COORDONATOR:

Lect. Univ. Dr. Ing. Ec. TOMESCU ILEANA CRENGUTA

STUDENT: BULIGA TIBERIU-NICOLAE

AN II, GRUPA 1

UNIVERSITATEA DIN PITEŞTI

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: ADMINISTRAREA AFACERILOR

PROIECT LA ANTREPRENORIAT

-STUDIU DE CAZ-

~FIRMA S.C. “PETROM” S.A.~

CUPRINS

CAPITOL I : GENERALITATI…………………………………………………………………………………..………………….…1

CAPITOL II : ANALIZA DOMENIULUI DE ACTIVITATE AL S.C. PETROM S.A...……………………………..…………….8

2.1. Prezentarea generala a societatii........................................................................................................................8

2.2. Istoricul societatii..................................................................................................................................................9

2.3. Obiectivele, viziunea, misiunea si valorile funamentale ale Petrom………......................................................14

2.4. Activitatea societatii comerciale……………………………………………….……………………………….….....15

CAPITOL III : ORGANIZAREA SI CONDUCEREA PETROM………………………………………………………………….15

3.1. Organigrama.......................................................................................................................................................16

3.2. Analiza economico-financiara............................................................................................................................18

3.3. Structura actionariat............................................................................................................................................23

3.4. Analiza SWOT....................................................................................................................................................25

3.5. Indicatorii tehnico-economici, bilant contabil.....................................................................................................27

CAPITOL IV : PREZENTAREA PROIECTULUI. PLANUL DE AFACERI........................................................................30

4.1. Studiu de caz al S.C. PETROM S.A.................................................................................................................39

4.2. Mediul extern al companiei Petrom……………………………………………………………….…………………40

4.3. Concurenta în Europa Centrala si de Est;grupuri petroliere din zona ce dezvolta o concurenta

regional……………….…………………………………………………………………………………………………………..…..41

4.4. Analiza comparativa cu firmele concurente pe sectorul de distributie.............................................................43

4.5. Concurentii Petrom pe segmentul de distributie a carburantilor……………….…………………………………44

4.5.1. LukOil…………………………………………………………………………….……………...………………44

4.5.2. MOL.........................................................................................................................................................45

4.5.3. Rompetrol................................................................................................................................................45

4.5.4. AGIP........................................................................................................................................................46

4.5.5. Rafo.........................................................................................................................................................46

4.6. Modalitati de perfectionare în vederea unei cât mai bune pozitionari în lupta cu concurenta din segmentul de

distributie..............................................................................................................................................................................47

4.6.1. Masuri necesare pentru îmbunatatirea situatiei Petrom si mentinerea pozitiei de

lider pe piata din România………………………………………………..…….……………………………………..….………..47

4.6.2. Calitatea produsului…………………………………………..………………………………….……………..48

CAPITOLUL V: CONCLUZII SI RECOMANDARI...............................................................................................................51

CAPITOLUL VI : BIBLIOGRAFIE........................................................................................................................................55

Denumirea firmei: S.C. PETROM S.A.

Adresa firmei: Str. Coralilor nr. 22, sector 1, Bucureşti.

Cod poştal: 013329

Cod fiscal: R 159 0082

Cifra de afaceri: 13.953.092.655 lei

Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din : Extractia petrolului brut

Nr. Înreg. Registrul Comerţului: J40/8302/1997

Prezentarea generala a societatii S.C. PETROM S.A.

Petrom este cea mai mare companie româneasca de petrol si gaze, cu activitati în sectoarele Explorare si

Productie, Rafinare si Produse Petrochimice, Gaze Naturale, precum si Comercializare. Petrom exploateaza rezerve de

petrol si gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol, are o capacitate maxima anuala de rafinare de 8 milioane tone

si 593 de statii de distributie carburanti în România. Compania detine, de asemenea, o retea internationala de 211

benzinarii, localizate în Republica Moldova, Bulgaria si Serbia.

