Cum Puteti Cumpara o Franciza

8/14/2019 Cum Puteti Cumpara o Franciza

1/13

Cum puteti cumpara o franciza mai ieftin

Calcularea costului de intrare intr-o retea de franciza

Nu este usor, dar nici imposibil. Exista o diferenta intre costul intrarii in retea si costul

de functionare. Cheltuielile de intrare in retea cuprind dreptul de intrare si celelalte

cheltuieli specifice fiecarei marci : amenajarea magazinului, materialele specifice,

elementele decorative, formarea etc.

Costul de functionare cuprinde redeventele si cateva cheltuieli care sunt impuse de

fiecare retea : formare permanenta, modicarile conceptului, utilizarea celor mai

performante programe informatice etc. O parte din aceste cheltuieli sunt necesare

pentru oricine care doreste sa se lanseze pe aceeasi piata. Pentru a cunoaste costul

exact al francizei trebuie asadar sa calculam diferenta intre aceste cheltuieli si cele

impuse de francizor.

Criteriile de alegere a dreptului de intrare de catre francizori

Unii francizori calculeaza cu mare exactitate timpul acordat fiecarui nou francizat.

Altii il aleg in functie de feeling , adica se intereseaza de tarifele practicate de altifrancizori din acelasi sector de activitate. Exista francizori care impart cheltuielile

pentru dreptul de intrare in: dreptul la marca, formare si materiale (marca, sistemele

informatice, elementele caracteristice). Aceasta formula ofera posibilitatea de a

compara aceste componente cu serviciile si materialele echivalente care exista pe piata.

De asemenea este bine de stiut ca 10% 30% din dreptul de intrare ajunge la o firma

din exterior care are rolul de promovare a retelei de franciza.

Negocierea dreptului de intrare

Teoretic nu, avand in vedere principul de finctionare a francizei conform caruia toti

francizatii trebuie sa respecte aceleasi conditii. Nici un francizor nu va recunoaste

public ca a acceptat o modificare a conditiilor de acces in retea. Asadar totul poate finegociat. De exemplu daca dispuneti de un bun spatiu de amplasare, francizorul va

incerca sa-i ofere tot sprijinul.

Un francizor tanar va trebuie sa fie mai flexibil pentru recrutatrea primilor francizati.

In schimb un francizor cunoscut este destul de greu de convins sa reduca costurile de

intrare in retea, avand in vedere numarul ridicat de cereri a candidatilor la franciza.

Prin urmare cu cat reteaua este mai bine structurata si cunoscuta, cu atat va fi mai

greu de negociat.

Negocierea costurilor serviciilor prestate si a materilelor furnizate de catre francizor

Nu este intotdeauna posibil, dar trebuie sa o facem ! In spatele know-how-ului furnizat,

francizorul nu este decat un furnizor si un prestator de servicii ca oricare altul. Nuexista nici un motiv pentru care francizorul sa profite de relatii de exclusivitate cu

francizatul si sa ofere servicii la un pret mai ridicat. De exemplu unii francizori impun

folosirea unor anumite firme de decorare a magazinului, utilizarea unor produse

achitionate de catre francizati la un pret mult mai mare.

Asadar trebuie in contract trebuie sa existe o clauza prin care vi se garanteaza dreptul

de a cumpara aceleasi produse sau servicii la preturi mai scazute. Insa aceasta clauza

nu poate fi aplicata francizelor de distributie, de exemplu articolele de imbracamite

unde nu puteti decat sa vindeti articolele marcii respective.

Redeventele

In general, redeventele anuale platite francizatului sunt proportionale cifrei de afaceri

si nu trebuie considerate ca o renta obligatorie platita francizorului. Ele trebuie sa

corespunda adevaratelor servicii prestate : studii de piata, lansarea unor noi produse


2/13

sau servicii, consultanta tehnica si juridica etc.

Redeventele cuprind cheltuielile de functionare intr-un centru de cumparaturi sau/si

de referinte. In acest centru de cumparaturi nu poate exista mereu o transparenta,

deoarece francizorul poate decide o reducere care nu apare de exemplu sur forma de

reduceri la articolele vandute insucursalele sale.

Trebuie asadar cunoscut modul de functionare a retelei si a modului sau de

aprovizionare inainte de semnarea contractului de franciza.

