Caf Direct i fair tradePentru o firm care se concentreaz asupra cultivatorilor, Caf Direct crete ea nsi ntr-o manier impresionant. Companie britanic productoare de buturi este pe locul 6 pe piaa cafelei din Marea Britanie, cu circa 25% din vnzrile realizate n cadrul acordurilor de Fair Trade.De fapt, Caf Direct este astzi unul dintre principalii productori Fair Trade ai lumii. Mrcile ei, Caf Direct, 5065, Tea Direct i Cocoa Direct, se gsesc n majoritatea supermagazinelor. Caf Direct a fost aleas de curnd drept cafeaua preferat de cititorii celei mai importante reviste destinate consumatorilor din MB, Which?Compania a fost fondat n 1991 de ctre Oxfam, Tradecraft, Equal Exchange i Twin Trading ca reacie la prbuirea, cu doi ani mai nainte, a Acordului Internaional al Cafelei. Aceasta a dus la scderea drastic a preurilor cafelei, ele atingnd cea mai mic valoare din ultimii 30 de ani, i la compromiterea serioas a existenei multor mici cultivatori de cafea.Politica comerului corect bazat pe etalonul aur garanteaz un pre corect pentru recoltele obinute, cu mult peste preul pieei. De asemenea, Caf Direct reinvestete o parte din profitul brut (8% n 2003) n organizaiile partenerilor productori pentru a sprijini o gam larg de activiti cum ar fi informarea consumatorilor, pregtirea profesional a managerilor i alte activiti necesare dezvoltrii afacerilor acestora.Rezultatul este semnificativ pentru o can obinuit de cafea, agricultorii primesc n jur de 5% din preul pltit n magazine, n timp ce la Caf Direct primesc 20%. Caf Direct se aprovizioneaz acum de la 33 de organizaii ale productorilor din 11 ri, ceea ce nseamn c cel puin 250.000 de cultivatori de cafea au garantat un venit decent. n plus, compania finaneaz o serie de programe educative i de ajutorare.Caf Direct nu este totui o instituie de binefacere, ci o afacere profitabil, bazat ns pe principii solide.Sylvie Barr, specialistul n marketing aflat n spatele marketingului etic i succesului financiar al firmei, spune: Creterea este remarcabil atunci cnd, pe ansamblu, pieele cafelei i ceaiului stagneaz sau sunt n declin. De fapt, creterea cu dou cifre nregistrat de firm s-a realizat ntr-un moment n care vnzrile de cafea solubil ale lui Nestl au nregistrat o scdere de aceeai proporie.Cei de la Caf Direct cred c fac astzi ceea ce muli vor face mine, privind dincolo de profituri spre a construi o afacere cu un scop mai nalt. i clienii observ acest lucru, dndui seama c deciziile lor de achiziionare nu se bazeaz numai pe pre.

Componenta principal a modelului de afaceri este o abordare care asigur un echilibru ntre succesul financiar i dorina de a mbunti nivelul de trai al oamenilor.

Peter Fisk - Geniu n MK (2006)

Meteor Press, 2008, p. 192-193