In urma majorarii capitalului social, OMV, grupul lider în industria de petrol şi gaze din Europa centrală deţine

51,011% din acţiunile Petrom. OMV activează în domeniile Rafinare şi Marketing, Explorare şi Producţie, Distribuţie gaze

precum şi Produse Chimice în 27 de ţări pe cinci continente. Statul Român deţine 30,862% din acţiunile Petrom, Fondul

Proprietatea S.A. detine 9,887%, Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare 2,026% iar 6,214% aparţin

acţionarilor minoritari. Societatea a initiat un proces de modernizare pentru consolidarea pozitiei de lider, pentru a asigura

viitorul companiei si pentru a reduce diferentele de standarde, care sunt competitive la nivel international. Acest proces

este menit sa îmbunatateasca costurile de operare si performanta companiei.

Istoricul societatii

1856 - S-a inregistrat la Ploiesti, prima producţie de petrol lampant, utilizat la iluminatul stradal in Bucuresti.

1857 - Romania a fost inregistrată ca prima tara cu o producţie de titei de 257 tone (mentionat in "The Science of

Petroleum").

1861 - Prima sondă săpată în România, garnitura fiind din lemn şi sapa tip burghiu, la o adâncime de 150 m.

1896 - Se infiinţează Compania STEAUA ROMANA.

1903 - Se infiinţează Compania romano-americana STANDARD OIL.

1907 - Compania Româno-Americană a săpat la Moreni prima sondă în sistem Rotary (sonda Speranţa). Se

desfăşoară la Bucureşti al III-lea Congres Mondial al Petrolului. Este testat sistemul de extracţie prin aer-lift, la

Câmpina, de către STEAUA ROMÂNĂ.

1908 - Se înfiinţează la Ploieşti atelierele de fabricare şi reparare a echipamentelor şi instalaţiilor petroliere.

1910 - Se infiinţează Compania ASTRA ROMANA.

1911 - Se utilizează pentru prima dată supape.

1917 - Câmpurile petroliere sunt preluate de câtre Compania Germană ERDOL BETRIEBS GEMEINSCHAFT. Se

pune în funcţiune prima conductă de transport gaze din Europa (Sarmasel-Turda, 50 Km x 10 inches).

1919 - După Primul Razboi Mondial se infiinţeaza CREDITUL MINIER IRDP şi PETROLUL ROMANESC şi

aproape toate companiile infiinţate anterior işi continua activitatea.

1921 - Este testat sistemul de extracţie prin gaz-lift, la Moreni, la sonda "15 AR", de către ASTRA ROMÂNĂ.

1923 - Se aplică pe scara industrială procesul de comprimare înaltă şi absorbţie a gazelor la Moreni şi Câmpina.

1924 - ASTRA ROMÂNĂ, divizia românească a companiei SHELL, începe tubarea unei coloane de 11 inches la

adâncimea de 770 m, la sonda "204 AR", cimentarea făcându-se cu două dopuri.

1925 - Se produce ţiţei din prima mină de la Sărata Monteoru, ea aflându-se şi în prezent în producţie.

Se aplică procesul termosorbon.

1926 - Se utilizează primul prevenitor la sonda 100 AR Moreni, de către ASTRA ROMÂNĂ.

1927 - S-au executat primul carotaj mecanic şi prima forare prin împuşcare de coloană.

1931 - S-a realizat prima injecţie de gaze în zăcământul Dacian Moreni.

1936 - S-a aplicat prima injecţie de gaze la scară industrială de către ASTRA ROMÂNĂ, în zăcământul Meotian

Boldeşti, la o adâncime de 1800 m.

1937 - Gazele extrase din zăcământul de gaz-condensat Meotian Mărgineni sunt reinjectate pentru a menţine

presiunea de zăcământ.

1940 - Prima înmagazinare de gaze în zăcământul Levantin Boldeşti, realizată de către Compania ASTRA

ROMÂNĂ.

1942 - Producerea petrolului este condusă după "Legea petrolului".

1949 - Înfiinţarea primelor Centre de Proiectare şi Cercetare la Ploieşti, Câmpina şi Bucureşti.

Primele sonde în pompaj la adâncimi cuprinse între 2800-3100 m, pe structura Ţintea.

