ACHIZITIONAREA UNEI AFACERI EXISTENTE• Avantaje si limite• Etape• Metode de evaluare a afacerii

Avantaje si Limite

Continuitatea

Imagine formata

Amplasament

corespunzator

Relatii cu furnizorii stabilite

Personal calificat

Sistem de control

prestabilit

Previziuni pe baza unor date

reale

Finantare mai

accessibila

Posibilitatea

cumpararii la un

pret de chilipir

O singura tranzactie financiara

Avantaje

Firma care are succes, poate avea in continuare succes Firma existenta poate avea cea mai buna localizare Angajatii si furnizorii sunt stabiliti Echipamentul este instalat si capacitatea este cunoscuta Stocurile necesare exista si relatiile comerciale de credit

sunt bine definite Noul proprietar poate utiliza experianta vechiului

proprietar Noul intreprinzator poate sa se acomodeze cu piata si cu

afacere Posibilitatea unei planificari mai facile Reducerea riscului

Durata de lansare este relativ mai

mică, deoarece o întreprindere

existentă dispune de utilajele

necesare, de personal calificat, de

relaţii stabilite cu furnizorii şi clienţii

Obţinerea unor venituri imediate, deoarece nu se începe de la zero

Existenţa unei amplasări favorabile, care în cazul începerii afacerii de la zero ar fi dificil de obţinut

Folosirea experienţei şi a relaţiilor vânzătorului, deoarece întreprinderea are un nume cunoscut pe piaţă, are stabilite relaţii cu furnizorii de materii prime şi materiale.

Existenţa personalului calificat, astfel nu va fi nevoie de a recruta şi selecta personalul.

Reducerea riscului, deoarece, în comparaţie cu întreprinderile nou-create, aceasta are o piaţă de desfacere şi experienţă în domeniul respectiv. (inexistenta asa-numitului „risc Start-up”) : “Singurul lucru care te avantajeaza cand cumperi o afacere deja functionala este ca nu mai ai acel risc de start-up”, spune Zsolt Kapros(consultant)

a.Inexistenta unei afaceri de vanzare.

b.Imagine nefavorabila

c.Echipamente invechite si stocuri

demodate

d.Dificultati privind

personalul

e.Amplasament necorespunzato

r

f.Situatie financiara

proasta

g.Dificultatea introducerii schimbarilor

h.Neonestitatea

vanzatorului

i.Schimbari imprevizibile

j.Supraevaluarea afacerii

Limite

Afacere poate fi de vanzare pentru ca nu a fost profitabila Vechiul proprietar poate prezenta diferente fata de

realitatea relatiilor cu furnizorii , creditorii, personalul , firma putand avea o imagine proasta, iar pozitia pe piata sa fie nefavorabila

Angajatii preluati pot fi necorespunzatori Localizarea si activele firmei pot fi necorespunzatoare Modificarea si inovarea sunt dificil de implementat Stocurile pot fi depreciate tehnic si calitativ Mostenirea unei reputatii necorespunzatoare Posibilitatea ca locul sa devina neincapator Dificultatea introducerii schimbarilor Supraevaluarea afacerii

Posibilitatea procurării unei

întreprinderi neprofitabile. Nedorinţa personalului calificat

de a lucra pentru noul proprietar.

Existenţa unor fonduri fixe necorespunzătoare, de exemplu echipamentul uzat moral şi fizic, spaţii care necesită mari cheltuieli pentru reparaţie şi întreţinere.

Amplasamentul nefavorabil. Dificultăţi în efectuarea schimbărilor, ca urmare a costurilor ridicate pentru acestea sau a rezistenţei din partea personalului etc.

Existenţa unui personal necalificat, pentru a cărui

instruire sunt necesare cheltuieli

atât financiare, cât şi de timp.

Moştenirea unei reputaţii îndoielnice. Chiar dacă are loc schimbarea proprietarului, este nevoie de o perioadă de timp pentru a schimba opinia clienţilor, furnizorilor etc. despre întreprindere.

Motivele vanzarii

Motivele vânzării pot fi fie personale, fie strict de natură financiară.