Evaluarea costurilor publicitare

Pe langa redevente marea majoritate a francizorilor cer si o cota de participare la

bugetul alocat publicitatii si promovarii marcii. Uneori cele doua tipuri de redevente,

cele anuale si cele alocate publicitatii sunt confundate. Insa trebuie stiut ca aceasta

promovare include promovarea marcii si nu recrutarea noilor francizati. Ar trebui sa

puteti verifica modul in care sunt folositi acesti bani.

Francizorii nu practica aceleasi tarife

Unii francizori folosesc formula la carte , prin care francizatul are posibilitatea de

a alege intre mai multe prestari de servicii. Este o solutie destul de buna avand invedere ca membrii unei retele de franciza nu au aceleasi nevoi. Odata cu lansarea unui

nou produs sau serviciu, francizorul trebuie sa asigure formarea francizatilor pentru

utilizare. Cand exista mai multi francizori in acelasi sector de activitate este destul de

usor sa le comparam metodele si tarifele.

Costul unei francize este sau nu principalul element de apreciere

Nu. Este adevarat ca pretul platit pentru o franciza trebuie corelat cu ceea ce ofera

conceptul, nu doar in cifra de afaceri, dar si in facilitatea muncii.

Retelele de franciza de care ar fi bine sa va feriti

Vanzatorul de vorbe goale :

- incearca sa vanda un know-how inexistent ( cel mai des se intalneste in servicii )

Francizorul care exagereaza cu profitul asteptat :

- va asigura ca veti obtine venituri mari inca din primul an de activitate.

Atentie: rare sunt activitatile comerciale rentabile din primii 2-3 ani de activitate.

Francizorul guru :

- are intotdeauna raspuns la toate intrebarile. Fiti atenti la comportamentul membrilor

retelei, la discursurile de la intalnirile cu toti francizatii.

Francizorul care nu respecta legea :

- considera franciza o simpla relatie parteneriala. Nu semnati niciodata un contract cu

un asemena francizor deoarece riscati sa nu va fie prezentat DIP-ul (documentul de

informare precontractuala). Nici o notiune juridica nu corespunde termenului

parteneriat .

Francizorul inscris intr-o cursa a drepturilor de intrare :- recruteaza cat mai multi francizati, fara a-i selecta si incaseaza redevente marindu-si

astfel fondurile proprii.


3/13

Francizorul fara o unitate pilot, know-how:

- exista riscul de a intra intr-o retea care incearca sa dezvolte un concept ineficient

Francizorul care detine o retea care se dezvolta rapid :

- nu sunt furnizate strategiile folosite

Francizorul directoral unei retele care nu are fonduri proprii pentru finantarea

studiilor de fezabilitate, publicitate, recrutarea primilor francizati, cautarea spatiilor

de amplasare, a finantarilor si formarea francizatilor.

Cum alegeti o retea de franciza?

Doriti sa va dezvoltati o afacere prin intermediul sistemului de franciza, dar nu stiti ce

marca sa alegeti ?

Iata cateva criterii care va vor ajuta sa luati cea mai buna decizie in cadrul acestei

etape deosebit de importante in demersul dumneavoastra de a va dezvolta o afacere infranciza.

1. Oferta comerciala si conceptul

Verificati daca serviciile sau produsele comercializate de catre marca aleasa corespund

tendintelor consumatorilor.

Notorietatea si cota de piata sunt principalii indicatori care va vor ajuta sa aflati care

este pozitia pe piata a marcii alese.

Trebuie sa verificati daca francizorul este proprietarul marcii si a mijloacelor

cantitative si calitative folosite pentru cresterea notorietatii marcii.

Inainte de a semna contractul, francizatul trebuie sa se asigure ca francizorul

dispune de servicii de consultanta pentru francizati si un numar suficient deanimatori.

2. Analiza DIP (document cu informatii precontractuale)

Citirea DIP va va permite sa verificati seriozitatea retelei. Principalele criterii de

analiza sunt transparenta francizorului in privinta rezultatelor financiare si strategia

folosita.

Francizorul detine propriile fonduri necesare pentru sprijinirea francizatilor ?

Puteti afla aceste informatii din capitalurile proprii, rezultatele financiare si cifra de

afaceri. Daca francizorul obtine profit atunci va putea sprijini si candidatii francizati

sa reuseasca in noua afacere.

