20.Preveziuni de Marketing
21
PREVIZIUNI DE MARKETING Trei etape sunt critice in elaborarea unor bune previzi uni. Prima priveste determinarea variabilei care afecteaza nivelul celei care urmeaza a previzi onata, a doua este deciderea asupra metodei de prev iziune ce va utili zata, iar a tre ia priv este aleger ea mode lului specic de pre vizi une in cadrul metodei respectiv e. Pr evi ziunea este o parte necesara a pr oce sul ui dec izi onal . O alegere intre variantele decizionale inseamna cunoasterea efectelor ecarei variante in viitor . Nu pot evitate previziunil e atat timp cat nu se poate evita adoptarea unor decizii. Pre viziunea vanzarilor atat pentru produsele actuale cat si pentru produsele potentiale, parte integranta a majoritatii deciziilor de marketing, este de obicei responsabilitat ea compartimentului de marketing. Un studiu al Asociati ei Amer icane de Ark et ing arata ca peste !"# di n acti vi tatea compartimentelor de marketing consta in elaborarea de previziuni pe termen scurt si $%# consta in previz iuni pe termen lung. Pentru a o previziune trebuie sa furnizeze un anumit nivel de precizie pentru un anumit orizont de timp. &n general previziunile pe termen scurt sunt mult mai precise decat cele pe termen lung. Previziunea consolideazalegatura agentilor economici cu mediul lor economic si s ocial in care actioneaza si creaza conditiile pentru integrarea organica a acestora in mediul respectiv. 'eterminarea corecta a bazelor rezolvarii unei probleme de marketing se sprijina pe previziunea sc(imbarii factorilor ambientali de care depind vanzarile, de unde vine necesitatea prognozelor de diferite tipuri ) economice , te(nic e, pol iti ce, demogr ace, etc. Pr obl ema de a sti ce sa prevezi in mark eting este de o mare importanta pentru cercetarea de marketing. [1] Pentru o mai buna intele ger e a pr oblema tic ii pr eviziunilor de mark eting se impune necesi tatea di fer enti er ii conceptelor ) pr oi ecti e, predictie si prognoze sau previziuni. Proiectiile sunt elaborate prin e*t inder ea unei serii de cifr e in vi itor pe baz a numai a analiz elo r si dat elo r ist ori ce luand in con sid erare nivelul vanzarilor si timpul. Predictiile sunt derivate din aplicarea unor modele mai largi prin care variatiile nivelurilorvanzarilor din trecut sunt legate de modicarile altor
-
Upload
mariana-robu -
Category
Documents
-
view
215 -
download
0
Transcript of 20.Preveziuni de Marketing
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 1/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 2/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 3/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 4/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 5/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 6/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 7/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 8/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 9/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 10/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 11/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 12/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 13/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 14/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 15/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 16/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 17/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 18/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 19/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 20/21
7/23/2019 20.Preveziuni de Marketing
http://slidepdf.com/reader/full/20preveziuni-de-marketing 21/21
