PREZENTAREA UNUI DEPARTAMENT COMERCIAL

Capitolul 1. Prezentarea generala a firmeiCapitolul 2. Departamentul comercial -

Capitolul 1. Prezentarea generala a firmei

Numele : S.C. KAPPA- COM S.R.L.

Localizarea :

Judetul Bacau, orasul Bacau; Sediu : str. Ghioceilor, tel. 00000000 sau 000000

Scurt istoric Domeniul de activitate al firmei este cel textil. Firma a luat fiinta in luna decembrie anul 1994 avand un capital social in acea vreme de 10.000 lei prin asocierea sotilor Avram.

Prima perioada de existenta a firmei a fost una de incercari in ceea ce priveste calea de urmat in dezvoltarea ei. Astfel, intr-o prima faza s-au executat chiar de catre patroni o serie de produse necesare restaurantelor : naproane, fete de masa, servetele. Firma nu dispunea in acea perioada decat de o singura masina de cusut. In 1995 au fost angajate trei persoane pe baza unui contract de prestari servicii si s-a trecut la realizarea productiei pe baza de comenzi ferme. La sfarsitul anului 1995 firma a inregistrat un profit net de 100.000 lei.

La inceputul anului au fost achizitionate primele masini indestriale : o masina de cusut industriala si o masina de festonat. Tot in cursul acestei perioade au fost facute si primele angajari pe baza cartilor de munca.

In anul 2000, firma are 30 de angajati, iar dotarea ei cuprinde : 24 masini de cusut industriale 2 masini de festonat 2 masini pentru realizarea butonierelor 2 masini de taiat.

Un fapt demn de luat in seama este acela ca pana la ora actuala, firma s-a descurcat prin propriile forte fara ajutorul creditelor bancare, si este la zi cu datoriile fata de stat.

Forma juridica de constituire

www.referat.ro

Forma juridica sub care a fost constituita societate este de Societate cu Raspundere Limitata (S.R.L). Societatea este persoana juridica romana din ziua inmatricularii in Registrul Comertului si isi desfasoara activitatea conform legislatiei romane si prevederilor contractului si statutului societatii.

1.5 Conducerea si personalul firmei

Conducerea firmai este reprezentata de :

Avram Mircea: director general, sef de aprovizionare, insarcinat cu obtinerea comenzilor, expeditor al marfii direct la beneficiar si multe altele.

Avram Marilena : director tehnic, director de productie, director de personal.

Personalul cuprinde : o contabila cu studii superioare; doi merceologi; 25 de angajati.

Descrierea activitatii curente

Oferta societatii

Oferta societatii cuprinde o gama larga de confectii textile executate in concordanta cu cerintele clientilor.

1.Echipament de protectie si lucru : salopete; halate; manusi; combinezoane; haine pentru sezonul rece (sube, haine vatuite); deverse (conform cerintelor clientilor).

2.Articole sport hanorace; pantalon; costume schi; sepci; caciuli;

diverse(conform cerintelor clientilor).

3.Produse pentru restaurante si unitatile hoteliere lenjerie de pat; fete de masa; costume de bucatar; naproane; servetele; diverse (conform cerintelor clientilor).

4.Articole pentru femei costume; rochii; bluze; diverse (conform cerintelor clientilor).

5.Articole pentru barbati costume; paltoane; pantalon de stofa; deverse (conform cerintelor clientilor).

Pe langa aceste produse textile, obiectul de activitate al firmai mai cuprinde si o serie de activitati cum ar fi cele de comert cu ridicata si amanuntul specificate in contractul de societate. Urmand ca in viitorul apropiat, firma sa initieze si o serie de alte activitati.

2.2 Principalii furnizori

Un fapt demn de luat in seama este cel ca aprovizionarea are o descriere

sinuoasa de la o luna la alta in functie de cerinte, datorita decalajului dintre

onorarea comenzii catre un beneficiar si o noua comanda de la acesta.

Spre exemplu, in cadul unei luni de varf, se poate realiza aprovizionarea de la urmatorii furnizori : “TEXTILA OLTUL”-Sf. Gheorghe-cca 20.000.000 lei(7.5%); “NOVATEX”-Pitesti-cca 100.000.000 lei(37.7%); “TEXTILA DACIA”-Bucuresti-cca 100.000.000 lei(37.7%); “EL-TEX”-Prejmer-cca 5.000.000 lei(1.8%); “CARPATEX”-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%); “RELONTEX”-Bucuresti-cca 20.000.000 lei(7.5%); “PANTEX”-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%).