De asemenea, DIP va va permite sa cunoasteti parcursul directorilor marcilor si ce i-adeterminat sa se dezvolte in franciza. O experienta anterioara in distributie si/sau in

acelasi sector de activitate sunt niste informatii pe care trebuie sa le luati in seama.

3. Istoricul retelei

Este bine sa stiti care este numarul de puncte de vanzare care au parasit reteaua. De

obicei aceste informatii ar trebui sa fie in DIP(de obicei DIP este actualizat in fiecare

an). Numerosi francizori indica doar soldul, fara sa precizeze numarul iesirilor din

retea. Trebuie sa fiti foarte atenti la reteaua care deschide multe puncte de vanzare

intr-un timp scurt.

4. Situatia financiara si rentabilitatea francizorului

Analiza datelor trebuie sa fie transparenta. Verificati daca modalitatile de implantare

nu au fost schimbate si sunt intrunite aceleasi conditii ca la punctele de vanzare pilot.


4/13

Francizatul trebuie sa inteleaga si sa obtina raspunsuri la toate intrebarile sale. Felul

in care reteaua raspunde intrebarilor candidatului francizat este un indiciu de

transparenta.

5. Relatia francizor-francizat

Trebuie sa existe un echilibru economic intre francizor si francizat. Din punct de

vedere juridic nici una dintre parti nu trebuie sa fie in inferioritate. Existenta unorasociatii a francizatilor in cadrul retelei de franciza este un semn al comunicarii.

Astfel francizorul nu va putea sa-si schimbe strategia fara o consultare cu membrii

asociatiei de francizati.

Franciza implica relatii intre francizor si francizati, francizatii si prestatorii de servicii

exterioare si intre francizati. Organizarea trebuie sa fie coerenta si performanta,

procesul si metodele de lucru foarte bine stabilite.

De asemenea este bine sa intelegeti modul in care sunt luate deciziile in cadrul retelei.

Trebuie sa evaluati natura, importanta si traseul prestarilor si serviciilor oferite de

francizor in ceea ce priveste formarea, asistenta tehnica si comerciala.

Profesionalismul de care da dovada reteaua consta in transferul si calitatea know-how-

ului.

6. Parerea francizatilor

Deosebit de importanta este parerea francizatilor. Pentru a putea gasi acest raspuns

trebuie sa vizitati ceilalti francizati. In anumite retele, francizorul va poate indica

rezultatele unor puncte de vanzare.

De obicei, tinerii francizati sunt cei care va vor oferi mai multe informatii cu

privire la dificultatile si intarzierile care pot fi prevazute, costul real de intrare in retea,

primele rezultate, relatia cu francizorul. Este bine sa discutati cu francizatii cu care va

asemanati, care locuiesc in orase cu acelasi potential economic al orasului in care doriti

sa va amplasati afacerea.

De asemenea, este bine sa ascultati si francizatii care critica reteaua.

Tipuri de francizaDistingem mai multe categorii de francize:

Contractele de franciza in distributie, presupun ca francizatul vinde anumite produse

intr-un magazin care poarta sigla francizorului. Aceasta este forma cea mai raspandita

de franciza.

Contractele de franciza in servicii, presupun ca francizatii ofera servicii sub semnul,

marca francizorului, conformandu-se directivelor acestuia din urma.

Contractele de franciza in productie : francizatul fabrica produsele pe care apoi le

vinde, respectand indicatiile oferite de francizor in privinta procesului de productie.

Contractele de franciza industriala incadreaza productia industriala sau agricola,

clasificare facuta avand ca baza anumite norme. Putin dezvoltata in exteriorul Statelor

Unite, franciza industriala este dublata de o franciza de comercializare sub aceeasi

marca.

Deseori, retelele pot prezenta diferite niveluri de integrare reciproca ale francizorilor

sau francizatilor. Distingem astfel :

Contractele de franciza corner care autorizeaza vanzarea de produse ale unui


5/13

francizor intr-un spatiu destinat in magazin. Folosita rar de cateva marci de fabricanti,

relatia intre cei doi, francizor si francizat, seamana foarte tare cu cea existenta intre

furnizori si clienti.

Contractele de franciza financiara permit disocierea intre aportorul de capital

(francizatul) si managerul/ gestionarul salariat al francizorului sau francizatului.

Contractele de franciza asociativa (participativa) releva asocierea de capitaluri, in care

francizorul obtine o participatie care poate ajunge pana la 50 % din capitalul

francizatului. Este o modalitate prin care francizorul poate controla reteaua

francizatilor sai.

