esenarea unei strategii pe termen lung. Am luat n calcul numarul de parteneri, modul de colaborare, rezultatele asteptate, imaginea, managementul pe care l facea fiecare partener asupra amplasamentului si am decis ca e normal sa continuam cu niste parteneri strategici - EuroGSM si Say, dar sa pastram si colaborarea cu antreprenori si parteneri locali pentru ca si ei si aduc valoarea lor adaugata, prin relatiile lor, prin lobby-ul local, prin cunoasterea foarte n detaliu a pietei locale."De la nivelul unei corporatii de dimensiunea Orange este greu sa cunosti n detaliu toate pietele mai mici si nici nu poti avea ntotdeauna implicarea pe care o are un antreprenor n businessul sau, spune Popa."Piata unui oras poate fi complet diferita de cea a unei alte localitati aflate la doar 50 de km distanta. Atunci, pe baza acestor ipoteze de lucru, am luat decizia de a merge n acest mod, fara Fonomat si cu un lant puternic de francize care sa respecte niste reguli clare de imagine si de tratare a clientilor."Dupa ncetarea contractului cu Orange, n aprilie 2010, reteaua Fonomat a trecut la Vodafone.Numarul doi pe piata locala de telefonie mobila a preluat, spre exemplu, mai multe retele de retail fondate de antreprenori locali, la fel ca si Germanos, retailerul controlat de operatorul de telefonie mobila Cosmote.Vodafone a cumparat si retele care avea contracte exclusive cu Orange, mutarile facute pe piata locala de grupul britanic fiind posibile avnd n vedere cadrul mult mai permisiv al contractului de agent dupa care companiile aveau contract cu Orange. Si acest lucru s-a schimbat prin introducerea sistemului de franciza, subliniaza Florin Popa. "Nu n ultimul rnd, astfel am obtinut si echilibru si stabilitate n reteaua de parteneri pentru ca, asa cum ne aducem bine aminte, piata de distributie a fost relativ instabila n ultimii trei ani. Au fost migrari de la un operator la altul, operatori care au cumparat retele de distributie."Pe de alta parte, schimbarile facute n strategia de retail si distributie, ntre care intra si sistemul de francize, au permis Orange sa ajusteze numarul de magazine la noile conditii de pe piata. Una dintre schimbari a fost reducerea numarului de magazine din marile orase."n toate orasele mari, daca mergi pe o strada vezi magazine telecom unul lnga altul, de la acelasi operator sau de la mai multi operatori si una dintre concluziile noastre a fost ca momentul n care piata a ajuns la maturitate - si stim bine ca volumele au scazut destul de mult, trebuie sa ne focalizam pe a vinde valoare, pe a adauga servicii cu valoare adaugata peste baza de clienti. n zona de magazine de retail din orasele mari am redus numarul destul de mult pentru ca am ajuns la concluzia ca exista o asa-numita canibalizare, respectiv exista un numar mult prea mare de magazine", a conchis directorul Orange.Articol publicat n editia tiparita a Ziarului Financiar din data de 01.12.2010Viata fabuloasa a printului din DubaiBUSINESSMAGAZIN.ROAdevarul despre AMANTLCUL din cartea fostei purtatoare de cuvnt a lui Traian Basescu. Iata ce se ntmpla la Cotroceni dupa o anumita oraGANDUL.INFO