1951 - Se realizează primul proces la scara industrială de injecţie de apă în zăcământul Sarmaţian Boldeşti,

zăcământ situat la o adâncime de 2600 m.

1955 - Se extind operaţiile de stimulare a producţiei de ţiţei (fisurare hidraulică, tratamente fizice şi chimice)..

1976 - Se iniţiază un program naţional de creştere a recuperării din zăcămintele de ţiţei.

Prima staţie de deetanizare a gazelor a fost construită la Piteşti.

1977 - Prima platformă de foraj marin este poziţionată pe locaţie în Platforma Continentală a Mării Negre.

1987 - Prima productie de ţitei din zacamantul Lebăda Est din Platforma Continentala a Marii Negre. Primul

proces offshore de injectie de apa.

1991 - Se infiinţează Regia Autonomă a Petrolului PETROM R.A. Specialistii romani au reuşit să stingă incendiul şi

apoi să pună sub control 6 sonde aflate in eruptie.

1993 - Se înfiinţează secţiunea română a SPE.

PETROM devine membru al Petroleum Recovery Institute - Canada.

Platforma Orizont a traversat strâmtoarea Bosfor şi forează în Marea Marmara.

1998 - Intră prin fuziune, in componenţa a S.N.P., o noua sucursală, INCERP Ploiesti. S-au stabilit obiectivele

principale ale strategiei de privatizare.

1999 - A fost anuntată public descoperirea celui mai mare zacamant petrolier romanesc din ultimii 25 de ani, pus

in evidenţa in Platoul continental al Marii Negre prin sonda Pescarus 60.

A fost achiziţionat Combinatul Doljchim Craiova,acesta devenind o noua sucursală a PETROM.

S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA in vederea modernizarii sucursalelor Arpechim şi

Petrobrazi.

S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria,complex care include benzinarie, motel, restaurant,

spălătorii auto, magazin de produse complementare, parcări.

2004 - Depunerea ofertelor angajate.

Selectarea companiilor OMV, Occidental şi MOL pentru negocieri.

Achiziţie a 51% din capitalul social de către OMV Austria.

2006 - Achiziţia unui pachet de 99,9% din OMV România, OMV Bulgaria şi OMV Serbia.

Achiziţia a 30 de benzinării MOL şi a 95% din Aviation Petroleum.

Descoperire de gaze naturale în Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de explorare South Rovnaya 1 arăta un nivel

zilnic de 200.000 m³ de gaze naturale şi 70 m³ de gaz condensat.

Aprobarea planului de dezvoltare pentru zăcământul Komsomolskoe din Kazahstan cu un buget de 190 milioane de dolari.

Intrarea pe piaţa din Rusia prin achiziţia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd.

Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investiţia va depăşi 50 de milioane de euro

până la sfârşitul lui 2007.

Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unităţi de procesare a gazelor naturale la Midia; întreaga

cantitate de gaze naturale din producţia maritimă va fi procesată de către noua unitate, triplându-se astfel producţia de gazolină.

2007 - Petrom semnează contractul de vânzare a participaţiei de 95% deţinute în compania Oztyurk Munai LLP din Kazahstan

către En-Gin LLP, o companie kazahă integrată de ţiţei şi gaze.

Petrom semnează contractul de construcţie pentru Petrom City, noul sediu central al companiei, care va găzdui

aproximativ 2.500 de angajaţi.

Petrom decide să îşi exercite dreptul de pre-empţiune privind achiziţionarea a 55,53% din acţiunile Shell Gas România SA

şi a 60% din acţiunile Trans Gas Services SRL.

Petrom înfiinţează o nouă companie petrochimică – Petrochemicals Argeș, în scopul preluării activităţilor petrochimice de la

rafinăria Arpechim.

Consiliul de Supraveghere al Petrom aprobă proiectul de construire a unei centrale electrice pe bază de gaze cu o

capacitate de circa 860 MW la Petrobrazi.

Petrom anunţă înfiinţarea unei noi companii, Petrom Distribuţie Gaze SRL, deţinute în proporţie de 99,99% de Petrom SA şi

subordonată Diviziei de Gaze.