Contractele de master franciza : francizorul acorda unui sef de intrepsrindere dreptul

de a franciza el insusi marca detinuta intr-un spatiu geografic bine determinat.

Formula a fost inventata in SUA pentru a extinde o retea in toate statele. Este folosita

de francizori straini, in special pentru a patrunde pe piete noi.

Retelele de franciza mixte : contrar retelelor clasice care au doar cateva magazine pilotapartinand francizorului, sucursalele pot avea o pondere mare in numarul

magazinelor in retelele mixte. Existenta numeroaselor sucursale dovedesc increderea

pe care o are francizorul in conceptul sau si pot fi adesea benefice francizatilor, dar pot

de asemenea sa lase un semn de intrebare privind franciza ca un concept adecvat de

dezvoltare a afacerii si realizand din aceasta cauza un climat tensionat. Aceasta este

una din informatiile pe care orice viitor francizat trebuie sa le cunoasca, inainte de

adera unei retele.

Contractele multi-franciza sunt incheiate atunci cand un francizor incredinteaza unui

francizat, considerat a fi un bun intreprinzator, mai multe unitati ale aceleiasi marci.

Retelele care au o vechime considerabila, pot avea zeci de multi-francize, este exemplul

mult prea bine cunoscutei marci McDonalds.

Contractele pluri-franciza (a nu se confunda cu cele de multi-franciza) permit unui

intreprinzator francizat sa detina mai multe marci. Acest caz este des intalnit in moda

pret-a-porter, sau mai bine spus in echipa casei de moda. Astfel personalul unei

anumite case de moda poate fi intalnit pe aceeasi pozitie sau alta intr-o alta casa de

moda.

Serviciile oferite de francizor, francizatilorIntrarea intr-o retea de comert asociat presupune o independenta a asociatului.Inainte de a semna un contract de franciza, ar trebui sa beneficiati de urmatoarele

servicii din partea francizorului.

1. Alegerea spatiului de amplasare

Gasirea celui mai bun spatiu de amplasare este deosebit de importanta. Aveti nevoie de

sfatul francizorului in luarea acestei decizii deoarece el cunoaste cel mai bine tipul

zonei in care trebuie amplasat noul magazin.

2. Gasirea unei surse de finantare

Francizorul ar trebui sa va ajute in gasirea unei surse de finantare, sa va ajute sa

realizati conturile de cheltuieli previzionate.

3. Merchandising


6/13

Francizorul trebuie sa va ofere planurile adaptate localului dvs.(arhitectura-

decoratiuni). Trebuie sa beneficiati de un serviciu de merchandising pentru

amenajarea spatiului dvs. si asezarea produselor (sortimente, colectii si game).

4. Formarea initiala

Ar trebui sa beneficiati de o formare cu privire la conceptul marcii. Fiecare forma de

comert asociat are particularitatile sale (franciza, parteneriat, concesiune etc.). Oformare teoretica si practica sunt necesare pentru a va integra in reteaua de franciza si

a reusi in noua afacere.

5. Campania publicitara de lansare

Pentru a reusi, chiar si in cazul celor mai bune produse la cele mai mici preturi, ar

trebui sa va faceti cunoscute produsele si serviciile prestate in zona in care va

desfasurati activitatea. Finantarea campaniei publicitare este inclusa in investitia

initiala si este asigurata de francizor.

6. Programele informatice folosite

Care vor fi sistemele informatice ce va vor oferite ?Gestiunea stocurilor? Baze de date ale clientilor? Acest serviciu initial bine definit inca

de la inceput va va permite sa evitati numeroasele probleme specifice fiecarei noi

afaceri.

7. Un commando de deschidere

Inca de la inceput veti beneficia de un commando de deschidere pentru a respecta

conceptul marcii francizoare.

Toate aceste servicii initiale nu sunt gratuite, costul lor este inclus in investitia initiala.

Viitorul afacerii dvs. depinde de o deschidere si lansare reusita.

De ce sa alegem o franciza?

Comertul organizat si, in mod special franciza ofera celor dispusi sa-i accepte regulile,

tipare de reusita bazate pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice,

independente din punct de vedere financiar. Prin aceasta relatie comerciala, un

francizor acorda unei alte persoane, denumita beneficiar sau francizat, dreptul de a

exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu propriu.

