February 16, 2015 STUDIUL NATIONAL DE E-COMMERCE | SNEC .RO

http://snec.ro/de-ce-este-mai-inteligent-sa-cumparam-online/

(Planificarea afacerii) – Costul Tranzactional

Pretul de achizitie unui produs este influentat de costul tranzactiei.

Analizeaza unde poti da valoare afacerii online prin prisma costului

tranzactional

De ce este mai inteligent sa cumparam online ? de Claudiu Gamulescu

Click si descarca acum gratuit cartea “E-Commerce 112“

Uita tot ceea ce stii pana acum in materie de cumparaturi ! Credeai ca pretul se formeaza pe baza cererii si ofertei ? Si ca daca un produs este din abundenta inseamna ca el este si ieftin ? … Imagineaza-ti ca tot ce cumperi tu se poate gasi de 10 ori mai ieftin in alta parte si totusi realitatea face sa se invarta conventia care o ai cu furnizorii tai apropiati. Este cheia care mentine proportionalitatea pe Terra, un concept care tine nu de Macro ci de Micro-Economics, distins cu Premiul Nobel. El se numeste Costul Tranzactiei. Intrebarea este de ce de cand a aparut ONLINE-ul (acest minunat mediu care a pozitionat tot ceea ce exista inainte in OFFLINE), de cand putem face cumparaturi pe internet, viata noastra a devenit mult mai buna.

February 16, 2015 STUDIUL NATIONAL DE E-COMMERCE | SNEC .RO

http://snec.ro/de-ce-este-mai-inteligent-sa-cumparam-online/

Raspunsul este in factorii care alcatuiesc COSTUL unui produs din punct de vedere microeconomic :

1. Costul cautarii si informarii despre produs (de obicei platit cu timp petrecut in documentare) – Internetul diminueaza major acest timp din cauza review-urilor si a articolelor tematice, al comparatoarelor de preturi si al ofertelor dedicate.

2. Costul negocierii – daca vanzatorul tau e puternic e putin probabil ca vei putea negocia si mai mult, el iti poate impune pretul. Internetul face mai facil accesul catre multipli comercianti.

3. Costul mentenantei ulterioare (sau al linistii personale fata de produs). E reprezentata de diverse garantii (motivul numarul 1 al dezvoltarii brandurilor), sau de posibilitatea facila de substitutie a pieselor. Aici internetul nu poate contribui decat prin acces la informatie.

Citeste toate cele 1000 de ponturi in e-commerce

Cele trei componente ale costului de tranzactie : Cautarea, Negocierea si Garantia

1+2 creeaza sanse imense pentru comercianti si furnizorii de servicii. Este motivul pentru care Internetul nu va inceta niciodata sa creeze SURSA de antreprenori care vor sa desfasoare activitate economica online, chiar sub amenintarea marilor monopoluri. Cel putin nu in secolul care urmeaza care graveaza urma adanci in istoria moderna a popoarelor datorita globalizarii. Documentatie : Coase si Williamson au fundamentat conceptele microeconomiei (distins cu Premiul Nobel)