Strategia dezvolare pe 10 ani a unei firme de arhitectura

Date de tema:

6 arhitecti stagiari, avand fiecare un laptop cu Soft

jumatate din echipa are masina

3 arhitecti cu drept de semnatura

un BMW 4x4

10.000€

1 contract pe 1 an de 30.000 €

Cine suntem: (nume firma) este un birou de arhitectura, ce ofera servicii complete de proiectare, infiintat in 2015 si situat in Bucuresti, Romania. Cei 6 membri - fondatori sunt lideri de design si arhitectura in generatia lor, ale caror talente colective au condus la aprecierea criticilor si care vor aduce firmei o reputatie de brand – semnatura a arhitecturii contemporane romanesti .

II. Date personale si profesionale Andrei AdelinaIorgulescu PatriciaMehic DianaPatrascu Alexandra DoinaPopa MihaiSandu Adriana

 ANDREI ADELINAContact: Adresa: Mamaia nr. 534 bl. 1B-C2 ap. 1, Constanta, Romania Telefon: 0724293605 E-mail: andreiadelina@yahoo.com Nationalitate: Romana Data de nastere: 12.09.1990 

Studii:2009-2015: Facultatea de Arhitectura si Urbanism “ Ion Mincu”, Bucuresti, Romania - Unul din proiecte a fost prezentat in revista de arhitectura: “Zeppelin” - Un proiect expus la UIA 2011 TOKYO, THE WORLD CONGRESS OF ARCHITEC-TURE.

2005-2009: Colegiul National “Mircea cel Batran”, Constanta, Romania

Experienta:2011 - Workshop de Arhitectura Parametrica – T_A_I Fab Lab “WS_Questionable traditions” 2012 - Internship Barcelona – 3 luni2012 - Practica birou arhitectura “Artline”, Bucuresti, Romania 2012 - present : Voluntariat IAESTE ( job raising )

Limbi straine:Romana: materna Engleza: fluent - (CAE) level C1 Germana: incepator – Diploma Goethe A1.2 Sehr gut-excellent Spaniola, Franceza- incepator

Competente IT: Autocad 2D si 3D - avansat3D Studio MAX - mediuPhotoshop - avansatArchiCAD - mediuRhino - avansatGrasshopper - avansarMicrosoft Word, PowerPoint - avansat

IORGULESCU PATRICIAContact:Adresa: Bucuresti , Strada Nicolae Caramfil nr. 21 , Romania Telefon: 0728883605 E-mail: iorgulescupatricia@yahoo.com Nationalitate: Romana Data de nastere: 03.06.1990 Studii:2009-2015: Facultatea de Arhitectura si Urbanism “ Ion Mincu”, Bucuresti, Romania

- Obtinerea premiului 3 la concursul organizat de OAR pentru gasirea unei locatii noi .- Castigarea concursului INHABITAT – “Urban Village”

2005-2009: Colegiul National “Tudor Vianu”, Bucuresti, Romania

Experienta: 2012 - SYAA - 3 luni- practica -Arhitectura

Activitati extracuriculare: 2012 – Workshop - Parametrica 2013 – Workshop – 3dsmax Competente : desen de mana, design grafic, paginare si grafica de prezentare IT:AutoCad –avansat3ds Max –avansatAdobe Photoshop –avansatAbode Indesign -avansat, Adobe Ilustrator –avansatMicrosoft-Office -avansat

MEHIC DIANAContact:Adresa: Strada Mihai Eminescu 225A , CovasnaTelefon: 0040 (0)724418575 E-mail: engellein@gmail.com Nationalitate: Romana Data de nastere: 7 februarie 1990

Studii:2000-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti2005-2009 Colegiul National “Mihai Viteazu” Bucuresti, Romania - Matematica si Informatica1999-2003 Scoala de Muzica si Arte Plastice Nr. 3 “Cuibul cu Barza” Bucuresti

Experienta in domeniul arhitecturii:2014 - Workshop “Arhitectura Bionica” in Sarmizegetusa, Hateg 2013 - Workshop de Arhitectura Parametrica – T_A_I Fab Lab “WS_Questionable traditions” Decembrie 2009 - Archicad Training tinut in Consoft Training Center Bucuresti2012 - concursul international Isover pentru studenti intr-o echipa de 3. 2012 - 2013 - practica in cadrul firmei de arhitectura SYAA .

