1

FIŞA DISCIPLINEI

2. Date despre disciplină

2.1. Denumirea disciplinei Bazele comerţului

2.2.Codul disciplinei L_MEAI/Mk/1/2/6

2.3.Titularul activităţilor de curs Prof. univ. dr. Carmen Costea

2.4.Titularul activităţilor de seminar Asist. univ. drd. Anca Petronela Ungureanu

2.5. Anul de studiu I 2.6. Semestrul 2 2.7. Tipul de evaluare E 2.8. Regimul disciplinei DS

3. Timpul total estimat (ore pe semestru al activităţilor didactice)

3.1. Număr de ore pe săptămână 3 din care: 3.2. curs 2 3.3. seminar/laborator 1

3.4. Total ore din planul de învăţământ 42 din care: 3.5. curs 28 3.6. seminar/laborator 14

Distribuţia fondului de timp ore

Studiul după manual, suport de curs, bibliografie şi notiţe 20

Documentare suplimentară în bibliotecă, pe platformele electronice de specialitate şi pe teren 10

Pregătire seminarii/laboratoare, teme, referate, portofolii şi eseuri 19

Tutoriat 2

Examinări 4

Alte activităţi: Elaborare proiect de grup. 3

3.7. Total ore studiu individual 58

3.8. Total ore pe semestru 100

3.9. Numărul de credite 4

8. Conţinuturi

1. Date despre program

1.1. Instituţia de învăţământ superior Universitatea Spiru Haret

1.2. Facultatea Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale

1.3. Departamentul Marketing şi Afaceri Economice Internaţionale

1.4. Domeniul de studii Marketing

1.5. Ciclul de studii Licenţă

1.6. Programul de studii/Calificarea Marketing

4. Precondiţii (acolo unde este cazul)

4.1. de curriculum Cunoştinţe de economie, matematică, drept.

4.2. de competenţe Cunoştinţe de comportament în echipă, în unităţile comerciale, dezvoltarea abilităţilor de observare, mediere, negociere.

5. Condiţii (acolo unde este cazul)

5.1. de desfăşurare a cursului Prelegerile se desfăşoară în săli cu acces la internet şi cu echipament de predare multimedia.

5.2. de desfăşurare a seminarului/laboratorului

Seminariile se desfăşoară în săli clasice de seminar, în special în săli în care mobilierul poate fi deplasat pentru a permite lucrul dinamic şi pe echipe.

6. Competenţele specifice acumulate

Co

mp

eten

ţe p

rofe

sio

nal

e

Definirea adecvată a conceptelor fenomenologice şi principiilor specifice teoriei economice şi din domeniul comerţului. Rezolvarea problemelor în contexte bine definite, asociate: conceperii, planificării şi executării de activităţi în cadrul firmelor de comerţ, turism şi servicii. Realizarea de proiecte profesionale prin utilizarea conceptelor, principiilor şi metodelor specifice domeniului comerţ. Descrierea modalităţilor de concepere a tehnicilor de comercializare şi a comportamentului agenţilor economici în contextul creat de legislaţia şi regulamentele aferente în vigoare. Explicarea şi interpretarea fenomenelor de piaţă, a fluxurilor şi a tehnicilor de comercializare diferenţiat, după natura produselor şi serviciilor şi asimilate diferitelor procese economice. Analiza critic-constructivă a relaţiilor dintre comercianţi, consumatori, furnizorii specifici din domeniului comercial. Fundamentarea relaţiilor cu autorităţile de comerţ, cu instituţiile similare naţionale şi internaţionale. Aplicarea de propuneri de planuri de comercializare, de oferte, de programe de promovare – publicitate, promovare directă, relaţii publice, marketing direct.

Co

mp

eten

ţe

tran

sver

sale

Dezvoltarea relaţiilor în sfera legalităţii, evitarea accesării de relaţii şi procese ilegale sau informale care pot aduce prejudicii dezvoltării sănătoase a vieţii economice, sociale şi societale Dezvoltarea abilităţilor psiho-sociale, de negociere, de comunicare, de promovare a interesului individual şi colectiv în contexte date. Identificarea şi asumarea responsabilităţilor comerciale, civice şi instituţionale pragmatice legate de acceptarea situaţiilor şi oportunităţilor de piaţă, la nivel naţional şi internaţional şi folosirea lor în interesul de business, comunitar şi individual.

