Capitolul 1: Introducere

PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII COMERCIALE

DENUMIRE: S.C. PETROM S.A.

CIFRA DE AFACERI IN ANUL 2008 : 16.751 RON (4,552 mil EURO)

EBITDA in anul 2008 : 3.565 mn RON (969 mil EURO)

NUMAR ANGAJATI IN ANUL 2008 : 33.311

PRODUCTIA TOTALA DE TITEI SI GAZE : 68,98 mil bep

RAFINARE : 6,12 mil tone

BENZINARII : 550 in Romania, 269 in Moldova, Bulgaria si Serbia

Petrom este ea mai mare companie româneasca de petrol si gaze, cu activitati în sectoarele Explorare si Productie, Rafinare si Produse Petrochimice, precum si Comercializare. Petrom are rezerve de petrol si gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol, o capacitate de rafinare de 8 milioane tone si circa 600 statii de distributie carburanti. În anul 2004 veniturile din vânzari ale Petrom au fost de 2.143 milioane Euro, EBITDA (Venituri Înainte de Dobânzi, Taxe, Deprecieri si Amortizari) a fost de 28 milioane Euro. Începând cu decembrie 2004, OMV, grupul lider în industria de petrol si gaze din Europa centrala detine 51,01% din actiunile Petrom. OMV activeaza în domeniile Rafinare si Marketing, Explorare si Productie, Distributie gaze precum si Produse Chimice în 27 de tari pe cinci continente. Ministerul Economiei detine 20,64% din actiunile Petrom, Fondul Proprietatea S.A.(fond ce administreaza diverse participatii in cadrul mai multor companii din Romania, creat de statul roman pentru a despagubi persoanele expropriate abuziv in urma nationalizarilor din perioada regimului comunist) detine 20,11%, Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare 2,03% iar 6,21% apartin actionarilor minoritari(aproximativ 500000 de persoane fizice si juridice din Romania si din strainatate).

SCURT ISTORIC

2008 Martie Petrom şi Romgaz au semnat cu Guvernul României un protocol prin care se reglementează participarea la Fondul Social. În 2008, Petrom a contribuit cu 80 de milioane RON la Fondul Social. Iunie Petrom a revizuit strategia pentru 2010 şi şi-a reconfirmat obiectivele în noul context internaţional. Iulie Petrom şi-a prezentat planurile de promovare a proiectelor sale in domeniul energiilor alternative şi a eficienţei energetice. Octombrie Petrom a încheiat o tranzacţie cu Asociaţia

Salariaţilor Petrom pentru achiziţionarea unui pachet suplimentar de 20,87% din acţiunile Petrom Aviation, majorându-şi astfel participaţia în această companie la 69,37%. Octombrie Petrom a obţinut o linie de credit de 375 mil EUR pentru o perioadă de 3 ani. Decembrie Petrom şi ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited au semnat o înţelegere referitoare la explorarea potenţialului de hidrocarburi a zonei de mare adâncă din perimetrul Neptun, de pe platforma continentală românească a Mării Negre.

2007

Petrom semnează contractul de vânzare a participaţiei de 95% deţinute în compania Oztyurk Munai LLP din Kazahstan către En-Gin LLP, o companie kazahă integrată de ţiţei şi gaze.

Petrom semnează contractul de construcţie pentru Petrom City, noul sediu central al companiei, care va găzdui aproximativ 2.500 de angajaţi. Petrom decide să îşi exercite dreptul de pre-empţiune privind achiziţionarea a 55,53% din acţiunile Shell Gas România SA şi a 60% din acţiunile Trans Gas Services SRL. Petrom anunţă prima descoperire din România pe baza aplicării de tehnologii moderne de explorare - sonda de explorare 570 Torceşti. Petrom înfiinţează o nouă companie petrochimică – Petrochemicals Argeș, în scopul preluării activităţilor petrochimice de la rafinăria Arpechim. Consiliul de Supraveghere al Petrom aprobă proiectul de construire a unei centrale electrice pe bază de gaze cu o capacitate de circa 860 MW la Petrobrazi. Petrom începe să livreze pe piaţa din România combustibil cu conţinut de 2% biodiesel. Petrom semnează un contract în valoare de 328,5 mil euro pentru achiziţia activităţii de servicii petroliere a Petromservice. Petrom anunţă înfiinţarea unei noi companii, Petrom Distribuţie Gaze SRL, deţinute în proporţie de 99,99% de Petrom SA şi subordonată Diviziei de Gaze.

2006

Achiziţia unui pachet de 99,9% din OMV România, OMV Bulgaria şi OMV Serbia.Achiziţia a 30 de benzinării MOL şi a 95% din Aviation Petroleum. Descoperire de gaze naturale în Jusaly, Kazahstan; primele teste efectuate la sonda de explorare South Rovnaya 1 arăta un nivel zilnic de 200.000 m³ de gaze naturale şi 70 m³ de gaz condensat. Aprobarea planului de dezvoltare pentru zăcământul Komsomolskoe din Kazahstan cu un buget de 190 milioane de dolari. Intrarea pe piaţa din Rusia prin achiziţia a 74,9% din Ring Oil Holding & Trading Ltd. Introducerea sistemului SAP, cel mai important sistem de planificare a resurselor. Investiţia va depăşi 50 de milioane de euro până la sfârşitul lui 2007. Semnarea contractului cu Linde Group pentru construirea unei noi unităţi de procesare a gazelor naturale la Midia; întreaga cantitate de gaze naturale din producţia maritimă va fi procesată de către noua unitate, triplându-se astfel producţia de gazolină.

