ANALIZA COMPARATIV A COMUNICRII DE MARKETING PENTRU DOU MRCI: Cif si Cillit

Elemente definitorii ale pieei produselor Cif si Cillit1. Caracterizare generalCif Piata bunurilor de larg consum este in plina dezvoltare, dar consumul pe cap de locuitor este inca departe de media europeana"

Cifra de afaceri a Unilever South Central Europe a fost, potrivit companiei, de 167 de milioane de euro in 2005, dintre care 125 de milioane in Romania."Cifra de afaceri a Unilever Romania, companie formata in 2005, a atins 36 de milioane de euro, suma care reprezinta, in principal, vanzari interne intre cele doua companii"

Potrivit acesteia, 60% din cifra de afaceri provine din vanzarile de produse de ingrijire casnica. Pe de alta parte, 70% din totalul vanzarilor este constituit de produsele fabricate in Romania. Principalii competitori ai Unilever la nivel local sunt Procter & Gamble, Henkel, Beiersdorf, Colgate Palmolive, L'Oreal sau Interstar Chim pe segmentul de bunuri de larg consum nonalimentare.Cif Inox detine 1,8% din piata produselor de curatat suprafete mici

Cele doua variante Cif Inox , lansate in februarie 2007, detin o cota de piata valorica de 1,8% in segmentul produselor de curatat suprafete mici, a declarat pentru DailyBusiness Cora Baiasiu, Brand Activation Manager Cif & Domestos, Unilever South Central Europe.

Cercetarile au fost efectuate de catre firma de specialitate The Nielsen Company.In perioada 15 iunie-15 august, se desfasoara o prima campanie promotionala ce are scopul de a face cunoscut acest produs destinat suprafetelor din inox. Campania, dezvoltata de Lowe & Partners, are sloganul "Castiga o bijuterie de bucatarie", mesajul comninicat fiind acela ca orice obiect de inox curatat cu Cif Inox devine o bijuterie. Deoarece produsul este foarte nou si de nisa, "campania nu are ca obiectiv atingerea unei anumite cote de piata sau obtinerea unei anumite cresteri de vanzari, dar ne asteptam ca, in urmatoarele luni, cota de piata a Cif Inox sa continue sa creasca usor, in functie si de potentialul de crestere al acestei nise cu produse specializate", a precizat Cora Baiasiu. Oficialii Unilever nu au mentionat investitia in aceasta campanie si nici procentul pe care il reprezinta Cif Inox in vanzarile Unilever.Cillit

Compania Reckitt Benckiser Romania lanseaza pe piata un nou produs din gama Cillit Bang Power Cleaners necesara pentru o curatenie perfecta: Cillit Bang Grasime si Suprafete Mari Citrus Force si Cillit Bang Grasime si Suprafete Mari Fresh Force. Curatenia de toamna a fost intotdeauna o sarcina neplacuta? Cillit Bang vine acum in ajutorul dumneavoastra si lanseaza pe piata romaneasca Cillit Bang Grasime si Suprafete Mari disponibil in doua variante Citrus Force si Fresh Force. Cele doua produse sunt concepute special pentru curatarea suprafetelor mari: gresie, faianta, podele, suprafete laminate, cat si pentru indepartarea rapida si eficienta a grasimei arse, depozitelor de murdarie si a petelor dificile atat din interiorul cat si din exteriorului casei. Pot fi folosite in varianta diluata cu apa pentru a curata gresia, faianta, podelele si alte suprafete mari cat si in varianta nediluata, prin aplicarea directa pe suprafata, pentru a indeparta rapid grasimea arsa, petele de grasime si depozitele de murdarie de pe suprafetele mici: aragaz, cuptor, gratar, dulap. Comercializare: ambalaj 1.5L De acum incolo curatenia casei nu va mai fi o problema.Cillit Bang Grasime si Suprefete Mari va fi ajutorul dumneavoastra de nadejde. Veti putea acorda mai mult timp placerilor personale pentru ca Cillit Bang are grija de casa dvs. Gama Cillit Bang are acum in componenta toate produsele de care o gospodina are nevoie pentru a face o curatenie completa si a avea o casa impecabil de curata: Cillit Bang Power Cleaner Grasime si Suprafete Mari - special pentru curatarea gresiei, faiantei, precum si a altor suprafete mari Cillit Bang Power Cleaner Murdarie si Piatra -impotriva tuturor depunerilor de piatra, rugina si murdarie Cillit Bang Power Cleaner Impotriva Tuturor Petelor de Grasime - indeparteaza toate petele de grasime Cillit Bang Universal Depuneri si Drenaj

CILLIT BANG ... si murdaria dispare!

2. Concurena Se contabilizeaza si zece marci care inregistreaza 66,00% din volum si 72,00% din valoare: Cif, Domestos, Ajax, Bref, Mr.Proper, Cilit, Pronto, Anitra, Peak, Clin. Perioada de referinta pentru aceste date anul 2006.

Pentru aceste produse, locul de cumparare fruntas, care detine cele mai mari procente din volum (54%) si din valoare (50%), este detinut magazine alimentare. Locul secund a fost adjudecat de hyper si supermarketuri care totalizeaza 45% din volum si 49 procente din valoare.

