Atestat Ungureanu Ionut-Madalin

7/28/2019 Atestat Ungureanu Ionut-Madalin

1/17

GRUP SCOLAR ECONOMIC ADMINISTRATIV

ION BARBU GIURGIU

ATESTAT

PENTRU CERTIFICAREA COMPETENTELOR

PROFESIONALE NIVEL 3

MODUL:ANALIZA PIETEI

TEMA: CONTINUTUL,ROLUL SI FUNCTIILE

DISTRIBUTIEI MARFURILOR

PROFESOR COORDONATOR:SIMPALEA

STELUTA

ELEV:UNGUREANU IONUT-MADALIN

CLASA a XII-a A

ANUL SCOLAR

2010 2011

1


2/17

CUPRINS

BI BLI OGRAFI E Pag 3

ARGUMENT UL Pag 4

CAPITOLUL I

1.1 CONTINUTUL DISTRIBUTIEI MARFURILOR..Pag 6

1.2 ROLUL SI FUNCTIILE DISTRIBUTIEI..Pag 6

1.3 TIPOLOGIA CANALELOR DE DISTRIBUTIE.Pag 7

CAPITOLUL II

2.1 ASPECTE SPECIFICE PRIVIND DISTRIBUTIA MARFURILOR SI A CIRCUITELOR

COMERCIALE IN CADRUL UNIUNII EUROPENEPag 10

2.2 EVOLUTIA DISTRIBUTIEI MARFURILOR SI A CIRCUITELOR COMERCIALE PE

PLAN MONDIAL Pag 15

2 .3OBI ECTI VELE PROCESULUI DEDI STRI BUTI E.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pag17

2


3/17

- BIBLIOGRAFIE -

1. Vic tor Danciu,Market ing-manual pent ru c lasa a XI-

a ,Fi l ie ra tehnologica ,prof i l : Serv ic i i , spec ia l izar i le

:economic-adminis t ra t iv ,Ed. Economica ,Bucures t i 2001

2. Coordonator professor I l i e Suzana Camel ia ,p rof .

Tanis lau Cris t ina ,p rof . Posbnei Cata l ina ,p rof . Ardelean

Magdalena Mediul Concurent ial a l Afacer i lor manual

pent ru clasa a XII -a ,Fi l iera tehnologica ,prof i l : Serv ici i ,Ed.

Oscar pr in t ,Bucures t i 2007

3 . Danciu V. Market ing, Metodologie s i p rac t ica,Ed .

Dacia Europa Nova,Lugoj 2000

4. Davies ,G.Hawis ,K.Smal l Business:The independent

re ta i ler ,MacMil lan Educat ion Ltd . London,1990

5. Cheval ier ,R. :Cine va inghi t i s i pe c ine in cadrul

d i s t r ibu t ie i in Europa?,Comunicare la congresu l

in ternat ional a l Asocia t ie i In ternat ionale a Dis t r ibu t ie i(AIDA),Viena ,1996.

6 .Patr iche ,D.:Economie comercia la ,Ed . Ins t i tu t

Nat ional Virg i l Madgearu,Bucures t i ,1993.

7 .Kot ler ,Ph . :Managementu l marke t ingulu i,Ed .

Teora ,Bucures t i ,1997 .

8 .Garosc i ,R. :La ce se po t as tep ta f i rmele de d is t r ibu t ie

de la no i le evo lu t i i in po l i t i ca comercia la a UE ,Comunicarela Congresu l in ternat ional a l Asocia t ie i In ternat ionale a

Dist r ibu t ie i (AIDA),V iena ,1996.

3


4/17

-ARGUMENT-

Pr ob l emat i ca d i s t r i bu t i e i mar f u r i l o r ,p r i n compl ex i t a t ea

s a , t r ebu i e abor da t a i n t r - un con t ex t ma i l a r g ,pen t r u a pu t ea ev i den t i a

cons i s t en t a s i pe r s pec t i ve l e unu i a s emenea s ec t o r , l uandu- s e i ncons i de r a r e ,pe de o pa r t e ,d i ve r s i t a t ea f o r me l o r s a l e comer t cu

amanun t u l , comer t cu r i d i ca t a , comer t mi j l oc i u e t c . i a r , pe de a l t a

p a r t e nec es i t a t ea une i eva l ua r i c o rec te a r o lu l u i sau a ta t in ceea cep r iv es te d ezvo l t a re a p rod uc t i e i , c a t s i in p ro mov area s i mo dern i za rea

cons umul u i , a s t f e l i nca t s a poa t a f i ap r op i a t a t de t oa t e ce l e l a t e f o r me

s i s ec t oa r e a l e p i e t e i . I n t r - o a s emena accep t i une , e s t e neces a r a s ep o rn i d e l a s ch imbul de mar f u r i s i r o lu l aces tu ia in ev o lu t i a

economi ca a f i eca r u i s t a t s au comuni t a t e .

Or gan i za r ea s ch i mbur i l o r de mar f u r i , i n r ea l i za r ea ca r o r a e s t e

an t r ena t comer t u l , cons t i t u i e unu i d i n t r e ac t e l e f undament a l e a l e

s oc i e t a t i i . Aces t ac t ca r e an t r eneaza i n t r eaga s t r uc t u r a s oc i a l a ,p r i nac t i un i ma i mul t s au ma i pu t i n s pon t ane ,de f i nes t e ,de f ap t , l ocu l

economi e i i n ans ambl u l v i e t i i s oc i a l e , s pec i a l i za r ea t o t ma i pu t e r n i ca

s i de l i mi t a r ea d i n ce i n ce ma i r i gu r oas a a domeni i l o r de ac t i une a t a ti n cad r u l f r on t i e r e l o r na t i ona l e , ca t s i pe s ca r a mond i a l a .

Mul t i t ud i nea de i n t r ep r i nza t o r i pa r t i cu l a r i s au co l ec t i v i , cep rodu c sau comer c i a l i zeaz a p ro dus e , c res te r ea numar u lu i de

cuns umat o r i s au a i n t r ep r i nde r i l o r u t i l i za t oa r e ce au nevo i e de

p rodu se , ap a r i t i a c umpar a to r i lo r r ep r ezen tan t i p recum s i a d i f e r i t e l o r

ca t egor i i de i n t e r med i a r i , au gene r a t , i n t i mp ,apa r i t i a unu i cad r up rop i ce des f as u ra r i i s i de r u la r i i s ch imbur i lo r r e spec t ive .Un

as emenea cadr u e s t e r ep r ezen t a t de p i a t a , ca r e apa r e ca un ans ambl u

de med i i de comuni ca t i i p r i n ca r e vanza t o r i i s e i n f o r meazaun i l a t e r a l a s upr a a ceea ce s e o f e r a , a ceea ce au nevo i e , a s upr a

p re tu r i l o r pe ca r e l e ce r s ip e c a re l e p r opun , in scopu l i nche ie r i i

t r anzac t i i l o r .

O componen t a i mpor t an t a a ac t i v i t a t i i pe ca r e agen t i i economi c i

o des f as oa r a i n cad r u l p i e t e i e s t e r ep r ezen t a t a de p r oces u l decomer c i a l i za r e .