Din perspectiva cumpărătorului acestea se împart în două mari categorii:• Motive favorabile • Motive nefavorabile.

Cunoaşterea motivelor reale ce stau la bază deciziei de a vinde firma este crucială pentru a lua decizia corectă. De obicei, aceste motive nu sunt declarate în mod deschis de către vânzători, cea mai des întâlnită scuză a acestora reprezintă „motivele de natură personală”.

Etape

1. Stabilirea unor obiective si scopuri realiste

2. Cercetarea pietei

3. Motivatia vanzarii afacerii

4. Evaluarea

5. Investigarea aspectelor legale ale

cumpararii si continuarii activitatii

6. Determinarea valorii afacerii.

7. Elaborarea ofertei de cumparare

8. Negocierea cumpararii si i

ncheierea afacerii

ETAPA 1• D

efinirea obiectivelor achizitionarii afacerii

ETAPA 2• S

tudierea pietei vizate

ETAPA 3• E

valuarea ofertelor

ETAPA 4 Elaborarea ofertei de cumparare

ETAPA 5Negocierea achizitionarii afacerii

Stabilirea criteriilor

Căutarea unei afaceri

Determinarea motivului

Diagnosticarea afacerii

Evaluarea propriuzisa a

afacerii

Negocierea

Elaborarea unei decizii

Metode de evaluare ale afacerii

Evaluarea Situatiilor Financiare

Evaluarea situatiei bunurilor tangibile

si intangibile

Evaluarea relatiilor de munca, a moralei

si productivitatii

1. Metoda de evaluare bazata pe comparatie

2. Metodele patrimoniale

3.Metoda veniturilor viitoare

4.Metodele combinate

Metoda bazată pe comparaţie

Metodă patrimonială (sau a cheltuielilor)

Metoda veniturilor viitoare

Metodă mixtă

Bibliografie

1. Steve Mariotti, caroline glackin – Antreprenoriat. Lansarea si administrarea unei afaceri, Editura Bizzkit, 20122. Marius Ghenea - Antreprenoriat. Drumul De La Idei Catre Oportunitati Si Succes In Afaceri, Colectia Business, 20113. Liviu Marian – Antreprenoriat, Targu Mures4. John W. Herz, Charles H. Baller - Business acquisitions, Volumul 3, Practising Law Institute, 20005. Conf. univ. dr. dorel ursu – Crearea si dezvoltarea afacerilor-planul de afaceri,(modul4) proiect Pos dru6. http://www.wall-street.ro/slideshow/Start-Up/61949/Sfaturile-unui-antreprenor-in-serie-Achizitie-vs-start-up-in-vre

me-de-criza.html7. Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea afacerii ( Proiect cofinantat din Fondul Social European –

POSTDRU 2007-2013 ) 8. Antreprenoriat – Initiere in afaceri , Larisa Bugaian – Chisinau 2012 9. Proiect rolul si importanta IMM-urilor (pag 9) 10. Janeta Sirbu , Afacerea – Locul si rolul ei in procesul economic , Cap .I 11. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html 12. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 13. Larisa Bugaian – Antreprenoriat: Initierea afacerii, Chisinau, 201014. http://www.startups.ro/analize/cand-si-de-ce-sa-cumperi-o-afacere-deja-existenta15. Gheorghe Budugan, Claudia Fratila, Larisa Cor, Marius Feier - Manual de antreprenoriat. Initierea si dezvoltarea

afacerii (Proiect cofinantat POSDRU 2007-2013)16. Sofia Suleanschi, Valentina Veverita – Primii pasi in afaceri. Ghid pentru antreprenorii incepatori, Chisinau 200917. http://intreprinzatori.ro/lansarea-in-afaceri/cumpararea-unei-afaceri-existente/ 18. Larisa Bugaian, Mihai Roşcovan, Angela Solcan, Ștefan Todiraşcu – Cum sa-ti infiintezi o afacere, Chisinau 201019. http://www.antreprenor.su/2012/04/cumpararea-unei-afaceri-existente.html