Unit-экономикарассказ о пути, экскаваторе и ошибках, которые могут вас закопать

Илья Красинскийсобрал, систематизировал и обработал более 50 источников информации

чтобы создать инструмент, о котором пойдёт речь

Жрать нужно большой ложкоймаленькой вы потом соберёте остатки со стенок

Unit-экономиканужна для того, чтобы ещё на этапе прогнозирования отсечь

более 95% ошибочных решений и гипотез

UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)= PROFIT!!!

UAcqколичество привлечённых клиентов

CACстоимость привлечения клиента

CAC = CPA / C1CPA — стоимость привлечения 1 потенциального клиента

C1 — конверсия в первую покупку

1250₽ = 25₽ / C1Задача №1

Найдите коэффициент конверсии в первую покупку

CPA = 18₽ C1 = 2,5%

Задача №2Найдите стоимость привлечения клиента (CAC)

CAC = 300₽Задача №3

При каких CPA и C1 каждый клиент будет нам обходиться не дороже 300 рублей?

COGSстоимость обслуживания одной продажи, включая товар

ARPPUсредняя выручка с одного клиента

UAcq = 800COGS = 3000₽ CPA = 3500₽

C1 = 20%

Задача №4Как дела у этого проекта?

UAcq = 800COGS = 3000₽

ARPPU = 20000₽ CPA = 3500₽

C1 = 20%Задача №4

Как дела у этого проекта? Что делать?

Важное об ARPPUэкономики разных бизнес-моделей отличаются

именно формулой расчета ARPPU

© Илья Красинский, «Штурм вершины Фудзи»

© Илья Красинский, «Штурм вершины Фудзи»

ARPU = ARPPU × C1выручка на одного привлечённого пользователя связана с выручкой на одного

клиента через коэффициент конверсии

ARPUпоказатель того, как хорошо ваша компания работает на рынке

UAcq × (ARPPU - CAC - COGS)Тем не менее, всё было затеяно ради извлечения прибыли

© Илья Красинский, «Штурм вершины Фудзи»