FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE A UNIVERSITĂȚII „LUCIAN BLAGA” DIN SIBIU

PROIECT LA DISCIPLINA:

PROFESOR COORDONATOR: MIHAI ȚICHINDELEAN

STUDENT: CAPOTĂ ADELA-IULIA

GRUPA:

AN: III

CAPOTĂ ADELA-IULIA PROIECT LA DISCIPLINA:

1. Introducere:

Pentru Proiectul Individual am ales să pun încă o dată față în față doi giganți ai

Industriei Bauturilor Racoritoare: Coca-Cola și desigur, Pepsi-Cola.

Pentru a face asta, am să pun în paralel doua reclame, fiecare dintre ele aparținând uneia dintre brandurile menționate mai sus. Campaniile promovate de reclamele televizate menționate s-au desfășurat amândouă în perioada verii anului 2012.

Prima reclamă, cea aparținând companiei Coca-Cola, se desfășoară pe o plajă, unde un grup adolescenți par a avea parte de multă distracție atât pe plajă cât și în apă practicând

sporturi acvatice. În tot acest timp adolescenții țin câte o sticla de Coca-Cola la 330 ml.

A doua reclamă, cea aparținând companiei Pepsi-Cola, este prezentat Moș Craciun ținând o sticlă de Coca-Cola în mână, pe o plajă pe care se desfășoară o petrecere. Ulterior Moșul se duce la bar cerând 2 doze de Pepsi explicându-i barman-ului că chiar dacă are un contract de respectat pe timpul iernii cu compania Coca-Cola, în timul vacanței îi face plăcere să savureze Pepsi.

2. Obiectivele Campaniilor:

Ca și obiective, atât Coca-Cola cât și Pepsi-Cola urmăresc următoarele

aspecte:

- Atragerea de consumatori noi și menținerea schimbului de feed-back cu cei deja existenți.- Acapararea a unui mai mare teren în fața companiilor adverse.- Informarea consumatorilor cu privire la schimbări și noutăți în rândul produselor consacrate.- F

3. Poziționarea companiilor sau a produselor:

Atât Coca-Cola cât și Pepsi-Cola se poziționează pe piață într-un mediu ambiant, amândouă se adresează oamenilor de toate vârstele, indiferent de sex, culoare, religie, etnie sau naționalitate. Deși din acest punct de vedere ele se aseamănă, totuși Cola și Pepsi împart câteva puncte de vedere diferite. Spre exemplu, Coca-Cola a fost mereu adresată în mod special familiei, cinelor în familie și prietenilor apropiați, pe când Pepsi-Cola a abordat în totdeauna un stil mai atletic, mai sportiv, invitând personalități din lumea sportului să joace în reclame și susținând evenimentele sportive mai mult decât Coca-Cola.

1

CAPOTĂ ADELA-IULIA PROIECT LA DISCIPLINA:

4. Audiența, publicul, segmentele vizate cu mesajele promoționale:

Publicul țintă a amândurora este foarte larg adresându-se tuturor categoriilor de oameni.

Însă, dupa cum am menționat și mai sus există unele diferențe întru-cât Coca-Cola se adresează mai mult familiei, iar Pepsi-Cola se axează pe emisfera sportivă a populației globale.

5. Eficacitatea companiei/reclamei:

Reclamele celor doua companii sunt ambele eficiente datorită prestigiului pe care amândouă companiile le poartă. Faptul că sunt atât de mediatizate face ca orice fel de publicitate, atât pozitivă, cât și negativă, să dea rezultate.

6. Rolul campaniei în mixul de marketing:

Produsele Coca-Cola sunt de o gama largă, pe langă aroma de bine-cunoscuta Cola, mai sunt și câteva sortimente de băuturi răcoritoare cu aromă de fructe, aparținând companiei Coca-Cola, dar ce sunt promovate pe piață sub numele de Fanta. Produsele Pepsi-Cola, precum cele ale concurenței sunt de o gamă variată, pe langă aroma de Cola mai existând pe piață și altele promovate sub numele de Mirinda.

Prețurile amânduror companiilor sunt destul de accesibile, nedepășind 6 lei indiferent de produs. De aici denotă faptul că rivalitatea dintre cei doi giganți ai băuturilor răcoritoare nu se rezumă doar la preț.

Imaginea pe care Coca-Cola și Pepsi-Cola doresc să o lase este aceea de bautură răcoritoare ideală, pentru orice moment și o fac atât de bine încât mulți consumatori nu se pot decide nici până în ziua de azi pe care dintre ele să le favorizeze.

7. Sloganul:

De la primele lor slogane (Întotdeauna Coca-Cola, rspectiv, Pepsi cere mai mult) brandurile s-au impus prin originalitate în rândul băuturilor răcoritoare. Cu timpul, Coca-Cola a adoptat un stil mai familiar, mai prietenesc, pe când Pepsi-Cola unul mai sportiv și mai ales mai agresiv față de rivalul sau, Coca-Cola.

