Proiect de verificare a fezabilității unei afaceri

1

I. PREZENTAREA ORGANIZAŢIEI

1. Numele organizaţiei:

2. Domeniul de activitate:

3. Misiunea organizaţiei:

4. Viziunea organizaţiei:

5. Valorile organizaţiei:

6. Prezentarea problemelor organizaţiei/ abordate de către organizaţie în cadrul

proiectului ( prezentaţi în formă grafică arborele de probleme)

7. Prezentarea obiectivelor organizaţiei (obiective proprii) / abordate de către

organizaţie pe baza arborelui de probleme ( prezentaţi în formă grafică arborele

de obiective)

II. Prezentarea generală a proiectului de investiţie

1. Titlu proiect: ________________________________________________________

2. Valoare proiect:

Valoare proiect Euro (€)

Total valoare proiect

Grant solicitat

Contribuţie proprie

3. Tip activitate

Vreţi să vă consolidaţi poziţia în sectorul de activitate curent sau vreţi să vă lansaţi într-un nou sector de activitate?

Nou Curent

2

4. Obiectivul investiţiei:

Investiţie nouă

Creşterea capacităţii existente

Diversificarea producţiei

Creşterea productivităţii

Îmbunătăţirea calităţii

Investiţii în software (licenţe, software, etc.)

Altele (specificaţi) _____________________________

5.Investiţia propusă. Precizaţi care este scopul acestei investiţii (prezentaţi pe scurt ideea investiţiei propuse – nu mai mult de 2 pagini)

6. Motivaţi decizia de investiţie. De ce este investiţia necesară? (prezentaţi pe scurt motivaţia investiţiei propuse – nu mai mult de 1 pagină)

III. Analiza situaţiei actuale a societăţii

1. Istoricul societăţii

Prezentaţi pe scurt modul în care societatea dumneavoastră a evoluat de la înfiinţare. Dacă au avut loc modificări anterioare ale produselor şi serviciilor, vă rugăm descrieţi-le.

2. Prezentaţi produsele şi/sau serviciile existente:

Care sunt principalele activităţi ale organizaţiei? Care credeţi că sunt punctele forte ale organizaţiei dumneavoastră în ceea ce priveşte producţia sau livrarea serviciilor? Care sunt punctele slabe?

3. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru produsele/serviciile dumneavoastră actuale

Care este dimensiunea pieţei pe care vă oferiţi produsele/serviciile dumneavoastră (locală, regională, naţională, internaţională)?Care sunt obstacolele care vă împiedică să câştigaţi un segment de piaţă mai larg? De exemplu: produs/serviciu de calitate inferioară, calificarea insuficientă a angajaţilor, calitatea sau cantitatea insuficienta a maşinilor, lipsa de informaţii.

3

4. Prezentarea principalilor concurenţi existenţi

Care sunt în prezent concurenţii dumneavoastră? Câte companii oferă produse/servicii similare sau identice? Ce diferenţe există între dumneavoastră şi concurenţii dumneavoastră? Oferiţi detalii despre aceştia (mărime, amplasare); realizează aceştia vânzări mai mari decât dumneavoastră? Dacă da, de ce? De cât timp se află aceştia pe piaţă? Sunt produsele/serviciile dumneavoastră de calitate mai bună decât cele ale concurenţei? Cum sunt clasate pe piaţă produsele/serviciile dumneavoastră în comparaţie cu cele ale concurenţilor dumneavoastră?

5. Infrastructura actuală

Vă rugăm descrieţi valoarea şi starea tehnică a infrastructurii dumneavoastră actuale. Această descriere trebuie să includă informaţii referitoare la proprietatea clădirilor, vechimea clădirilor, accesul la utilităţile necesare.

IV. Analiza propunerii de investiţii

1. Ce produs/serviciu va fi realizat prin acest proiect?

Care este scopul investiţiei? Descrieţi fie modul în care veţi extinde sau îmbunătăţi un produs/serviciu existent sau modul în care veţi realiza un produs/serviciu nou. Cum va depăşi produsul/serviciul punctele slabe şi obstacolele identificate în secţiunea precedentă?

2. Prezentarea condiţiilor de piaţă pentru noile dumneavoastră produse/servicii

Furnizaţi detalii privind piaţa ţintă a produselor sau serviciilor. Care este natura cererii pe această piaţă?: permanentă/ sezonieră/ ciclică? Câţi clienţi potenţiali există pe piaţă? Sunt aceştia clienţi internaţionali, naţionali sau locali? Este baza de clienţi potenţiali limitată la judeţul în care este implementat proiectul? Dacă nu, ce alte judeţe sunt vizate? Care sunt cerinţele clienţilor potenţiali ai produselor/serviciilor generate de proiect?

