Strongbow by Heineken

Universitatea “Dunarea de Jos”

Facultatea de Economie si Administrarea Afacerilor

Specializarea: Marketing si Comunicare in Afaceri

Prof.univ. dr. : Susanu Irina Olimpia Masterand: Cernei Cristina

Cuprins

• Prezentarea firmei• Produsul “Strongbow”• Concurenta• Experiment• Campania”Dance more,drink slow”• Cateva sfaturi

Prezentarea firmei

Berea Heineken a fost produsă pentru prima dată de Gerard Adrian Heineken când, pe 15 februarie 1864, a cumpărat fabrica de bere De Hooiberg. Abia în 1886, H. Elion a reușit să obțină drojdia potrivită berii Heineken (de tip A) care se folosește și în rețetele de astăzi. În 1968 au cumpărat Amstel, berea rivală din Olanda. În 1991 se deschide muzeul Heineken din Amsterdam, iar în 2001 îl redenumesc în Heineken Experience.Compania a intrat pe piața din Romania în anul 1998, sub numele de Brau Union, care în 2007 și-a schimbat numele în Heineken.

Heineken este cel mai mare producator de bere din Europa si al treilea din lume in ceea ce priveste volumul. Compania este prezenta pe piata locala prin brandurile Heineken, Ciuc Premium, Ciuc 0.0, Ciuc Natur Radler, Silva, Silva Dark, Golden Brau, Golden Brau Non-Alcoholic, Neumarkt, Bucegi, Affligem (import), Desperados (import), Edelweiss (import), Zipfer (import), Amstel (import), Birra Moretti (import), Strongbow (import) etc.

Compania a intrat pe piața din Romania în anul 1998, sub numele de Brau Union, care în 2007 și-a schimbat numele în Heineken.Producatorul detine 4 fabrici in Romania, la Miercurea-Ciuc, Constanta, Craiova si Targu- Mures si peste 1.100 angajati.Heineken România ocupă locul 1 pe piața berii din România, cu o cotă de piață de 26%(mai 2009).

Heineken a lansat in Romania marca de cidru Strongbow, o bautura alcoolica fermentata din mere cu o concentratie de alcool de 4,5%. Prin lansarea Strongbow pe plan local, Heineken marseaza pe o nisa noua pe piata de bauturi alcoolice din Romania, cidrul fiind o linie de produs inca nedezvoltata in Romania.

“Introducerea Strongbow in portofoliul nostru si construirea categoriei cidru in Romania reprezinta una dintre cele mai mari inovatii pe care compania noastra le-a facut vreodata. Speram ca romanii vor iubi aceasta bautura autentica, ‚urban by nature’”, a declarat Onno Rombouts, managing director Heineken Romania.

De-a lungul istoriei Strongbow, pentru producerea sa, se alege un mix special de mere pentru a obtine o reteta echilibrata de cidru. Dupa recoltarea celor mai coapte mere, acestea sunt spalate, zdrobite, iar pulpa se preseaza pentru a extrage sucul pur, care ulterior este mixat cu drojdie si astfel incepe procesul de fermentare. Dupa ce se incheie procesul de fermentare, cidrul se filtreaza si imbuteliaza.

.

Produsul strongbow

strongbowIn Romania, Strongbow va fi disponibil in cele trei variante: Gold

Apple, Elderflower (soc) si Red Berries (fructe de padure) la sticla de 0,33 cl si doza de 0,4 cl. Produsul va fi disponibil la nivel national, in canalele retail si HoReCa.

Cidrul de mere Strongbow imediat ce a început să-și facă apariția în postările unor bloggeri mari,s-a promovat bine, inclusiv cu un pic de teasing.Așa că e o idee foarte inspirată să intre pe piață în forță, să facă valuri și să genereze rumoare.

Exact în tonul asta e și spotul. “Altfel, e ciudățel tare și, zău, îmi asum că o să sune stupid, dar n-am putut să nu mă întreb pe unde o să și bea paharul ăla de cidru domnul cu cap de măr :) . Dar e sigur suficient de ciudat încât să aibă impact, să-l ții minte și să-ți stârnească curiozitatea. Ba o să te facă suficient de atent încât, probabil, vei reține și numele. Așadar, din punctul meu de vedere, au pornit la drum în România cu o reclamă foarte eficientă” afirma unul dintre bloggeri.

Heineken lanseaza in aceasta vara inca 3 arome Strongbow disponibile in varianta sticla 0,5 L:Kiwi& Lime,Passion Fruit, Summer Berries

Concurenta

Principalii concurenți în România sunt: Ursus, InBev si URBB.Cidrul are imensul avantaj de a nu avea cine știe ce concurență pe piața românească

si totusi un potential concurent ar putea fi Redd’s (produs de Ursus).

Incepand cu luna iunie, Redd’s (asa zisul “ singurul brand de bere dedicat femei) diversifica oferta disponibila pe piata berilor cu aroma, prin lansarea Redd’s Cranberry, prima bere cu aroma de merisoare din Romania. Redd’s Cranberry are 4% alcool, suc de merisoare si aroma naturala.

Prin varianta Cranberry, Redd’s continua demersul inovativ inceput in 2008, o data cu introducerea pe piata a primei beri cu aroma de fructe produsa in Romania- Redd’s Fresh.

Diferenta de pret intre aceste bauturi este aproximativ de 50 de bani(Strongbow Cider 3,5 lei,Redd’s Beer 3 lei),consumatorul putand sa aleaga exact brandul sau gustul preferat

ExperimentUn domn de origine straina in varsta de aprox. 40 de ani a efectuat un experiment personal,analizand cidrul de mar 5% alcool : Strongbow Cider vs Redd’s vs Angry Orchard.• Angry Orchard,ambalaj atractiv pentru barbati,sticla fumurie cu gust accentuat de

bere si aroma slaba de mere• Redd’s cu ambalaj clasic,aroma dulce de mar si gust racoritor• Strongbow cu ambalaj simplu,dar dragut, cu miros dulce de mar,foarte aromat,dar

gust de bere

Campania”Dance more,drink slow”

• Incurajarea responsabilitatiiIn calitate de lider al industriei,Heineken implementeaza o abordare consecventa si eficienta pentru a incuraja o atitudine responsabila fata de alcool si de a descuraja activ abuzul, jucand un rol important in sustinerea reducerii cazurilor de consum iresponsabil de alcool• Comercializarea produselor in mod responsabilRegulile privind comunicarea comerciala responsabila indruma orice persoana de la Heineken,implicata in marketing si vanzarea produselor sa se asigure ca nu se contribuie la consumul excesiv sau la utilizarea excesiva.

Cateva Sfaturi• Nu consumati alcool pe stomacul gol• Alternati bauturile cu apa• Norma zilnica: barbati 3-4 unit.,femei 2-3 unit.• Alegeti o sticla sau u pahar mai mic• Evitati sa umpleti paharul pana la refuz• Inainte de a pleca de acasa,asigurati-va ca aveti bani de taxi pentru

intors

Consumatorii Strongbow sunt cei care imbina experientele autentice cu momentele petrecute alaturi de prieteni, cei care isi petreac timpul in aer liber, insa iubesc in egala masura si orasul, ceea ce inseamna “Urban by Nature”

Cum se bea? Gustul racoritor al cidrului Strongbow este cel mai bine pus in valoare atunci cand se bea cu gheata, pentru ca accentueaza gustul de mar. Momentul perfect pentru a savura un Strongbow este in Golden Hours, adica in momentele de relaxare, la apus de soare.

Thx for watching :*