COLEGIUL TEHNIC DE ALIMENTAŢIE ŞI TURISM “DUMITRU MOŢOC”

GALAŢI

Întreprinzători de succesS.C. ABC S.R.L. Tecuci

Îndrumător: prof. Lungu IonicaElevi:

Gătind împreună pentru o viaţă mai sănătoasa, în stil românesc Mai gustos, foarte sănătos descrie în puţine cuvinte esenţa mărcii ABC. Borşurile vor fi mai hrănitoare dacă se acresc cu borş de putină ABC, preparat din tărâţe de grâu care sunt bogate în vitamine şi săruri minerale.

Mesajul nostru este să ne întorcem la simplitatea vieţii de demult, când eram mai sănătoşi şi mai puternici pentru că luam tot ce era mai bun din natură.

Societatea comerciala ABC S.R.L. are ca domeniu de activitate producerea şi comercializarea borşului de putină.  Borşul ABC a fost introdus pe piaţă în anul 1995, reprezentând pe atunci o inovaţie şi eliminând borşăriile tradiţionale din competiţie. În spatele succesului de necontestat stă garanţia calităţii oferită de acest produs.

Patronul firmei, Emil Dicu, ne-a mărturisit că ideea afacerii s-a născut în urmă cu mai bine de 16 ani, la sugestia unui prieten apropiat: “De pornit, am pornit de la zero, cu o oală de 50 de litri pusă pe aragaz, în 1995. La acel moment, nu auzisem de nimeni care să fi exploatat cumva ideea de a produce, industrial, borş. Dar n-a fost uşor. Spaţiu nu prea aveam, temperatura din încăperea unde ţineam borşul ajungea la 35 sau 40 de grade Celsius.

La confluenţa tradiţiei cu inovaţia De 19 ani firma noastra comercializează borş, dorind şi reuşind să menţină o calitate ridicată a produsului. Ne mândrim cu faptul că am reuşit să ne facem cunoscuţi prin calitatea produsului nostru şi că în fiecare an am extins zona de acoperire. Vom continua să oferim un produs natural, sănătos şi gustos, pe care consumatorii să-l aprecieze şi să-l foloseasca zi de zi.

În prezent S.C. ABC S.R.L. produce peste 15.000 litri de borş pe zi cu doar 16 angajaţi şi livrează în toate judeţele din Moldova, în judeţul Constanţa şi în Capitală. Din 1999 până în 2012, Emil Dicu a avut o cifră de afaceri cumulată de 21,2 milioane lei, din care 75% realizată din 2007 încoace şi în intervalul 2008-2012 a avut un profit cumulat de 3.868.672 lei (adică de peste 1,1 milioane dolari, sau aproximativ 850.000 Euro).

Viziunea noastră  Drumul parcurs de compania noastra a fost ghidat de câteva principii de la care nu ne abatem: Simplitate, Perfecţionism, Calitate. ABC reprezintă simplitate, aşa cum sugerează şi numele: dorim ca din lucruri simple să facem produse de calitate, ce stau la baza spiritului românesc. Am pornit de la o idee şi un produs simplu, dar am avut grijă să evoluăm şi să ne perfecţionăm. Principiile la care aderăm au fost dictate de omul din spatele companiei: Emil Dicu, fondatorul şi managerul general. Reţeta noastră nu e infailibila, dar ABC a avut întotdeuna ca motor sloganul “Spre mai bine”.

ABC a investit în cea mai modernă tehnologie şi a impus un nou standard pe piaţă. Având la bază o reţetă tradiţională, borşul ABC este rezultatul unui proces tehnologic avansat şi atent monitorizat de inginerii noştrii. Calitatea produsului este garantată de respectarea unor standarde foarte stricte, care să asigure satisfacţia clienţilor noştri. ABC pune preţ înalt pe menţinea calităţii, şi de aceea am investit în tehnologie avansată care să ne permită să vă oferim cel mai sănătos produs de pe piaţă, incluzând aparatura de monitorizare  a procesul tehnologic şi un laborator de analiză microbiologică dotat cu aparatură de ultimă oră..

De la atenta selecţionare a materiei prime până la livrarea pe standurile din magazine, controlul calitativ este de maximă importanţă.Borşul de tărâţe de grâu produs de ABC S.R.L. este obţinut prin fermentaţie naturală! În cadrul procesului de fabricaţie a produsului nostru nu se foloseţte acid citric, E330.