2009 - Martie Petrom a contractat prin intermediul BERD un împrumut corporativ nesecurizat în valoare de până la 300 de

milioane de Euro. Creditul va susţine investiţiile de mediu şi pentru eficienţă energetică ale companiei

2010 - Ianuarie Denumirea companiei este OMV PETROM S.A., ca urmare a hotărârii Adunării Generale Extraordinare a

Acţionarilor din data de 20 octombrie 2009. Denumirea mărcii comerciale şi sigla companiei rămân neschimbate.

Analiza economico-financiara

Indicatori financiari, mil lei 31.dec 2004 2005 2006

Cifra de afaceri 8.688 10.760 13.078 Cheltuieli operationale 9.720 9.088 10.638 Profit net - 974 1416 2285 Active fixe 9589 10609 13093 Active circulante 6080 7204 6366 Datorii pe o perioada mai lunga de

un an 5020 4855 4878 Datorii pe o perioada mai scurta de

un an 1257 2231 2258 Capital propriu 9392 10727 12325 Flux de numerar net din activitati de

operare incluzând modificari ale

Capitalului de lucru 1856 2771 2955

Capital social subscris si varsat 2011 : 5.664.410.833,50 RON Situatia financiara a SC Petrom sa a înregistrat urmatoarea evolutie:

Cifra de faceri: 13,953,092,655 Lei

Profitul net: 1,799,154,602 Lei

Pierdere net: 0 Lei

Profit brut: 2,215,639,019 Lei

Pierdere brut: 0 Lei

Salariati: 25,176 angajati

Tipul de activitate, conform clasificarii CAEN din :

Extractia petrolului brut

Datorii Total: 8,371,549,948 Lei

Cheltuieli totale: 13,324,102,647 Lei

Venituri totale: 15,539,741,666 Lei

Active imobilizate TOTAL: 26,623,660,873 Lei

Active circulante TOTAL: 5,404,207,035 Lei

Stocuri: 1,828,696,965 Lei

Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0

Lei

Creante: 2,159,418,564 Lei

Cheltuieli in avans 74,208,255 Lei

Venituri in avans 33,054,812 Lei

Capitaluri: 16,195,075,527 Lei

Patrimoniul regiei: 0 Lei

Patrimoniul public: 0 Lei

Provizioane pentru riscuri si cheltuieli:

7,502,395,876 Lei

Capital social subscris si varsat: 5,664,410,834 Lei

An 2009[21] 2008[22] 2007[22] 2006[23] 2005[24] 2004[25] 2003[26]

Cifra de

afaceri 3.030 4.552[27] 3.655 3.709 2.970 2.140 1.900

Venit net 321 278 462 647[22] 391 -240[24] 38

Rezultate financiare: (milioane Euro)

Structură acţionariat

-51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft)

-20,64% Ministerul Economiei

-20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administrează diverse participaţii în cadrul mai multor companii din

România, creat de Statul Român pentru a despăgubi persoanele expropriate abuziv în urma naţionalizărilor din

perioada regimului comunist)

-2,03% BERD (Banca Europeană pentru Reconstrucţie şi Dezvoltare)

-6,21% Alţi acţionari (aproximativ 500.000 de persoane fizice şi juridice din România şi din străinătate).

Nr. Acţionari Număr de

acţiuni

Capital social

(lei) Procent [%]

1.

OMV

AKTIENGESELL

SCHAFT

28.894.467.414 2.889.446.741,40 51,011

2. Ministerul

Economiei 11.690.694.418 1.169.069.441,80 20,639

3. Fondul

Proprietatea S.A. 11.391.130.186 1.139.113.018,60 20,110

4. Banca Europeană

pentru

Reconstrucţie şi

Dezvoltare

1.147.770.061 114.777.006,10 2,026

5. Persoane Fizice şi

Juridice 3.520.046.256 352,004,625.60 6,214

TOTAL 56.644.108.335 5.664.410.833,50 100

ORGANIGRAMA

Analiza SWOT

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

Întreaga productie de titei a tarii este extrasa si

procesata de catre Petrom;

Existenta unor capacitatii mari de productie, rafinare si

stocare pentru titei si produse petroliere;