7. Obiectivele disciplinei (reieşind din grila competenţelor specifice acumulate)

7.1. Obiectivul general al disciplinei

Familiarizarea cu conceptele fundamentale şi principalele aspecte legate de dezvoltarea comerţului la nivel naţional şi internaţional, de-a lungul timpului. Familiarizarea cu aranjamentele economice, organizatorice şi instituţionale care guvernează activitatea de comerţ intern şi internaţional. Trecerea în revistă a diverselor categorii de argumente, concepte şi tendinţe de dezvoltare în activitatea de comerţ naţional şi internaţional cu identificarea implicaţiilor lor economice şi societale.

7.2. Obiectivele specifice

Evidenţierea fenomenelor şi proceselor economice specifice comerţului sub aspectul esenţei şi formelor de manifestare, conexiunilor cu celelalte procese din economie. Aprofundarea sumei necesare de cunoştinţe teoretice şi deprinderi practice care fundamentează capacitatea studenţilor de a opera în sfera comerţului. Dobândirea cunoştinţelor necesare fundamentării strategiilor comerciale şi analizării actelor şi faptelor de comerţ. Evidenţierea mutaţiilor în sfera comerţului contemporan atât la nivel microeconomic, cât şi la nivel macroeconomic. Trecerea în revistă a diverselor categorii de argumente, concepte şi tendinţe de dezvoltare în activitatea de comerţ naţional şi internaţional cu identificarea implicaţiilor lor economice şi societale.

2

8.1. Curs Metode de predare Observaţii

1-2. Comerţul – sector al economiei naţionale şi internaţionale Interacţiunea cu studenţii este dezvoltată prin brainstorming şi predare.

Suportul de curs este pus la dispoziţia studenţilor la debutul activităţii. Pentru aprofundarea cât mai bună a cunoştinţelor se face recomandarea lecturării cursului înainte de susţinerea prelegerii.

3-4. Categorii fundamentale privind piaţa bunurilor şi serviciilor. Relaţia produs – piaţă – resurse

Interacţiunea cu studenţii este regula de predare urmată de vizionarea de exemple filmate supuse analizei prin discuţii sau teme de lucru individuale.

Idem

5-7. Organizarea comerţului şi a aparatului comercial (sisteme). Comerţ de gros, comerţ de retail

Prelegerile sunt axate pe utilizarea de suport power-point. Săptămânal sunt invitaţi specialişti din mediul de afaceri. pentru prezentări de modele de business şi interacţiune pe roluri de specialişti în cadrul şedinţelor Clubul de Business.

Idem

8-9. Relaţiile în cadrul pieţei (producători, cumpărători şi terţe părţi)

Prelegere, brainstorming şi adaptarea la realitate prin joc de rol. Folosirea pălăriilor creative pentru identificarea modalităţilor de aport de valoare.

Idem

10-11. Politici şi practici caracteristice activităţii desfăşurate în sfera comerţului intern şi internaţional. Instrumente şi reglementări

Prelegere şi analize în stea şi mozaic ale comentariilor studenţilor şi specialiştilor pe domenii, în funcţie de evenimentele momentului.

Idem

12-13. Sisteme de analiză a performanţelor de piaţă. Forme moderne şi atipice de comerţ: comerţul electronic, comerţul ecologic

Prelegere, brainstorming şi adaptarea la realitate prin joc de rol în competiţie.

Idem

14. Activitatea de cercetare ştiinţifică în domeniul pieţei şi impactul acesteia asupra produsului, consumatorului, pieţei şi societăţii

Prelegere, brainstorming şi adaptarea la realitate prin competiţie ştiinţifică aplicativă.

Idem

Bibliografie 1. C. Costea, A. Saseanu, Economia comerţului intern şi internaţional, Editura Uranus, Bucureşti, 2009, 380 p. 2. C. Costea, Afaceri în comerţ – abordări moderne, Editura ALL Beck, Bucureşti, 2005, 298 p. 3. C. Costea, Firma de comerţ în economia de piaţă, Editura Uranus, Bucureşti, 2005, 300 p. 4. M. Choukroun, Les fondamentaux du commerce: racines, réussites, réinventions, Editura d'O, Paris, 2006, 208 p. 5. P. Milier, L'étude des marchés qui n'existent pas encore, Editura d'O, Paris, 2002, 397 p. 6. Gh. Pistol, Bazele comerţului, Editura Fundaţiei România de Mâine, Bucureşti, 2004. 7. Gh. Pistol, L. Pistol, Comerţul interior. Teorie şi practică, Editura Economică, Bucureşti, 2004.

