8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
1/15
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
2/15
Principale subiecte :
* Care este legtura ntre prospectare i afacere* 3 pai nainte de vnzare
* Prospectareasufletul vnzrii* Unde gsim cumpratorii poteniali
* Planificarea unei strategii de prospectare* Metode de prospectare
* Indrumri privind prospectarea* Cere recomandri !
* Ezitarea te cost bani* Cum s obtii interviul n scopul vnzrii
* Sfaturi n reuita abordrii unui client
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
3/15
ncheiereaprocesului
ncheiereavnzrii
Comportamentulpost vnzare
Prospectare
Planulde
abordare
Abordarea Prezentareancheierea
procesului Identificareaobieciunilor
Rspunsulla
obieciuni
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
4/15
Regul de succes n vnzri :
20 % prezentare40 % pregtire40 % servicii post-vnzare
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
5/15
Prospectarea identific potenialii clieni
Public int = cumprtor potenial
Scopul vnzrii :
1.Cresc vnzrile2 . S nlocuiasc clienii care vor disprea n
timp
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
6/15
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
7/15
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
8/15
Atunci cnd mergi la prospectare, ine cont de urmtoarele lucruri:ASPECTUL TU =>Un machiaj plcut, o coafur ngrijit ihainele potriviten multe cazuri, o inut business este cea
mai adecvat.
MATERIALELE DE PROMOVAREOAMENII CU CARE VEI PROSPECTAATITUDINEA TA=>Zmbete, fii optimist, deschisi gata scunoti oameni noi.
Muli ageni de vnzriprefer s contactezecomprtorii poteniali
alegndu-i dintre persoanelecare se aseamn cu ei
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
9/15
Prospectareape internetExaminarea la rece
Lanul fr sfrit - referinele clientuluiClienii orfani
Cluburile publicului int
Liste de prospectare
Expoziii i trguri publice
Centre de influen
Pota directTelefonul sau telemarketingul
ObservaiaReeaua
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
10/15
ndrumri privind prospectarea1.Alegei metoda de prospectare care vi se potrivete
2.Focusare pe clieni cu potenial mare3.Contactai clienii actuali dar n special cei care nu
au cumprat iniial
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
11/15
Referinele vin de lapotenialii clieni
Lista de recomandri = numeadunate din surse diferite
4 surse :public int , referine, clieni orfani , clienii ti
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
12/15
n bashet ntotdeauna pierzi 100 deprocente dintr-o lovitur pe care nu o dai
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
13/15
Obinerea interviului n scopul vnzriiUn factor cheie in procesul de vnzare este STABILIREA UNEI NTLNIRI
Metode de stabilire a interviului : PRIN TELEFONPERSONAL
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
14/15
ncredere Prieteni Moment potrivit
Nu pierde timpulateptnd
8/12/2019 Prospectarea Pietei Cap 7 Ppt
15/15
Mulumim !