/5

Cuprins 9A.2. CONSILIUL DE MEDIERE

1. Regulamentul de organizare i funcionare al Consiliului deMediere

2. Norme de rspundere disciplinara mediatorilor autorizai3. Ghid practic de parcurgere a procedurilor de autorizare ca

mediator, avizarea formei de exercitare a profesiei i nscrierea peTabloul mediatorilor

4. Codul de etici deontologie profesionala mediatorilor

5. Hotrrea nr. 12 din 7 septembrie 2007 pentru aprobareaStandardului de formare a mediatorului

6. Decision No. 12 on September 7, 2007 On the approval ofthe Mediator Training Standard

A.3. GHID PRIVIND MEDIEREA N MATERIE PENALPENTRU POLIIA JUDICIAR

B. DOCUMENTE MULTIMEDIA

1. Simulare mediere 20082. Conferinmediere Centrul Avocailor Mediatori 20083. Conferinmediere OSPV 16.10.20104. Conferinmediere OSPV 26.03.2011