4


5/17

Mi j l oace l e s i ope r a t i un i l e des emna t e p r i n t e r menu l de

d i s t r i bu t i e , s e c l a s i f i ca i n doua mar i ca t egor i i , ce po t f i cons emna t e

p r in no t iun i l e de d i s t r ib u t i e comerc ia la s i d i s t r ibu t i e f i z i ca .

Di s t r i bu t i a comer c i a l a cons t a i n a t r ans f e r a t i t l u l de p r opr i e t a t e

as upr a p r odus u l u i de l a p r oduca t o r l a co ns ummat or .D i s t r ibu t i ar es pec t i va poa t e f i a s i gu r a t a p r i n i n t e r med i u l agen t i l o r de d i s t r i bu t i e

.Aces t i a po t f i i nd i v i dua l i ca de exempl u vanza t o r i i d i n

i n t r ep r i nde r i , s au po t f i i n t r ep r i nde r i de c omer t cu r i d i ca t a , s oc i e t a t icomer c i a l e ce s e ocupa de comer t u l p r i n co r es ponden t a s au de

comer t u l cu amanun t u l e t c .

D i s t r i bu t i a f i z i ca , l a r andu l s au , cons t a i n a pune ,d i n pu nc t de

veder e ma t e r i a l , , bunur i l e s i s e r v i c i i l e l a d i s poz i t i a

cons umat o r i l o r , cu a j u t o r u l mi j l oace l o r de t r ans por t s i a ls t oca j u l u i .D i s t r i bu t i a f i z i ca ma i e s t e i n t a l n i t a i n l i t e r a t u r a de

s pec i a l i t a t e s i s ub denumi r ea de l og i s t i ca comer c i a l a .

I n economi a moder na , ca r ac t e r i za t a p r i n t r - o compl ex i t a t e

deos eb i t a , cazur i l e cand un p r oduca t o r poa t e s a - s i vanda l d i r ec t

mar f u r i l e r ea l i za t e s un t ma i r a r e .Fabr i can t u l l umi i moder ne a r ep os i b i l i t a t ea de a ape l a l a o s e r i e d e i n te r med i a r i ce ind ep l in esc in

cadr u l p i e t e i d i ve r s e f unc t i i , a l ca t u i nd anumi t e c i r cu i t e comer c i a l e

s au i n t r and ca e l emen t e componen t e a l e l an t u l u i l og i s t i c s pec i f i cf i eca r u i p r odus des t i na t p i e t e i .Cau t and s a v i na i n s p r i j i nu l t u t u r o r

p a r t i c ip an t i l o r l a r ea l i za r ea f lux u lu i p r oduse l o r ( p rod uca to r - comer t

cu r i d i ca t a - comer t cu amanun t u l - cons umat o r ) l uc r a r ea de f a t a

i ncea r ca s a lamur eas ca o s e r i e de p r ob l eme l ega t e de d i st r i bu t i e, abor da t e d i n punc t de vede r e commer c i a l.Ea us u r eaza a s t f e l

p roces e le de dec i z ie cu p r iv i re l a s t ab i l i r ea c i r cu i t e lo r p r odus e lo r

, a t a t s ub a s pec t u l f undament a r i i ca i l o r de a l ege r e a cana l e l o r ded i s t r i bu t i e de ca t r e p r oduca t o r i s i s t ab i l i r i i l og i s t i c i i

co r es punza t oa r e aces t o r a , ca t s i i n ceea ce p r i ves t e s i s t eme l e de

i n t eg r a r e a g r os i s t i l o r , de t a i l i s t i l o r i n vede r ea a s i gur a r i i r e t e l e i deun i t a t i s i a f o r me l o r co r es punza t oa r e de comer c i a l i za r e a mar f u r i l o r

i n cad r u l f i eca r e i zone s i a t u t u r o r pu nc t e l o r de cons um.

5


6/17

CAP.I. Cont inutul ,ro lu l s i d i s tr ibut ia marfur i lor

1 .1 Cont inutul d i s tr ibut ie i marfur i lor

Ter menu l de d i s t r i bu t i e des emneaza ans ambl u l mi j l oace l o r s i a l

ope r a t i un i l o r ca r e a s i gur a puner ea l a d i s poz i t i a u t i l i za t o r i l o r s au acons umat o r i l o r f i na l i a bunur i l o r s i s e r v i c i i l o r r ea l i za t e de ca t r e

i n t r ep r i nde r i l e p r oduca t oa r e .Sau , a l t f e l s pus ,d i s t r i bu t i a r ep r ez i n t a

p roces u l p r in ca r e bunur i l e s i s e rv ic i i l e sun t pus e l a d i spoz i t i acons umat o r i l o r i n t e r med i a r i s au f i na l i , a s i gu r andu- l i - s e aces t o r a

f ac i l i t a t i l e de l oc , t i mp ,mar i me e t c . , a nevo i l o r cons umat o r i l o r s i , p r i n

aceas t a , c r es t e r ea c i f r e i de a f ace r i , gene r a t oa r e de p r o f i t , a f i eca r e i

f i r me i mpl i ca t e i n t r anzac t i i l e comer c i a l e .

1 .2 Rolu l s i funct i i l e d i s tr ibut ie i

Pr oduca t o r i i s i cons umat o r i i , i n cad r u l o r i ca r e i s oc i e t a t i , s un t

s epa r a t e p r i n d i s t an t a , p r i n i ngnor a r ea r ec i p r oca a mi j l oace l o r s inevo i l o r , p r i n d i s p r opor t i i i n t r e can t i t a t i l e o f e r i t e de ca t r e f i eca r e

p rodu ca to r s i ce le ce ru t e de f i eca r e cons ummator ,p re cum s i p r i n

deca l a j u l d i n t r e pe r i oade l de r ea l i za r e a p r odus e l o r s i moment u lman i f es t a r i i nevo i l o r .Comer t u l , ca f aza i n t e r med i a r a e s en t i a l a i n t r e

f unc t i a p r oduc t i e i s i c ea a cons umul u i s au a u t i l i za r i i , t r ebu i e s aas i gur e ech i l i b r u l neces a r i n cad r u l p i e t e i s i f l u i d i t a t ea ac t e l o r de

vanza r e - cumpar a r e .

Por n i nd de l a aces t e cons i de r en t e , d i s t r i bu t i e i i i r ev i ne r o l u l de

a r egu l a r i ze mi s ca r ea bunur i l o r s i s e r v i c i i l o r i n t r e p r oduc t i e s icons um s i de a s a t i s f ace nevo i l e cons umat o r i l o r , f u r n i zandu- l e o

s e r i e de s e r v i c i i ca : p r ox i mi t a t ea p r e t u l u i de vanza r e ,pos i b i l i t a t ea

de a a l ege d i n t r - un s o r t i men t l a r g bunur i l e s i s e r v i c i i l e ca r ecor es pund ce l ma i b i ne nevo i l o r s i e x i gen t e l o r . I n vede r ea r ea l i za r i i

ech i l i b r u l u i neces a r i n cad r u l p i e t e i , p r i n r egu l a r i za r ea mi s ca r i i

b unur i lo r s i s e r v ic i i lo r in t r e p rod uc t i e s i consum ,d i s t r ibu t i ar eunes t e un ans ambl u de f unc t i i economi ce e s en t i a l e a t a t pen t r u

p rodu ca to r i ca t s i pen t ru cons umato r i , pe rmi tan d scu r ge r ea

p rodu c t i e i sp r e l ocur i l e de con sum , in ce l e ma i bu ne cond i t i i .

