UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

Plan de afaceri Diverse echipamente pentru

firme

1. Motivarea afacerii Acoperind o serie de nevoi pentru firme mici si mijlocii, credem ca o astfel de firma se poate afirma pe piata din Romania.Afacerea presupune o investitie accesibila, iar piata este promitatoare. In prezent, acest tip de produs este realizat, in principal, de catre firme de publicitate. Aceastea au cheltuieli mari, ceea ce face ca preturile diverselor produse sa fie mai mari decat cele care rezulta dintr-o afacere care, cel putin la inceput, este de tip familial.

* Motive care stau la baza lansarii sau

dezvoltarii afacerii (oportunitatea

afacerii).

2.

Prezentarea afacerii

Vom porni de la de identificare pentru firme, la placute pentru echipamente industriale, pentru identificare destinatiilor unor spatii interioare, numere de apartamente sau de camere de hotel, placute pentru monumente funerare etc, piata este foarte cuprinzatoare. Se incepe cu un domeniu, spre exemplu, placute de identificare pentru institutii (spatii interioare) si apoi se vor ataca si celelate zone. Pentru aceasta trebuie ca, mai intai, sa se procedeze la executarea de multe modele, doar in scop de prezentare, care sa demonstreze atat potentialul firmei, dar sa si sugereze modele de interes pentru client, care sa le starneasca dorinta de a proceda la comendare si montarea de astfel de placute. Factorii de succes sunt diversitatea si preturile, pentru ca, in conditiile unei afaceri de familie, cheltuielile sunt cu mult mai mici decat in cazul unei firme mai complexe, care executa si astfel de produse, pe langa altele. Pe langa acestea, vom putea pune la dispozitie firmelor pixuri personalizate, sepci sau tricouri, sau alte obiecte de promovare.

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.

* Factori de succes.

3. Prezentarea serviciului/ produsului Cea mai importanta activitate va fi de inscriptionare a diverselor logo-uri. Echipamentul de baza este masina de gravat, care in conditiile unui echipament clasis, costa cca. 8.00 de euro, iar in conditiile unui echipament cu laser

* Descrierea serviciului sau a produsului;

descrierea ofertei.

* Beneficiile clientului.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

* Avantajele fata de concurenta. costa 10 000 euro. Materialele pe care se executa gravura, in primul caz sunt placi de plastic metaliza, sau divers colorat, care realizate in tehnologia ABS, care sunt de o mare diversitate Gravoxal, Gravometal, Rubbalase, Metallex, Sticklase, Gravoply 3C, sau Ultra. Aceasta diversitate asigura practic posibilitatea de a raspunde oricaror solicitari ale clientilor. Masina de gravat bazata pe laser, poate inscriptiona pe o diversitate mult mai mare de suporturi, inclusiv sticla. Avand in vedere faptul ca unul dintre cei doi patroni este si artist plastic, beneficiile clientului constat ata in calitatea artistica a inscriptionarilor realizate, dar si in preturile care vor fi sub cele ale concurentei. Pentru segementul de pixuri sau alte obiecte promotionale se va colabora cu partenerii nostri, vom actiona ca o firma intermediara.

4. Piata Pixurile si sepciile sau alte materiale pot fi procurate de la multe firme in general .Aceasta nu va consta principala activitate a noastra dar o vom putea realiza prin diversi parteneri si colaboratori.nPlacutele inscriptionate se folosesc in foarte multe locuri: institutii de orice fel la exterior si la interior), hoteluri, blocuri de apartamente, fabrici producatoare de echipamente industriale, monumente funerare, magazine de cadouri (unde se pot livra, spre vanzarre, placute pentru diferite inscriptionari domestice.

* Marimea pietei, structura, piedici la

intrarea pe piata, tendinte de evolutie

a pietei.

5. Concurenta Concurenta consta, in principal, in firmele de publicitate, care realizeaza aceste produse in regim de activitate secundara, mergand pe peincipiul de a asigura si astfel de produse pentru clientii lor. Nu toate fac aceste produse si, in aceste conditii, se poate colabora cu astfel de firme, in ideea de a include inscriptionarile de placute intre serviciile pe care le oferteaza clientilor lor. In cazul prim, in care sunt concurente, produse identice sunt mai ieftine la firma noastra cu cel putin 30%, in conditiile in care profitul inclus in pret este tot de 30%.

* Ofertanti concurenti care opereaza pe

piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

6. Clienti / segment de piata Ne vom axa strict pe clienti perosoane juridice, asta datorita naturii produselor pe care le vom crea si ditribui. Intr-un singur caz clientii sunt persoane fizice: doar pentru placute care se exectuta pentru magazinele de suveniruri, librarii etc. In acest caz, placutele fie au o tenta umoristica ( de genul celotr care simbolizeaza grupul sanitar, bucataria, dormitorul etc.), ele fiind folosite doar in scop pur decorativ, fie sunt chiar destinate in a satisface o nevoie reala de semnalare a destinatiei unor spatii, cum ar fi garajele, cutiile postale, numarul apartamentului etc.

