Проект специализированной

электронной торговой площадки по проведению

автоаукционов.

1950 1970 1980 1990 2000 2005 2010 2011 2012

10.5

29.339.3

47.858.4

66.577.7 80.0 84.0

Объем производства автомобилей в мире за 1950-2012 гг. (млн. шт.)

Количественный анализ автомобильного рынка

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

1,520,2251,911,240

2,514,9202,897,459

1,465,7421,912,794

2,653,688 2,755,384

Объем продаж новых автомобилей в России за 2005-2012 гг.

Уровень автомобилизации

1970 1985 1993 1997 2000 2002 2010050

100150200250300350

Уровень автомобилизации (кол-во автомобилей на 1000 чел.)

Россия в целомМосковская областьМосква

2010 2011 20120

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000 Продажи на вторичном рынке

Вторичный рынок автомобилей

Преимущества Интернет-продаж

VSОбщие затраты в 2,1 раза меньше чем у печатных изданийКоличество откликов покупателей в 8,6 раз больше«Стоимость звонка» в 18,6 раза меньше

Современные формы функционирования рынка подержанных автомобилей.

Формы функционирования рынка подержанных автомобилей в развитых странах: дилерские сети; специализированные фирмы; прямые продажи с использованием специализированных Интернет-ресурсов.

Самые крупные специализированные аукционы в электронной форме в: • США: Manheim, Copart, Adessa; • Японии: USS, HAA, AucNet.

Современные формы функционирования рынка подержанных автомобилей.

Вторичный рынок автомобилей в России: не прозрачен, криминализован.

Покупатель подвержен большим рискам: скрытые технические дефекты, юридическая чистота.

Американский и европейский опыт

В России продажа автомобилей через аукционы будет одной из преобладающих форм

?

Модель специализированной электронной торговой площадки по проведению автоаукционов.

Большая доля российского рынка - это сделки, проводимые физическими лицами

Российская модель должна быть направлена на рядового пользователя

(в отличие от японских и американских аукционов, которые ориентированы на профессиональных игроков рынка)

.

Упрощенная схема процедуры

Упрощенная схема процедуры

Упрощенная схема процедуры

Теоретический анализ рынка подержанных автомобилей

Асимметрия информации

Продавцы «хороших» автомобиле

й

Продавцы «плохих»

автомобилей

Цена «хороших» автомобилей

Средняя рыночная цена автомобилей

Цена «плохих» автомобилей

Теоретический анализ рынка подержанных автомобилей

Ухудшающий отбор

Продавцы «хороших» автомобиле

й

Продавцы «плохих»

автомобилей

Цена «хороших» автомобилей

Средняя рыночная цена автомобилей

Упущенный доход

На рынке подержанных автомобилей выгоднее продавать «плохие» автомобили

Теоретический анализ рынка подержанных автомобилей

Гарантия – инструмент для преодоления проблемы асимметрии информации на рынке подержанных автомобилей.•Во-первых, гарантия страхует покупателя от риска несения издержек в случае несоответствия реальных характеристик товара заявленным.•Во-вторых, предоставление гарантии сигнализирует о том, что продавец уверен в качестве товара, так как берет на себя риск несения издержек.

Продавцы «хороших» автомобиле

й

Продавцы «плохих»

автомобилей

Цена «хороших» автомобилей

Средняя рыночная цена автомобилей

Цена «плохих» автомобилей

Выгоды от использования автоаукционов

Получение юридической и технической поддержки от оператора площадки

Экономия времени и денег – нет необходимости самостоятельно проводить экспертизу автомобиля

Юридическое сопровождение оформления сделки с возможностью осуществления безопасного электронного платежа

Получение максимальной цены за предлагаемый автомобиль в ходе конкурентных торгов

Гарантия – покупатель застрахован от случаев поломки автомобиля и заранее осведомлен о необходимых вложениях в автомобиль

Возможность бесплатного получения подтверждения качества предлагаемого автомобиля

Большой выбор качественных автомобилей – обязательное проведение экспертизы исключает предложение автомобилей со скрытыми недостатками

Привлечение к автомобилю внимания широкой аудитории потенциальных покупателей – площадка должна обладать качественными механизмами поиска и привлечения новых пользователей

ПродавецПокупатель

Спасибо за внимание!