2005

Structura Petrom a fost reorganizată pe şase divizii dintre care trei operaţionale;Lansarea noului concept "Full Agency“; Noi produse lansate pe piaţa Top Premium 99+ si Top Nordic Diesel; Demararea primelor proiecte de explorare seismică 3D în România; Petrom sprijină sinistraţii afectaţi de inundaţii cu peste 1.300.000 Euro;Petrom anunţă noua politică de preţuri; Lansarea primei benzinarii PETROMV;

2004 Depunerea ofertelor angajate. Selectarea companiilor OMV, Occidental şi MOL pentru

negocieri. Achiziţie a 51% din capitalul social de către OMV Austria

2003

Ianuarie - Iniţierea primei etape a procesului de privatizare, Pregătirea Privatizării.Februarie - Externalizare activităţilor de întreţinere din cadrul rafinăriilor Arpechim şi Petrobrazi (2.630 persoane - 1.598 de la Arpechim şi 1.032 de la Petrobrazi); Mai - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare, concretizată într-un studiu de fezabilitate a privatizării, inclusiv evaluarea Companiei, prezentarea opţiunilor de privatizare şi a planului de privatizare; August - Finalizarea primei etape a procesului de privatizare odată cu aprobarea strategiei de privatizare a SNP Petrom prin Hotărârea de Guvern nr. 924 din 14 august 2003, urmată de publicarea anunţului pentru depunerea scrisorilor de interes în presa pe 26 august 2003;

2002

Ianuarie - Externalizarea activităţilor mecano-energetice din cadrul sucursalei Petromar Constanţa (785 salariaţi); Martie - Externalizarea sucursalei Petroserv, acestea fiind preluată de SC PetromService SA împreună cu întregul personal aferent; Aprilie - Demararea procesului de privatizare prin publicarea în presa internaţională şi din Romania a anunţului pentru selectarea consultantului, 12 bănci de investiţii depunând expresii de interes dintre care au fost selectate 7; August - Semnarea acordului cu BERD pentru suma de 150 mil. USD reprezentând un împrumut sindicalizat pre-privatizare;

2001

Infrastructura sectorului de comercializare: 162 depozite, 669 staţii de distribuţie din care 578 benzinării şi 91 staţii uz casnic, 24 skiduri de alimentare cu autogas;Iran: a fost deschisă Reprezentanţa Petrom la Teheran cu scopul de a promova interesele Petrom pe aceasta piaţă; Protecţia mediului: s-a obţinut autorizaţia de mediu pentru sucursala Doljchim; Septembrie, acţiunile SNP Petrom au fost listate la Bursa de Valori Bucureşti;

2000

A fost inaugurat, în cadrul sucursalei PETROM Videle, unul dintre cele mai moderne spitale din România. În Ungaria continuă dezvoltarea reţelei de distribuţie produse petroliere aparţinând PETROM prin construirea unor noi benzinării în Nagylak, Szeged, Budapesta şi Hegyshalom. S-au demarat negocierile pentru înfiinţarea unei alianţe strategice între PETROM, KAZAHOIL şi KAZTRANSOIL pentru realizarea unui coridor de transport ţiţei din Kazahstan către Europa Centrală şi de Est. A început dezvoltarea unei reţele de distribuţie produse petroliere PETROM în Republica Moldova, prin achiziţionarea a patru benzinării. S-au finalizat sondele 62 şi 62 bis Pescăruş şi s-a început forajul la sonda 63 Pescăruş;

1999 A fost anunţată public descoperirea celui mai mare zăcământ petrolier românesc din ultimii 25 de ani, pus în evidenţă în Platoul continental al Mării Negre prin sonda Pescarus 60. A fost achiziţionat Combinatul Doljchim Craiova, acesta devenind o nouă sucursală a PETROM. A fost realizată prima etapă a restructurării organizatorice prin

disponibilizarea unui număr de 13.000 persoane din sectorul de up-stream, demarându-se totodată prima etapă a privatizarii companiei printr-o acţiune de majorare de capital.S-a semnat contractul cu Universal Oil Products SUA în vederea modernizării sucursalelor Arpechim şi Petrobrazi. S-a deschis primul Complex comercial din Ungaria, complex care include benzinărie, motel, restaurant, spălătorii auto, magazin de produse complementare, parcări. PETROM devine titularul zăcămintelor Tasbulat, Turkmenoy şi Aktas din Kazahstan. A fost semnat contractul cu Essar Oil Limited pentru lucrări de explorare, dezvoltare şi producţie în Blocul off shore BB - OS5, în India. Au fost înfiinţate societatea mixtă Arab Petro BASE Ltd. între PETROM şi BASE Group Intl. (SUA)

1998

Intră prin fuziune, în componenţa a S.N.P., o nouă sucursală, INCERP Ploieşti. A fost semnată asocierea dintre PETROM şi ELF AQUITAINE, precum şi contractul de concesionare referitor la explorarea şi exploatarea în comun a Blocului Neptun din Marea Neagră. Au fost elaborate şi aprobate standardele de firmă, concomitent cu lansarea pe piaţă a: benzinei Super Plus etilata, benzinei Super Plus fără Plumb şi primului ulei de motor 20W40, din gama de produse RO3. Platforma Orizont a realizat lucrări de foraj pentru Compania Energy din Bangladesh. Au fost înfiinţate filiala PETROM Ungaria KFT şi reprezentantele Petrom din Azerbaidjan şi Republica Moldova.