Sector petrochimic puternic integrat cu rafinaria;

Legaturile directe prin conducte între cele doua rafinarii

importante (Petrobrazi si Arpechim) si rafinariile din

vecinatate;

Flexibilitatea în prelucrarea diferitelor tipuri de titei

(indigen si din import);

Produse calitative si în conformitate cu standarde

ridicate;

Gama diversificata de produse;

Reducerea productiei de titei în ultimii patru ani;

Exploatarea sub 50% a capacitatilor de productie ale

rafinariilor;

Costuri de rafinarie mari;

Existenta unor capacitati de productie învechite;

Capacitatii de transport învechite (conducte);

OPORTUNITĂŢII AMENINŢĂRI

Singura companie care a descoperit rezerve de titei;

Modernizarea si retehnologizarea rafinariilor, ceea ce

duce la reducerea costurilor de productie;

Detine o infrastructura bine dezvoltata fata de multe

companii din Centrul si Estul Europei;

Lipsa fondurilor necesare pentru a realiza investitii în

tehnologii moderne;

Lipsa lichiditatii în economie;

Cresterea importurilor de titei.

ANALIZA DOMENIULUI PRODUCTIV

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

Compartimentul eficient de marketing;

Petrom este foarte cunoscuta atât intern cât si international;

Lider pe piata produselor petroliere;

Lanseaza sau îmbunatateste în fiecare an produsele;

Costuri ridicate la fabricarea produselor, în conditiile în care

preturile de distributie sunt printre cele mai scazute de pe piata

interna;

Oportunitati Amenintari

De a consolida relatia companie-client;

De a creste cota de piata;

De a patrunde pe noi piete de distributie straine;

dezvoltarea rapida a celorlalti operatori;

ANALIZA DOMENIULUI COMERCIAL

PUNCTE FORTE PUNCTE SLABE

evolutie favorabila din puncte de vedere economic, în special în

ultimii ani datorita reorganizarilor care au avut loc;

existenta capacitatii de autofinantare;

existenta capacitatii de îndatorare;

dispune de lichiditatii necesare acoperirii datoriilor pe termen

scurt;

indicatorii de evaluare a actiunilor mai putin favorabili decât la

alte companii petroliere din regiune;

OPORTUNITĂŢI AMENINŢĂRI

posibilitatii de investire;

dezvoltarea activitatilor externe;

putere de cumparare redusa;

fiscalitate ridicata.

ANALIZA FINANCIARĂ

- Productie: 77,95 mil boe

- Titei procesat: 6,40 mil tone

- Statii de distributie: 553

- Angajati: 43.546

Explorare & productie

Desi unele companii straine sunt implicate în actiuni de exploatare (ex. Forest Oil, Toreador

Resources, Rompetrol ), Petrom reprezinta partea cea mai mare a lucrarilor de exploatare întreprinse.

Rafinare & produse petrochimice

Petrom detine doua rafinarii situate în zone industriale strategice din Centru si Sud-Estul

României. Rafinariile Arpechim si Petrobrazi sunt situate în apropierea oraselor Pitesti si Ploiesti si

reprezinta aproximativ 35% din capacitatea totala de rafinare a titeiului din România.

Marketing

Petrom este lider pe piata produselor petroliere, cu o retea de distributie formata din 612 statii

de distributie si 112 depozite la sfârsitul anului 2005.

Politica de promovare : COMUNICAT DE PRESA Petrom lanseaza o noua gama de

carburanti:

•Cei mai noi carburanţi de la Petrom îmbunătăţesc performanţeleautovehiculelor

•Protecţie a mediului prin conţinutul redus de sulf

•Datorită investiţiilor din segmentul de rafinare, noii carburanţi sunt produşiintegral în rafinăriile

Petrom

Obiect de activitate

Petrom, cel mai mare producător de ţiţei şi gaze din Sud Estul Europei, a lansat o

nouăgamă de carburanţi, de o calitate superioară. Noul portofoliu include Euro Diesel 4,

TopEuro Diesel 4, Premium fără plumb 95, Eco Premium, precum şi Top Premium 99+ şi

Top Nordic Diesel, care au fost deja lansate. Utilizarea acestora îmbunătăţeşte

performanţele maşinii, conferind putere maximă, protecţie sporită a motorului şi consum

redus decarburanţi.”Acestea sunt cele mai bune produse care au existat vreodată în reţeaua

Petrom; prin lansarea lor, atingem un obiectiv important din strategia de marketing, care

vizează îmbunătăţirea continuă a serviciilor şi produselor”, a declarat dl. Tamas Mayer,

Aceştia sunt obţinuţi integral în rafinăriile Petrom, Arpechim şi Petrobrazi.