Limbi straine:Engleza - avansatFranceza – incepatorIndiana – incepator

Cunostinte IT:Autodesk AutoCAD - avansatAdobe Photoshop - avansatRhino - avansat3ds Max - incepatorGoogle SketchUp Pro – nivel intermediarAdobe Illustrator - nivel intermediarDesen la mana libera, pictura in acuarela si laviu, colorare in creioane pastel, machetare.

PATRASCU ALEXANDRA DOINAContact:Adresa: Bucuresti , Strada Primaverii nr. 24AE-mail: patrascu.alexandra77@yahoo.com Telefon: 0722566332Nationalitate: Romana Data de nastere: 14 ianuarie 1990

Studii:2009-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti2005-2009 - Colegiul National “Sf. Sava” , Bucuresti 1999-2003 Scoala de Muzica si Arte Plastice Nr. 3 “Cuibul cu Barza” Bucuresti

Experienta in domeniul arhitecturii:2014 – Participare la concursul OAR – amenajarea unui nou sediu .2014 - Octombrie - Decembrie - practica in cadrul firmei de arhitectura Thoma Architekten cu sediul in Berlin . Voluntariat IAESTE iulie-septembrie 20142008 – 2009 – Erasmus Germania2011 - Scoala de vara, atelier de restaurare romano-spaniol in Romania, Bucovina (2 saptamani)2010 – Workshop de urbanism “Orasul ideal” in Sabionetta , Italia

Limbi straine:engleza: avansat

germana: avansatspaniola: nivel intermediar franceza: nivel intermediar Competente IT:Autocad 2D – avansatSketch-up – nivel intermediarPhotoshop – avansatIllustrator - incepator3ds Max – nivel intermediarRevit - incepatorArhicad - avansatMicrosoft Word si PowerPoint – avansat

POPA MIHAIContact:Adresa: Strada Barbu – Vacarescu , nr 102 , BucurestiTelefon: 0040 (0)724418566 E-mail: popa.mihai@gmail.com Nationalitate: Romana Data de nastere: 10 noiembrie 1990 Studii:2009-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti2005-2009 Colegiul National “George Cosbuc” Bucuresti, Romania - Matematica si Informatica

Experienta in domeniul arhitecturii:2014 - voluntar la restaurarea casei Ion Mincu in Bucuresti sub indrumarea doamnei Vasilica Mar-tin2013 - concursul international Isover pentru studenti intr-o echipa de 3. 2012 - concursul international “HOME” Building Trust la categoria pentru studenti intr-oechipa de 2. 2012 - Iunie-Decembrie - practica in cadrul firmei de arhitectura ZIP&BDX STUDIO cu sediul in Bucuresti.

Limbi straine:Engleza - avansatFranceza – incepatorItaliana – incepatorGermana – nivel intermediar

Cunostinte IT:Autodesk AutoCAD - avansatAdobe Photoshop - avansatAdobe InDesign - avansat3ds Max - avansatGoogle SketchUp Pro – nivel intermediarAdobe Illustrator - nivel intermediarRhino – nivel intermediar

SANDU ADRIANAContact:Adresa: Str. Nicolae Caramfil, nr. 23 , BucurestiTelefon: 0040 (0)724411223E-mail: sanduadriana@gmail.com Nationalitate: Romana Data de nastere: 28 februarie 1990 Studii:2009-2015 (absolvire): Universitatea de Arhitectura si Urbanism “Ion Mincu” Bucuresti2005-2009 Colegiul National “Mircea cel Batran” Constanta, Romania - Matematica si Informatica

Experienta in domeniul arhitecturii:2014 – Workshop PRISPA2013 – Scoala de vara – IAAC Barcelona Summer School - Spaces2012 - Octombrie – Decembrie -Practica birou arhitectura “Gamma Design”, Constanta, Romania Voluntariat IAESTE 2012- present ( job raising )

Limbi straine:Engleza - avansatFranceza – avansatItaliana – incepatorMaghiara – nivel intermediar

Cunostinte IT:Autodesk AutoCAD - avansatAdobe Photoshop - avansatCorel Draw - avansat3d Cinema - nivel intermediarGoogle SketchUp Pro – nivel intermediarGrasshopper - nivel intermediar

Analiza SWOT

Strenghts

resursele umane cu care pornim (3 arhitecti cu drept de semnatura), care au experienta de lucru si posibile relatii cu beneficiarii si alti specialisti

putem lua mai multe proiecte simultan, fiind un colectiv mai mare

avem resursele tehnologice necesare (laptopuri si softuri)

avem resurse financiare (10.000€) cu care putem crea o strategie pentru primii ani

avem un contract pe un an, care va aduce un buget suplimentar de 30.000€ dupa primul an de lucru

