4.Businessmanul - promotorul ideilor de afaceri.

Accepţiunile conceptului de întreprinzător Evaluarea capacităţilor antreprenoreale.

Tipologia întreprinzătorilor.

Definiţia întreprinzătorului

Termenul de întreprinzător provine de la “entrepreneur”, o persoană ce iniţiază o acţiune, o activitate pe cont propriu.

Definiţia 1: Intreprinzătorul este persoana care identifică oportunitatea unei afaceri, îşi asumă responsabilitatea iniţierii acesteia şi obţine resursele necesare pentru începerea activităţii.

Definiţia 2: Intreprinzătorul este persoana care îşi asumă riscurile conducerii unei afaceri.

Definiţia 3: Intreprinzătorul este cel care gestionează resursele necesare funcţionării unei afaceri bazate pe inovaţie.

Definiţia 4: Intreprinzătorul este o persoană fizică autorizată sau o persoana juridică care, în mod individual sau în asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizează o societate comercială în vederea desfăşurării unor fapte şi acte de comerţ în scopul obţinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respectiv prestări de servicii, din vânzarea acestora pe piaţă, în condiţii de concurenţă.

În literatura de specialitate, întâlnim următoarle accepţiuni ale acestui termen:

• „Întreprinzătorul este cel care îşi asumă riscuri, pregătind inovaţia; el „întreprinde”. Această caracteristică este esenţa întreprinzătorului; el inovează în funcţie de oportunităţile ivite, obţine şi organizează utilizarea resurselor, pentru a produce şi a comercializa produse şi/sau servicii cerute pe piaţă”

• „Întreprinzătorul este cel care organizează şi coordonează activităţile făcând să funcţioneze o firmă în vederea unui câştig personal. El plăteşte materiile prime consumate, terenul pe care-l utilizează, angajaţii, asigură tot capitalul necesar. În plus „aduce” iniţiativa personală, talentul, abilitatea sa – planificând, organizând şi administrând firma. De asemenea, îşi asumă eventualitatea de a câştiga sau de a pierde în funcţie de circumstanţe neprevăzute şi necontrolabile.

• Profesorul Ovidiu Nicolescu este de părere că „întreprinzătorul poate fi definit ca o persoană care iniţiază sau dezvoltă o afacere, prin care derulează activităţi noi, implicându-se nemijlocit, în mod intens, în vederea obţinerii de profit”

Putem concluziona că întreprinzătorul este o persoană care iniţiază şi derulează un set de activităţi caracterizate de risc şi inovare cu scopul de a obţine satisfacţii materiale şi personale.

Tipuri de întreprinzători

John Miner identifică patru tipuri de întreprinzători, în funcţie de caracteristicile psihologice şi cunoştinţele

deţinute de aceştia:

1. Întreprinzătorul performant personal dedică mult timp afacerii; are încredere în propria persoană; învaţă cât mai mult despre propria afacere pe care o derulează; folosesc tehnici de planificare; reacţionează foarte rapid la schimbările mediului; au o mare capacitate de a rezolva problemele; in situaţii de criză se descurcă foarte bine.

2. Intreprinzătorul „supervanzător” are mereu preocuparea de a vinde; se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde; niciodată nu renunţă să vandă; apelează la alte persoane pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune mare accent pe relaţiile umane şi pe munca in echipă.3. Intreprinzătorul – manager deţine calităţi şi pregătire manageriale apreciabile; conduce proprii angajaţi şi se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiuni

cat mai mari; işi alocă timpul şi resursele pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere

produsele sale; incurajează angajaţii să-şi construiască şi să urmeze o carieră in cadtul

companiei; pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale intre persoane şi construirea

unei culturi organizaţionalespecifice firmei;4. Intreprinzătorul expert, generator de idei deţine cunoştinţe vaste intr-un domeniu pentru a fi considerat expert deţine libertatea de a inova şi de a-şi implementa propriile idei acordă atenţie atragerii de persoane care au calităţi complementare lui,

pentru a finaliza noua idee; işi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa o idee

Calităţile necesare întreprinzătorului

• Spiritul de iniţiativă • Dorinţa de a face • Capacitate organizatorică • Putere de decizie • Capacitatea de a-şi asuma riscuri • Capacitatea de a fi lider • Originalitate• Centrat pe rezultate • Materialism• Flexibillitate

Byron Williamson apreciază că cea mai mare parte a întreprinzătorilor care au reuşit în afaceri au următoarele

trăsături comune:

• - O sănătate fizică şi mentală bună şi posibilitatea de a depune eforturi prelungite;• - Capacitatea de a identifica rapid soluţii în rezolvarea problemelor dificile;• - Capacitatea de a aborda global situaţiile şi de a integra detaliile în aceste obiective

globale;• - Încrederea în sine;• - Perseverenţa;• - Dorinţa de a conduce şi de a controla propria afacere concomitent cu asumarea de

responsabilităţi maxime;• - Realismul, acceptarea realităţii şi abordarea problemelor în mod pragmatic;• - Gustul moderat al riscului, pe baza calculului consecinţelor deciziilor adoptate în

vederea realizării obiectivelor;• - Prudenţa• - Capacitatea moderată de delegare a autorităţii, fiind „singurul stăpân” îşi

determină singur obiectivele;• - Stabilitate emotivă, capacitatea de a gestiona corect tensiunile ce apar în cadrul

unei firme.