SEGMENTARE, SEGMENTARE, BRANDING & BRANDING & POZIPOZIŢIONAREŢIONARE
SegmentareaSegmentarea
Baze de segmentare B2CGeograficăDemograficăPsihograficăGeodemografică
Baze de segmentare B2BMacrosegmentare (geografică, tipul organizaţiei, mărime, rată de utilizare)Microsegmentare (criterii de cumpărare, strategii de cumpărare, importanţa achiziţiei, caracteristicile personale)
Strategii de segmentareStrategii de segmentare
Strategia nediferenţiatăStrategia de concentrareStrategia segmentelor multiple
Ce este brand-ul?Ce este brand-ul?
UUn set de trăsături valoroase n set de trăsături valoroase pe care consumatorii, pe pe care consumatorii, pe
baze raţionale şi emoţionale, baze raţionale şi emoţionale, le pot identifica şi asocia le pot identifica şi asocia unei afaceri (firme) sau unei afaceri (firme) sau
produsului/serviciului oferit produsului/serviciului oferit de aceasta.de aceasta.
2009 Rank
2008 Rank
Brand Country of Origin Sector
2009 Brand Value ($m)
Change in
Brand Value
1 1 United States Beverages 68,734 3%
2 2 United States Computer Services 60,211 2%
3 3 United States Computer Software 56,647 -4%
4 4 United States Diversified 47,777 -10%
5 5 Finland Consumer Electronics 34,864 -3%
6 8 United States Restaurants 32,275 4%
7 10 United States Internet Services 31,980 25%
8 6 Japan Automotive 31,330 -8%
9 7 United States Computer Hardware 30,636 -2%
10 9 United States Media 28,447 -3%
Top 10 branduri mondiale
Brand vs MarcăBrand vs Marcă
Încredere = Siguranţă + Plăcere
PPaşiaşiii în construcţia brand-ului în construcţia brand-ului
1.1. Definirea afacerii şi alegerea numeluiDefinirea afacerii şi alegerea numelui2.2. Stabilirea a ce se doreşte ca publicul să Stabilirea a ce se doreşte ca publicul să
gândească despre afacere când îi aud gândească despre afacere când îi aud numele şi care trebuie să fie cuvintele numele şi care trebuie să fie cuvintele folosite de public când vorbeşte şi folosite de public când vorbeşte şi defineşte afacerea/ofertadefineşte afacerea/oferta
3.3. Evidenţierea beneficiilor care se doresc a fi Evidenţierea beneficiilor care se doresc a fi asociate de public cu afacerea/oferta asociate de public cu afacerea/oferta respectivărespectivă
4.4. Utilizarea unor tehnici care să influenţeze Utilizarea unor tehnici care să influenţeze opinia consumatoriloropinia consumatorilor
Strategii de marcareStrategii de marcare
Cu marcă Fără marcă(produs generic)
Marca producător
ului
Marca distribuitor
ului
Strategii de marcare
Cu marcă multipla
Marcarea individuala
Marcarea familiei
Marcarea individuala
Marcarea familiei
PoziţionareaPoziţionarea
PreţulPreţul CalitateaCalitatea Service-ulService-ul Canalele de distribuţieCanalele de distribuţie AmbalajulAmbalajul
Strategii de poziţionareStrategii de poziţionare
Poziţionarea prin caracteristicile Poziţionarea prin caracteristicile produsuluiprodusului
Poziţionarea prin avantajele oferteiPoziţionarea prin avantajele ofertei Poziţionarea prin ocaziile de utilizarePoziţionarea prin ocaziile de utilizare Poziţionarea pe baza grupului de Poziţionarea pe baza grupului de
utilizatoriutilizatori Poziţionarea în raport de concurenţăPoziţionarea în raport de concurenţă Poziţionarea departe de concurenţăPoziţionarea departe de concurenţă
Top Related