Weaknesses

nu avem un loc in care sa ne desfasuram activitatea

nu avem specialisti angajati (urbanist, structuristi si ingineri) si va fi nevoie sa cautam o colaborare

trebuie sa platim salarii si asigurari pentru un numar mai mare de angajati

nu avem cele mai noi softuri avem cheltuieli pentru asigurarile si

intretinerea masinilor nu avem imprimante nu avem un abonament de internet si de

telefonie lipsa notorietatii

avem 3 masini personale si o masina a firmei, care reprezinta o resursa financiara pentru ca o putem vinde

putem sa ne ocupam de partea de avizare si de intalnirile cu beneficiarii

suntem tineri si ne putem adapta la inovatiile tehnologice si ne putem axa pe o ramura mai putin practicata in Romania, in care concurenta este mai mica

6 membri ai echipei de proiectare nu au experienta in practica

Opportunities

cererea de constructii este in usoara crestere

exista facilitati legislative, fiscale si de asistenta pentru firmele tinere

numar mare de studenti cu reglementari speciale fiscale

disponibilitatea studentilor sa lucreze pentru stagiatura

existenta unor concursuri cu participare libera – obtinerea de notorietate

Anuala de arhitectura si Bienala reprezinta modalitati de promovare a arhitectilor tineri

suntem acreditati de RIBA si putem obtine proiecte in strainatate

o parte a clientilor prefera firmele cu angajati tineri

posibilitatea de a obtine fonduri europene pentru proiecte

Threats

creste numarul de firme coruptia nu exista rigoare in aplicarea tarifelor

minime prea putini beneficiari care au cultura

arhitecturala neintelegerii cu beneficiarii intarzie

finalizarea unui proiect mentalitatea clientului roman taxe si impozite mari e nevoie de autorizatii multe pentru a

construi legislatia se schimba des impozite bancare media nu promoveaza in niciun fel

proiectele arhitectilor multi arhitecti nu respecta regulamentele

de urbanism, pentru a obtine un profit mai mare pentru o suprafata mai mare construita

o parte din munca arhitectilor este preluata de inginerii constructori care fac proiectele si apoi apeleaza la arhitecti doar pentru a obtine semnatura

Diagnostic

Se doreste deschiderea unei firme de arhitectura cu membri tineri, cu experienta redusa in domeniu, dar care are avantajul de a dispune de lichiditati suficiente pana la obtinerea profitului. Contextul este caracterizat de un mediu economic instabil si de impredictibilitatea pietei. Cu toate acestea se creeaza avantaje datorita concurentei pe piata producatorilor si a furnizorilor de servicii, ceea ce duce la un raport pozitiv calitate-pret. Vizibilitatea redusa a firmei pe piata poate creste prin capacitatile distinctive ale membrilor echipei. O firma de asemenea calibru beneficiaza de anumite avantaje din partea statului, prin intermediul politicilor fiscale pentru intreprinderi mici si mijlocii (I.M.M.) Dezvoltarea pietei imobiliare din Brazilia reprezinta o oportunitate pentru contractarea de proiecte ce merg pe principiul utilizarii de resurse externe, outsourcing.

Amenintarile principale privind sansele de atingere a scopurilor propuse sunt legate de posibilitatea de remarcare a firmei si a facerii acesteia cunoscute pe piata, din cauza existentei unui

numar deja mare de birouri de arhitectura cu renume. Daca nu se pune accent suficient pe competentele distinctive ale firmei, aceasta risca sa nu castige suficienti client.

Trebuie luata in considerare situatia defavorabila din Romania in ceea ce priveste cultura arhitecturala; ariile specific pe care se doreste a se axa trebuie facuta intai cunoscuta prin proiecte de marketing si prin educarea populatiei.

In cazul in care nu va intra un numar suficient de proiecte de arhitectura in firma, polivalenta meseriei de arhitect permite reorientarea activitatii acesteia catre domenii adiacente.

Scenariul „IF NOT”:

Daca nu folosim adecvat resursele de care dispunem pentru a valorifica oportunitatile si a elimina amenintarile, firma nu se va afirma in multimea firmelor existente, nu o sa aiba suficienti clienti pentru a avea profit si va da faliment.

Misiune

Ne propunem sa ne specializam si pe alte domenii conexe, pentru a gasi un segment al pietei mai putin exploatat de firmele deja cunoscute: arhitectura sustenabila, arhitectura ecologica, urbanism, restaurari (inclusiv de monumente istorice), design interior si arhitectura parametrica. Astfel se va permite realizarea unei proiectari integrate in cadrul firmei.