Noua gamă continuă linia începută cu Top Premium 99+, lansat în mai 2005, şi Top

Nordic Diesel, introdus în ianuarie 2006. Euro Diesel 4, Top Euro Diesel 4, Top

Premium99+, Premium fără Plumb 95 şi Eco Premium 95 înlocuiesc gama existentă până

de curândîn benzinării.

Calitate sporită prin cea mai extinsă reţea de benzinării din România

Petrom asigură clienţilor săi carburanţi de calitate la preţuri accesibile, în cele mai

bunecondiţii. Ca parte a strategiei de dezvoltare, Petrom a introdus în cursul anului trecut

unnou concept de benzinărie, Petrom V, care impune noi standarde în domeniu. Circa 250

destaţii Petrom V vor fi operabile până în 2010.La începutul anului compania a

achiziţionat staţiile OMV din România, Bulgaria, Serbiaşi Muntenegru, iar recent a fost

încheiată o tranzacţie cu MOL pentru preluarea a 30 de noistaţii în România.

Carburanţii disponibili în reţeaua Petrom sunt obţinuţi în rafinăriile proprii. În

prezent,ambele rafinării produc carburanţi în conformitate cu normele europene de mediu

şi calitate.În cursul anului 2005, Petrobrazi şi Arpechim au obţinut în 2005 autorizaţia

integrată de mediu, în concordanţă cu legislaţia românească pentru industrie.

Concurentii Petrom pe segmentul de distributie a carburantilor

Pe segmentul de retail concurenta dintre Petrom si ceilalti competitori este tot mai ascutita, fiecare

încercând sa câstige o cota de piata cat mai mare.

Principalii concurenti ai Petrom, din segmentul retail sunt Rompetrol, LukOil, MOL, Rafo

Onesti, AGIP.

LUKOIL este cea mai mare companie petroliera din Rusia din punct de

vedere al rezervelor, productiei si rafinarii titeiului, asigurând cca. 20%

din productia de titei autohtona (79,8 milioane tone), iar la nivel global

reprezinta aproximativ 2% din productia totala mondiala. Compania

petroliera LUKOIL este prima companie privata din Federatia Rusa care a

deschis drumul investitiilor în România prin achizitia pachetului de

actiuni la rafinaria "Petrotel" din Ploiesti, una dintre cele mai vechi

rafinarii din România, în anul 1998.

LukOil

AGIP Agip este marca comerciala a grupului Italian Eni S.p.A, considerat

printre cele mai importante companii din lume care activeaza domeniul

petrolier . În România, marca Agip este prezenta prin 19 statii de

servicii si magazine moderne. Pozitia lor pe piata este constanta în timp.

Randamentul bun al vânzarilor prin statii este sustinut de cele 22 de

statii din Bucuresti si alte 4 prin tara, venituri suplimentare fiind

obtinute si din activitatea de en-gross-ist. Au în derulare un proiect de

extindere a retelei si în alte orase mari ale tarii.

A înregistrat în anul 2005 un profit net de 1,22 mil. Euro, cifra

de afaceri a ajuns la 57 mil. Euro, iar cota de piata este de doar 2%. (

Asociatia Româna a Petrolului).

MOL Activitatea MOL în România se bazeaza pe divizia de Retail, scopul fiind acela de

a detine una dintre cele mai eficiente retele de benzinarii. MOL România are în

acest moment 121 de statii, urmând ca pâna la sfârsitul anului sa mai cuprinda

înca 8 benzinarii. Disponibilitatea în privinta oportunitatilor de extindere prin

achizitii sau investitii greenfield, precum si optimizarea printr-o acoperire

teritoriala cat mai buna fac din MOL una dintre cele mai dinamice si adaptabile

companii petroliere de pe piata româneasca.