1997 Se înfiinţează Societatea Naţională a Petrolului PETROM S.

1993 Se înfiinţează secţiunea română a SPE.PETROM devine membru al Petroleum Recovery Institute - Canada.Platforma Orizont a traversat strâmtoarea Bosfor şi forează în Marea Marmara.

1992 Se stopează scăderea producţiei de ţiţei din România. 1991 Se înfiinţează Regia Autonomă a Petrolului PETROM S.A 1948 Se înfiinţează Compania PETROLIFERA MUNTENIA.

1945 Se înfiinţează Compania SOVROMPETROL. 1911 Se utilizează pentru prima dată supape. 1910 Se înfiinţează Compania ASTRA ROMÂNĂ. 1896 Se înfiinţează Compania STEAUA ROMÂNĂ. 1895 Producerea ţiţeiului este condusă după "Legea minelor", actualizată în 1924 şi 1937.

1861 Prima sondă săpată în România, garnitura fiind din lemn şi sapa tip burghiu, la o adâncime de 150 m.

1857 România a fost înregistrată ca prima ţară cu o producţie de tiţei de 257 tone (menţionat în "The Science of Petroleum").

CAPITOLUL 2 : MEDIUL EXTERN

Mediul extern cunoaste mai multe forme, cele mai importante fiind:

mediul stabil : este specific perioadelor “linistite”, cand evolutia fenomenelor este lenta si usor previzibila, ridica intreprinderii putine probleme de adaptare si este un mediu tot mai rar intalnit in economia contemporana;

mediul instabil : caracterizat prin frecvente modificari ale componentelor sale, reprezinta, in perioada actuala, tipul obisnuit de mediu cu care se confrunta intreprinderile din aproape toate sectoarele de activitate;

mediul turbulent : este in comparatie cu celelalte doua tipuri, relativ ostil intreprinderii, punandu-i probleme dificile de adaptare sau de supravietuire.

S.C. PETROM S.A. are un mediu instabil caracterizat prin modificari frecvente in structura organizatorica si in cadrul productivitatii.

Mediului extern este compus din micromediul intreprinderii si macromediul intreprinderii.

MICROMEDIUL INTREPRINDERII

Componentele mediului extern cu care o intreprindere intra in relatii directe, permanente si puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, formeaza micromediul intreprinderii.

In general, orice intreprindere este influentata de anumite organise publice cum ar fi: furnizorii de marfuri, prestatorii de serviciu, furnizorii fortei de munca, clientii, concurentii, organismele publice.

FURNIZOR

Petrom S.A. este cel mai mare producător de ţiţei și gaze în Europa de Sud-Est și exploatează rezerve de petrol și gaze estimate la 1 miliard barili echivalent petrol. În România Petrom este singurul producător de ţiţei și furnizează circa jumătate din producţia internă de gaze. Petrom deţine două rafinării, Arpechim și Petrobrazi, care împreună au o capacitate maximă de rafinare de 8 milioane de tone pe an. Ambele rafinarii produc carburanti in conformitate cu standardele europene de mediu si calitate. Petrom mai detine si importante zacaminte de gaze naturale, fiind al foilea furnizor dupa Romgaz, cu o productie anuala de aproximativ 6 miliarde metri cubi. În anul 2006 Petrom a înfiinţat divizia de energie, care administrează toate proiectele energetice. Doljchim este cel mai mare furnizor de produse petrochimice din România, care respecta standardele Uniunii Europene. Petrom este administrată într-un sistem dualist, de către un Directorat, sub supravegherea unui Consiliu de Supraveghere.

PRESTATOR DE SERVICII

Datorita pozitiei semnificative detinute de Petrom si PetromService precum si din dorinta de transparenta, ambele parti au convenit sa solicite Consiliului Concurentei sa avizeze contractul de prestari servicii si prin aceasta sa confirme ca acest contract respecta competitia pe piata româneasca de profil. Acest contract de prestari de servicii reprezinta vointa celor doua parti, fiind rezultatul negocierilor ce au început la 1 ianuarie 2005. Negocierile au la baza necesitatile de functionare eficienta a celor doua companii. Contractul este benefic ambelor parti atât din perspectiva eficientei economice si a performantei cât si a clientilor Petrom.

CLIENTI

Pentru S.C. PETROM S.A. obiectivul fundamental al societatii este satisfacerea cerintelor clientului Produsele Petrom îndeplinesc cerinţele internaţionale, sunt verificate în mod consecvent în ceea ce priveşte calitatea si sunt folosite in aviatie, agricultura, industrie, constructii etc. Datorita gamei largi de produse, Petrom are o baza diversificata de clienti acestia fiind si persoane fizice dar si persoane juridice. Asadar, nu exista client care ar putea influenta semnificativ activitea companiei. Daca un client intern decide sa schimbe furnizorul, Petrom este capabil sa gaseasca alti clienti cu care sa colaboreze. Pentru produsele exportate compania organizeaza licitatii, unde participa mai multi ofertanti, deci Petrom poate alege cele mai bune oferte din punct de vedere al pretului si termenelor de plata. In plus, ca membru al OMV Group, Petrom si-a largit baza de clienti cu o parte din companiile affiliate din cadrul grupului.