Domeniul francizei, chiar daca insuficient exploatat pana in prezent in Romania, dar

deosebit de promitator in viitorul apropiat, este sustinut aici de un cadru juridic bine

definit.Astfel, Ordonanta nr.52 din 28/08/1997 defineste conceptele si instrumenteleoperationale, constituind premisele legale care fundamenteaza franciza in Romania.

Francizorul este un comerciant titular al unei marci deja inregistrate, imputernicit sa

confere unui beneficiar dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o

tehnologie, pregatirea initiala in vederea exploatarii marcii prin transferarea know

how-ului sau. Contractual, francizorul are obligatia de a transfera acest know how,

adica intregul ansamblu de formule, definitii tehnice, documente, retele, procedee, ori

alte elemente analoage in scopul fabricarii, comercializarii sau promovarii unui

produs.

Beneficiarul, la randul sau, trebuie sa furnizeze francizorului toate detaliile necesare

formarii unei imagini cat mai obiective asupra situatiei sale financiare reale, sa-si

asume responsabilitatea dezvoltarii, respectarii identitatii si reputatiei retelei de


7/13

franciza, dar si a confidentialitatii absolute asupra knopw how-ului furnizat de catre

francizor, atat pe durata desfasurarii contractului, cat si dupa incetarea lui.

Contractul de franciza trebuie sa reflecte interesele membrilor retelei de franciza,

protejand drepturile de proprietate industriala sau intelectuala ale francizorului. In

mare, el trebuie sa respecte obiectul contractului, drepturile si obligatiile partilor,

conditiile financiare, durata contractului, conditiile de modificare, prelungire sireziliere si sa protejeze know how-ului prin evidentierea unor clauze de nonconcurenta

si precizarea neechivoca a obligatiilor financiare.

In concluzie, atunci cand legea este respectata si francizorul si-a dovedit succesul,

franciza reprezinta o buna oportunitate de afaceri, bine reglementata juridic,

asigurand celor implicati intregul ansamblu de norme necesar respectarii, dezvoltarii si

promovarii unei marci. Contractul de franciza reprezinta, in egala masura, o garantie

a calitatii si a exploatarii in exclusivitate a unui concept de succes.

Cum sa deveniti francizat sau proprietarul unei

francize

Intrarea intr-o afacere in sistem de franciza poate fi o

provocare pentru oricine doreste sa-si deschida o

afacere proprie. Avantajele derularii unei afaceri sub

un nume existent si recunoscut sunt evidente.

Indiferent de timpul de franciza pentru care optati,

inainte de luarea eciziei finale, analizati urmatorii treifactori de care depinde succesul optiunii dvs:

1. Apreciati daca sunteti persoana potrivita pentru a

deveni francizat.

2. Stabiliti care este tipul de franciza care vi se

potriveste.

3. Calculati costurile francizei.

1. Sunteti persoana potrivita pentru a devenifrancizat?

Incepeti cu o auto-evaluare! Apreciati daca sunteti

persoana potrivita pentru a deveni francizat.

Pentru a incepe o afacere ca francizat este necesar sa

va faceti o auto-evaluare sincera si complexa. Care

este rolul unei astfel de evaluari? Ea va ajuta sa aflati

daca avei profilul unei persoane care sa pornesca la

drum lung intr-o relatie atat de speciala.

Ce calitati ii sunt necesare unui francizat? Iata cateva

dintre ele:

FRANCIZAT


8/13

- Un bun francizat trebuie sa aiba capacitatea de a

conduce o afacere pentru care mentinerea identitatii pe

toata durata ei este esentiala. Veti intra intr-o afacere

care poate dura 20 de ani. In tot acest timp, veti ace in

esenta, acelasi lucru. Daca sunteti o persoana care vrea

permanent schimbarea, nu sunteti bun pentru a fi unfrancizat.

- Francizatul trebuie sa aiba capacittea de a accepta

puncte de vedere diferite de cele proprii. Opiniile

fiecarui francizat in legatura cu functionarea afacerii

sunt foarte importante pentru cresterea eficientei si

calitatii retelei de franciza. Mai mult decat atat, insa,

un francizat trebuie sa fie capabil sa asculte parerile

francizorului. Si sale accepte!

