Post on 03-Feb-2016
description
11
TEMA 4
ÎNTREPRINZĂTORUL
Peter Drucker
Întreprinzătorul este acea persoană care caută în permanenţă schimbarea, acţiunile acestuia având un caracter predominant practic.
Jean Marie Toulouse
Abordare a întreprinzătorului focalizată pe trei dimensiuni ale activităţii umane sistemul de valori; gradul de implicare; intensitatea acţiunilor. Întreprinzătorul acordă o atenţie deosebită autonomiei şi libertăţii de decizie, îşi asumă riscuri ridicate în activitatea sa şi are o înclinaţie puternică spre acţiune, manifestând creativitate în soluţionarea problemelor cu care se confruntă.
22
Variabile ale spiritului de întreprinzător
Variabila psihosociologică
trăsături ale personalităţii (predispoziţia pentru acţiune,
pentru asumarea riscului, pentru independenţă etc.);
aptitudini şi calităţi (curajul de a acţiona, perseverenţa, realismul,
viziunea, disponibilităţile relaţionale, creativitatea etc.)
Variabila economică
Întreprinzătorul
iniţiator;
organizator;
conducător.
33
Roluri ale întreprinzătorului
Creator; Investitor; Manager; Proprietar; Executant.
Responsabilitatea întreprinzătorului
economică; socială; etică.
44
Calităţi esenţiale ale întreprinzătorului
Pregătire şi experienţă într-o anumită sferă de activitate;
Orientare spre acţiune;
Creativitate;
Capacitate de a-şi selecta colaboratori;
Asumarea riscului în activitatea desfăşurată;
Flexibilitate şi receptivitate la nou;
Abilităţi de comunicare;
Personalitate puternică şi echilibrată.
55
Clasificarea întreprinzătorilor
în viziunea lui John Miner
Întreprinzătorul performant personal
Întreprinzătorul “supervânzător” (supercomerciant)
Întreprinzătorul manager
Întreprinzătorul expert
66
Întreprinzătorul performant personal
alocă mult timp afacerii; crede puternic în propria persoană şi în ceea ce face; încearcă să înveţe cât mai mult despre afacerea pe
care o derulează; are o viziune asupra afacerii; pune accent pe flexibilitate într-o organizaţie mai
puţin structurată şi formalizată; manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului; posedă o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurcă bine în condiţii de criză.
77
Întreprinzătorul supervânzător (supercomerciant)
este permanent preocupat să vândă; se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde; apelează la alte persoane pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaţiile umane şi pe munca în echipă.
88
Întreprinzătorul manager
posedă calităţi şi abilităţi manageriale; îi place să conducă; alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmei sale; încurajează salariaţii să-şi construiască o carieră în cadrul firmei; pune un accent deosebit pe construirea unei culturi organizaţionale.
99
Întreprinzătorul expert
posedă cunoştinţe solide într-un domeniu de activitate; are spirit inovativ; atrage persoane inovative; îşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa idei noi; îşi cristalizează o viziune asupra afacerilor.
1010
Tipologia STRATOS
Întreprinzătorul universal sau complet
Întreprinzătorul dinamic
Întreprinzătorul organizator
Întreprinzătorul clasic sau rutinier
1111
Întreprinzătorul de tip A
performant; bine pregătit din punct de vedere economic şi tehnic; capacitate ridicată de adaptare la mediu şi la problemele pe
care le ridică afacerea; orientarea strategică a firmelor conduse este diversificarea; temperament coleric.
Întreprinzătorul de tip B
comportament creativ-inovativ; deschis schimbării şi acceptării riscurilor; orientarea strategică a firmelor conduse - explorarea pieţei,
extinderea acesteia, precum şi dezvoltarea produsului; temperament sangvinic.
1212
Întreprinzătorul de tip O
orientat în special spre aspectele administrative ale activităţii; spirit organizatoric; tenace şi ordonat; din punct de vedere strategic, acordă o importanţă egală opţiunilor de diversificare, de modernizare a produselor existente şi de penetrare pe noi pieţe. temperament melancolic.
Întreprinzătorul de tip R
prudent, mai puţin dispus să-şi asume riscuri; orientat spre diversificarea producţiei şi obţinerea de performanţe economice mai modeste; nu generează firme puternice; temperament flegmatic.