32 CELE 21 DE LEG1 SUPREME ALE LIDERULUI

Illiunois, cea rnai mare parohie din America de Nord. Bill spune c5 biserica este Intreprinderea care are nevoia cea rnai stringent5 de oameni care s5 fie buni cunosc5tori ai gtiintei conducerii. Mulfi oarneni de afaceri vor r5mBne uimifi la auzul acestei declarapi,

dar cred c5 Bill are dreptate. Ce st5 la "Esenta puterii Pe baza credintei sale? fntr-o organizatie are are de voluntarist, fmcfia de director nu

const5 in capacitatea de a-l determina ge prea impresioneaz5. Deoarece liderul

de Isn 5 tine sa se unei astfel de organizafii nu define o 9 imp ice." baz5 de la care s5 porneasc5 - sau nu are influent5 - el este ineficient. fn

celelalte organizafii, cel care are aceast5 functie detine gi mecanismul de baz5. in armat5, liderii se pot folosi de gradul lor gi dac5 nici aga ordinele lor nu dau rezultate, ei ii pot trimite foarte ugor in inchisoare pe soldati. fn afaceri, geful are m putemic precedent asupra angajaiilor prin salariu, beneficii gi recompense. Majoritatea acestora sunt cooperanti, atunci cBnd vine vorba de viata lor.

Dar in organizatiile de voluntari, cum sunt bisericile, singurul instrument care yoate fi folosit este gtiinta de a conduce in cea rnai pur5 form5. In acest caz liderii au de partea lor doar influenta gi nimic altceva. $i aga cum a observat gi Harry A. Overstreet, "Esenta puterii pe care o are influenfa const5 ^ ul capacitatea de a-1 determina pe cel de l h g 5 tine s5 se implice." Voluntarii din astfel de organizatii nu pot fi forfati s5-gi ofere serviciile. CBnd am exprimat aceast5 piirere in fafa unui grup de 150 de manageri din industria automobilistic5, am simfit cum se aprind beculefe in toate colturile s5lii respective. Imediat dup5 aceea le-am rnai dat cBteva sfaturi, care i-au emotionat cu adev5rat. Iat5 unul dintre ele: Dac5 egti o persoan5 de afaceri gi vrei s5 afli dac5 oamenii t5i pot fi lideri, trimite-i s5 fac5 munc5 voluntar5 pentru comunitatea lor. Dac5 reugesc s5 ii determine pe ceilalti s5 ii urmeze, in timp ce lucreaz5 pentru Crucea Rogie, sau pentru vreun adspost pentru s5raci sau pentru biseric5,,atunci veti fi siguri c5 au influent5 - care nu e altceva dec2t abilitatea de a conduce.

DE LA COMANDANT LA SOLDAT QI PAN' LA GENERAL

Una din povegtile mele favorite care ilustreaz5 Legea Influentei il are ?n centrul ei pe Abraham Lincoln. fn 1832, cu multi ani

LEGEA INFLUIENTEl 33

inainte de a fi pregedinte, t2n5rul Lincoln a strzns un grup de b5rbati pentru a lupta in r5zboiul impotriva indienilor Black Hawk. fn acea vreme, persoana care reugea s5 adune voluntari pentru un r5zboi devenea automat gi comandantul lor. Astfel Lincoln a c5p5tat gradul de c5pitan.

ins5 Lincoln avea o problems. Nu avea nici cea rnai vag5 idee despre milit5rie. Nu avea nici un fel de experientg militar5 anterioar5 gi nu gtia nimic despre tactici. fi venea greu s5-gi aduc5 aminte gi cele rnai simple proceduri militare. De exemplu, intr-o zi, Lincoln m5rg5luia Ympreund cu vreo dou5zeci de oameni pe un c2mp gi trebuia s5 le arate drumul c5tre un alt cBmp. Dar n-a reugit. Amintindu-gi incidentul rnai tiirziu, Lincoln a spus, " Nu reugeam &-mi aduc aminte comanda potrivit5 pentru a reugi &-mi duc oamenii acolo unde doream. Aga c5, atunci c2nd ne-am apropiat de locul respectiv am strigat: "Vefi avea pauz5 c2teva minute, dup5 CPtre sfargitul ce vefi ajunge pe partea cealaltz a serviciului militar, cBmpului." Abraham Lincoln gi-a g5sit locul potrivlt, Pe m5sur5 ce timpul trecea, nivelul obfinand rangul de de influent5 a1 lui Lincoln a sc5zut in soldat. intensitate din ce Tn ce rnai mult. fn timp ce alti ofiferl pi-au dovedit aptltudinile gi au crescut in rang, Lincoln s-a indreptat catre direcfia opus5. El a inceput cu titlul gi pozifia de capitan, dar asta nu 1-a ajutat foarte mult. El nu s-a ,putut impotrivi Legii Influentei. C5tre sfgrgitul serviciului militar, Abraham Lincoln 2i-a g5sit locul potrivit, objinBnd rangul de soldat.

Din fericire pentru Lincoln - gi pentru destinul f5rii noastre - el gi-a dep5git incapacitatea de a-i influenfa pe ceilalti. Dup5 perioada lipsit5 de glorie dip arrvst5, a intrat in corpul legislativ a1 statului Illinois, iar apoi in Camera Reprezentanfilor din SUA. fn tirnp, prin marl eforturi gi pe baza experienfei personale, a devenit o persoan5 extrem de influent5 gi remarcant%.

Zicala mea favorit5 despre gtiinta conducerii este urmgtoarea: "Cel care crede c5 este lider, dar nu-1 urmeaz5 nimeni, nu face altceva decBt s5 se plimbe." Dac5 nu-i pofi influenfa pe ceilalti, aceatia nu te vor urma. Dac5 nu te urmeaz5, nu e ~ t i un lider. Aceasta este Legea Influenfei. Indiferent de ce v5 spun ceilalfi, amintiti-v5 c5 $tiinfa Conducerii inseamnz influent5 - nici rnai mult, nici mai putin.

4