CONCURENTI

Gazele naturale sunt produse in proportie de 98% de doua companii, Romgaz si Petrom in timp ce restul de 2% este reprezentat de productia operatorilor integral privati Amromco, Aurelian Oil&Gas si Wintershall. Consumul de gaze din Romania este acoperit in proportie de 71% de productia interna, gazele importate din Rusia acoperind restul de 29%.Sectorul de rafinare din Romania este format din 10 rafinarii. Patru dintre acestea nu sunt operationale – Astra, Darmanesti, Vega si Petrolsub. Restul de sase rafinarii: Arpechim si Petrobrazi (Petrom), Petromidia (Rompetrol), Petrotel (Lukoil), Rafo (Balkan Petroleum) si Steaua Romana (Omnimpex Chemicals) au o capacitate operationala totala de 19,2 mil tone. In 2007, rafinariile au procesat o cantitate totala de 13,4 mil tone titei.

Petrom detine o pozitie importanta pe piata interna atat in ceea ce priveste cota de piata cat si numarul de statii de distributie. Conform estimarilor Petrom cota de piata a companiei la sfarsitul lunii decembrie a fost de 32 %. Din cele peste 1.740 de statii de distributie existente in Romania, 29% sunt independente, in timp ce 26% apartin Petrom.

ORGANISME PUBLICE

În 2007 am realizat obiective importante din strategia noastră, atât în ceea ce priveşte restructurarea, cât şi dezvoltarea companiei:

În activitatea de Explorare şi Producţie am reuşit să stabilizăm producţia de ţiţei şi am sporit rata de înlocuire a rezervelor în România până la 38%, de la nivelul de 13% înregistrat în 2006. Activităţile de explorare s-au intensificat, înregistrându-se câteva descoperiri de zăcăminte noi onshore şi offshore pe baza tehnologiei moderne.

În activitatea de Rafinare am îmbunătăţit mixul de produse şi am redus consumul propriu de combustibil precum şi pierderile de energie, influenţând în mod direct structura costurilor.

În activitatea de Marketing am reuşit să transferăm toate staţiile de distribuţie proprii în sistemul full agency şi am sporit volumul vânzărilor per benzinărie, de la 2,4 la 3,2 mil litri, depăşind obiectivul trasat pentru anul 2010 (3 mil litri).

În domeniul de Gaze am eficientizat activitatea de distribuţie, prin externalizarea micii reţele de distribuţie de gaze unei noi companii afiliate deţinute în întregime de Petrom - Petrom Distribuţie Gaze.

MACROMEDIUL INTREPRINDERII

Ansamblul factorilor care actioneaza indirect, pe termen lung si cu o intensitate mai slaba asupra activitatii intreprinderii formeaza macromediul acesteia. Componentele macromediului intreprinderii sunt de o mare diversitate. Majoritatea lucrarilor de specialitate le delimiteaza in urmatoarele grupe: mediul demografic, economic, tehnologic, cultural, politic, legislative si natural.

MEDIUL DEMOGRAFIC: Petrom, cea mai mare companie de petrol si gaze din Europa de Sud-Est, are un nou sediu central, situat în Calea Dorobantilor nr. 239. Operatiunile de explorare si productie au sediul central în Ploiesti, Piata Eroilor nr.1 A. Municipiul Ploieşti, unul din oraşele mari ale României, reşedinţă a judeţului Prahova, este situat la 60 km nord de Bucureşti, pe coordonatele de 25°2'48" longitudine estică şi 44°56'24" latitudine nordică. Suprafaţa actuală a Ploieştiului este de aproape 60 km². În anul 1930 municipiul avea o populaţie de 79.149 locuitori, dintre care 69.139 români (87,3%), 3.708 evrei (4,6%), 1.591 maghiari (2,0%), 1.307 germani (1,6%) ş.a. Din punct de vdere confesional populaţia era alcătuită din 69.458 ortodocşi (87,7%), 3.843 mozaici (4,8%), 2.629 romano-catolici (3,3%), 1.115 lutherani (1,4%), 1.076 greco-catolici (1,3%) ş.a. În prezent municipiul are o populaţie de 232.527 locuitori si anume: români: 225.570 (97%),romi: 5.873 (2,52%), maghiari: 237 (0,10%), germani (Saşi): 148,greci: 108, evrei: 65, alte naţionalităţi: (ruşi, ucraineni, sârbi): 526 (0,23%). Fostul sediu central al companiei era in Ploiesti, are suprafata de 14.400 mp si beneficiaza de dotari moderne similare celor ale sediului din Bucuresti. În noul sediu central al Petrom îsi desfasoara activitatea membrii Comitetului Executiv al Petrom si diviziile de Comunicare, Sanatate, Siguranta si Protectia Mediului, Resurse Umane, Dezvoltarea Corporativa, Juridic, Management de Risc, Trezorerie, Audit Intern, Finante si Servicii, Control, Informatica, Proiecte Financiare, Administrarea Proprietatii Imobiliare. Suprafata destinata birourilor, de circa 5.500 mp, utilata cu echipamente de ultima generatie, este utilizata de aproximativ 400 de angajati Petrom. Divizia de Marketing a Petrom ramâne, pentru moment, în incinta J.W. Marriott Bucharest Grand Hotel. Schimbarea sediului central s-a impus ca urmare a extinderii companiei si din

dorinta conducerii de a asigura conditii mai bune de munca salariatilor, de a îmbunatati relatiile profesionale si interumane, dar mai ales pentru o mai buna reprezentare a celei mai mari companii de petrol si gaze din România.