Avantajul unei echipe mari, cu angajati cu grade diferite de experienta, permite abordarea concomitenta a celor doua directii necesare: preluarea proiectelor de arhitectura la inceput si specializarea in ariile conexe, foarte utile in acest caz fiind participarile la concursuri dedicate respectivelor subiecte. Traiectoria propusa in ceea ce priveste complexitatea proiectelor specializate realizate se doreste a fi una graduala.

Se doreste realizarea unei organizari a membrilor firmei care sa permita crearea unui mediu de lucru eficient si mentinerea fluxului constant de comenzi.

Viziune

Biroul de arhitectura ofera o proiectare integrata, dedicata unui sector foarte variat de clientela, careia i se poate realiza un proiect complet, de la faza studiului de fezabilitate pana la amenajarea interioara. O parte din angajati sunt specializati in domenii specifice precum sustenabilitate, ecologie, restaurare, arhitectura parametrica. Pe langa proiectele dezvoltate pentru clientii autohtoni, o parte din resursele firmei sunt dedicate concursurilor nationale si internationale, pentru o permanenta promovare a acesteia la o scara cat mai mare.

Imaginea favorabila a firmei este constuita pe baza calitatii produselor oferite, solutiilor ingenioase si inovative, dedicarii colectivului in egala masura pentru fiecare tip de proiect. Datorita specializarii in variate arii de ultima ora, putin exploatate in tara, echipa dobandeste un rol important in aceste domenii, capatand renume la nivel national, intr-un cadru de investitori cu putere mare financiara.

Datorita serviciilor de calitate realizate in colaborare cu diversi specialisti, exista o relatie puternica si stabila cu acestia, constituind si o sursa favorabila de noi proiecte.

Firma are in proprietate sediul de dimensiuni suficiente pentru desfasurarea eficienta a

activitatii si completeaza imaginea acesteia. Din punct de vedere al resurselor tehnologice, firma dispune de echipamente performante si de ultima generatie.

Din punct de vedere al resurselor financiare, firma se intretine din incasari proprii si este pregatita pentru a face fata oricaror situatii de criza (interioara sau exterioara). Cifra de afaceri anuala asigura acoperirea cheltuielilor fixe si variabile si aduce un profit substantial, mentinand indicele de utilizare a capacitatii de productie in mod constant la un nivel ridicat.

Obiective strategice (6-8)

renume la nivel national - abc specializare pe restaurare, arhitectura parametrica, arhitectura sustenabila - de mediu placut de lucru - f flux constant de proiecte - h capacitate de oferire de servicii de planificare integrata - d organizare eficienta a resurselor umane - g libertate financiara de selectie proiecte - abch

Directii strategice de actiune

a. alcatuirea unui portofoliu cu participarile la concursuri si proiectele desfasurateb. promovarec. formarea unei clienteled. colaborare cu persoane specializate pe domenii conexe: urbanism, inginerie, design de interior,

restauraree. dezvoltare profesionala pe domeniul restaurarii, arhitecturii parametrice, sustenabilitatef. organizare activitati teambuildingg. alcătuire echipe de lucru în funcție de specializare și nevoi proiecth. creare parteneriate

Politici

politica de promovare a firmei politica de gestiune a resurselor financiare Politica de creare a parteneriatelor politica de proiectare integrata politica de dezvoltare profesionala politica de crestere a competitivitatii firmei politica de echipare IT politica de rasplatire a angajatilor

Politica de promovare a firmei

Program:1.Promovare publicitara la nivel local 2015-2017

Proiecte:1.1.Crearea portofoliului in prima luna cu proiecte ale arhitectilor angajati si ale

studentilor stagiari1.2. Stabilirea unui sediu cu un amplasament central si usor accesibil1.3. Publicarea in reviste de specialitate si prezentarea potentialilor investitori.1.4. Crearea unui site si publicitate pe diferite site-uri de specialitate.1.5. Crearea de materiale publicitare: firma luminoasa, logo, carti de vizita1.6. Promovarea firmei prin anunturi online si in presa

Program:2. Recunoasterea firmei la nivel national 2018-2020

Proiecte:2.1. Participarea la conferinte si sustinerea prezentarilor legate de activitatea firmei2.2. Stabilirea de colaborari cu firme din tara: imobiliare, de materiale, de cadastru2.3. Realizarea de SEO (Search Engine Optimization) pentru site2.4. Participarea la evenimente culturale si dezbateri despre arhitectura, urbanism2.5. Participarea la expozitii cu firme de materiale de constructii si servicii de

proiectare, cu stand de prezentare2.6. Prezenta in mediul online cu asistenta in ce priveste domeniul constructiilor pe

forumuriProgram:3.Crearea unui brand 2018-2020

Proiecte:3.1. Participarea la anualele de arhitectura in Bucuresti.

