Variantele strategice, care pot fi luate n considerare n funcie de fiecare din aceste criterii, sunt prezentate n tabelul urmtor, ce a fost alctuit pornind de la o tipologie binecunoscut n marketingul clasic, aparinnd profesorului C. Florescu:

Tabelul nr. 11.2. Tipologia strategiilor de marketing electoral

Atitudinea candidatului fa de:

1.Obiec

tivele

stabilite

2.

Structur

a

electorat

ului

3.

Cerinele

electora

tului

4.Concu

reni

5.

Resurse

le

disponi

bile

a)

Strategi

a

promov

rii ideilor

a)

Strategie

nediferen

iat

a)

Strategi

e

deschis

a)

Strategie

pozitiv

a)

Strategi

a

austeritii

b)

Strategi

a

maximiz

rii scorului

b)

Strategie

difereniat

b)

Strategi

e

nchis

b)

Strategie

negativ

b)

Strategi

a

echilibr

ului

c)

Strategi

a

ctigrii

alegerilo

r

c)

Strategie

concentr

at

c)

Strategie

pasiv

c)

Strategi

a

copleirii

adversar

ului

Sursa: Zaharia, Rzvan - Strategii i tactici de marketing electoral, tez de doctorat, A.S.E., Bucureti, 1996, p. 105.

Coninutul acestor variante strategice este urmtorul: 1a. Strategia promovrii ideilor. Utilizat de outsideri,

care tiu c nu au anse de a ctiga alegerile, aceast strategie presupune, de regul, o atitudine pozitiv, ca i ntrebuinarea unor resurse financiare modeste. Candidatul care adopt aceast strategie mizeaz pe interesul creat n jurul alegerilor pentru a transmite idei sau pentru a apra o cauz, fr a avea o atitudine agresiv fa de oponeni.

1b. Strategia maximizrii scorului. Candidatul care adopt aceast strategie va aciona nu numai n direcia identificrii i convingerii diferitelor segmente de alegtori dispui s-l voteze, utiliznd mijloace specifice marketingului electoral, ci i - cu armele specifice politicii - n direcia contactrii diverselor formaiuni politice concurente, pentru negocierea unor aliane sau a unor avantaje la care i d dreptul numrul de voturi obinut. Discursul politic trebuie orientat n funcie de perspectivele deschise de aceste contacte.

1c. Strategia ctigrii alegerilor. Adoptat de ctre favorit i de ctre challenger(i), aceast strategie presupune utilizarea tuturor mijloacelor din arsenalul marketingului

electoral, un efort financiar, material i uman considerabil, ca i cunoaterea i adaptarea perfect la particularitile sistemului electoral. Candidatul i va concepe demersul electoral innd cont de posibilitile de ripost ale oponenilor, ceea ce confer campaniei electorale un caracter concurenial mult mai pronunat.

2a. Strategia nedifereniat. Foarte asemntoare cu varianta omonim din cadrul strategiei de pia a unei ntreprinderi, aceast strategie presupune ncercarea de atragere a majoritii alegtorilor, prin abordarea unor teme cu caracter general i propunerea unor soluii larg acceptate. Strategia este la ndemna candidailor avnd o foarte bun notorietate i imagine, cei pe care sondajele i situeaz n postura de favorii. Acetia au tot interesul de a menine statu quo-ul, i nu se vor hazarda n a face promisiuni concrete, care risc s le submineze

credibilitatea sau chiar s ndeprteze alegtorii care s-ar simi neglijai sau afectai de aceste propuneri. Orice ncercare de segmentare a intei electorale este, n cazul acestor candidai, nu doar costisitoare i ineficient, dar chiar riscant i contraproductiv.

2b. Strategia difereniat. Const n ncercarea de coagulare a intereselor diverselor segmente de alegtori, prin abordarea unor teme, utilizarea unui limbaj i gsirea unor soluii specifice fiecrui segment. Este o strategie de atac, pe care o adopt challengerul sau favoritul nesigur de poziia sa, strategie ce presupune eforturi i costuri ridicate, putnd genera i probleme de coeren i credibilitate.

2c. Strategia concentrat. Presupune mobilizarea ntregului efort asupra unui singur segment sau a unui numr restrns de segmente de alegtori. Acest lucru poate avea o influen negativ asupra celorlali alegtori i, cum, de regul, un singur segment de alegtori nu este suficient de numeros pentru a asigura victoria, candidaii prefer s evite s fie etichetai drept reprezentanii intereselor unei singure categorii electorale. Strategia poate fi totui utilizat, fie de ctre favorit sau challenger(i) n direcia segmentelor de alegtori indecii, fie de ctre outsiderii interesai doar n convingerea unui grup specific de persoane.

Chiar dac, teoretic, n cadrul unei singure campanii electorale trebuie selectat o singur variant strategic n funcie de fiecare criteriu (deci, i o singur variant din ultimele trei prezentate mai sus), exist, n acest caz, i posibilitatea utilizrii succesive a tuturor celor trei variante.

