Capitolul II – Produse si concurenta

Produse

Diversitate reală. Toţi pentru unul: Cele 11 valori-cheie ale C&A

C&A este atât de iubită de clienţi, deoarece produsele noastre au convins mereu prin calitate şi preţ. Însă acest aspect nu este suficient. Sunt multe alte aspecte care fac ca firma C&A să poată satisface mereu gusturile personale ale clienţilor săi, în ciuda tendinţelor modei în continuă şi rapidă schimbare. De aceea există cele 11 mărci proprii, care îndeplinesc toate cerinţele de modă ale publicului, mic şi mare, de la hip şi trendy până la clasic-elegant. Aceasta funcţionează numai într-o echipă experimentată de designeri şi achizitori, cu fler pentru gusturile actuale şi viitoare în materie de modă.

Yessica

Modă pentru femeia actuală

Yessica la C&A este echivalentul modei pentru femeile tinere şi cu spirit tânăr. Colecţiile Yessica sunt independente şi extrem de feminine. Marca Yessica exprimă încrederea în sine şi o aură de prospeţime. Aici sunt combinate un stil actual al modei şi o atmosferă degajată de cumpărături. Nu e de mirare că toate femeile moderne spun DA colecţiei Yessica!

Yessica pure

Stil atemporal cu design de ultimă oră

Yessica pure, marca exclusivă de la C&A, se caracterizează prin linii clare, calităţi valoroase şi un stil feminin. Grupul-ţintă al acestei mărci îl constituie femeile de afaceri la curent cu tendinţele modei şi orientate către lifestyle, cu un look modern şi care apreciază confecţiile de înaltă calitate.

Your Sixth Sense

Calitatea în eleganţă clasică

Cea mai bună calitate în stil clasic – este ceea ce oferă firma C&A femeilor elegante. Caracteristicile colecţiei Your Sixth Sense sunt comportamentul excelent şi exclusivitatea decentă. Colecţia Your Sixth Sense este întotdeauna de bun-gust, elegantă, purtabilă şi adecvată

1

în numeroase ocazii. Your Sixth Sense a fost creată ca expresie a individualităţii clasice şi nu este niciodată epatantă sau ostentativă.

Angelo Litrico

Modă purtată cu plăcere de bărbaţi.

Angelo Litrico de la C&A oferă o gamă vastă de îmbrăcăminte modernă şi urbană pentru bărbatul de astăzi, la un raport preţ-calitate deosebit de avantajos. Un sortiment vast de îmbrăcăminte pentru timpul liber, în care El se poate simţi comod toată ziua. Colecţia reflectă ultimele tendinţe ale modei şi îi asigură bărbatului modern de azi cel mai înalt grad de confort.

Westbury

Evoluţie clasică de la Bărbat la Domn.

Westbury – marcă atractivă de îmbrăcăminte de calitate pentru domni clasici. Colecţia Westbury oferă un raport excelent preţ-calitate şi se caracterizează prin materiale de înaltă calitate prelucrate laborios, detalii rafinate, funcţionalitate şi eleganţă. Westbury de la C&A este creată pentru bărbatul pretenţios al zilelor noastre şi este adecvată atât pentru întâlnirile de afaceri cât şi pentru activităţile din timpul liber.

Canda

Marca Dvs. de încredere. Şi a lui.

Nici o marcă nu reflectă valorile tradiţionale C&A mai bine decât Canda, care este marca proprie caracteristică C&A. Canda oferă un sortiment complet de îmbrăcăminte de calitate pentru doamne şi domni, la preţuri atractive. Canda întruchipează moda cotidiană confortabilă şi funcţională, cu care sunteţi întotdeauna modern. Puteţi avea încredere în Canda.

Clockhouse

Exact Stilul Tău.

În fiecare zi altfel, deosebit şi nou. Colecţia Clockhouse de la C&A este moda tânără pentru adolescenţi şi tineri între 18 şi 25 ani. La club, la distracţie sau pur şi simplu de plăcere – Clockhouse oferă un stil autentic cu „street credibility” garantată. Cuprinzând permanent ultimele tendinţe în modă, Clockhouse îţi înnoieşte garderoba – şi asta la nişte preţuri care îţi fac plăcere.

2

Baby Club

Modă în care copiii sunt şi mai drăguţi.