I n t r e p r i nc i pa l e l e f unc t i i a l e d i s t r i bu t i e i , l i t e r a t u r e de

s pec i a l i t a t e cons emneaza :

6


7/17

Sch i mbar ea p r opr i e t a t i i a s upr a p r odus u l u i , r e s pec t i ve

e f ec t ua r ea t r ans f e r u l u i s ucces i v a l d r ep t u l u i de p r opr e t a t ede l a p r oduca t o r l a cons ummat or p r i n i n t e r med i u l ac t e l o r

de vanza r e - cumpar a r e .

Depl as a r ea p r odus e l o r de l a p r oduca t o r l a cons umat o r p r i ni n t e r med i u l ac t i v i t a t i l o r de t r ans por t

, s t oca r e , cond i t i ona r e ,man i pu l a r e , demont a r e s au

as ambl a r e , amba l a r e , e t a l a r e ,vanza r e , e t c .

I n f o r mar ea , cons i l i e r ea s i a s i gu r a r ea s e r v i ce - u l u i dupavanza r e i n vede r ea a s i gur a r i i une i bun i n f o r mar i a

c l i en t e l e i cu p r i v i r e l a pos i b i l i t a t i l e de s a t i s f ace r e a

d i ve r s e l o r t r ebu i n t e , f ac i l i t a r i i ope r a t i un i l o r de a l ege r e ap ro dus e lo r ne cesa r e s i a ju t a r i i in p roces u l d e in t r e t i ne re s i

u t i l i za r e a d i ve r s e l o r bunur i ach i z i t i ona t e .

Fi nan t a r ea unor ope r a t i un i comer c i a l e , f unc t i e ce a r e i n

veder e ex i s t en t a unor cazur i i n ca r e agen t i i de d i s t r i bu t i e

f i nan t eaza i n t r ep r i nde r i l e de p r oduc t i e i n p r oces u l de

cumpar a r e s i s t oca r e a p r odus e l o r i n une l e pe r i oade i nca r e mar f u r i l e vo r f i p rodus e s i nu vor f i vandu t e i med i a t

c l i en t u l u i f i na l .

Func t i i l e enumer a t e s co t i n ev i den t a f ap t u l ca r o l u l d i s t r i bu t i e i

e s t e mul t i p l u s i bene f i c a t a t pen t r u p r oduca t o r ca t s i pen t r u

cons umat o r .

1 .3 Tipo log ia canale lor de d i s tr ibut ie

Modal i t a t i l e de t r ece r e a unu i p r odus d i n s f e r a p r oduc t i e i i n

s f e r a cons umul u i f o r meaza c i r cu i t u l de d i s t r i bu t i e a laces t u i a .C i r cu i t u l de d i s t r i bu t i e s au c i r cu i t u l comer c i a l i nc l ude a t a t

p rodu ca to r u l ca t s i cons umato r u l , p r ecu m s i to t i in t e rmed ia r i i cu

ca r ac t e r comer c i a l i mpl i ca t i i n t r ans f e r u l r e s pec t i v .

S t ud i u l c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e compor t a a na l i za

i n t e r med i a r i l o r s i a d i ve r s e l o r o r gan i s me i n t e r es a t e i n mi s ca r eamar f u r i l o r s p r e u t i l i za t o r i , p r ecum s i a p r ob l emel o r r e f e r i t oa r e l a

o r i en t a r ea f l uxu l u i aces t e i m i s ca r i . I n aces t e cond i t i i , c i r cu i t u l de

d i s t r i bu t i e nu t r ebu i e avu t i n vede r e doa r ca un i t i ne r a r i u a l

dep l as a r i i p r odus e l o r , c i ca o s ucces i une de t r ans f e r u r i a l e t i t l u l u ide p r opr i e t a t e a l p r odus u l u i i n t r e d i f e r i t e l e ve r i g i componen t e a l e

l an t u l u i de d i s t r i bu t i e .

7


8/17

Def i n i r ea c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e a r e i n vede r e s i f ap t u l ca

aces t ea r ep r ez i n t a un o r gan i s m compl ex , ce a r e d i mens i un i l ega t e de

l ung i me , l a t i me s i adanc i me :

Lungimea c i r cu i t u l u i de d i s t r i bu t i e e s t e da t a de numar u l

ve r i g i l o r i n t e r med i a r e ca r e pa r t i c i pa s ucces i v l a r ea l i za r eat r ans f e r u l u i mar f u r i l o r de l a p r oduca t o r l a cons umat o r .T i nand

s eama de aces t c r i t e r i u , p r ac t i ca comer c i a l a a i mpus u r ma t oa r ea

s t r uc t u r a a c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e :

Ci r cu i t e f oa r t e s cu r t e , i n cad r u l ca r o r a nu i n t e r v i ne n i c i un

i n t e r med i a r , vanza r ea f i i nd r ea l i za t a d i r ec t de f i r map ro duca toa r e s au d e rep r ezen tan t i i aces te ia ca t r e

cons umat o r i i f i na l i ;

Ci r cu i t e s cu r t e , ca r e nu compor t a i n t r e p r oduca t o r s i

c l i en t u l f i na l deca t un i n t e r med i a r , ca r e , i n mod f r ecven t

, e s t e un de t a i l i s t ; i n cad r u l aces t u i t i p de c i r cu i t

comer c i a l , cea ma i mar e pa r t e a munc i i de comer c i a l i za r ecade i n s a r c i na p r oduca t o r u l u i .

Ci r cu i t e med i i , unde p r oduca t o r u l v i nde p r odus e l e s a l e

une i cen t r a l e de cumpar a r e ca r e l e d i s t r i bu i e apo i

d i f e r i t e l o r punc t e de vanza r e .

Ci r cu i t e l ung i , ca r e cupr i nd ma i mul t i i n t e r med i a r i , a t a t

g r os i s t i ca t s i de t a i l i s t i , agen t i e t c .

De men t i ona t f ap t u l ca un p r odus poa t e u r ma d i ve r s e c i r cu i t e

p en t r u a a jung e l a des t ina t a ru l s au .Su n t in sa s i tua t i i in ca re

,da t o r i t a na t u r i i p r odus e l o r , i n s pec i a l cand es t e vo r ba de ce l e

agr i co l e , c i r cu i t e l e comer c i a l e t r ebu i e s a cape t e o mar e compl ex i t a t e, an t r enand numer os i i n t e r med i a r i s i mul t i p l e mut a t i i de p r odus e i n

cadr u l f l uxu l u i p r oduca t o r - cons umat o r .

