Citate Timp
2
„In timpul unei negocieri, ar fi înţelept să nu iei nimic în mod personal. Dacă fiecare parte îşi lasă personalitatea de o parte, va putea vedea oportunităţile în mod obiectiv.” – Brian Koslow „Negocierea, în sensul tradiţ ional, presupune ca ambele părţi să fie mai dispuse să fie de acord, decât să se dezaprobe.” – Dean Acheson „Cea mai dificilă parte a unei negocieri este să te asiguri că renunţi la orice fel de emoţie şi să te concentrezi doar asupra faptelor.” – Howard Baker „Aceasta este o tehnică de negociere clasică. Este o metodă eficientă prin care îţi poţi ex prima dezaprobarea şi prin care poţi continua totuşi negocierea. Numără până la 10 în gând. Până când termini, cealaltă persoană va începe de obicei să vorbească şi este foarte posibil să îţi facă o ofertă mai bună.” – Bill Coleman „Cel care a învăţat cum să îl contrazică pe celălalt fără a deveni dezagreabil a descoperit cel mai valoros secret al unui om diplomat.” – Robert Estabrook „Nu trebuie să încerci niciodată să câştigi toţi banii într -o afacere. Lasă-l şi pe celălalt să câştige, deoarece dacă ai reputaţia unui om care câştigă mereu toţi banii, nu vei încheia multe afaceri.” – J. Paul Getty „Nu uita niciodată de puterea tăcerii, acea pauză în vorbire care durează mult şi bine şi care îţ i poate convinge interlocutorul să vorbească mai mult şi să dea înapoi din nervozitate.” – Lance Morrow „Un bun negociator observă tot. Trebuie să fii atât Sherlock Holmes, cât şi Sigmund Freud.” – Victor Kiam „Cel mai periculos cuvânt pe care îl poţi spune în cadrul unei întâlniri de afaceri este NU. Al doilea cel mai periculos cuvânt este DA. Este posibil să eviţi ambele cuvinte.” – Lois Wyse „Furia poate fi un instrument eficient în negoci ere, însă doar atunci când vine ca un act calculat, nu ca o reacţ ie.” – Mark McCormack Negocierea presupune să ştii ce vrei, cum să obţii acel lucru şi să îl respecţi pe celălalt. In negocieri trebuie să faci compromisuri pentru a satisface nu doar nevoile tale, ci şi pe cele ale interlocutorului.
Transcript of Citate Timp
In timpul unei negocieri, ar fi nelept s nu iei nimic n mod personal. Dac fiecare parte i las personalitatea de o parte, va putea vedea oportunitile n mod obiectiv. Brian KoslowNegocierea, n sensul tradiional, presupune ca ambele pri s fie mai dispuse s fie de acord, dect s se dezaprobe. Dean AchesonCea mai dificil parte a unei negocieri este s te asiguri c renuni la orice fel de emoie i s te concentrezi doar asupra faptelor. Howard BakerAceasta este o tehnic de negociere clasic. Este o metod eficient prin care i poi exprima dezaprobarea i prin care poi continua totui negocierea. Numr pn la 10 n gnd. Pn cnd termini, cealalt persoan va ncepe de obicei s vorbeasc i este foarte posibil s i fac o ofert mai bun. Bill ColemanCel care a nvat cum s l contrazic pe cellalt fr a deveni dezagreabil a descoperit cel mai valoros secret al unui om diplomat. Robert EstabrookNu trebuie s ncerci niciodat s ctigi toi banii ntr-o afacere. Las-l i pe cellalt s ctige, deoarece dac ai reputaia unui om care ctig mereu toi banii, nu vei ncheia multe afaceri. J. Paul GettyNu uita niciodat de puterea tcerii, acea pauz n vorbire care dureaz mult i bine i care i poate convinge interlocutorul s vorbeasc mai mult i s dea napoi din nervozitate. Lance MorrowUn bun negociator observ tot. Trebuie s fii att Sherlock Holmes, ct i Sigmund Freud. Victor KiamCel mai periculos cuvnt pe care l poi spune n cadrul unei ntlniri de afaceri este NU. Al doilea cel mai periculos cuvnt este DA. Este posibil s evii ambele cuvinte. Lois WyseFuria poate fi un instrument eficient n negociere, ns doar atunci cnd vine ca un act calculat, nu ca o reacie. Mark McCormack
Negocierea presupune s tii ce vrei, cum s obii acel lucru i s l respeci pe cellalt. In negocieri trebuie s faci compromisuri pentru a satisface nu doar nevoile tale, ci i pe cele ale interlocutorului.