Cine iubeşte bebeluşii iubeşte şi Baby Club de la C&A. Articolele drăguţe şi moi arată întotdeauna bine: în braţele dvs., în camera de joacă sau în pătuţ. Articolele Baby Club sunt plăcute pentru pielea bebeluşilor şi se caracterizează printr-un grad ridicat de comoditate şi calitate. Mamele iubesc culorile, modelele şi detaliile practice care facilitează îmbrăcarea copiilor. Articolele Baby Club arată ca noi şi după spălări repetate şi sunt uşor de întreţinut – în special şi pentru buzunarul mamelor!

Palomino

Moda C&A cu cai-putere pentru copii

Băieţii şi fetele între doi şi şase ani iubesc Palomino de la C&A. Indiferent dacă se află acasă sau la locul de joacă – aceştia se simt bine în hainele Palomino. Culoare, stil şi confort – cu Palomino părinţii sunt mândri de copiii lor, iar mamele ştiu să aprecieze colecţia Palomino, care este rezistentă şi are preţuri avantajoase.

Here & There

Modă cool pentru copiii mari.

Here & There de la C&A reprezintă ţinta cool a cumpărăturilor pentru băieţii şi fetele între şapte şi paisprezece ani. Articole moderne de îmbrăcăminte de stradă în culori şi stiluri deosebite, pe care copiii le iubesc. A vă cumpăra articole Here & There este pur şi simplu relaxant. Iar la aceste preţuri, îţi poţi permite să te îmbraci altfel în fiecare zi. Copiii şi părinţii au încredere în Here & There, atunci când vine vorba de modă şi calitate...

Rodeo Sport

Oricine face sport face o impresie bună.

Marca C&A de îmbrăcăminte sport pentru toţi. Rodeo oferă o paletă atractivă de îmbrăcăminte funcţională şi modernă pentru sport şi timpul liber. Rodeo îmbină divertismentul cu moda.

3

Cindy Crawford Collection la C&A

Cindy Crawford face parte din prima generatie de supermodele internationale si in prezent este una dintre modelele cele mai renumite din lume dar si o femeie de afaceri de succes si mama a doi copii. Cindy Crawford a creat prima ei colectie de moda exclusiv pentru C&A - Cindy Crawford Collection @ C&A - si astfel a explorat noi frontiere.

Odata cu parteneriatul C&A, Cindy Crawford isi implineste un vis, la care spera demult: propria colectie de moda. Dupa 20 ani de afaceri in lumea modei Cindy isi continua cursa cu un parteneriat nou alaturi de brand-ul C&A.

La C&A Cindy apreciaza inainte de toate traditia brand-ului, care ofera intregii familii moda de calitate superioara la un pret foarte bun. "C&A are experienta vasta privind design-ul de inalta calitate la un pret foarte bun. Este important pentru mine sa colaborez cu o companie, care combina tinutele confortabile cu o gama variata", afirma Cindy Crawford. In colectie se vor intalni propriile ei idei. Cindy nu doreste sa ofere o colectie de elita, ci o linie purtabila pentru cat mai multe dintre femei. "Nu sunt numai model si femeie de afaceri, ci si mama si sotie. De aceea imi doresc haine, in care sa arat bine, indiferent daca duc copiii la scoala sau ies cu sotul meu la cina sau am o intalnire de afaceri. Imi doresc o linie, care sa ma caracterizeze nu numai pe mine, ci sper si pe alte femei".

La varsta de 46 ani, Cindy se lasa inspirata de tendintele actuale, nu le copiaza, ci le da o noua personalitate. "Pentru mine stilul este clar mai important decit tendintele. De aceea vreau sa pun propria mea amprenta asupra acestei colectii, pentru ca ma reprezinta", declara Cindy.

Atuul colectiei este calitatea. Materialele sunt de inalta calitate, amestec de lana, merino si piele. Toate articolele colectiei sunt disponibile in marimile 36 pina la 46, iar tricotajele de la XS la XL. Articolele se pot combina intre ele, astfel ca se adapteaza multor ocazii, indiferent daca este vorba despre lucrul la birou, mersul la cumparaturi sau iesit cu prietenii.

Concurenta

Inditex – Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho

Inditex, INdustrias de DIseño TEXtil, S.A., este o companie producătoare de haine din Spania, controlată de cel mai bogat om din Spania, Amancio Ortega. Inditex este cel mai mare retailer de îmbrăcăminte din Europa. Compania deține mărcile Zara, Pull & Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home și Kiddy’s Clas. Inditex are deschise 3.558 de magazine în 68 de țări și are în total peste 69.000 de angajați. Primul magazin Zara s-a deschis în 1975, în Coruna, Spania. În anul 2006 vânzările nete ale Inditex au fost de 8,2 miliarde de euro, în

4

creștere cu 22% față de anul precedent. Peste 60% din încasări sunt realizate din operațiunile internaționale.