Ref e r i ndu- s e l a ac t i v i t a t i de i n t e r med i e r e , d i s t r i bu t i e i i i r ev i ner o l u l de a r egu l a r i za mi s ca r ea bunur i l o r s i s e r v i c i i l o r i n t r e p r oduc t i e

s i cons um s i de a s a t i s f ace nevo i l e cons umat o r i l o r f u r n i zandu- l e os e r i e de s e r v i c i i .

I n p r oces u l r egu l a r i za r i i m i s ca r i i mar f u r i l o r , d i s t r i bu t i ar eunes t e un ans ambl u de f unc t i i economi ce ca r e s e r e f e r a l a :

s ch i mbar ea p r opr i e t a t i i a s upr a p r odus u l u i , dep l as a r ea f i z i ca a

8


9/17

p rodu se l o r , in fo r mar ea , cons i l i e r ea s i a s ig u ra r ea se r v ice - u lu i d upa

vanza r ea s i f i nan t a r ea unor ope r a t i un i comer c i a l e .

T i po l og i a c i r cu i te l o r de d i s t r i bu t i e des emneaza moda l i t a t i de

t r ece r e a unu i p r odus d i n s f e r a p r oduc t i e i i n s f e r a cons umul u i .

Cunoas t e r eaa c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e compor t a ana l i zai n t e r med i a r i l o r si a d i ve r s e l o r o r gan i sme i n t e r es a t e i n mi s ca r ea

mar f u r i l o r s p r e u t i l i za t o r i , p r ecum s i a p r ob l emel o r r e f e r i t oa r e l a

o r i en t a r ea f l uxu l u i aces t e i m i s ca r i .

C i r cu i t e l e de d i s t r i bu t i e p r ez i n t a anumi t e t r a s a t u r i de f i n i t o r i i

, va l ab i l e pen t r u i n t r eaga l ume a mar f u r i l o r ca r e f o r meaza ob i ec t u lt r anzac t i i l o r comer c i a l e , ca t s i o s e r i e de ca r ac t e r i s t i c i p r i n ca r e s e

p a r t i cu l a r i zea za c i r cu i t u l f i eca re i ca teg or i i d e p rod use .Aces t

f enomen a de t e r mi na t s pec i a l i s t i i s a abor deze d i s t i nc t

Ci r cu i t e l e de d i s t r i bu t i e pen t r u bunur i l e de cons umi nd i v i dua l

Ci r cu i t e l e de d i s t r i bu t i e pen t r u p r odus e de u t i l i za r e

p ro duc t i va .

Ci r cu i t e l e de d i s t r i bu t i e pen t r u p r odus e l e ag r i co l e

Ci r cu i t e de d i s t r i bu t i e pen t r u s e r v i c i i .

Pen t r u o r i en t a r ea ac t i v i t a t i i de d i s t r i bu t i e a mar f u r il o r d i n t r - oanumi t a t a r a e s t e abs o l u t neces a r s a s e cunoas ca i n pe r manen t a , pe

l anga concep t e l e de baza p r i v i nd p r oces u l de d i s t r i bu t i e s i modu l i n

ca r e evo l ueaza s i s t eme l e de d i s t r i bu t i e d i n d i ve r s e t a r i a l el umi i .Aceas t a pen t r u a s e pu t ea a l i n i a r e s pec t i vu l p r oces l a

p reocu par i l e de mode rn iza r e a d i s t r i bu t i e i d in d i ve r s e zone a l e

g l obu l u i , ca t s i pen t r u a s e a s i gur a o i n t eg r a r e f unc t i ona l a a aces t u i a

i n c i r cu i t u l mond i a l de va l o r i . I n aces t s ens , ana l i ze l e e f ec t ua t e aus cos i n ev i den t a f ap t u l ca economi a con t empor ana , p r i n

compl ex i t a t ea f enomene l o r pe ca r e l e gene r eaza , f ace ca me t ode l e de

d i s t r i bu t i e s a evo l ueze pe r manen t .As i s t am as t f e l , i n mod con t i nuu

, l a apa r i t i a unor no i f o r me de van za r e cu r i d i ca t a s i cuamanun t u l , p r ecum s i l a con t u r a r ea unor no i s i s t eme de d i s t r i bu t i e .

I n t r e p r i nc i pa l e l e s t r a t eg i i de i novar e s i d i ve r s i f i ca r e a

d i s t r i bu t i e i ca r e s - au i mpus a t en t i e i i n t r ep r i nza t o r i l o r s i ca r e

con t u r eaza o t end i n t a cu ca r ac t e r de gene r a l i za r e s i expans i une ch i a r i n a f a r a g r an i t e l o r t a r i l r o d i n Uni unea Eur opeana , une l e t i nd a s e

con t u r a ca e l emen t e de p r o f i l . I n t r e aces t ea ,ma i i mpor t an t e apa r

9


10/17

: s t r a t eg i i l e de a l i an t e geogr a f i ce s au p r e l ua r e a con t r o l u l u i unor

f i r me de ca t r e a l t e l e ma i pu t e r n i ce , s t r a t eg i i de cuce r i r e a une i pa r t i

d i n t r - o p i a t a p r i n d i f e r i t e s egment e de d i s t r i bu t i e , s t r a t eg i i ded i s t r i bu t i e f undament a t e pe concep t e r e f e r i t oa r e l a p r omovar ea

s p i r i t u l u i s i gand i r i i c l i en t i l o r , s t r ag i i l e f undament a t e pe concep t e

d i f e r i t e r e f e r i t oa r e l a ac t i v i t a t ea de baza ( a f i numar u l unu i ncomer t u l une i anumi t e t a r i ) .

CAPITOLUL II

2 .1 Aspecte spec i f i ce pr iv ind d is tr ibut ia marfur i lor s i a

c ircui te lor comerc ia le in cadrul U .E.

O ana l i za a t en t a a s upr a concep t e l o r s i i de i l o r p r omova t e dep r in c ipa l i i s pec i a l i s t i s i l i de r i a i d ive r s e lo r comi te t e s i comis i i de

s pec i a l i t a t e a l e Un i un i i Eur opene f ac i l i t eaza con t u r a r ea unor

e l emen t e de po l i t i ca comer c i a l a , ca r e , s t r uc t u r a t e s i

ope r a t i ona l i za t e , dev i n de un r ea l f o l os pen t r u o r i en t a r ea d i s t r i bu t i e id i n Romani a , pu t and as i gur a a t a t cad r u l s t i i n t i f i c macr ocomer c i a l

, i nd i f e r en t de na t u r a s i mar i mea l o r .As emenea e l emen t e s e r e f e r a l a

:

Cr es t e r ea r o l u l u i d i s t r i bu t i e i i n cad r u l s ec t o r u l u i t e r t i a r

Modi f i ca r ea s i s t eme l o r de co l abor a r e d i n t r e mar i l e f o r mede d i s t r i bu t i e s i i n t r ep r i nde r i l e comer c i a l e mi c i s i

mi j l oc i i .

Cont u r a r ea unor no i s t r a t eg i i de d i s t r i bu t i e s i mod i f i ca r ea

r apor t u l u i de f o r t e concen t r a t e i n cad r u l d i s t r i bu t i e i .

