21 secrets for sales leaders

www.accelera.ro

www.advr.ro

Copyright© Bogdan Comanescu - Acest document a fost creat cu scop educativ Folosirea documentului sau a informatiilor din el cu scopul recomercializarii este interzisa!

Machiavelli's21 SECRETS

FOR A SALES LEADER

Nu ai nevoie de un buget mareca să fii un bun lider!

Bogdan Comănescuwww.accelera.ro

www.accelera.ro

www.advr.ro


21 Secrets for a sales leader!

INTRO:

În urma publicării prezentării "PIRAMIDA DEMOTIVĂRII VÂNZĂTORILOR!", printre numeroasele aprecieri pozitive (aprox 120 de mesaje) am primit şi un reproş: "Nu poţi să ai lideri de echipă buni decât dacă ai bani!". M-am gândit că, dacă unul dintre cititori a simţit aşa, este posibil să fie mai multă lume care simte la fel.

Iată un document pe care l-am creat împreună cu alţi manageri de vânzări din 19 ţări, în cadrul unui workshop numit

"The Art of ... Sales by Niccolo Machiavelli"care s-a desfăşurat la Viena în 2002.

Sunt 21 de lucruri menite să aducă succes unui Leader de Echipă de Vânzări şi ... NU COSTĂ BANI!

Costă energie, voinţă, disciplină şi inteligenţă!

Bogdan Comănescu15 ani în managementul vânzărilorwww.accelera.ro01.11.2009

www.accelera.ro

www.advr.ro



Asta nu este un secret!

CITEŞTE ARTA RĂZBOIULUI

deNICCOLO MACHIAVELLI!

Ajută mult în carierămai ales în contextulcapitalismului acerb!

www.accelera.ro

www.advr.ro


Partea 1-A

PENTRU TINE!


www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

FOLLOW THE MONEY

Cheltuieşte-ţi timpul doar cu cine îţi aduce banii!

Top Vânzători!Top Clienţi!şi Şeful tău!

1

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE CEO'S NO. 1 FRIEND!

Dacă vrei buget mai mare,putere şi influenţă!

Tratează-ţi şeful ca pecel mai bun client!

2

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE AN AMBASSADOR!

Fii prieten cutoată lumea din

COMPANIE!

IT, Finanţe, Producţie,Livrare, Legal, ...de toţi ai nevoie!

3

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE IN GOOD SHAPE!

Oamenii se supunmai repede celor care

arată bine!

Arată bine ≠ frumosAranjat, sport, haine,

somn, odihnă, etc!

4

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE INFORMED!

Informaţia estecea mai mare putere

în afaceri!

Dicuţii cu colegii!Discuţii cu clienţii!

Cărţi, reviste, LinkedIn,......

5

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE IN CONTROL!

Controlează informaţia!

A controla = a preveni!Dacă nu vorbeşti tu,

va vorbi altul!Tot ce spui şi faci,

poate şi va fi folositîmpotriva ta!

6

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE IN TOUCH!

Petrece timpcu cei mai buni clienţi!

Ascultă şi învaţă!Loializează-i!

Apără-i! Sunt ai tăi!Cine are clienţi, are vânzări!

7

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE CALM!

Calmul este semn de putere!

Enervarea = slăbiciune!Oamenii se supun mai repede

liderilor calmi!Puţină "nesimţire"

nu strică!

8

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE SPECIAL!

Memorabil! Impresionant!Diferit! Carismatic!

Ieşi din anonimat!Folseşte-ţi talentul!Fă ceva deosebit!

Cu curaj!

9

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU TINE!

BE A PROPHET!

Concentrează-tepe viitor, strategie şi

anticipare!

Învaţă strategie!Cheltuieşte-ţi energia

cu viitorul! Lasă prezentul şi trecutul pe seama soldaţilor!

10

www.accelera.ro

www.advr.ro


Partea a 2-a

PENTRU EI!


www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

BE A LEGEND!

Soldaţii au nevoiede EROI!

Cele mai grele negocieri le iei tu!

Dacă pierzi, toţi ştiu că a fost greu! Dacă câştigi, eşti eroul

lor!Ai grijă să CĂŞTIGI!

11

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

BE RESPECTFUL!