În reclamele pe care urmăresc să le compar Coca-Cola este însoțit de mesajul „Open Happiness”, pe când Pepsi-Cola, adoptând după cum spuneam un stil agresiv, este însoțit de mesajul „Summer time is Pepsi time, even for Santa”.

2

CAPOTĂ ADELA-IULIA PROIECT LA DISCIPLINA:

8. Tonul general al reclamei:

Coca-Cola adoptă un stil prieteos, plin de viață, promovează tinerețea și bucuria într-un mediu ambiant și placut așa cum ne-a obijunit.

Pepsi-Cola adoptă un stil sălbatic, nebunesc, ieșit parcă din comun, sarcastic și în același timp agresiv față de rivalul Coca-Cola.

9. Factorii de succes:

În cazul ambelor branduri, succesul stă la orice pas datorită atenției mass-media de care au parte. Faptul că Cola și Pepsi sunt renumite în întreaga lume reduc riscul de declin al rentabilității și a eficacității companiilor. Ambele sponsorizează evenimente importante din viața mondenă, din sport și chiar și culturale, fapt ce le oferă un plus de promovare și un prestigiu internațional.

10. Factorii problematici:

Eșecul atat a Coca-Cola cât și a Pepsi-Cola poate fi adus rapid de o potențială nouă masură de sănătate care să interzică amandouă produsele. Cu toții știim că nu sunt tocmai sănptoase dar totuși le consumam, fapt ce ar putea duce la prabușirea giganților.

Promovarea Coca-Cola se desfășoară în timpul sărbătorilor de iarnă aproape la fel de mult cat tot restul anului. O renunțare la tradiții și obiceiuri ar duce deasemenea compania Coca-Cola spre un declin periculos.

Pepsi-Cola este bine-cunoscută pentru publicitatea negativă pe care o promovează împotriva rivalului Coca-Cola, fapt ce involuntar ar putea opri atragerea de consumatori datorită negativismului promoțional.

11. Modalități de îmbunătățire:

Cea mai bună îmbunătățire pe cre ar putea să o facă cele două companii este schimbarea rețetei cu una inofensivă sănătății umane.

În mediul mass-media Coca-Cola ar trebui să se afirme într-o mai mare măsură susținând mai mult sportul.

Pepsi-Cola ar putea adopta o politică diferită având în vedere publicitatea agresivă, axându-se pe bucuria de a savura o bautură racoritoare fară să simți nici un pic de rivalitate.

3

CAPOTĂ ADELA-IULIA PROIECT LA DISCIPLINA:

12. Creativitatea companiei:

Din anul 1890 și până în prezent atât Coca-Cola cât și Pepsi Cola au schimbat de 10 ori sigla lor oficială, deobicei la scurt timp una dupa alta. Dealungul timpului Coca-Cola și Pepsi-Cola au fost sponsorii evenimentelor culturale, promovând muzicinei, trupe, stilurile noi apărute, au sponsorizat evenimente sportive, meciuri de fotbal, chiar și jocuri olimpice. Însă, cel mai creativ mod în care s-au afirmat cele doua branduri este cum au asociat bauturile lor cu evenimente importante din viața unui om, astfel, pentru mulți nu există sarbatori fară Coca-Cola sau meciuri sportive fară Pepsi-Cola.

13. Concluzii:

Din perspectivă științifică afirm că rivalitatea dintre cele doua branduri este factorul cheie al succesului lor. Campaniile de distrugere a concurenței purtate dealungul timpului de catre amandouă companiile au contribuit într-o uriașă masură la faima de care au parte cele 2 băuturi răcoritoare.

Din perspectivă proprie, înclin să aleg Coca-Cola drept preferata mea deoarece pur și simplu se potrivește cu orice, îndiferent dacă este vorba de bautură sau mâncare și mai ales pentru că e ALWAYS COCA-COLA.

14. Bibliografie:

Linkurile Videoclipurilor reclamelor menționate mai sus:

- http://www.youtube.com/watch?v=bg_zxsxyKyM - http://youtu.be/s21q2TL27Wc

Alte Surse:

- http://victorsosea.gds.ro/coca-cola-vs-pepsi-evolutia-logo-urilor/ - http://www.realitatea.net/pepsi-isi-bate-joc-de-coca-cola-reactii-de-data-asta-au-mers-prea-

departe_854604.html - http://aleeda.wordpress.com/2009/01/02/coca-cola-vs-pepsi/ - http://ro.wikipedia.org/wiki/Pepsi#Adev.C4.83rata_Poveste:_Pepsi_vs_Coca-Cola

4