3a. Strategia deschis. Se refer la temele abordate de candidat i la soluiile propuse de acesta, ca i la aspectele ce in de persoana candidatului, presupunnd o atitudine extrem de receptiv la dorinele electoratului, candidatul adaptndu-i att programul, ct i - eventual - aspectul fizic i comportamentul la exigenele alegtorilor. Desigur, receptivitatea fa de dorinele alegtorilor reprezint o atitudine definitorie pentru un candidat

care intenioneaz s adopte demersul de marketing electoral, dar nu trebuie neglijat faptul c, utilizat n mod repetat, n special n direcia modificrilor programului politic, o astfel de strategie poate avea consecine profund nefavorabile, conducnd la o imagine de cameleonism politic.

3b. Strategia nchis. Este opusul strategiei deschise, candidatul abordnd n discursul su electoral temele pe care el le consider importante i oferind soluii apreciate de el ca dezirabile. Este o strategie specific fie candidailor care particip la alegeri doar pentru a promova anumite idei, fie liderilor care se bucur de o imagine de erou. Chiar dac, n principiu, o asemenea strategie nu este recomandat, ea poate avea i consecine pozitive pentru candidat, n msura n care atitudinea sa este perceput ca o dovad de verticalitate politic. Strategia deschis i cea nchis nu trebuie privite neaprat ca dou variante unice, ci, mai degrab, ca dou extremiti ale unei scale pe care candidatul va trebui s se situeze, n raport cu gradul de adaptabilitate la cerinele electoratului.

4a. Strategia pozitiv. Presupune crearea unei imagini favorabile a candidatului care o adopt, fr a lovi n ceilali candidai. Este o strategie specific acelor candidai (outsideri sau chiar challengeri) care fie c nu au o notorietate suficient, fie c imaginea de care se bucur nu este convenabil. Ei trebuie s depun eforturi intense pentru a-i crea o imagine favorabil, iar utilizarea tehnicilor de marketing electoral este

indispensabil. 4b. Strategia negativ. Este acea strategie n care accentul

cade pe discreditarea adversarului. Este o strategie specific challengerilor, care trebuie s fie agresivi, pentru a recupera decalajul care i separ de favorit, ca i acelor outsideri care urmresc sporirea cu orice pre a gradului de notorietate. Aceast variant strategic trebuie utilizat cu pruden, deoarece, de cele mai multe ori, agresivitatea sperie electoratul,

determinnd att reinerea de a-l vota pe candidatul care o adopt, ct i un grad ridicat de absenteism.

4c. Strategia pasiv. Const n a evita orice confruntri, prefernd tcerea n locul lurilor de poziie tranante. Aceast strategie poate fi adoptat de ctre favoritul foarte sigur pe poziia sa, care are interesul de a evita confruntrile directe care i-ar ubrezi poziia, ca i de ctre outsiderii care doresc s-i menajeze imaginea, n perspectiva unor alegeri viitoare.

5a. Strategia austeritii. Este adoptat de acei candidai care nu au resursele financiare necesare desfurrii unei campanii electorale normale i care ncearc s transforme acest handicap ntr-un avantaj, prin suscitarea compasiunii alegtorilor, n special a celor din categoriile defavorizate. Este o strategie pe care o pot adopta outsiderii cu opiuni politice de stnga.

5b. Strategia echilibrului. Presupune mobilizarea unor

resurse financiare suficiente i alocarea acestora n mod echilibrat, evitnd att risipa, ct i petele albe de pe harta aciunilor ntreprinse de candidat. Sursele de finanare a unui candidat pot fi foarte diverse: averea personal, mprumuturi, subvenii din partea statului sau a partidului, donaii din partea firmelor sau a persoanelor fizice, vnzri de gadget-uri electorale, organizarea unor manifestri culturale sau sportive etc.

5c. Strategia copleirii adversarului. Poate fi adoptat de ctre candidaii care dispun de resurse financiare considerabile i sunt dispui s le cheltuiasc n scopul demoralizrii adversarului mai puin nzestrat cu asemenea resurse. Strategia este credibil atunci cnd este utilizat de candidai bogai, care se situeaz pe poziii ideologice de dreapta. Conform concepiei prezentate mai sus, strategia de marketing electoral a unui candidat se stabilete alegnd varianta strategic optim, n funcie de fiecare din cele cinci criterii luate n consideraie.

De exemplu, un candidat, aparinnd unui partid de centru-stnga, pe care sondajele de opinie preelectorale i tradiia electoral a circumscripiei respective l desemneaz drept

favorit, ar putea opta pentru o strategie de tipul 1c - 2a - 3a - 4c

- 5b, n timp ce un outsider, reprezentnd o formaiune politic ecologist, ar putea recurge la o strategie de tipul 1a - 2c - 3b - 4a -5a.