2.3 Dotarea tehnico-materiala

Dotarea tehnico-materiala cuprinde :

1. trei masini de serviciu;2. utilaje pentru procesul de productie;3. un calculator pentru contabilitate;4. materiile prime stocate intr-o magazie chiar in cadrul unitatii;5. instalatiile electrice necesare cu voltajul la 380 si 220;6. uneltele specifice necesare repararii utilajelor

Capitolul 3. Situatia firmei

3.1 Clientii. Segmentarea pietei

Printre principalii clienti amintim:

Sc. Aurora S.A. Brasov-cca 50.000.000 lei Sc. Alutus S.A Ramnicu Valcea –cca 15.000.000 lei Sc. Romstal Bucuresti –cca 47.000.000 lei Radio Contact Brasov-ccca 14.000.000 lei Transilvania Expres Brasov –cca18.000.000 lei Buna ziua Brasov –cca 12.000.000 lei

Compania Apa Brasov –cca 16.000.000 lei Fabrica de tigarete – Sf.Gheorghe –cca 300.000.000 lei Electrica Brasov –cca 61.000.000 lei Vectra Service Brasov – cca 40.000.000 lei

Segmentele de piata pe care actioneaza firma sunt :

a. segmentul de piata al utilizatorilor industriali (echipament de protectie);

b. segmentul de piata al unitatilor din sectorul hoteleir si al restaurantelor;

c. segmentul de piata al utilizatorilor individuali (articole sport, de dame si

barbati).

3.2 Concurentii

Mediul concurential al firmei cuprinde :

Sc.”Industriile Universul” S.A.-Brasov, cartierul Noua- o firma foarte mare, cu activitati in domeniul bancar, al confectiilor metalice, al confectiilor textile;

Sc.”Danger” S.R.L-Brasov-str.Matei Corvin, nr.21, tel.166580; Sc.”Protual” S.R.L-Brasov, cartierul Bartolomeu; Sc.”Asiral Tex”-Brasov-tel.144940 Sc.”Fabritex”S.R.L-Brasov-str.Sacelelor, nr.1, tel.414967

3.3 Pozitia produselor firmei pe piata

Pozitia echipamentelor de protectie ale firmei Sc.Flory COM S.R.L

Pret Calitate

Mai mic Comp. Mai mare Mai slaba comparabila Mai buna

Industriile

Universului

* *

Danger * *

Flory * *

Pozitia articolelor sportive ale firmai “Flory”

Pret Calitate

Mai mic Comp. Mai mare Mai slaba comparabila Mai buna

Industriile

Universului

* *

Danger * *

Flory * *

Pozitia articolelor de dama si de barbati ale firmei “Flory”

Pret Calitate

Mai mic Comp. Mai mare Mai slaba comparabila Mai buna

Industriile

Universului

* *

Danger * *

Flory * *

3.4 Cota de piata si cota relativa de piata a firmei

Cifra de afaceri a Sc. JEANNIE  COM. S.R.L. se situeaza la cca 300.000.000

lei/luna;

Cifra de afaceri a Sc.Industriile Universul S.A.-cca 1.500.000.000 lei/luna

Cifra de afaceri a Sc.Danger S.R.L-cca 800.000.000 lei/luna

Subliniem faptul ca ,in ceea ce priveste cota de piata a firmei, aceasta se situeaza

la nivelul de cca 6% ,iar cota relativa de piata a acestei firme este de 20%.

3.5 Activitati de promovare si mijloacele promotionale folosite. Bugetul actiunilor

promotionale

Pentru promovarea produselor sale, firma Sc. JEANNIE COM S.R.L. a

recurs la publicitate prin intermediul publicatiilor urmatoare:

Ziarul “Transilvania Expres” Brasov – 2.600.000 lei Ziarul “Buna ziua, Brasov” – 1.800.000 lei Pagini Aurii, editiile 1998-1999 ; 1999-2000 -1.700.000 lei Pagini Nationale

Pentru promovarea produselor sale, firma recurge, in mod curent, si la vanzarea

personala precum si acordarea unor reduceri la cantitati mai mari, acordarea de

mostre pentru eventuale teste.

Dupa cum se poate observa, bugetul actiunilor promotionale este destul de

redus, deocamdata, firma neavand nici marimea si nici resursele financiare pentru

realizarea unei promovari a produselor sale la scara larga.

Capitolul 4. Analiza SWOT & Analiza portofoliului de activitati ale firmei prin metoda

BCG

Analiza SWOT(ASOA) arata cele mai importante atuuri, slabiciuni, ocazii

favorabile si amenintari.

Puncte tari Puncte slabe

-calitatea ridicata

-pretul redus

-promptitudine

-seriozitate

-flexibilitate

-rel. bune cu clientii

-rel.bune cufurnizorii

-pondere scazuta pe piata

-relativul anonimat al

firmei

-bugete de publicitate si

promovare mici

-profitul destul de mic

Oportunitati Amenintari

-crearea unei hale de

productie proprie

-climatul economic-o

eventuala imbunatatire a

acestuia

-clientii rau platnic

-activitatea concurentei in

materie de pret si calitate

-instabilitatea mediului

economic

Analiza BCG (Boston Consulting Group) cu privire la echipamentele de protectie

Produsul

CA a

firmei

CA a celui mai puternic

concurent (mil)

Rata de

crestere a

Cota rel.de

piata

Pondere in

total

(mil.) pietei(%) CA(%)

1. Salopete2. Halate3. Manusi4. Combinez

oane5. Haine

pt.sezon rece

100

30

20

50

100

90

300

600

450

60

9

11

2

15

12

1.11

0.1

0.033

0.11

1.66

33.33

10

6.67

16.67

33.33

Rata de crestere a pietei(%

Powered by http://www.referat.ro/cel mai tare site cu referate

5(1.66,12)

4(0.11,15)

2(0.1,11)

1(1.11,9)

3(0.33,2)

Cota relativa de piata