Data fiind amploarea grupului de care vorbim, producatorii apeleaza la produse noi, cu beneficii complexe, intr-o varietate de parfumuri si ambalaje. Se pune un accent deosebit pe campaniile de promovare pentru aceste produse, pentru a ajunge in mod eficient la clientul final.

Ordinea companiilor prezente in aceasta enumerare este alfabetica, avand in vedere ca datele furnizate de companii nu sunt comparabile, pentru ca reflecta perioade de timp diferite sau provin de la agentii de cercetare diferite.

Compania Colgate-Palmolive, cu marca Ajax, ocupa locul trei in Topul Produselor de Curatat in 2006, realizat de Synovate si citat de reprezentantii companiei. Solutiile Ajax sunt atat sub forma de spray, cat si crema. Printre aromele frecvente folosite de producator sunt portocala, lamaia, grapefruit, diverse flori.

O componenta importanta care face parte din ingredientele Ajax este bicarbonatul de sodiu. Din categoria lansari, in 2006, enumeram: Ajax Professional Spray, in variantele Dubla Putere si Ultra Degresant, relansarea gamelor Ajax Floral Fiesta lichid universal (intr-un ambalaj cu o noua grafica moderna) si Ajax de Baza (formula imbunatatita, fiind imbogatita cu o noua varianta, Ajax Baking Soda Grapefruit & Mandarin). Din punct de vedere al pretului, gama Ajax este accesibila unei categorii largi de consumatori, continand atat produse mainstream (ex. gamele Ajax pentru suprafete universale, gama Ajax praf de curatat), cat si produse premium (gama Ajax Professional).

Compania Henkel detine brandul Bref Power o gama completa de produse universale de curatat, care sunt utilizabile pe aproape toate suprafetele din gospodarie. Gama Bref Power ofera mai multe produse grupate in sub-gamele: Bref Power Cleaner indicat contra depunerilor de piatra si rugina, resturilor intarite de sapun, petelor dificile de murdarie si Bref Power Disinfecting Cleaner, cu clor ajuta la indepartarea mirosurilor neplacute, a mucegaiului, grasimii si a petelor arse si dezinfecteaza suprafetele.

Un alt produs de curatat cu utilizare universala comercializat de catre Henkel este Clin Universal. Potrivit companiei, Clin ocupa pozitia fruntasa pe piata produselor pentru curatat geamuri si poate fi utilizat nu numai la curatarea geamurilor, ci si a altor suprafete netede: oglinzi, ecrane TV si monitoare, mobila de bucatarie, aragaz, chiuveta, faianta, suprafetele aparatelor electrocasnice, ramele geamurilor etc. n ultimul an, Henkel nu a mai lansat produse noi in aceasta categorie, ci s-a ocupat de dezvoltarea celor enumerate mai sus.

Interstar Romania detine in portofoliu: produse universale pentru suprafete mici si mari - Trim praf de curatat sau Rivex Casa; produse de curatat baia si bucataria Rivex cuptor etc. La inceputul anului 2006, a fost lansat Chirton Mobila spray (simplu si cu parfum de lamaie) in segmentul produselor pentru suprafete mici. Produsele companiei sunt pozitionate la categoria pret mediu.

P&G detine in portofoliu Mr. Proper Universal. Linia de baza este formata din patru variante de parfum: Lemon, Ocean, Apple si Orange. La capitolul lansari, P&G a scos in editie limitata anul trecut, special pentru sezonul estival, Mr. Proper Flamenco.

Sano Romania ofera o gama de produse pentru intreg universul locuintei. Dintre produsele existente in portofoliul companiei, amintim: Sano Clear, Sano spray & wipe, gama Sano X (precum X Cream, X Powder) etc.

3. Poziia mrcilor Cif i Cillit pe aceast piaUnilever este lider pe piata produselor de curatenie a casei, detinand in 2006 cu marca Cif o cota medie valorica de 19%, conform unor date Nielsen citate de reprezentantii companiei.

Cif ajuta la curatarea suprafetelor lavabile mici, ca faianta, aragazul, chiuvetele, obiectele sanitare. Cif vine in doua formate: crema si spray. Lansarile din 2006 au fost: spray-urile Cif Power Cream, pozitionate ca produse premium, si varianta Domestos Red Power, aflata in linie cu restul portofoliului de Domestos. Conform datelor transmise chiar de producatori, Procter&Gamble este pe prima pozitie in Romania, cu o cota de piata de circa 40%. Pe locul doi, la distanta nu foarte mare de lider, se afla Unilever, cu o cota de piata estimata de 30,4%, iar Henkel, al treilea mare producator, are o cota de 13% din piata detergentilor din Romania. La nivel mondial, Procter&Gamble are o cota de piata de 18,7%, Unilever detine 11,4% din piata, iar Henkel se afla pe pozitia a cincea, dupa Rekitt Benckiser (9,1%) si Johnson&Son (7%), cu o cota de piata de 6,8%.PAGE 3