Pe p r i mul l oc i n ceea ce p r i ves t e s pec i a l i t a t ea po l i t i c i l o r

comer c i a l e p r omova t e i n cad r u l Un i un i i Eur opene s i t uam as pec t e l er e f e r i t oa r e l a c r e s t e r ea r o l u l u i d i s t r i bu t i e i i n cad r u l s ec t o r u l u i

t e r t i a r .O as emenea abor da r e a r e i n vede r e , pe de o pa r t e , c r e s t e r ea

p u te r n ica a sec to ru lu i t e r t i a r , p r in t r ece rea so c ie ta t i i co n temporan ede l a o economi e i ndus t r i a l a l a o economi e a i n f o r mat i l o r s i

cen t r a l i za r ea s e r v i c i i l o r s au , a l t f e l s pus ,gand i r ea s e r v i c i i l o r ca

e l emen t f undament a l a l economi e i , i a r , pe de a l t a pa r t e , con t u r a r ea

s ec t o r u l u i d i s t r i bu t i e i ca un mecan i s m es en t i a l a l economi e i Un i un i iEur opene .

10


11/17

Una d i n t end i n t e l e ce dau p r o f i l u l p r oces u l u i de d i s t r i bu t i e d i n

e t apa ac t ua l a s i ca r e i s i pune ampr en t a s i a s upr a c i r cu i t e l o r

comer c i a l e o cons t i t u i e ex t i nde r ea pub l i ca a s i s t eme l o r ded i s t r i bu t i e i n t eg r a t e .U l t i mul s f e r t de veac a f os t ca r ac t e r i za t , i n mod

es en t i a l , p r i n t r - un p r ogr es r ap i d a l i n t r ep r i nde r i l o r de mar e

capac i t a t e ca r e p r ac t i ca un comer t i n t eg r a t .Cu ca t eva excep t i i d i nune l e t a r i , excep t i i ca r e s e r e f e r a l a ec onomat e s i l a une l e

i n t r ep r i nde r i cooper a t i s t e , aces t comer t acoper a t oa t e domeni i l e s au

r amur i l e comer c i a l e , t i nzand s a cupr i nda ma j o r i t a t ea i n t r ep r i nde r i l o r comer c i a l e .P r ogr es u l ce l ma i s pec t acu l os l - au i n r eg i s t r a t i n s a

i n t r ep r i nde r i l e nou c r ea t e , ca r e de l a i ncepu t s i - au s t ab i l i t un

as emenea ob i ec t i v , axandu- s e pe c r ea r ea unor magaz i ne moder ne , cu

mar i s upr a f e t e s i b i ne u t i l a t e d i n punc t de vede r et ehno l og i c , capab i l e s a des f as oa r e ac t i v i t a t i s pec i f i ce t u t u r o r

s t ad i i l o r de c i r cu l a t i e a mar f u r i l o r ( comer t u l cu r i d i ca t a ,mi cgr os s i

comer t u l cu amanun t u l ) , i a r i n cad r u l comer t u l u i cu amanun t u l

p u tand u- s i a s uma r esp ons ab i l i t a t ea t r an smi te r i i mar fu r i lo r ca t r ep unc te l e de cons um .

P r es i unea concur en t i a l a s i p r eocupar i l e i n t r ep r i nza t o r i l o r de a

moder n i za con t i nuu ac t i v i t a t ea de d i s t r i bu t i e au gene r a t o ampl oa r e

deos eb i t a a d i s t r i bu t i e i ve r t i ca l e , o r i zon t a l e s i cu ma i mul t e cana l e .

C i r cu i t e l e comer c i a l e s au de d i s t r i bu t i e ve r t i ca l a au i n vede r e

un s i s t em f o r mat d i n t r - un p r oduca t o r , unu l s au ma i mul t i angr os i s t is i unu l s au ma i mul t i de t a i l i s t i ca r e ac t i oneaza ca u n o r gan i s m

uni t a r .Unu l d i n t r e membr i i c i r cu i t u l u i a r e d r ep t u l de p r opr i e t a t e

as upr a baze i l og i s t i ce , p r ecum s i d r ep t u l de f r anc i za s au de t i ne unas emenea con t r o l a s upr a l o r i nca t i i de t e r mi na pe aces t i a s a

cooper eze .Un as emenea s i s t em de d i s t r i bu t i e ve r t i ca l a poa t e f i

con t r o l a t de p r oduca t o r , angr os i s t s au de t a i l i s t .

C i r cu i t e l e comer c i a l e s au de d i s t r i bu t i e o r i zon t a l a au i n vede r e

r eun i r ea r e s u r s e l o r s au a p r ogr amel o r a doua s au ma i mul t e f i r med i n r amur i de ac t i v i t a t e d i f e r i t e , cu s copu l de a va l o r i f i ca o ocaz i e

f avor ab i l e pe ca r e o o f e r a p i a t a l a un moment da t .Spec i f i c apa r e

f ap t u l ca , i n aces t t i p de c i r cu i t , f i eca r e f i r ma ade r en t a , f i e ducel i ps a de cap i t a l , de cunos t i n t e , de capac i t a t i de p r oduc t i e s au de

r es u r s e de mar ke t i ng pen t r u a s e aven t u r a s i ngur a i n a f ace r e , f i e i ie s t e f r i ca s a r i s t e s i ap r ec i aza i mpor t an t u l po t en t i a l de ac t i une

gener a t de a s oc i e r ea cu a l t a f i r ma .

I n cad r u l s i s t emul u i ce s t a l a baza aces t u i f enomen s e da t o r eazaf ap t u l ca pe r f ec t i ona r ea t ehno l og i i l o r comer c i a l e s i i n t r oduce r ea

unor f o r me moder ne de vanza r e , cum a r f i vanza r ea pe baza de

ca t a l og , vanza r ea p r i n co r es ponden t a , ex t i nde r ea s i moder n i za r ea

11


12/17

comer t u l u i mob i l , t e l evanza r ea , vanza r ea p r i n i n t e r ne t e t c . , f ac ca

une l e i n t r ep r i nde r i comer c i a l e s a a s i gur e o buna s e r v i r e f a r a

p rezen t a nemi j loc i t a a cons umato r i lo r in magaz in e .

I n t r ep r i nde r i l e r e s pec t i ve l oca l i zeaza s t ocur i l e de mar f u r i ,

i n s t a l a t i i l e s i m i j l oace l e de l ega t u r a cu cons umat o r i i i n t r - un s ed i ucen t r a l de unde i s i d i s t r i bu i e p r odus e l e ca t r e o r i ce t i p de cumpar a t o r

, f acand i nu t i l a ex i s t en t a anumi t o r t i pu r i de magaz i ne , cum a r f i ce l e

ce comer c i a l i zeaza bunur i de f o l os i n t a i nde l unga t a , ech i pamen tmena j e r e t c . Vor r amane i n con t i nua r e numer oas e , t i nand s eama de

na t u r a p r odus e l o r comer c i a l i za t e ,magaz i ne l e a l i men t a t e , un i t a t i l e

de t ex t i l e i nca l t ami n t e , co f e t a r i i l e , ca f ene l e l e , ho t e l u r i l e s ir e s t au r an t e l e e t c .