Ce credeţi că vă împiedică să obţineţi un segment de piaţă mai mare? De exemplu: produs/serviciu de calitate inferioară, calificarea insuficientă a angajaţilor, calitatea sau cantitatea insuficienta a maşinilor, lipsa de informaţii.

3. Prezentarea principalilor dumneavoastră concurenţi (în cazul în care aceştia sunt diferiţi de cei descrişi în secţiunea anterioară)

Care sunt în prezent concurenţii dumneavoastră? Câte companii oferă produse/servicii similare sau identice? Ce diferenţe există între dumneavoastră şi concurenţii dumneavoastră? Oferiţi detalii despre aceştia (mărime, amplasare); realizează aceştia vânzări mai mari decât dumneavoastră? Dacă da, de ce? De cât timp se află aceştia pe piaţă? Sunt produsele/serviciile dumneavoastră de calitate superioară faţă de cele ale concurenţei? Cum sunt clasate pe piaţă produsele/serviciile dumneavoastră în comparaţie cu cele ale concurenţilor dumneavoastră?

4. Infrastructura

Există cerinţe suplimentare de infrastructură pentru realizarea proiectului? Cum vor fi îndeplinite aceste cerinţe?

4

5.Aspecte legale relevante

Vă rugăm prezentaţi toate cerinţele legale pentru implementarea investiţiei. De exemplu: Ce alte licenţe, autorizaţii sunt necesare pentru implementarea proiectului?

V. Planul de acţiune privind implementarea proiectului

Planul de acţiune

Notă: Planul de acţiune trebuie să specifice datele de proiect, începând cu “luna 1”, luna 2”, etc. La determinarea duratei activităţilor, solicitanţii sunt sfătuiţi să includă, în planul de acţiune propus, o marjă de siguranţă. Planul de acţiune trebuie să conţină suficiente detalii pentru a oferi o idee de ansamblu privind prezentarea şi implementarea fiecărei activităţi

An Pachet de lucru/ Activitate

Responsabil activitate

Rezultate estimate Buget alocat pachetului de lucru / activităţii

(exemplu)An Luna 1 Pregătirea activităţii 1

Pregătirea activităţii 2Luna 2 Implementarea

activităţii 1Pregătirea activităţii 3

5

VI. EFECTELE, REZULTATELE ŞI IMPACTUL PREVĂZUT AL PROIECTULUI

1. Eficienţa şi rezultatele estimate

a) Noile locuri de muncă prevăzute, ca rezultat direct al proiectului (număr mediu):

În cursul proiectului

După un an de la finalizarea proiectului

Doi ani de la finalizarea proiectului

b) Tipul şi calitatea locurilor de muncă create şi detalii privind instruirea oferită noilor salariaţi:

< Care este numărul de noi salariaţi angajaţi în cadrul proiectului? Câte noi locuri de muncă vor fi create? Sunt acestea permanente? Pentru cât timp estimaţi că aceşti angajaţi vor rămâne în cadrul societăţii dumneavoastră? Vor exista locuri de muncă temporare? Care este durata acestora? Care va fi nivelul de calificare cerut pentru noii angajaţi? Le veţi asigura instruirea corespunzătoare? Câte persoane fără loc de muncă estimaţi că veţi angaja în cadrul proiectului? Ce metode veţi folosi pentru a găsi personal calificat şi experimentat în zona dumneavoastră? Etc.>

c) Alte efecte şi rezultate

<Evaluaţi cât se poate de exact efectele şi rezultatele >.

Solicitanţii sunt rugaţi să furnizeze informaţii privind rezultatele scontate pentru fiecare activitate. Solicitanţii trebuie de asemenea să furnizeze „indicatori” pentru fiecare activitate – indicatorii oferă informaţii cu privire la modul în care aceste rezultate vor fie evaluate. Mai jos veţi găsi câteva exemple de indicatori care s-ar putea aplica proiectului.