În 2004 se deschidea în Plaza România primul magazin Zara. La acea vreme, Inditex, compania spaniolă în portofoliul căreia se află brandurile Zara, Pull&Bear, Bershka şi Stradivarius, nu a fost sigură de potential.

După succesul înregistrat în România de către brandurile proprii Zara şi Pull&Bear, grupul Inditex, controlat de miliardarul spaniol Amancio Ortega, a decis să opereze direct, începând cu februarie 2008, magazinele deschise în franciză de Azali Trading.

Brandul Zara, cel mai important din portofoliul Inditex la nivel local, a adus companiei în 2008 venituri de 32,7 mil. euro, cu doar cinci magazine, intrând astfel în topul celor mai mari cinci jucători din industrie, în condițiile în care cu un an în urmă nu a atins pragul de un milion de euro.

În august 2009, compania deținea 24 de magazine în România, iar în iulie 2010, numărul acestora a ajuns la 36. În martie 2012, compania a ajuns la un număr de 77 de magazine cu cele șapte branduri cu care este prezent pe piața locală - Zara, Zara Home, Bershka, Stradivarius, Pull&Bear, Oysho și Massimo Dutti.

În anul 2009, compania a avut în România vânzări de 75 de milioane de euro și un profit de 17,5 milioane de euro.

În anul 2010 a avut o cifră de afaceri de 100 de milioane de euro, iar in 2011 cifra de afaceri a trecut pragul de 150 de milioane euro.

In present, actionarul majoritar Inditex(detine 60% din actiuni), Amancio Ortega, este pe locul trei in topul celor mai bogatii oameni de pe Pamant cu o avere estimata la 57 de miliarde de dolari.

H&M – Hennes & Mauritz Ab

H & M Hennes & Mauritz AB (cunoscută ca H & M) este un lanț de magazine de îmbrăcăminte din Suedia. Compania a fost înființată în 1947, în Västerås, Suedia. În iulie 2010, H&M avea aproximativ 76.000 de angajați, care lucrau în circa 2.000 de magazine din 37 de țări, fiind al treilea mare retailer de îmbrăcăminte la nivel mondial, după grupul american Gap și Inditex din Spania. Cea mai mare piață este Germania, urmată de Marea Britanie și Suedia.

Compania a deschis primul magazin în România pe 25 martie 2011, în centrul comercial AFI Palace Cotroceni. Până în noiembrie 2011, H&M a deschis 8 magazine, dintre care 5 în București (în AFI Palace Cotroceni, Unirea Shopping Center, Băneasa Shopping City, Plaza Romania și București Mall) și 3 în țară, în Brașov, Cluj și Timișoara.

5

Număr de magazine

2013 - 23

2011 - 11

Cifra de afaceri

2012 - 74 milioane euro

2011 - 37 milioane euro

Analiza SWOT

Puncte tari:

-unul dintre cele mai bine cotate şi căutate lanţuri de magazine din România;

- a avut încasări de 7,9 milioane de euro şi 43 de angajaţi în anul 2009;

-ocupă al treilea loc în topul European al retailerilor de fashion;

-a reuşit să facă profit de 30.000 de euro cu 43 de angajaţi;

-are 865 de sucursale, 210 magazine de copii şi 18 de femei;

-preţuri accesibile ;

-magazinele sunt bine amplasate , de obicei în mall-uri;

Puncte slabe:

-publicitate scăzută, mulţi oameni încă nu au auzit de acest brand;

-atmosfera din interiorul magazinului pare încărcată, fără lucruri atractive şi distractive;

-rafturile par înghesuite nepermiţând clientului să pătrundă lejer printre ele;

-angajaţii nu sunt întotdeauna acolo când ai nevoie de ei;

6

Oportunităţi:

-ţinteste să cucerească cât mai mult teritoriu şi să se extindă în cât mai multe ţări cu putinţă;

-continuă să creeze haine de aceeaşi înaltă calitate la acelaşi preţ atractiv pentru atragerea de noi

clienţi şi fidelizarea celor vechi;

Ameninţări:

-principala ameninţare a celor de la C&A o reprezintă concurenţa şi anume firmele mari de

prestigiu precum Zara, Bershka, Pull & bear, Stradivarius, Pimkie, Motivi, Mango;

-toate magazinele de pe piaţă sunt într-o continuă creştere şi dezvoltare

7