Soldaţii au nevoiede RESPECT pentru a-şi

dezvolta AUTORESPECTUL!

Respect ≠ Politeţe!O include dar nu se rezumă la

ea! Respect = ascultare, ajutor, considerare, încredere, ...

12

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

KEEP THEM STARVING!

Soldaţii au nevoiede foame pentru a lupta

cu curaj!

Nu-i lăsa să se îngraşe!Obiective noi! Mai înalte!

Şi mai înalte!...Împinge-le limitele!

13

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

KEEP THEM TOGETHER!

Soldaţii au nevoiede echipă ca să se

încurajeze unii pe alţii!

Cei buni îi împing şi pe cei slabidacă există spirit de echipă!

Îi conduci mai uşor cândsunt uniţi!

14

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

ONE BY ONE!

Soldaţii au nevoiede atenţie şi ajutor!

Cunoaşte-i pe fiecare în parte!Felicită-i! Încurajează-i!

Ajută-i!Be a coach!

15

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE!

Soldaţii au nevoielibertate şi dinamism!

Fii flexibil! Fii dinamic!MBO - Management prin

obiective! Dă-le target-uri şi lasă-i în treaba lor!

16

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

SALESMEN LIKE IT FAST!

Soldaţii trebuiesă se mişte rapid!

Mesaje scurte!Şedinţe scurte!

Rapoarte scurte!Training-uri scurte!

şi la subiect!

17

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

SALESMEN LIKE IT RELIABLE!

Soldaţii trebuiesă aibă spatele asigurat că să

se poată concentra pe inamic!

Promite numai ce eşti sigur că poţi să faci!

Apără-le interesele!

18

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

SALESMEN LIKE VICTORY!

Soldaţii trebuiesă îşi sărbătorească

victoriile!

Felicită-i public!Organizează concursuri!

Dă premii simbolice!

19

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

SALESMEN LIKE FUN!

Soldaţii trebuiesă se distreze ca să îşi

recapete forţele!

Simţul umorului!Şedinţe destinse!

Fun! Fun! Fun!

20

www.accelera.ro

www.advr.ro



PENTRU EI!

ONLY 3!

Acceptă maxim3 greşeli!

Indiferent cât este de bunvânzător, la a 3-a greşeală

dă-l afară! Dacă nu o faci, îi va strica şi pe ceilalţi! Şi îţi

distruge autoritatea!

21

www.accelera.ro

www.advr.ro



21 SECRETE - PENTRU TINE!

nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5

1 FOLLOW THE MONEY (ex: Cât % din timp îţi petreci cu cei care îşi aduc bani?)

2 BE CEO'S NO 1 FRIEND(ex: Câţi oameni influenţează deciziile DG? Tu al câtelea eşti ,ca putere?)

3 BE AN AMBASSADOR(ex: Câte persoane sunt pe acelaşi nivel cu tine? Cu câte te înţelegi excelent?)

4 BE IN A GOOD SHAPE

5 BE INFORMED

6 BE IN CONTROL

7 BE IN TOUCH

8 BE CALM

9 BE SPECIAL

10 BE A PROPHET

Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani?

PRACTIC:

www.accelera.ro

www.advr.ro



21 SECRETE - PENTRU EI!

nr Acordă-ţi matematic o notă de la 1 la 5 (5 cel mai bun) pentru 1 2 3 4 5

1 BE A LEGEND

2 BE RESPECTFUL

3 KEEP THEM STARVING

4 KEEP THEM TOGETHER

5 ONE BY ONE

6 SALESMEN LIKE IT FAST

7 SALESMEN LIKE IT FLEXIBLE

8 SALESMEN LIKE IT RELIABLE

9 SALESMEN LIKE VICTORY

10 SALESMEN LIKE FUN

11 ONLY 3 MISTAKES

Cum poţi să le faci pe toate să fie de nota 5 fără să cheltuieşti bani?

PRACTIC:

www.accelera.ro

www.advr.ro



Pentru cariera ta studiazăpsihologia, strategia, tacticile şi managementul vânzărilor,

înscriindu-te în ADVR începând cu 01.01.2010!Până atunci accesează www.accelera.ro

pentru articole!

Sursa Foto - Internet

21 secrets for sales leaders

Business

Transcript of 21 secrets for sales leaders