MEDIUL ECONOMIC: Ca parte a strategiei de a oferi clientilor servicii si produse mai bune PETROM a introdus conceptual Petrom V premium pentru statiile de distributie in toamna lui 2005. A extins reteaua de benzinarii, care la sfarsitul lui 2007 cuprinde 100 de statii premium, construite si operate la cele mai inalte standarde occidentale. Ca urmare a procesului de reorganizare inceput in 2005, sistemul full agency pentru administrarea statiilor de distributie a fost definit si introdus, inlocuind vechiul sistem COCO (Companie Detinuta, Companie Operata). In cadrul acestui concept, statiile de distributie sunt administrate de un dealer ales de Petrom, care este remunerat in comisioane in functie de volumul de vanzari. Dealerul este responsabil de personalul statiei de distributie si trebuie sa respecte strictele reguli Petrom. In 2007 Petrom a finalizat transferul tuturor benzinariilor proprii in sistemul de administrare full agency. In cadrul Diviziei de Marketing exista un department comercial solid, care este dedicat clientilor angro pentru produse petroliere, GPL, lubrifianti si combustibili pentru aeronave.

Vanzarile de combustibili au fost stimulate prin introducerea in luna septembrie 2005 a sistemului Petrom Card care ofera un control eficient si reprezinta un instrument de monitorizare al consumului pentru clientii corporativi. Pentru a satisface mai bine nevoile clientilor nostri, a fost introdus un system centralizat de administrare a clientilor. Segmentele de vanzari prin statii si comerciale sunt sustinute de Departamentul de Aprovizionare si Logistica, care constau in spatii de depozitare si mijloace de transport. Acest departament este in prezent intr-un proces major de restructurare.

Conform estimarilor Petrom, in 2007 cota de piata la vanzarile prin statii a fost de aproximativ 32%. In 2007, volumul total al vanzarilor in marketing a insumat 4.707 mii tone, cu 14% mai putin fata de anul precedent, in special datorita reducerii cu 34% a vanzarilor la export (ce tind sa aiba marje foarte scazute), ca urmare a deciziei Companiei de a optimiza ponderea produselor din rafinarii.

Vanzarile de produse „albe” pe piata interna au fost cu 13% mai mari decat anul trecut, datorita cererii mai ridicate, modernizarii retelei de benzinarii si a managementului imbunatatit al statiilor de distributie. Vanzarile interne de benzina au crescut cu 5% fata de anul precedent, in timp ce vanzarile interne de motorina au crescut cu 18% fata de 2006. Vanzarile prin statii au insumat 1.533 mil litri, cu 22% mai ridicate decat in 2006. Ca urmare a implementarii sistemului full agency, volumul vanzarilor medii pe statie s-a imbunatatit considerabil in 2007: 3,2 mil litri pe an, comparativ cu 2,4 mil litri in 2006.

Volumul vanzarilor Doljchim in 2007 a crescut cu 14%, insumand 688 mii tone, din care vanzarile la export au reprezentat aproximativ 54%. Produsele Doljchim au fost exportate in principal in tarile limitrofe precum Ungaria, Bulgaria si Serbia, dar si in Slovacia, Austria, Macedonia, Italia, Spania si Turcia.

In 2007 cifra de afaceri a companiei a scazut fata de anul precedent cu 6%, in special din cauza preturilor si a volumului mai mic al vanzarilor la export din activitatea de Rafinare si Marketing. Acest lucru a fost partial compensat de nivelul mai ridicat al cifrei de afaceri obtinute din activitatea de gaze.

Alte venituri din exploatare au scazut in 2007, ca urmare a nivelului mai scazut al vanzarilor de active, fiind compensate partial de veniturile rezultate din miscarea stocurilor.

Cheltuielile din exploatare au scazut cu 1% in 2007, fiind influentate in special de scaderea cheltuielilor cu materiile prime (urmare a scaderii nivelului importurilor de titei) si cu utilitatile (urmare a renegocierii contractelor), de reducerea provizioanelor (datorita imbunatatirii managementului de risc al creditarii), precum si a cheltuielilor de personal, urmare a reducerii numarului de angajati prin programul de restructurare. Aceste efecte pozitive asupra cheltuielilor din exploatare au fost contrabalansate de cheltuielile ridicate cu serviciile furnizate de terti si de deprecierea mai ridicata a imobilizarilor corporale si necorporale.

Profitul operational (EBIT) a insumat 1.965 mil lei in 2007, cu 29% mai mic fata de rezultatul de 2.777 mil lei inregistrat in 2006. Aceasta scadere a fost cauzata in special de reducerea profitului operational generat de activitatea de Explorare si Productie, urmare a impactului negativ al aprecierii RON cu 13% fata de USD, a declinului productiei care a putut fi stopat in al doilea trimestru al anului 2007, precum si a nivelului mai ridicat la sfarsitul anului al stocurilor de produse petroliere in alte segmente decat cel de Explorare si Productie.

