Brief pentru Dezvoltarea unei Promotii de ConsumatorBrief pentru Dezvoltarea unei Promotii de Consumator pentru triunghiurile de branza topita Hochlandpentru triunghiurile de branza topita Hochland

Piatao Branza topita triunghiuri reprezinta o categorie traditionala de branzeturi pre-

ambalate din Romania. Triunghiurile de branza topita existau inca dinainte de 1989 pe piata, segmentul dezvoltandu-se puternic in anii ’90.

o Piata triunghiurilor a inceput o dezvoltare atat cantitativa, cat si calitativa din 1993, cand primele produse Hochland au fost importate in Romania.

Companieo Hochland reprezinta unul dintre primele opt nume in industria europeana de

branzeturi. Cu o vechime de 80 de ani si cu parteneri in peste 50 de tari in intreaga lume, Hochland a devenit o marca respectata si apreciata datorita calitatii produselor sale si a echipei care sta in spatele acestei afaceri.

o Avand o prezenta pe piata romaneasca inca din 1993 (importuri), Hochland si-a deschis propria filiala in anul 1998. La sfarsitul aceluiasi an s-a concretizat si investitia in actuala fabrica de la Sighisoara, locul unde se produce branza topita triunghiuri, felii si bloc.

o A urmat apoi fabrica de la Sovata, achizitionata in 1999 in principal pentru a furniza materie prima pentru productia de branzeturi topite. Incepand din 2001, fabrica din Sovata se concentreaza aproape exclusiv pe productia cascavalului Hochland.

o Cu investitii de peste 20 mil. Euro si cu 300 de locuri de munca create in ultimii sapte ani, Hochland constituie unul din cei mai seriosi si importanti investitori in industria alimentara din Romania

Produso Incepand din 1999, triunghiurile Hochland se produc in Romania, la fabrica

Hochland din Sighisoara. Urmatoarele sortimente sunt disponibile in prezent: Smantana, Mixtett albastru, Mixtett rosu, Mixtett verde, Sunca, Verdeata, Ciuperci si Fitness.

o Toate sortimentele sunt ambalate in cutii rotunde din carton, avand gramaj fix de 140g / pachet. Alte date logistice:

o Un bax contine 30 de cutii de triunghiuri = 4,2 kgo Un palet contine 120 de baxuri

o Termen de valabilitate: 6 lunio Temperatura de pastrare: +2...+8°Co Triunghiurile de branza topita Hochland sunt de departe liderul segmentului,

avand o cota de piata de peste 90%.o Principalul competitor al Hochland pe aceasta categorie este LaDorna, avand

o cota de piata de 4%.o Beneficiile triunghiurilor Hochland sunt urmatoarele:

o Calitate superioara, certificata International Food Standard

document.doc- 1 -

o Gust delicis, naturalo Suport promotional: campanie puternica TV, campanie radio, promotii

pentru consumator, promotii pentru comercianti, materiale promotionale la punctele de vanzare, machete de presa pentru comercianti

o Pretul de vanzare recomandat este de 5,50 Lei / pe bucatao Triunghiurile Hochland sunt distribuite la nivel national de unicul distribuitor al

Hochland, fiind prezente in cca. 7.000 de magazine (clienti ai distribuitorului). La acestea se adauga magazinele mici, care isi procura marfa direct de la marile magazine internationale (Metro, Selgros, etc.)

o Volumele de vanzare pentru triunghiuri sunt de aproximativ 250 tone lunar.o Pozele produselor sunt prezentate ca anexa la brief.

Obiectivul promotiei1. Mentinerea pozitiei dominante pe piata triunghiurilor2. Blocarea noilor competitori care pot penetra piata dupa aderarea Romaniei la

Uniunea Europeana3. Rasplatirea loialitatii prin programe interactive si innovative de loializare

Solicitari Agentia este rugata sa elaboreze:

o O propunere pentru un mecanism de promotie - 3 rute diferite o Un plan de desfasurare in timp al actiunii, cu pasi concreti pentru

organizarea actiunii

Detalii de urmarit Cel putin o propunere ar trebui sa se bazeze pe mecanismul “castig instant” Propunerile trebuie sa fie diferite fata de promotiile obisnuite pentru piata FMCG Perioada promotiei va fi: iunie - iulie 2013

Grupul-tinta Femei, 20 – 55 ani, accent pe grupa de varsta 24 - 38 ani Din mediul urban Studii medii & inalte Persoane cu venituri medii si mari

Activitati ajutatoare Campanie TV & radio POSM (poin of sale materials) Internet Sampling

Buget Buget estimativ al actiunii: 160.000 € (incl. comisionul Agentiei, excl. cheltuielile

media)

++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Pentru rezolvarea temei citiţi: Ioana Cecilia POPESCU - Comunicarea în Marketing, Ediţia a II-a revăzută şi adăugită, Editura Uranus, Bucureşti, 2003, pagini: 126 - 134

document.doc- 2 -