- Francizatul trebuie sa fie un om corect si sa aiba

capacitatea de a respecta regulile jocului facute de

francizor. Francizorul trebuie sa fie sigur ca fiecare

francizat va aplica intocmai metodele si procedurile

sistemului creat de el. Daca sunteti genul de persoana

care stiti mai bine cum trebuie facut si faceti ceea

ce stiti dvs, renuntati la a deveni francizat. De

asemenea, daca preferati sa inovati in loc sa executati,

este preferabil sa va deschideti o afacere in care sa fiti

total independent.

- Francizatul trebuie sa aiba incredere in francior.

Plecati de la premisa ca este interesul francizorului ca

afacerea sa mearga din ce in ce mai bine. O cifra de

afaceri mai mare pentru francizat inseamna redevente

mai mari pentru francizor. Prin urmare, trebuie sa aveti

incredere in solutiile si suportul pe care francizorul vi

le furnizeaza.

- Francizatul trebuie sa aiba abilitati de comunicare. In

primul rand, trebuie sa aveti o buna comunicare cu

francizorul. Un francizat care se consulta permanent cufrancizorul va fi un om de afaceri de succes. In al

doilea rand, trebuie sa fiti un bun comunicator in

relatiile cu toate celelalte persoane cu care veniti in

contact: angajati, specialisti, alti francizati, clienti.

Aveti aceste calitati? Pentru mai multa siguranta este

bine sa verificati daca printre gandurile dvs. se afla

vreunul dintre cele de mai jos:

- sa iau franciza si pe urma fac cum ma duce capul;

- francizorul nu face totul ca eu sa reusesc;


9/13

- ma voi ocupa si de franciza, dar si de afacerile mele;

- ca francizat voi fi sef si nu voi mai avea de muncit;

- de obicei cedez cand inregistrez esecuri;

- n-am aptitudini pentru a fi francizat, dar am banii

necesari.

Daca aveti chiar si numai unul dintre aceste ganduri,

renuntati la franciza inca de pe acum. Aveti

posibilitatea, in schimb, sa va deschideti o afacere

proprie pe care sa o conduceti cum doriti.

Diferente dintre un independent si un francizat.

INDEPENDENT

1. Un independent este foarte curajos.Un francizat este mult mai

cumpatat.

2. Un independent conduce afacerea conform propriilor sale idei.Unui francizat ii place sa

fie ghidat in afaceri.

3. Un independent accepta riscuri mai mari decat un francizat.

Un francizat prefera afaceri

cu un grad mai redus de

risc.

4. Un independent este un vizionar.Un francizat este mai mult

metodic si analitic.

5. Un independent este, de regula, un singuratic.

Un francizat este o

persoana careia ii place

interactiunea cu alte

persoane.

7 sfaturi pentru a reusi in franciza

1. Verificati daca aceasta meserie vi se potriveste.

Alegeti o meserie care sa va placa si incercati sa scrieti despre experienta, competentele

si obiectivele dumneavoastra. Daca aveti cunostinte in domeniul pe care l-ati ales

trebuie sa acceptati ca marea majoritate a francizorilor va vor cere sa aplicati doar

metodele lor. In general sunt acceptati francizorii fara experienta in domeniu ales

pentru a se evita dificultatile de adaptare si acceptare.

2. Asigurati-va ca marca aleasa are succes.

Succesul aparent al unei marci poate avea diverse cauze: carisma francizorului, o

excelenta campanie de comunicare, un segment nou, un concept bine adaptat pietei.


10/13

Dar conceptele se modifica si trebuie sa verificati daca francizorul a testat conceptul si

in conditiile specifice pietei pe care dumneavoastra veti lansa produsul sau serviciul.

Trebuie sa-i cereti francizorului o analiza a evolutiei conceptului sau. Contractul de

franciza trebuie sa prevada aceasta evolutie si obligatia francizorului de a accepta

inovatiile.

3. Verificati studiile de piata furnizate de francizori.

Uneori aceste studii sunt prea abstracte, indicand informatii generale, iar decalajul

dintre realizarea si publicarea studiului este mare. Puteti sa va informati singuri

despre concurentii potentiali si incercati sa aflati de introducerea altor marci in spatiul

comercial in care doriti sa va amplasati.

4. Intrebati ceilalti francizati.

Francizatii deja instalati va pot furniza care sunt avantajele si dezavantajele retelei

alese.