2. Impactul estimat al proiectului asupra organizaţiei şi zonei

Includeţi informaţii privind:a) Modul în care proiectul va genera profituri suplimentare pentru organizaţie

(de exemplu în ceea ce priveşte creşterea vânzărilor, a profitabilităţii şi

6

Exemple de indicatori

Creşterea cifrei de afaceri (% sau valoare) Numărul de locuri de muncă create Creşterea profitului (% sau valoare) Numărul de persoane instruite Numărul de contracte obţinute Numărul de produse sau servicii noi Creşterea numărului de contracte Reducerea perioadei de producţiei (% sau durata) existente (% sau valoare)Creşterea exporturilor (%s au valoare) Numărul de brevete deţinute Acreditări conform standardelor de calitate

lărgirea segmentului de piaţă) sau pentru zonă (de exemplu, în ceea ce priveşte necesitatea pe plan local a unor stocuri şi/sau servicii

b) Impactul estimat asupra mediului c) Alte impacturi (anume tehnic, managerial, creşterea competitivităţii

întreprinderii )

3. Efecte multiplicatoare

Descrieţi posibilităţile de replicare şi extindere a efectelor proiectului. Descrieţi modul în care rezultatele proiectului vor avea efect asupra altor întreprinzători, asupra “furnizorilor” şi “cumpărătorilor”? Vor crea furnizorii, distribuitorii sau clienţii noi locuri de muncă, ca rezultat al proiectului?

VII .Strategia de marketing pentru proiect

1.Strategia şi poziţionarea produselor/serviciilor

Detaliaţi principalele avantaje competitive ale produselor/serviciilor oferite de dumneavoastră (ex. preţ, calitate, durabilitate, design, livrare, serviciul post-vânzare, alte caracteristici speciale). Veţi putea exporta produsele/serviciile dumneavoastră? Dacă da, în ce ţări şi în ce mod?

2. Cum veţi vinde produsele şi/sau serviciile

Specificaţi. Furnizaţi detalii privind modul în care veţi distribui şi vinde produsele şi/sau serviciile; Vă veţi distribui produsele prin propriul lanţ de magazine, prin intermediari, prin angrosişti sau prin detailişti? Veţi vinde pe credit/în rate?

3. Activităţi de promovare a vânzărilor

Detalii: Cum vor afla clienţii despre produsele dumneavoastră? Care va fi bugetul alocat pentru promovare? Ce metode de publicitate/reclamă veţi folosi (ex. publicitatea agresivă)? Veţi participa la târguri, expoziţii, etc.? Dacă da, la care anume? Intenţionaţi să vă exportaţi produsele? Dacă da, menţionaţi pieţele străine pe care intenţionaţi să vă lansaţi produsele/serviciile şi modul în care intenţionaţi să le promovaţi.

4. Alte elemente privind strategia de marketing

Detalii: Care sunt schimbările care credeţi că vor avea loc pe piaţă? Cum vă veţi adapta la aceste schimbări?

5. Vânzările estimate pentru următorii 4 ani de produse şi servicii rezultate din aplicarea proiectului

7

VIII. Sustenabilitate

1. Sustenabilitate financiară (Cât timp credeţi că vor fi finanţate activităţile după încetarea finanţării din partea Finanţatorului? Va fi întreprinderea capabilă să se autofinanţeze într-o măsură suficientă pentru a-şi continua activităţile, după încheierea proiectului?). Este proiectul dependent de stimuli financiari, precum, subvenţiile, scutirile de impozite şi taxe, etc. ?

2. Sustenabilitate instituţională (Este organizaţia înfiinţată cu titlu provizoriu sau pe termen lung? Va continua compania să existe şi după încheierea proiectului sau existenţa acesteia este legată de specificitatea proiectului?)

IX. Ipoteze şi riscuri economice

1. Ipoteze

Vă rugăm ilustraţi ipotezele pe care le-aţi făcut privind: creşterea cifrei de afaceri, creşterea prevăzută a ratei utilizării capacităţii (%), profitabilitatea investiţiei

2. Riscuri

Prezentaţi pe scurt riscurile principale pentru întreprinderea dumneavoastră pentru următorii 5 ani. Pentru fiecare risc identificat descrieţi pe scurt modul în care veţi acţiona – adică modul în care încercaţi să reduceţi riscul sau acţiunile alternative ori planurile de rezervă pe care intenţionaţi să le puneţi în aplicare

X. Informaţii despre potenţialii finanţatori ai acestui proiect

1. Identificarea Finanţatorului. Ce instituţie finanţatoare ar putea finanţa un astfel de proiect?

2. Obiectivele finanţatorului şi obiectivele proiectului. Care este legătura între obiectivele finanţatorului şi obiectivele proiectului dumneavoastră?

3. Caracteristicile finanţării. Precizaţi : ce sumă aţi putea atrage, condiţiile specifice de ordin tehnic, perioadă de timp, etc.

4. Unicitatea sursei de finanţare. Precizaţi dacă proiectul dumneavoastră necesită o unică sursă sau mai multe surse de finanţare. Detaliaţi!

5. Concluzii

8