Rezultatul financiar al Petrom SA s-a imbunatatit, de la nivelul negativ de 231 mil lei in 2006, la unul pozitiv de 185 mil lei in 2007, in principal datorita veniturilor din diferentele de curs valutar precum si a provizioanelor constituite in 2006 pentru investitiile financiare (Oztyurk Munai), care nu s-au mai constituit in 2007.

In 2007 impozitul pe profit a crescut cu 111 mil lei, insumand 372 mil lei, ca urmare a eliminarii in 2007 a cotei geologice (facilitate fiscala acordata pana in 2006).

Activele totale au fost de 21.160 mil lei la sfarsitul lui 2007, cu 8,7% mai mult fata de sfarsitul anului 2006 (19.460 mil lei) in principal ca urmare a cresterii investitiilor, a avansurilor si a imobilizarilor corporale in curs, contrabalansate de scaderea soldului contului casa si conturilor la banci. Efectul pozitiv rezultat din intrarile de numerar din activitatile operationale a fost contrabalansat de iesirile de numerar in vederea investitiilor si a platii dividende, determinand un nivel mai scazut al numerarului net la sfarsitul anului 2007.

Totalul pasivelor a crescut in 2007 cu 12%, atingand nivelul de 7.976 mil lei, in special datorita cresterii datoriilor comerciale. Capitalurile proprii au insumat 13.184 mil lei, cu 7% mai mult fata de 2006, deoarece profitul net pe 2007, in valoare de 1.778 mil lei, a fost partial diminuat de plata dividendelor pentru anul 2006, care au insumat 1.014 mil lei.

Taxele platite de Petrom la bugetul statului in 2007 au insumat 5.679 mil lei, cu 8,8% mai mult decat in anul trecut. Accizele [2.903 mil lei], TVA [972 mil lei] si redeventele pentru titei si gaze [524 mil lei, au reprezentat 77% din totalul taxelor.

In concluzie, pe parcursul intregului an 2007, intrarile pozitive de numerar din operare au fost folosite integral pentru a acoperi investitii semnificativ mai mari si pentru a plati dividende mai mari, ceea ce a avut ca rezultat o scadere a pozitiei de numerar net la sfarsitul anului.

MEDIUL TEHNOLOGIC : Avand in vedere ca Petrom este o companie integrata de titei si gaze, care acopera intregul lant de activitati din industria petroliera (upstream & downstream) numarul produselor este mare. Totusi, acestea pot fi grupate in cateva categorii principale reprezentative pentru activitatea companiei:

• Titei, gaze naturale;• Produse petroliere: benzina, motorina, pacura, kerosen, combustibil lichid usor, uleiuri

minerale, bitum;• Produse petrochimice: benzen, polietilena, propilena, acrilonitril;• Ingrasaminte chimice: uree, azotat de amoniu, amoniac, metanol, acid azotic.

Petrom furnizeaza, de asemenea, si servicii in cadrul statiilor de distributie (spalatorie si service auto, restaurant / fast-food/ bar si hotel / motel).

MEDIUL NATURAL : PETROM foloseste tehnologii dovedit eficiente din punct de vedere economic şi testate in ceea ce priveşte sănătatea, siguranţa şi securitatea angajaţilor şi integritatea mediului înconjurător ca bază pentru activităţile intreprinderii. Isi fixeaza obiective înalte pentru conservarea resurselor de care dispun, în beneficiul lor şi al mediului. Pun accentul pe creşterea eficienţei energetice, pe îmbunătăţirea gradului de reciclare şi pe reducerea la minim a cantităţii emisiilor şi a deşeurilor. Instalaţiile, procesele şi produsele folosesc tehnologii de mediu şi siguranţă de ultimă generaţie, concentrate pe asigurarea unui echilibru unanim acceptat între grija pentru mediu şi performanţa rezonabilă a afacerii. Personalul intreprinderii îşi asumă responsabilitatea pentru siguranţa operaţiunilor şi pentru protejarea activă a mediului. Calificarea angajaţilor este îmbunătăţită în mod constant prin programe de training care includ modalităţi de prezervare a mediului.Exemple ale eforturilor intreprinderii in 2007 in ceea ce priveste mediul inconjurator, includ modernizarea rezervoarelor de benzina din rafinarii, cu scopul reducerii emisiilor de compusi organici volatili, precum si a cuptoarelor, prin dotarea cu arzatoare care genereaza emisii reduse de oxizi de azot, lucrari de remedierea solului si imbunatatirea infrastructurii de la Petrobrazi, cresterea capacitatii de aerare a instalatiilor de tratare a apelor reziduale din Arpechim si Doljchim, dar si instalarea sistemelor de protectie la supra-umplere a tuturor rezervoarelor din depozitele operationale ale diviziei Marketing

MEDIUL CULTURAL : PETROM doreste sa promoveze tinere talente si nu numai dar si sa sustina cat mai multe actiuni umanitare. A participat la anumite programe de rsponsabilitate sociala cum ar fi Parcurile viitorului, Lupta cu inundatiile 2008, Concursul Fan Natura, Crucea Rosie-Campania de constientizare a dezastrelor, Campania “Centura de siguranta”, UNICEF-Educatia parintilor in invatamantul prescolar, Concertul Live Earth. A sponsorizat Crosul Petrom, Anonimul-Festivalul de Film Independent, acestea fiind cateva din proiectele umanitare sustinute.