Descrierea afaceriiMisiunea firmei

Prin programele implementate până în momentul de faţă şi prin cele în curs de implementare, coroborate cu profesionalismul fiecărui angajat în parte, SC ABC SRL ţinteşte să îşi consolideze poziţia pe piaţa producătorilor de borş natural, fără a face compromisuri în ceea ce priveşte calitatea. În contact permanent cu schimbările profunde ale societăţii româneşti, SC ABC SRL îşi asuma rolul de a „educa” gusturile clienţilor către produsele naturale şi de a împărtăşi acestora principiile companiei:

Sănătos Natural Tradiţional

Pentru îndeplinirea acestei misiuni, firma ţi-a propus să atingă o serie de obiective financiare, de marketing, de resurse umane etc, după cum urmează:

--fidelizarea clienţilor;-să îşi mărescă piaţa de desfacere cu 15% în următorii doi ani;-să îşi mărească capacitatea de producţie prin deschiderea noii unităţi de la Munteni;-să realizeze o cifră de afaceri, la sfârşitul anului 2014, de 3,2 milioane Ron;-să realizeze o creştere a profitului net cu 2%, la sfârşitul anului financiar 2014 ;-păstrarea tuturor angajaţilor în următorii 3 ani;-plata salariaţilor să se realizeze proporţional cu contribuţia lor.

Concurenţa

Într-un studiu al companiei Nielsen realizat în intervalul decembrie 2012-mai 2013, s-a observat că un număr de patru companii îşi împărţeau 74,7% din piaţa borşului, din punct de vedere al volumului de vânzări şi 73,9% din valoarea vânzărilor.

Definirea pieţiiClienţii

Firma intenţionează să îţi atragă clienţii prin oferirea unor servicii de calitate, cu promptitudine ţi preţuri accesibile.SC ABC SRL beneficiază de o vastă distribuţie naţională, extinzându-se cu precădere pe piaţa din Moldova şi în Capitală, având distribuitori în:Bucureşti, Bacău, Bârlad, Huşi, Buzău, Râmnicu Sărat, Galaţi, Brăila, Prahova şi Dâmboviţa.

Planul de marketingActivitatea de marketing are ca obiectiv informarea potenţialilor clienţi de ofertele şi avantajele pe care le poate oferi firma noastră. În acest scop am elaborat materiale promoţionale, constând în fluturaşi promoţionali şi mape de prezentare a activităţii firmei.Fluturaşii promoţionali au fost distribuiţi prin intermediul colaboratorilor. De asemenea au fost angajaţi doi promoteri care timp de o săptămână, contra sumei de 100 ron fiecare, au distribuit fluturaşii în cutiile postale ale oraşului.

Mai gustos, foarte sănătosS.C.ABC SRL are grija de sănătatea ta Consumate simple sau in amestec cu alte

ingrediente naturale, taratele de grau sunt un aliment-medicament ieftin, eficient si cu efecte de durata. Cercetari recente atesta ca aceste tarate contin substante active deosebit de valoroase in terapeutica: fibre vegetale (celuloza), vitamine (complexul B), acizi nucleici, minerale (magneziu, potasiu, sodiu, sulf, siliciu, mangan), glucide, proteine si enzime (capabile sa contribuie la digerarea alimentelor imediat ce au ajuns in stomac). ABC recunoaste proprietatile speciale ale taratei de grau siadaug ă esenta puritatii si sursa vietii, apa, pentru a obtine un lichid ce iti incanta gustul, dechise apetitul si fortifica trupul. Mesajul nostru este sa ne intorcem la simplitatea vietii de demult, cand eram mai sanatosi si mai puternici pentru ca luam tot ce era mai bun din natura.Borsul de putina produs de catre S.C. ABC S.R.L. Tecuci, este testat si aprobat LAREX si HACCP.  

Evoluţia economico-financiară a firmei

În ultimii 3 ani SC ABC SRL a înregistrat o evoluţie ascendentă după ce în anii 2010, respectiv 2011 a avut o scădere a profitului, fără însă a înregistra pierderi.

Anul Cifra de afaceri (Ron)

Profit net(Ron)

Profit brut(Ron)

2009 2.783.695 788.629 936.753

2010 2.511.381 664.121 793.560

2011 2.475.219 318.000 419.264

2012 2.814.309 676.828 808.757

2013 2.975.430 756.339 955.362

ABC SRL are grijă de sănătatea ta. Consumate simple sau în amestec cu alte ingrediente naturale, tărâţele de grâu sunt un aliment-medicament ieftin, eficient şi cu efecte de durată.Cercetari recente atestă că aceste tărâţe conţin substanţe active deosebit de valoroase în terapeutică: fibre vegetale (celuloză), vitamine (complexul B), acizi nucleici, minerale (magneziu, potasiu, sodiu, sulf, siliciu, mangan), glucide, proteine şi enzime (capabile să contribuie la digerarea alimentelor imediat ce au ajuns în stomac).