PIATA TINTA

1. IDENTIFICAREA PIETEI

Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei de produse si servicii. Piata intreprinderii reprezinta spatiul economico-geografic in care aceasta este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde potentialul sau uman, material si financiar ii confera o anumita influenta si un anumit prestigiu. Privita ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata intreprinderii exprima raporturile care se formeaza intre oferta proprie pentru produsul pe care il oferim si cererea pentru acesta.

Sephora Romnia, care are o reea de peste 25 de magazine la nivel naional, se numr printre cei mai mari zece juctori din domeniul produselor cosmetice, cu afaceri de peste 27 mil. euro anul trecut. n 2012 compania a reuit s creasc afacerile cu peste 20%ntr-un an n care cele mai multe companii din domeniu au anunat scderi ale cifrei de afaceri sau avansuri nesemnificative.

2. CARACTERIZAREA PIETEI

Am analizat urmatoarele caracteristci: capacitatea pietei observand care este cantitaea fizica maxim posibila absorbita de in consum implicit limitele consumatorului biologice si pshice, pentru a determina volumul maxim de productie; potentialul pietei observand care ar putea fi castigurile maxime posibile din vanzarile noului produs in conditii de pretul produsului si veniturile segmentului caruia ne adresam, pentru a verifica daca raportul pretului produsului fata de venitul consumator este corect; volumul pietei am verificat care este cantitatea produsului de referinta fondul de ten deja intrat si absorbit de piata, avand in vedere capacitatea ridicata de XXX unitati am tras concluzia ca este in continuare o piata deschisa in acesniune, stabilind ca raportul cerere oferta pentru produsul nostru este corect. gradul de saturatie al pietei am stabilit ca indicatori arata ca distributia fondului de ten prezenta nu a afectat volumul pietei. cota de piata masoara gradul de penetrare a firmei sau a marcii pe piata de referinta. Se calculeaza ca raport intre volumul vanzarilor firmei si volumul vanzarilor totale pe piata de referinta. Cota de piata este de 32% ,avand in vedere ca este un produs nou, abia intrat pe piata avem sanse sa credem ca produsul va avea o evolutie foarte buna in perioada urmatoare. cota de piata relativa luand in cosideratie indicatori cu privire la cota de piata de XXX a principalului nostru concurent Douglas, inferioara cotei noastre de piata, am decis ca nu sunt factori de influienta directa asupra cote relative de piata datorata noului produs deoarece acesta este produs sub brandul Sephora motiv pentru care concurentul nostru principal nu il vor comercializa. Sperand totodata ca noul produs ne va mentine sau ne va creste cota de piata pe viitor. rata de cumparare dupa ce am evaluat acest indicator ca medie a intervalelor scurse intre doua cumparaturi succesive a aceluiasi produs, am concluzionat prin faptul ca rata produsului nostru este XXX deoarece pe parcursul celor 9 luni de sarcina femeile insarcinate au achizitionat 1-2 buc. fond de ten.

3. SEGMENTARE

Prin segmentare firma dorete s identifice grupuri distincte de consumatori sau utilizatori, omogene sub aspectul principalelor caracteristici de concum sau utilizare si care cer produse i servicii adaptate propriilor caracteristici.

3.1. CRITERII DE SEGMENTAREIn urma unui sondaj realizat pe un esantion reprezentativ de potentiali consumatori respectiv femeile insarcinate si viitoare posibile femei insaricnate cu varsta cuprinsa intre 20-40 ani, am obtiut o lista cu avantajele semnificative pe care acest segment de consumatori au ca aspectativa de la acest viitor produs.

Avantanjele viitorului fond de ten pentru femei insarcinate:

A. Cantitatea 100 ml dosaj mai mare,corespunzatoare pe o durata de 12 luni;B. Consistenta - Puterea de acoperire a petelor ce isi pot face aparitia in timpul sarcinii;C. Componeta hipoalergenic; fara parabeni, fara componente chimice daunatoare sarcinii;D. Caracteristici complementare - Factor de protectie solara; hidratare; iluminator;E. Complexitatea culorilor numar mare de nuante;F. Design-ul atractiv si practic, cu aplicator si dozaj;

3.2. MODALITATI DE SEGMENTAREn raport cu diferenele privind setul de avantaje pe care le caut la fondul de ten dedicat femeilor insarcinate, persoanele care au participat la sondaj au fost grupate n segmente distincte:

Segmentul 1 - Femei necasatorite (pun accent pe gradul de acoperire al pietelor); Segmentul 2 - Femei din mediul urban (sunt interesate de numarul de nuante); Segmentiul 3 - Femei din mediul rulal (pentru acest tip de consumatori conteaza foarte mult cantitatea); Segmentul 4 - Femei cu studii superioare (factorul de protectie, hidratarea si luminozitatea sunt caracteristicile care primeaza); Segmentul 5 Femei cu venit mare (ceea mai importanta caracteristica este atractivitatea si practicitatea produsului); Segmentul 6 Femei cu varsta 20-40 ani (sunt atrase de puterea de acoperire;G. Segmentul 7 - Femei insarcinate cu prima sarcina /multiple sarcini (hipoalergenic; fara parabeni, fara componente chimice daunatoare sarcinii);

3.3 PROFIL CONSUMATORI

In urma anchetei pe care am efectuat-o in vederea segmentarii consumatorilor am observat urmatoarele trasaturi ale consumatorilor care reprezinta publicul nostru tinta:

Insarcinate/neinsarcinate Varsta cuprinsa 25 35 ani; Salariu mediu mare; Instruite cu studii medii.

Analizand caracteristicile sociale de mai sus am ajuns la concluzia ca segmentul 7 - femei insarcinate la prima / multiple sarcini repzinta un segment atractiv datorita potentialului ridicat de achizitie al noului nostru produs Sephora dedicat in mod special acestora!

4. Piaa int

Piata int reprezint un segment de pia selectat, asupra cruia firma ii concentreaz eforturile i aciunile de marketing.

Dupa ce am selectat segmentul de piata asupra caruia ne vom concentra eforturile si actiunile de marketing. Astfel ne-am stabilit drept piata tinta segmentul 7 femei insarcinate la prima / multiple sarcini.

In urma unui studiu de piata am aflat informatii foarte relevante cu privire la segmentul nostru tinta:

Din punct de vedere al reglementarilor legislative legea 118/2010 prin care femeile insarcinate primesc imdemnizatie de 80% din ultimul salariu din anul 2010, ce a fost urmat de o marire la 85% in anul 2015 s-a observat o crestere a numarului de femei insarcinate.

Conform datelor din Anuarul statistic al Romaniei, in Romania contingentul feminin fertil de 15-49 ani a fost de 4.683.000 (45,8 % din totalul populatiei feminine). Vrsta medie a mamei la natere (28 de ani) i la prima natere (26,4 ani) sa meninut n 2013. In 2013, femeile din mediul rural au continuat s nasc primul copil la o vrst mai tnr (23,8 ani) comparativ cu cele din urban (28,0 ani). Vrsta medie la cstorie a fost n anul 2013, de 28,5 ani pentru femei i 31,9 ani pentru brbai.n urma unei anchete realizat asupra unui eantion de 120 de femei insarcinate cu varsta cuprinsa intre 25-35 ani, pentru primele luni se prevede c firma va ocupa 31,8% din piaa int, 14% fiind clienii concurenei, iar restul de 54,2% sunt nonconsumatorii produsului. Atragerea de nonconsumatori relativi va fi posibil prin oferirea detaliilor asupra calitii produsului, acest grup atingnd un procentaj de 18%.

1