MEDIUL INSTITUTIONAL : Compania SNP Petrom SA a fost infiintata pe 27 octombrie 1997 si si-a inceput activitatea pe 1 noiembrie 1997, in conformitate cu Ordonanta de Urgenta nr. 49/1997 aprobata prin Legea nr. 70/1998. In Adunarea Generala Extraordinara a Actionarilor din data de 14 septembrie 2004 a fost aprobata schimbarea numelui din SNP Petrom SA in SC Petrom SA.

CAPITOLUL 3 : MEDIUL INTERNMediul intern al intreprinderii este alcatuit din totalitatea elementelor ce asigura

realizarea obiectivului de activitate al acesteia. Acesta intra in actiune ca un ansamblu in care

componentele „conlucreaza”, conditionandu-se reciproc, potentandu-se sau anihilandu-se una pe cealalta dupa caz.

STRUCTURA MEDIULUI INTERN

Petrom S.A. desfasoara activitati in toate judetele tarii, in Bucuresti si pe platoul continental al Marii Negre, in Rusia si Kazahstan precum si in tarile vecine (Republica Moldova, Bulgaria si Serbia). Petrom detine licente de explorare pentru 17 perimetre onshore si 2 perimetre offshore in Romania, cu o suprafata totala de 59.450 km2. In anul 2007 Petrom a revizuit principalele perimetre de explorare si ratificat contracte pentru inca 3 noi perimetre de explorare. Productia este asigurata de 839 sonde de productie gaze naturale si 9.212 sonde de productie titei.

Petrom este operatorul principal pe piata combustibililor din Romania, cu o retea vasta ce cuprinde 35 de depozite si opereaza circa 450 de statii de distributie. Doljchim, combinatul de ingrasaminte chimice are o capacitate de aprox. 1,4 mil. tone produse chimice pe an (amoniac, acid azotic, azotat de amoniu, uree si metanol). Reteaua Petrom de distributie a gazelor are o lungime de 950 km prin care sunt aprovizionati cu gaze naturale peste 14.000 de clienti.

Explorare şi Producţie Internă

În România, Petrom deţine 23 blocuri de explorare, dezvoltare şi producţie onshore şi offshore, acoperind o suprafaţă totală de 67,000 km2. Aceste activităţi sunt menite să asigure viitorul companiei. Punerea în practică a strategiei E&P(explorare si productie) a declanşat un important program de transformare, care cuprinde organizarea afacerii, introducerea de tehnologii noi, reproiectarea operaţiunilor pe teren, precum şi adoptarea unor măsuri pentru eficientizarea activităţii.

Noile tehnologii implementate dau rezultate:

3D seismic Forarea de sonde noi, pe baza tehnologiilor noi Tehnologii pentru zăcăminte mature (Zăcământul Ciureşti – proiect pilot) care au dus la

reducerea frecvenţei intervenţiilor la sondă de la 20 la 3 per an. Noi descoperiri petroliere (Zăcământul Torceşti – Delta 4)

Investiţii de aproximativ 1.5 mld. Euro, până în 2010

În Romania, în 2006, investiţiile E&P au ajuns la 379 milioane Euro şi au vizat modernizarea capacităţii de producţie, elaborarea de noi proiecte de explorare şi dezvoltare de zăcăminte.

Active imobilizate, imobilizari corporale lei(Valoare neta contabila) Sold la 1.01.2007 Sold la 31.12.2007

Terenuri 157.945.917 192.944.167Cladiri si constructii 4.411.518.961 4.432.121.870Instalatii si utilaje 2.166.773.871 2.407.088.781Alte utilaje si mobilier 49.123.969 69.548.752Avansuri si imobilizari corporale in curs de desfasurare 1.620.069.728 3.462.629.207

Total Active imobilizate, imobilizari corporale 8.405.432.446 10.564.332.777

Compania a primit notificari privind restituirea imobilelor preluate abuziv de stat in perioada 06.03.1945 – 22.12.1989, sub incidenta Legii nr.10/2001, prin care se reglementeaza modalitatile, conditiile si formele legale in vederea restituirii acestora. Situatia centralizata a acestor notificari si solutionarea lor la data de 31.12.2007 este urmatoarea:

• 1095 notificari au fost transmise catre Petrom din care:• 13 cladiri au fost restituite;• 1018 notificari au fost respinse;• 27 notificari au fost redirectionate catre alte institutii.• 10 notificari (dosare) sunt in curs de analiza.

POTENTIALUL FIRMEI

Petrom este o companie responsabilă, care şi-a propus să-şi conducă afacerile cu onestitate şi integritate. Trateaza toţi angajaţii cu respect şi demnitate, creând un mediu de muncă sigur, placut şi orientat pe calitate. Dau dovadă de acelaşi respect şi demnitate faţă de acţionari – clienţi, furnizori, parteneri de afacere, competitori şi autorităţi. Principiile corporatiste după care se ghideaza ii împiedică să obţina beneficii prin utilizare de informaţii interne, delapidare bani, mită, corupţie sau prin soluţionarea nepotrivită a conflictelor de interese sau prin practici competitive inechitabile. Fiind una dintre cele mai mari companii din România, sunt conştienţi de impactul activităţilor asupra societăţii româneşti şi isi asumă acest rol important prin aplicarea standardelor de afacere ridicate, a măsurilor de sănătate şi siguranţă, atât intern, cât şi extern.