I n ceea ce p r i ves t e mar i mea un i t a t i l o r ce v o r i n t r a i n a l ca t u i r eac i r cu i t e l o r comer c i a l e , s e p r ed i c t i oneaza o c r es t e r e pu t e r n i ca a

mar i l o r un i t a r i comer c i a l e , ca r e vo r avea o capac i t a t e r i d i ca ta deacoper i r e a unor i n t i ns e zone de a t r ac t i e comer c i a l a .Aces t eun i t a t i , p r i n na t u r a l o r ,vo r i ndepar t a r e t eaua comer c i a l a de

cons umat o r , r educand as t f e l d i n g r adu l de adanc i me a c i r cu i t e l o r de

d i s t r i bu t i e .P r i n i n t e r med i u l me t ode l o r de vanza r e pe ca r e a s emeneaun i t a t i l e po t f o l os i , e l e vo r s up l i n i i n s a abs en t a mi c i l o r magaz i ne

d i n ap r op i e r ea cons umat o r i l o r , ducand p r odus u l i n i med i a t a

apr op i e r e a l ocu l u i de cons um ( vanza r ea l a domi c i l i u , vanza r ea pe

b aza de comanda , t e l e van za rea , vanza r ea p r i n in t e rne t e t c .

O a l t a t end i n t a i mpor t an t a , con t u r a t a cu p r i v i r e l a c i r cu i t e l e

comer c i a l e s e r e f e r a l a dezvo l t a r ea pu t e r n i ca a f enomenu l u i de f r anch i s i ng ( f r anc i za ) , ca un c i r cu i t de d i s t r i bu t i e .

Es t e vo r ba de un c i r cu i t comer c i a l r ea l i za t p e baza une i l i cen t e

de o r d i n comer c i a l , aco r da t e de ca t r e o i n t r ep r i nde r e a l t e i

i n t r ep r i nde r i , pen t r u a exp l oa t a o mar ca o r i g i na l a ,me t ode s au

t ehn i c i comer c i a l e deos eb i t e , o f e r i nd concomi t en t a s i s t en t a t ehn i cas i de ges t iune neces a r a . C i rcu i t u l de d i s t ri bu t i e poa t e f i f o rma t f i e

d i n a s a - z i s i i mi c i i i ndependen t i , f i e d i n i n t r ep r i nde r i l e

i n t eg r a t e .Domeni i l e de ap l i ca r e a f enomenu l u i de f r anc i za s un tf oa r t e d i ve r s e :

Ci r cu i t u l de d i s t r i bu t i e a au t omobi l e l o r , un i t a t i l e de

vanza r e a p i e s e l o r de s ch i mb s i un i t a t i l e s pec i a l i za t e de

s e r v i ce

Ci r cu i t u l de d i s t r i bu t i e a p r odus e l o r de a l i men t a t i e pub l i ca

, ca r e poa t e cupr i nde un i t a t i l e de p r oduc t i e a p r epa r a t e l o r

de buca t a r i e , un i t a t i l e de p r oduc t i e a p r odus e l o r de

12


13/17

cof e t a r i e , punc t e de ap l i ca r e a me t ode l o r de amba l a r e s i de

p rezen ta re a mar fu r i l o r , u t i l i z a r ea un u i des in g s i a l unu i

mer chand i s i ng a t r aga t o r au favor i za t ex t i nde r ea ponder i ic i r cu i t e l o r s cu r t e s i ch i a r f oa r t e s cu r t e i n ans ambl u l

p ro cesu l u i de d i s t r ib u t i e , p re cum s i modern iza rea unor

f o r me de ma t e r i a l i za r e a a aces t o r c i r cu i t e cum a r f i , deexempl u , comer t u l p r i n co r es ponden t a s au comer t u l mob i l .

Ace l eas i p r ocedee au f acu t ca i ns es i ce r i n t e l e comer c i a l e

s a cunoas ca no i f o r me de r ea l i za r e , cum a r f i : l i be r -s e r v i ce - u l , uz i ne l e de vanza r i , d i s coun t - u r i l e e t c .

Intre pr inc ipa le le tendinte care s -au conturat in u l t imele

deceni i s i care cons ideram ca se vor regas i cu pondere insemnata

s i in v i i toarea evo lut ie a d i s tr ibut ie i pot f i consemnate :

Di mi nuar ea ponder i i c i r cu i t e l o r s cu r t e i n f avoar ea

c i r cu i t e l o r f oa r t e s cu r t e s au d i r ec t e s i a c i r cu i t e l r ol ung i .Pe r f ec t i ona r ea s i s t eme l o r i n f o r mat i ona l e s i acomuni ca t i i l o r , i mbuna t a t i r ea s i s t eme l o r de amba l a r e s i de

p rezen ta re a mar fu r i l o r , modern iza r ea mi j lo ace l o r de

t r ans por t s i de man i pu l a r e a mar f u r i l o r c r eeaza pos i b i l i t a t ip ro duca to r u lu i d e a se ap rop ia de cons umato r i p rac t i c and

f o r me de des f ace r e d i r ec t a a p r opr i i l o r p r odus e .Pe de a l t a

pa r t e , desch ide r ea g ran i t e lo r n a t ion a le , s i s t eme l e de

f ac i l i t a t i aco r da t e de d i f e r i t e t a r i pen t r u pene t r a r eap ro dus e lo r s t r a ine , p e r fec t ion a r ea s is t eme lo r d e

comuni ca t i i s i de t r ans por t , no i l e me t ode amba l a r e s i

cond i t i ona r e a mar f u r i l o r f ac pos i b i l e t r anzac t i icomer c i a l e de mar e anver gur a , a t a t i n ceea ce p r i ves t e

vo l umul aces t o r a ca t s i a r i a l o r geogr a f i ca . Un as emenea

f enomen f ace nes a r a p r ezen t a d i f e r i t e l o r t i pu r i dei n t e r med i a r i , ca r e s a a s i gur e o d i r i j a r e p r o f i t ab i l a a

f l uxur i l o r de mar f u r i , o t empor i za r e s i a s ezonar e a

aces t o r a , p r ecum s i o buna co r e l a r e cu s i s t emul de

f ac i l i t a t i pe ca r e i l a s t eap t a cumpar a t o r i i .

Modi f i ca r ea ampl o r i i s i a g r adu l u i de ap r op i e r e a

c i r cu i t e l o r comer c i a l e de punc t e l e i n ca r e au l oc p r oces e l e

de cons um .Ace l eas i f enomene ca r e ac t i oneaza a s upr al ung i mi i c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e i s i pun ampr en t a s i pe

ce l e l a l t e doua d i mens i un i , l a t i me si l ung i mea aces t o r a

.Es t e vo r ba , i n p r i nc i pa l , de numar u l de un i t a t i p r i n ca r es e r ea l i zeaza c i r cu i t e l e r e s pec t i ve s i mar i mea aces t o r

un i t a t i .

13


14/17

Sub as pec t u l numar u l u i de un i t a t i , t r ebu i e s ub l i n i a t f ap t u l ca , i n

t a r i l e dezvo l t a t e d i n punc t de ved e r e economi c , a s i s t am l a o

d i mi nuar e a numar u l u i t o t a l de un i t a t i .

