7/21/2019 Aezarea La Raft a Produselor

1/6

A ezarea la raft a produselor

Prezentarea produselor se face n principal pe gondole. Gondola este corpul demobilier cu mai multe niveluri n care sunt etalate mrfurile puse n comercializare n unit ile

comerciale.70% din deciziile de cumprare sunt luate n faa raftului.

Repartizarea articolelor in magazin

Plasarea pe niveluri

Nivelul ocilorProduse de impuls! nout i! produse de mare notorietate! produse cu o mar"

comercial foarte ridicat

Nivelul m#inilor $raftul superiorProduse cu cerere spontan ridicat! produse cu o mar" comercial mare.

7/21/2019 Aezarea La Raft a Produselor

2/6

Nivelul m#inilor $raftul inferiorProduse indispensabile! produse complementare! produse cu mar" medie.

Nivelul picioarelor&rticole care necesit prezentare vertical! produse cu mar" comercial redus.

Niveluri de segmentare

'epartament( Non)food Raion( *gien +amilie de produse( ,punuri solide ,ubfamilie de produse( ,pun)crem &rticol( ,pun)crem 'ove Pure - ,ensitive Referin ( crem idratant /arca( 'ove

Prezentarea vertical

n acest caz produsul! categoria de produse sau marca beneficiaz de o amplasare petoat nl imea mobilierului de e1punere! ceea ce presupune ocuparea! pe vertical! a maimultor niveluri ale gondolei.

Avantajele prezentrii verticale sunt: ncetine te mersul clien ilor! i oblig s parcurg cu privirea toat nl imea gondolei

pentru a descoperi produsul pe care l caut i le permite s observe produsele a crorcumprare nu au prevzut)o2

Permite unui produs s fie prezent la fiecare nivel de v#nzare( clientul percepeprodusul la nivelul ocilor i l cumpr de la nivelul m#inii sale2

&mena"area vertical d impresia de ordine i de luminozitate Permite o mai mare rapiditate n perceperea articolelor n linear.

Prezentarea orizontal

n acest caz $figura 3.45 produsele sunt amplasate pe lungimea mobilierului de e1punere.n prezentarea orizontal produsele care se gsesc la nivelul solului sunt defavorizate.

7/21/2019 Aezarea La Raft a Produselor

3/6

Avantajele prezentrii orizontale sunt: 6vitarea salturilor8 aten iei clien ilor ntre diferitele niveluri ale gondolei2 Posibilitatea evalurii vizuale a diferitelor niveluri2 +acilitarea observrii! mi carea capului fiind natural i facil! de la dreapta la st#nga

i de sus n "os2 Posibilitatea de a efectua u or compara ii ntre mrci! n func ie de pre uri2 ,enza ia de claritate i precizie n alegere ca urmare a irului de buticuri perfect

delimitate.Prezentarea mi1t

nt#lnim din ce n ce mai des prezentri verticale i orizontale suprapun#ndu) se saucomplet#ndu)se 9 prezentri n form de :8 $figura 3.47 sau n form de ;8 $figura 3.4

7/21/2019 Aezarea La Raft a Produselor

4/6

&rDo Brizontal Bcilor!m#inilor!

picioarelor

NC )

*gienol n fereastr /#inilor NC )

Palmolive Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

'& )

Eama@ Aertical /#inilor!picioarelor

'& Regula flu1uluide v#nzare

>ondol F(

Eontinuare(

Marca Prezentarea Nivelul de

nl ime

Capt de raft Observa ii

Prote1 Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

'& Regula flu1uluide v#nzare

&rDo Brizontal Bcilor! m#inilor NC Regula st#lpilor

,avon Brizontal /#inilor!picioarelor

NC Regula st#lpilor

+a Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

NC )

Nivea Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

NC )

'ove Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

NC )

,avonettes 61tra'ouces

$Ge Petit Blivier

n fereastr Picioarelor NC )

;ouc Aertical Bcilor! m#inilor NC )

7/21/2019 Aezarea La Raft a Produselor

5/6

&lep n fereastr Picioarelor NC Regula st#lpilor

,avon Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

NC )

+lavia Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

NC )

Prote1 promo ieHI4 gratis

Aertical Bcilor!m#inilor!

picioarelor

'& Regula flu1uluide v#nzare

Eomportamentul consumatorului

Eomportamentul consumatorului se concretizeaz! efectiv pe pia ! n trei ipostazedistincte(

7/21/2019 Aezarea La Raft a Produselor

6/6

4 programarea detaliat a acizi ionrii de mrfuri $sau apelarea la servicii! p#n la nivel desortiment.F programarea general a cumprrii alegerea propriu)zis a sortimentului urm#nd a fi luatn magazin.H cumprarea propriu)zis Ji alegerea sortimentului se realizeaz n magazin.

Principala marc de spun solid cumprat( 'ove

Eoncuren a

Nivea! cu un procent de =H% ) din totalul de 30 de persoane cestionateProte1! cu un procent de =4% ) din totalul de 30 de persoane cestionate+a! cu un procent de