Este specializata în comercializarea produselor petroliere în sistem en-

detail operând la nivel national o retea foarte bine dezvoltata.

Profitul net obtinut în 2005 a fost de 2,5 mil. Euro, iar cifra de afaceri a

înregistrat 1,6 mld. RON; cota de piata este de 14,4%. (Asociatia Romana a

Petrolului)

Rompetrol Grupul Rompetrol NV, este o companie petroliera multinationala,cu sediul

în Amsterdam, Olanda, desfasurându-si activitatea în 13 tari si cu

majoritatea activelor si operatiunilor în Franta, România, Spania si Sud-

Estul Europei.

Este al doilea competitor important pe piata de en-gross si en-detail

a produselor petroliere din România. În anul 2005 a avut o cifra de afaceri

de 2,34 mld. USD, profitul net a atins 73,8 mil. Euro si o cota de piata de

8% .

În cadrul statiilor de distributie carburanti, ofera clientilor sai programul

integral Fill & Go, structurat astfel: Fill & Go Card, Fill & Go Ring, Fill &

Go Pass, Fill & Go Kit. .

Concluzii si recomandari

Petrom este cel mai important operator integrat în domeniul petrolier din România si din Sud Estul

Europei; desfasoara activitati de exploatare a zacamintelor si productie de titei si gaze naturale,

rafinare si petrochimie, precum si comercializare de carburanti si produse complementare. Alaturi

de aceste activitati de baza, Petrom pune accentul si pe activitati conexe fara de care dezvoltarea si

administrarea societatii nu ar face din aceasta o societate comerciala de succes, moderna si

dinamica.

Experienta în domeniu, acumulata de-a lungul celor 150 de ani, face din Petrom un lider

al economiei românesti, prin îmbinarea traditiei din industria petroliera cu organizarea moderna a

unei companii integrate.

Prin apartenenta la Grupul OMV, Petrom va beneficia de transferul de know-how de la

compania austriaca, aceasta ducând, printre altele, la cresterea calitatii produselor si serviciilor

oferite si implicit a modului în care este perceputa de catre consumatori.

Cresterea performantelor si îmbunatatirea pozitiei costurilor în toate segmentele de activitate

vor asigura profitabilitatea durabila a societatii; procesul de modernizare initiat în 2005, noile

tehnologii, experienta si know-how-ul OMV, precum si capitalul necesar investitiilor constituie calea

spre succes a Petrom.

Este recunoscuta în lumea întreaga de catre clienti, concurenta, investitori si public. A devenit o

societate dinamica, de succes, responsabila, europeana, iar sloganul "esenta miscarii" este

promisiunea societatii de a actiona în beneficiul societatii si al clientilor

BIBLIOGRAFIE

•S.C PETROM S.A. - Raport anual 2006, elaborat în conformitate cu Regulamentul nr. 1/2006 emis

de Comisia Nationala a Valorilor Mobiliare

•Carstea Gheorghe, Deac Vasile, Analiza strategica a mediului concurential, Editura Economica ,

Buc, 2002

•Pavel Ciubotaru autor, Prof.Dr.Constantin Barbulescu Coordonator stiintific: - Teza de Doctorat:

Strategie Concurentiala, factor de crestere a competitivitatii unei întreprinderi ASE 2004

•Marzenco Georgeta autor, Pop Nicolae Coordonator Stiintific, Concurenta regionala - factor

important in marketingul international (pe exemplul produselor petroliere) ASE 2006

•Raport anual 2006 PETROM S.A.

•S.C. PETROM S.A. - Obiectivele Petrom pânaîn anul 2010

•Strategia de dezvoltare a industriei de petrol pe perioada 2001 - 2010, Ministerul Industriei si

Resurselor, noiembrie 2001

•www.petrom.ro

•www.lukoil.ro

•www.omv.ro

•www.rompetrol.ro

•www.agip.ro