T r ebu i e avu t e i n vede r e u r ma t oa r e l e f enomene :

Fenomene l e demogr a f i ce ca r e i ndeos eb i p r i n modi f i ca r ea

con t i nua pe va r s t e s i p r o f es i i , s i - au pus ampr en t a peevo l u t i a gus t u r i l o r ,mot i va t i i l o r s i ex i gen t e l o r cu p r i v i r e

l a p r oces u l de d i s t r i bu t i e , f avor i zand o evo l u t i e a

aces t u i a , i n s ens u l moder n i za r i i s a l e s ub t oa t e f o r me l e :

Cr es t e r ea pu t e r i i de cumpar a r e , ca r e f avor i zeaza

d i nami s mum d i s t r i bu t i e i , p r i n s por i r e s i d i ve r s i f i ca r ea

nevo i l o r s i mul t i p l i ca r ea ca i l o r s i f o r me l o r de s a t i s f ace r ea nevo i l o r r e s pec t i ve .

Tr ans f o r mar ea con t i nua a modu l u i de v i a t a , f enomen mai

compl ex , cu mul t i p l e i n f l uen t e a s upr a evo l u t i e i de

ans ambl u a d i s t r i bu t i e i mar f u r i l o r : u r ban i za r ea c r es canda

a med i i l o r r u r a l e , i mpl an t a r ea unor o r as e l e s au a unor ca r t i e r e anexe l a pe r i f e r i a mar i l o r o r as e ,mot o r i za r ea

c r es canda s i evo l u t i a modu l u i de v i a t a i n gene r a l ( l i p s a

de t i mp ,ex t enuar ea ,nevo i e de pe t r ece r e i n mod p l acu t a

t i mpu l u i l i be r ) au f avor i za t s i de t e r mi na i n con t i nua r eno i f o r me s i me t ode de d i s t r i bu t i e , ca r e t i nd s a s e

i n t eg r eze i n i n s us i p r oces u l s au mode l u l de cons um.

Cea de - a doua g r upa de f enomene ce s e cons t i t u i e d r ep t

cauze a l e d i nami s mul u i d i s t r i bu t i e i s e r e f e r a l a modu l de

con t u r a r e a t ehno l og i i l o r comer c i a l e s i a cons ec i n t e l o r aces t o r a a s upr a evo l u t i e i s i s t r uc t u r a r i i p r oces u l u i

r e s pec t i v :

Pe p l an ges t i ona r ,me t ode l e moder ne de ges t i une a

s t ocur i l o r , de ap r ov i z i ona r e ,de modi f i ca r e pe r manen t a s i

de i mpr os pa t a r e a s t ocur i l o r au gene r a t nevo i a con t i nua

de op t i mi za r e a c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e , c r e s t e r eapos ib i l i t a t i lo r d e mod i f i ca re f l ex ib i l a a aces to ra in

f unc t i e de zona , s ezoane s i p r odus e , p r ecum s i de

combi na r e a c i r cu i t e l o r r e s pec t i ve i n f unc t i e des egment e l e de cumpar a t o r i des e r v i t i .

Pe p l anu l mi s ca r i i mar f u r i l o r , i mbuna t a t i r ea s i s t eme l o r

de t r ans por t ,moder n i za r e con t i nua a mi j l oace l o r de

14


15/17

t r ans por t ,mecan i za r ea s i ch i a r au t omat i za r ea

man i pu l a r i l o r , r a t i ona l i za r ea t u t u r o r s a r c i n i l o r ma t e r i a l e

s i a p r oces u l u i de u t i l i za r e a pe r s ona l u l u i , p r ecum s iapa r i t i a de no i ma t e r i a l e s i t i pu r i de cond i t i ona r e a

p r odus e lo r , au da t un nou con t i nu t p ro cesu lu i d e

d i s t r i bu t i e , ca r e a deven i t ma i i ndependen t s i ma ipene t ran t , p u tandu -s e ap ro p ia ma i mul t de d i f e r i t e l e

t i pu r i de cons umat o r i .

Pe p l an comer c i a l s - au i mpus no i v i z i un i : ap l i ca r ea

s p i r i t u l u i s i a t ehn i c i l o r de mar ke t i ng p r i n s t ud i i l e de

p i a ta s i de mot iva t i e pe n t ru a t r ag e re a c l i en te le i .

Di s t r i bu t i a s e r v i c i i l o r ca t r e i n t r ep r i nde r i p r i ves t e

i ndeos eb i s e r v i c i i l e de p r oduc t i e .Es t e vo r ba i n aces t

caz ,pe de o pa r t e ,de s e r v i c i i l e s i mi l a r e cu ce l e o f e r i t e

pop u la t i e i ( cons u l t an ta ju r id ica , s pa l a to r i i , fu rn i za r e d eene r g i e e l ec t r i ca e t c . ) i a r , pe de a l t a pa r t e , de un t i p ma i

r ecen t de s e r v i c i i , dezvo l t a t e cons t an t , cum a r f icons u l t a t i i conc r e t e i n cad r u l i n t r ep r i nde r i l o r p r i v i nd

or gan i za r ea , b i r our i de munca t empor a r a , p r e l uc r a r ea

i n f o r mat i i l o r pe ca l cu l a t o r , ope r a t i un i de l eas i ng s ieng i nee r i ng .T i nand s eama de compl ex i t a t ea aces t o r

ca t egor i i de s e r v i c i i s i de na t u r a un i t a t i l o r o f e r t an t e

, t r ebu i e s ub l i n i a t ca , i n ceea ce p r i ves t e d i s t r i bu t i a

aces t o r s e r v i c i i , i n con t r a s t cu mi c i l e i n t r ep r i nde r ip r es t a toa r e ,mar i l e soc i e ta t i de se r v ic i i au nevo ie de o

r e t ea de d i s t r i bu t i e f oa r t e i n t i ns a .De exempl u , banc i l e s icompan i i l e de a s i gur a r i , a i ca r o r agen t i s au cu r i e r it r ebu i e s a acoper e i n t r eg t e r i t o r i u l des e r v i t .

2 .2 Evolut ia d i s tr ibut ie i marfur i lor s i a c ircui te lor

comerc ia le pe p lan mondia l .

Economi a con t empor ana , p r i n compl ex i t a t ea f enomene l o r pe

ca r e l e gene r eaza , f ace ca me t ode l e de d i s t r i bu t i e s a evo l ueze

p e rmanen t . In t r - un a s emen ea con tex t , in mo d con t i nuu apa r fo r me

no i de vanza r e cu r i d i ca t a s i cu amanun t u l , p r ecum s i no i s i s t eme de

d i s t r i bu t i e cu amanun t u l .

O ana l i za s ucc i n t a a modu l u i i n ca r e au evo l ua t s i s t eme l e ded i s t r i bu t i e d i n d i ve r s e t a r i a l e l umi i s coa t e i n ev i den t a f ap t u l ca , i n

t oa t e zone l e g l obu l u i , d i s t r i bu t i a a deven i t p r ogr es i v un s ec t o r

economi c deos eb i t de d i nami c . Se cons t a t a ,de a s emenea , ca apa r a t u lcomer c i a l a s u f e r i t p r o f unde mut a t i i pe t oa t e p l anur i l e ,mod i f i candu-

15


16/17

s i con t i nuu me t ode l e de vanza r e , f o r me l e de d i s t r i bu t i e , r epa r t i t i a

geogr a f i ca , ges t i unea i n t r ep r i nde r i l o r e t c .