3.2. Participarea la concursuri.3.3. Asocierea cu organizatii de renume prin preluarea si prezentarea principiilor

LEED (Leadership in Energy & Enviormental Design)3.4. Prezentarea la conferinte si pe site a arhitecturii ecologice, bazata pe aplicarea

principiilor sustenabile, ca solutie de proiectare3.5. Sustinerea initiativelor filantropice si sprijin prin publicarea pe site a diferitelor

evenimente3.6. Realizare de workshopuri care sa sustina arhitectura verde

Program:4. Recunoasterea firmei la nivel international 2020-2025

Proiecte:4.1. Participarea la concursuri internationale4.2. Publicarea de articole in reviste internationale4.3. Subcontractare specialist pentru promovare prin AdWords si SEO la nivel

european in mediul online4.4. Participarea la conferinte internationale si prezentarea activitatii firmei.

Politica de proiectare integrata

Program:1.Crearea de relatii, parteneriate, colaborari

Proiecte:1.1. Realizarea de parteneriate cu specialitatile conexe1.2. Colaborarea cu consultanti financiari pentru evaluarea costurilor pe ciclu de

viata1.3. Colaborarea cu comtractori de incredere1.4. Realizare de sesiuni de discutii cu locuitorii aflati in zonele de dezvoltare in care

firma isi desfasoara activitatea.

Program:2. Asigurarea calitatii constructiilor

Proiecte:2.1. Achizitionarea de coduri internationale pentru a mentine standarde intalte de

calitate2.2. Colaborare cu furnizori de materiale de constructii certificate2.3. Realizarea de sesiuni de informare interne cu privire la noile reglementari bazate

pe dezvoltare durabila2.4. Oferirea de consultanta in timpul executiei2.5. Inspectie a constructiei dupa un timp dupa ce aceasta a intrat in faza de utilizare

pentru luarea la cunostinta a problemelor in ce priveste utilizarea.Program:3. Specializarea angajatilor

Proiecte:3.1. Specializarea unor angajati pe eficientizarea energetica3.2. Specializarea unor angajati in ce priveste impactul asupra mediului3.3. Specializarea unor angajati in reciclarea apelor pluviale şi reziduale3.4. Specializarea unor angajati pentru controlul calitatii.

Program:4. Realizarea de arhitecura rezidentiala de tip produs

Proiecte:4.1. Realizarea unui catalog de proiecte tip4.2. Subcontracharea unei firme de constructii4.3. Inchirierea unui spatiu de lucru4.4. Colaborare cu o firma de transport

ActivitateAn 1 – 2015 - 2016 An 2 – 2016 - 2017 An 3 – 2017 - 2018

Sem1 Sem2 Sem1 Sem2 Sem1 Sem2

Chirie apt. 1200 1200 1200 1200

Salarii 3A

1. Automobil BMW2. Chirie apt. - in primii 2 ani, chirie in zona periferica a Bucurestiului3. statie multifunctionala cu scanner, xerox, imprimanta A4/A3 (cost: ~500eur)4. 3 statii pentru cei 3 arhitecti angajati (cost: ~3000eur)5. licente 3000 eur6. 1 plotter (cost: ~1500eur)7. statie multifunctionala cu scanner, xerox, imprimanta A4/A3 (cost: ~500eur)8. consumabile - 9. promovare 2000eur10.dezvoltare personala – 1800/an

VenituriAn 1:- Centru de printare – 8500- Cursuri de autocad și 3dmax pe primul semestru – curs de 2 luni, 4h/saptamana, luni și miercuri – 18.00 – 20.00, 200euro/participant – grupe de 10 persoane, 3 grupe simultan – 18.000- 3 proiecte de Amenajari interioare – 21.000- Începutul unui contract pe un an de 50.000

An 2:- Centru de printare – 12.000- 30.000 din contractul dat la începutul primului an- Cursuri de autocad și 3dmax pe primul semestru – curs de 2 luni, 200euro/participant – grupe de 10 persoane, 3 grupe simultan – 18.000-

An 3:- 50.000 din contractul obținut în primului an

notorietate la nivel national venit constant mediu de lucru placut stabilitate in relatiile interumane colectiv capabil de a aborda orice tip de proiect libertatea financiara de a selecta comenzile diversificarea domeniului de activitate