8.2. Seminar/laborator Metode de predare Observaţii

Negustori şi comercianţi (o perspectivă istorică privind evoluţia profesiei de negustor şi o perspectivă juridică asupra comercianţilor, a actelor şi faptelor de comerţ)

Activitatea de interacţiune cu studenţii în prezentarea, audierea, evaluarea şi recapitularea cunoştinţelor se realizează cu ajutorul monitorilor de seminar, a echipelor de eseu, actualizarea legislaţiei sau prezentării de articole. Studiile de caz sunt prelucrate şi prezentate atât din iniţiativa studenţilor cât şi a cadrului didactic.

Se recomandă studenţilor parcurgerea prealabilă a suportului de curs pentru a putea interacţiona în timpul temelor de seminar.

Analiza comparativă a categoriilor de comercianţi existente pe piaţa românească

Idem Idem

Comerţul cu amănuntul în perioada de criză. Viitorul comerţului. Problemele dezvoltării locale urbane şi rurale. Boutique-ul sau marii retaileri?

Idem Idem

Comerţ tradiţional vs comerţ electronic în societatea bazată pe cunoaştere. Joc de rol

Idem Idem

Omul – resursă comercială. Perspectivele personalului angajat în sfera comerţului în vremuri de criză. Realizarea de prezentări publice în echipe

Idem Idem

Probleme de etică în activitatea de comerţ în România şi în lume. Eficienţă, competitivitate, calitate, performanţă, excelenţă în activitatea comercială naţională şi internaţională. Realizarea de prezentări publice în echipe

Cercetare aplicativă de teren (identificarea tipologiei unităţilor comerciale – în zone ante figurate – şi a funcţiilor acestora, crearea ad-hoc de studii de caz reale prin evaluări de grup în domeniul investiţional şi de control multidimensional).

Idem

Este nevoie de cercetarea ştiintifică pentru evoluţia comerţului? Idem Idem

Bibliografie C. Costea, A. Saseanu ş.a., Comerţ intern şi internaţional: probleme aplicative, Editura Uranus, Bucureşti, 2010, 400 p.

10. Evaluare

Tip activitate 10.1. Criterii de evaluare 10.2. Metode de evaluare 10.3. Pondere din nota finală

10.5. Curs Implicarea în prelegere cu întrebări, comentarii, exemple de analiză. Realizarea de cursuri publice în echipe mixte cu studenţii.

Se înregistrează frecvenţa şi soliditatea interacţiunii la orele de curs.

20%

10.6. Seminar/laborator

Implicarea în pregătirea şi discutarea problemelor Se înregistrează frecventarea şi activitatea în timpul cursului şi seminarului şi soliditatea interacţiunii la temele de seminar care este premiată la fiecare tip de activitate. Dovedirea participării la activităţile colective este condiţie obligatorie de prezentare la evaluarea finală.

20%

9. Coroborarea conţinuturilor disciplinei cu aşteptările reprezentanţilor comunităţii epistemice, asociaţiilor profesionale şi angajatori reprezentativi din domeniul aferent programului

Invitarea unor specialişti din mediul de afaceri, bancar, guvernamental, de cercetare şi de presă pentru susţinerea de prelegeri în cadrul Clubului de Business în vederea identificării de probleme de reţinut pentru analiză şi predare. Discutarea conţinutului disciplinei cu reprezentanţi ai mediului autohton de afaceri.

3

10.7. Evaluare finală Examen cu grilă complexă. 60%

10.8. Standard minim de performanţă

Elaborarea şi prezentarea complexă, în echipă a unui eseu pe temele de seminar prezentate la începutul semestrului.

Prezentarea în vederea comentării colective a unor paragrafe şi articole de lege cu referire strictă la viaţa comercială.

Contribuţie activă în prezentarea, analiza de studii de caz – în colectiv – doveditoare a înţelegerii fenomenelor predate şi dezbătute la seminar.

Participarea la activitatea de cercetare ştiinţifică studenţească şi la proiectele de afaceri, civice şi voluntare ale comunităţilor studenţilor angajaţi în activitatea Clubului de afaceri Viitori Manageri reprezintă un bonus consistent.

Data completării Semnătura titularului de curs, Semnătura titularului de seminar, 06.03.2013 Prof. univ. dr. Carmen Costea

Asist. univ. drd. Anca Petronela Ungureanu

Data avizării în departament 20.03.2013

Semnătura directorului de departament, Conf. univ. dr. Mădălina Militaru