Fenomene l e ca r e au gene r a t o a s emenea evo l u t i e s un t numer oas e

s i p r i ves c a t a t mut a t i i l e ce au avu t l oc i n v i a t a s oc i e t a t i i , ca t s i

t r ans f o r mar i l e t ehno l og i ce i n t e r ven i t e i n p r oces u l de d i s t r i bu t i e .

D i n p r i ma g r upa de f enomene , cea r e f e r i t oa r e l a mut a t i i l ei n t e r ven i t e i n pe r i oade i nde l unga t e de t i mp ,d i s t r i bu i t o r i i p r e i au

p rodu se l e r e s pec t iv e d e l a p ro duca to r i l e s tochea za s i ap o i l e va nd

f i e ca t r e d i ve r s i angr os i s t i d i n domeni u l r e s pec t i v , f i e ca t r e

comer c i an t i i cu amanun t u l ca r e , l a r andu l l o r , l e pun l a d i s poz i t i acons umat o r i l o r .As emenea c i r cu i t e , po t f i avu t e i n vede r e , i n un e l e

cazur i s i pen t r u p r odus e l e ca r e c i r cu l a p r i n i n t e r med i u l s oc i e t a t i l o r

comer c i a l e cu ca r ac t e r mi x t . Aces t ea , av and ca ob i ec t de ac t i v i t a t ep re lu a rea ,p r e luc r a re a s i comer c ia l i z a r ea p r oduse l o r r e spec t ive , in

mul t e cazur i , i s i po t a s uma r es pons ab i l i t a t ea i ns i l oza r i i s i avanza r i l o r e s a l ona t e ca t r e angr os i s t i i s au comer c i an t i i cu amanun t u lde pe anumi t e p i e t e i n t e r ne s au ch i a r ex t e r ne .

Serv ic i i l e , s ub a s pec t u l p r oces u l u i de d i s t r i bu t i e , p r ez i n t a une l ep a r t i cu l a r i t a t i ex t r em de i mpo r tan t e p en t ru s t ab i l i r e a c i r cu i t e lo r

comer c i a l e .Dupa cum s e s t i e , s p r e deos eb i r e d e p r odus e , ca r e s un t

b unur i ma t e r i a l e , s e rv i c i i l e r ep rez i n ta p r es t a t i i nemate r i a le .

I n cad r u l compl ex i t a t i i aces t o r p r es t a t i i nemat e r i a l e s e d i s t i ng

doua ca t egor i i de s e r v i c i i : s e r v i c i i pu r e , ca r e , i n cad r u l d i ves e l o r

p res ta t i i , fo lo ses c doa r mu nca f i z i ca sau in te l ec t ua la a ce lu i ca r e l ef u r n i zeaza , s i s e r v i c i i m i x t e , ca r e neces i t a u t i l i za r ea s i mul t ana s i a

unu i bun comer c i a l . La aceas t a s e adauga f ap t u l ca s e r v i c i i l e s un tf oa r t e va r i a t e , cupr i nzand as i gur a r i l e , s e r v i c i i l e banca r e , r epa r a t i i l e

de d i ve r s e t i pu r i , t r ans por t , s e r v i c i i pe r s ona l e e t c .

As emenea s e r v i c i i po t f i r ea l i za t e a t a t de i n t r ep r i nde r i

p r iv a te , ca t s i de o se r i e de un i t a t i pub l i ce , o r gan iza r ea p roces u lu i de

d i s t r i bu t i e pu r t and i ns a , i n ambe l e cazur i , ampr en t a na t u r i i s i aca t egor i e i s e r v i c i i l o r p r es t a t e , i n ceea ce p r i ves t e mob i l i t a t ea s i

e l a s t i c i t a t ea aces t o r a .

T i nand s eama ,pe de o pa r t e , de na t u r a s e r v i c i i l o r pur e s i

mi x t e - i a r , pe de a l t a pa r t e , de na t u r a bene f i c i a r i l o r de s e r v i c i i , s e

p oa te ope r a o de l i mi ta r e pe do ua d i rec t i i in ce ea ce p r iv es t ep os i b i l i t a t i l e de o rgan iza re a d i s t r ibu t i e i s e rv ic i i lo r .

D i s t r i bu t i a s e r v i c i i l o r ca t r e popu l a t i e a r e i n vede r e a s a z i s e l es e r v i c i i de cons um .Aces t ea nu s un t s us cep t i b i l e de a f i s t oca t e

16


17/17

deoar ece s un t i ma t e r i a l e , i a r pen t r u d i s t r i bu t i a l o r s e f o l os es t e un

c i r cu i t s cu r t , d i r ec t s au s emi d i r ec t , s i me t ode f oa r t e va r i a t e de

r ea l i za r e , r e s pec t i v i n magaz i ne , l a domi c i l i u , p r i n d i s t r i bu i t o r au t omat , p r i n co r es ponden t a , t e l e f on e t c .

2.3 OBIECTIVELE PROCESULUI DE DISTRI BUTIE

1 . P r ezen t a r ea modu l u i de o r gan i za r e a s ch i mbur i l o r de mar f u r i

s i a s i s t eme l o r de an t r ena r e a comer t u l u i i n p r oces u l c i r cu l a t i e ib unur i lo r s i s e r v ic i i lo r .

2 .Exp l i ca r ea concep t u l u i de d i s t r i bu t i e s i s pec i f i c i t a t ea aces t u i a

i n economi a moder na .

3 . P r ezen t a r ea t i po l og i e i d i s t r i bu t i e i s i a i mpac t u l u i aces t e i a

as upr a s t r uc t u r i l o r comer c i a l e , exp l i ca r ea r o l u l u i l og i s t i ce i

comer c i a l e i n o r gan i za r ea ac t i v i t a t i i de comer t .

4 . As i gur a r ea cunoas t e r i i s t r uc t u r i i c i r cu i t e l o r de d i s t r i bu t i e

,modu l de f o r mar e a aces t o r a , pos i b i l i t a t i l e de u t i l i za r e s ip r in c ipa l e le pa r t i cu l a r i z a r i a l e r e s pec t ive lo r c i r cu i t e in f unc t i e d e

na t u r a s au des t i na t i a p r odus e l o r ce f o r meaza ob i ec t u l

comer c i a l i za r i i .

5 . De t e r mi na r ea e l emen t e l o r pe ca r e l e p r es upune management u l

unu i c i r cu i t de d i s t r i bu t i e .

6 . P r ezen t a r ea p r i nc i pa l e l o r a s pec t e p r i n ca r e s e ca r ac t e r i zeaza

evo l u t i a d i s t r i bu t i e i mar f u r i l o r s i a c i r cu i t e l o r comer c i a l e pe p l anmondi a l .

17

Atestat Ungureanu Ionut-Madalin

Documents

Transcript of Atestat Ungureanu Ionut-Madalin