* Profilul clientului din segmentul-tinta

(varsta, educatie, venituri,

comportament de consum, preferinte

etc).

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2

7. Cadru legislativ Nu este nevoie de nicio autorizatie, in afara actelor necesare constituirii firmei si, in cazul in care activitatea se desfasoara la domicili, iar acesta este un apartament intr-un condominiu, este necesara aprobarea Asociatiei de proprietari.

* Autorizatii pentru desfasurarea

activitatii (de mediu, sanitare etc).

8. Sediu / punct de lucru Sediul si punctul de lucru pot fi, la inceput, propria locuinta. Daca nu, o singura camera este suficienta pentru a adaposti echipamentul de gravare, materia prima si produsele finite, pana la livrarea lor.

* Motive pentru alegerea sediului/

punctului de lucru (apropiere de

piete/clienti, infrastructura, costuri etc).

9. Furnizori / parteneri Pe langa furnizorii de placute, foarte importanta esti si colaborarea cu firmele ce ne vor livra pixurile sau celalalte materiale promotionale pe care firma noastra le va pune ulterior la dispozitia clientilor.Cel mai important furnizor este cel de placutele suport pentru imprimat. Acestea se livreaza in dimensiunea de 60X120 cm si au un pret ce variaza intre 90 si 10 euro. Se poate propune furnizorilor ca plata sa se faca jumatate, iar jumatate sa fie credit comercial pana la noua comanda. Este posibil sa se accepte o astfel de colaborare, intrucat sunt destul de multi furnizori, atat in calitate de producatori, cat si in calitate de importatori, concurenta fiind destul de mare in acest domeniu.

* Tipuri de furnizori

* Modalitati de cooperare

* Conditii de livrare si plata

10. Personal Pentru inceput, cei doi patroni sunt si manageri si executanti, iar salariile si le stabilesc in functie de incasari. Salariul de pornire este de 2500 lei pentru fiecare.

* Numar de angajati necesari

* Costuri de personal

11. Organizare, management Produsele sunt fotografiate, pentru a putea fi prezentate clientilor potentiali, dar si pentru a fi postate pe site-ul de prezentare al firmei si pentru elaborarea unor cataloage de prezentare. Acest portofoliu de produse trebuie permanent completate cu noi si noi produse. Activitatea de contabilitate se externalizeaza. Responsabilitatile se impart intre cei doi asociati, unul avand sarcini proponderent de productie, iar celalat preponderent legate de marketing si promovare. Activitate incepe cu studiul pietei, atat din punctul de vedere al tipului de produse oferate de alti producatori, cat si sub aspectul preturilor. Se trece apoi la executarea unei game cat mai largi de produse, care vor alcatui portofoliul de oferte.

* Activitati care trebuie acoperite

(achizitii, marketing, vanzari,

contabilitate etc).

* Activitati care urmeaza sa fie

externalizate (contabilitate, IT, PR etc).

12. Financiar In mare parte, investitia va consta in componentele de grevare, inclusiv computerul 8 000 euro, placutele pentru gravat din care se vor face mostrele 3000 euro, site-ul 1000 euro, cataloagele de prezentare 500 euro. Cheltuielile lunare vor fi cele legate de consumul de

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);

principalele categorii de buget

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

* Politica de pret.

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE

AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale

2007-2013

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

4/2

materie prima, contabilitatea 200 euro, salarii cca. 2000 euro, rata de amortizare 300 euro (pentru a amortiza echipamentul in cca. 3 ani). Pentru a fi sub preturile concurentei, rata profitului va fi stabilita in jurul a 30%. Pretul mediu al unei placute va fi 9 euro, fara TVA, din care cca. 2 euro reprezinta venitul net. Aceasta inseamna un volum de vanzari de cca. 1000 placute pe luna, pentru a se asigura mentinerea afacerii.

13. Marketing Site-ul de prezentare va fi functional si estetic si va fi permanent imbogatit cu noi modele de inscriptinari. Vor fi realizate mai multe cataloage de prezentare. Vor fi doua metode de promovare / Add-uri pe Internet si vizitele la clientii potentiali.Va avea si un domeniu Clientii nostri, in care se vor posta mostre din comenzile realizate pentru clienti.

* Mesaje de promovare a produsului sau

serviciului (denumire, brand, logo,

slogan etc).

* Cai de promovare a produsului sau

serviciului.

* Modalitati de desfacere / distributie.