5. Realizati propriul dumneavoastra model de exploatare al francizei.

Legea nu obliga francizorul sa va furnizeze un mijloc de exploatare al francizei, dar

anumiti francizori va pot prezenta un model cu ipoteze diverse. Aceste previziuni va

pot ajuta sa va creati propriul dumneavoastra model de exploatare al francizei. Cea

mai buna solutie este de a folosi conturile reale ale unui magazin in activitate care ar

avea aceleasi conditii ca si cele ale dumneavoastra.

6. Cereti un deviz.

Franciza este o tranzactie comerciala si francizatul plateste drepturi de intrare,

redevente in schimbul unor servicii precise: know-how, formare, asistenta etc. Trebuie

sa cereti ca toate prestarile sa fie detaliate intr-un deviz si sa nu fie vandute intr-un "

kit " pentru un pret global. Francizorul va poate propune sa va amenajeze magazinul,

insa nu sunteti obligati sa acceptati.

7. Cititi cu atentie contractele inainte de a le semna.

Cereti sfatul unui avocat inainte de a semna contractele.

Planul de afaceri

Realizarea acestui document este fructul unei analize aprofundate a dificultatilor pe

care le intalnesc uneori comerciantii dupa deschiderea punctului lor de vanzare. Ne-am

dat seama ca, in majoritatea cazurilor, esecul ar fi putut sa fie evitat, daca o analiza

completa ar fi fost efectuata.

Este adevarat ca documentul, in varianta sa integrala, este lung si ca va fi uneori dificil

sa raspundeti la unele intrebari. Insa, daca ar fi fost altfel, ar fi fost mult prea usor safaceti bani.


11/13


12/13

Care este piata?

Cine sunt consumatorii?

Care sunt avantajele de care dispuneti?

Care sunt principalele cifre (cifra de afaceri, investitii, cercetare, beneficii, numar desalariati...)

Care sunt nevoile financiare si ajutorul pe care il cereti? Care este rentabilitatea pe

care o sperati?

Ce mijloace de profit pentru investitori propuneti?

Este foatre important sa separati Anexa care detaliaza argumentele pe care le inaintati.

In acest fel, daca cititorul este convins de o afirmatie, va putea sa urmareasca lectura

sa analizand in detaliu celelalte elemente si aceasta fara sa aiba sentimentul ca pierdetimpul. Entuziasmul si atentia sa vor ramane, in acest mod, intacte. In schimb, daca nu

este convins de argumentele dumneavoastra. Sau daca doreste sa se informeze

suplimentar, va studia anexa corespunzatoare si dovezile pe care le furnizati ( anchete,

statistici, dezvoltarea argumentelor ...) cu mai multa usurinta, interes si va fi, in

consecinta, mai receptiv fata de demersului dumneavoastra.

Veti avea, in acest fel, o sansa in plus sa il convingeti.

2. Prezentarea planului de afaceri

Realizarea propriuzisa a planului de afaceri necesita parcurgerea a patru etape menite

a pregati forma finala a documentului:

Analiza critica a proiectului - Intrebarile fundamentale asupra produsului, clientii,

curentii, vanzarile, costurile. Este vorba despre a preciza sau a justifica alegerile

dumneavoastra;

Crearea tabelelor ipotezelor - Este analiza proprie, rezultanta a etapei precedente;

Proiectul financiar - Decurge din ipotezele precedente, cuprinzand conturi

estimative si analiza echilibrelor;

Sinteza - Coerenta elementelor financiare va va permite sa demonstrati fiabilitea

proiectului dumneavoastra comercial. Acesta este locul in care va trebui sa prezentati

argumentele cele mai puternice si concluziile.

Odata ce ati trecut de ultima etapa pregatitoare, veti putea, in sfarsit, sa incepeti redactarea

Planului de afaceri propriuzis. Este foarte important sa realizati chiar dumneavoastra planul de

afaceri, putand, in acest fel, sa prezentati argumentele cele mai convingatoare. Daca veti

intampina greutati in gasirea unor raspunsuri este bine sa apelati la sfaturile unor persoaneavizate.


13/13

In momentul de fata dispuneti de informatiile de baza necesare pentru a putea sa incepeti

conceperea propriului plan de afaceri. Mai aveti nevoie de un pic de logica si multa energie.

Cum Puteti Cumpara o Franciza

Documents

Transcript of Cum Puteti Cumpara o Franciza