Portofoliul de produse Petrom a fost construit pentru a satisface toate exigenţele clienţilor. Nivelul ridicat de calitate şi permanenta îmbunătăţire a produselor şi serviciilor contribuie la reţeta de succes a Petrom.

Viziune : În 2010 Petrom va fi cea mai importantă companie integrată de petrol şi gaze din Sud Estul Europei.

Misiune : Descopera, produce şi proceseaza ţiţei şi gaze şi distribuie combustibili şi alte produse petroliere în vederea asigurarii energiei şi mobilităţii în România şi în regiunile

învecinate. Creşterea profitabilă şi sustenabilă a companiei este benefică pentru acţionari, clienţi angajaţi şi economia României în general şi de aceea este centrul tuturor activităţilor.

Valorile Petrom:

De succes: Petrom doreste să fie etalonul de succes al companiilor din România şi din regiune.Responsabil: Gândeste şi acţioneaza deplin conştient de responsabilităţile pe termen lung, economice, sociale şi de protecţia mediului.European: Promoveaza valori universale şi toleranţa atât în gândire cât şi în acţiune. Înteleg rolul companiei Petrom în susţinerea dezvoltării României într-o Europă extinsă.Calitate: Sunt hotarâţi să obţina calitate prin tot ceea ce fac. Calitatea face parte din atitudinea şi modul în care fac afaceri şi se regăsesc în toate produsele şi serviciile companiei, în toate procedurile de business, în tehnicile de management şi în felul în care isi gestioneaza relaţiile.

Strategia : Deţin un potenţial semnificativ de a asigura stabilitatea ofertei energetice şi oportunităţi de a susţine creşterea.

Durabilitate : Analizeaza continuu posibilitatea diversificării resurselor energetice prin explorarea oportunităţilor de afacere în domeniul energiei regenerabile, urmărind integrarea acestora în activitatea de baza a companiei.

Creşterea eficienţei : Implementeaza proiecte pentru modernizarea instalaţiilor şi aplică programe tehnologice pentru zăcăminte mature, doresc să reduca semnificativ costurile de procesare şi investesc în eficienţa energetică şi în îmbunătăţirea mix-ului de produse.

Diversificarea resurselor : Investesc semnificativ în extinderea activităţii în domeniul gazelor naturale şi iau în considerare posibilitatea de a intra pe piaţa de energie electrică prin construirea unei centrale electrice pe gaze.

O companie responsabilă din punct de vedere social“Transformarea şi modernizarea Petrom nu vizează doar activitatea companiei,

ci şi prezenţa sa în cadrul societăţii româneşti. În consecinţă, conducerea companiei şi-a dedicat permanent eforturile către transformarea Petrom într-o companie cu adevărat responsabilă din punct de vedere social, implicată în diferite zone ale dezvoltării sociale. Dat fiind că suntem o companie cu impact asupra economiei din România, o condiţie esenţială pentru dezvoltarea noastră durabilă este să acţionăm responsabil în mediul şi comunităţile în care operăm. În calitate de companie integrată de ţiţei şi gaze, în prezent cu peste 35.000 de angajaţi direcţi (inclusiv angajaţii Petromservice – compania de servicii petroliere recent achiziţionată de Petrom) şi având impact asupra vieţii mult mai multor persoane prin intermediul operaţiunilor sale comerciale, vrem să ne asigurăm că reuşim să conservăm şi să dezvoltăm mediul în care activăm. Platforma noastră denumită “Respect pentru viitor” vizează în mod specific acest deziderat, prin intermediul diverselor programe de responsabilitate socială corporativă.

Suntem mândri de succesele înregistrate de compania noastră în 2007, precum şi în anii precedenţi. Transformarea Petrom într-o companie modernă dedicată dezvoltării sustenabile nu ar fi fost posibilă fără angajamentul puternic al angajaţilor noştri talentaţi. De aceea punem un accent deosebit pe dezvoltarea continuă a angajaţilor noştri şi pe menţinerea motivării şi angajamentului lor. Am speranţa că realizările noastre justifică încrederea dumneavoastră în noi şi vă asigur că vom urmari obiectivele noastre strategice cu aceeaşi dedicare şi hotărâre şi în anii ce vor urma, cu scopul de a deveni lider în Europa de Sud-Est, în domeniul petrolier şi al gazelor.”

Mariana Gheorghe

BIBLIOGRAFIE

www.petrom.ro Virgil Balaure, Marketing, Editura Uranus, Bucuresti 2003;

CUPRINS

CAPITOLUL 1: Introducere

Prezentarea generala a societatii comercialeScurt istoric

CAPITOLUL 2: Mediul extern

Micromediul intreprinderii

Furnizori Prestatori de servicii Clienti Concurenti Organisme publice

Macromediul intreprinderii

Mediul demografic Mediul economic Mediul tehnologic Mediul cultural Mediul politic Mediul institutional Mediul natural

CAPITOLUL 3: Mediul intern

Structura mediului intern

Potentialul firmei

CAPITOLUL 4: Relatiile intreprinderii cu mediul extern

O COMPANIE RESPONSABILA DIN PUNCT DE VEDERE SOCIAL BIBLIOGRAFIE