Promotia viitorului: e pe bune, ca in

iubire! –

Martie 2015

Suntem inneb un i t i dupa promot i i . Nu e n i c i u n miste r . Nu st im s i g u r de unde n i

se trage…

. . . da r e c la r ca n i c i Greuceanu nu a sa lvat Luna s i Soare l e d i n bec i u r i l e Zme i l o r d i n

pu r sp i r i t cava l e re sc  

Totusi . . . ce face clasicu l 2+1 gratis tentant?

X+Y=-%

Cr i z a a t r e c u t ( s e z i c e ) , oamen i i s - a u s c h imbat da r s i - a u pa s t r a t at i t u d i n e a de “me r c ena r i ” i n

ra p o r t c u marc i l e

D r e p t ra s p u n s marc i l e a u i n t r e t i n u t s p i r i t u l t r anzac t i o na l i n r e l a t i e c u con s umato r u l ,

s u p r a l i c i t a n d ro l u l p r omot i i l o r

“ I "   d a u   c e v a   i n   p l u s ,  d a r   d o a r   d a c a  m a  

c ump e r i ”   ( F ,   3 2 a n i )    

Des i nevo ia tang i b i l u l u i , a imed iat u l u i , este in cont i n uare prezenta

Promot i i l e - cant i tate tapeteaza cu ind i f e r enta ra ft u r i l e d i n camara , re u s i nd ma i t im id sa faca d i f e renta s i i n su f l e t u l

cons umator u l u i

Oamen i i asp i ra la conte xt , poveste s i expe r i ente ancorate in va lo r i l e brandu l u i

Pana la un punct : r i d i ca rea premi u l u i sa nu imp l i c e prea mu l t e fort s i sa nu i i scoata

d in zona de con fort

“ I m i   p l a c e   s a   d a n s e z  t a n g o .   D a r   n u   m -­‐ a s   d u c e  

n i c i o d a t a   i n   A r g e n " n a   l a   o  s c o a l a   d e   d a n s   s a   m a   f a c  

d e   r a s ! ”   ( B ,   3 5 a n i )    

Cum era de asteptat , p romot i i l e v i n d in ce l e ma i neob i sn u i t e zone

Poate un “d i s co unt de vo l um” –- s l u j ba botez s i cunun i e 2 in 1 , botez gemen i sau tr i p l e t i . . .

S i genereaza ce l e ma i neob i sn u i t e comportamente

. . . Sa u poate ne “comb inam” la o va l i za s i impart im premi u l i nt re pr i e ten i

Sau ce l e ma i ined i t e abordar i / i nc u ra ja r i

Reven i nd la nou l cons umator # c e l c a r e n u ma i a s t e a p t a s a l v a r e a e x t e r i o a r a d e t i p M e s i a c i a r e c u r a j s a s e a j u t e s i n g u r

# c e l c a r e n u c o l e c t i o n e a z a d o a r o b i e c t e c i s i e x p e r i e n t e

# c e l c a r e s e s im t e ma i mo t i v a t s a i a s a d i n a n o n ima t u l c o l e c t i v i t a t i i

# c e l a l e c a r u i a l e g e r i i i d a u s e n t im e n t u l v a l o r i i p e r s o n a l e s i i l a j u t a s a e v o l u e z e

In consec i nta , marc i l e s -au a l i n i a t no i l o r d i r ect i i gene rate de consumator

P r a gm a t i sm

I n d i v i d u a l i sm

N a t i o n a l i sm

E x p e r i m e n t a l i sm

T r e n d E x p r e s i e

M a n a g e m e n t a l r e s u r s e l o r s i s m a r t b u y i n g

O r i e n t a r e a c a t r e s i n e

R e i n t e r p r e t a r e a s e n t i m e n t u l u i d e s t a b i l i t a t e s i m a n d r i e

C u r i o z i t a t e s i n o u t a t e

* T r e n d M o n i t o r i n g S u r v e y , U n l o c k , 2 0 1 2 - 2 0 1 4

Trend Exemp l e de promot i i

P r a gm a t i sm

I n d i v i d u a l i sm

N a t i o n a l i sm

E x p e r i m e n t a l i sm

C u l m e a p r o m o t i e i v a n d u t e p e O L X

P r o v o c a r e a d e 2 1 d e z i l e

A l e r g a n d c u M o s C r a c i u n l a P o l u l N o r d

* T r e n d M o n i t o r i n g S u r v e y , U n l o c k , 2 0 1 2 - 2 0 1 4

Oamen i i s imt / st i u ca nu ma i e loc de

un i c i contr i b u i to r i ( cons umator i i )

un i c i bene f i c i a r i (marc i l e )

s i  

S i atunc i , i ncot ro?

P r omo t i a v i i t o r u l u i e ma i mu l t d e s p r e a f i p r e z e n t a c o l o u n d e s u n t e u , f a r a p r e t e n t i i . D o a r p e n t r u c a s u n t a c o l o P r omo t i a v i i t o r u l u i e n e c o n d i t i o n a t a . B r a n d u l c a r e i t i v a d a u n c a d o u f a r a s a c e a r a n im i c i n s c h im b , v a a v e a d e c a s t i g a t p e t e rme n l u n g

S i ca sa past ram metafora basmu l u i

Un u l d i n t r e mo t i v e l e d e “ d i v o r t ” , d e r a c i r e a r e l a t i e i e a t u n c i c a n d o ame n i i v o r b e s c d e s p r e b a n i Ca n d p r omo t i i l e n u v o r ma i f i d e s p r e b a n i , c i s i d e s p r e “ c a r i n g ” s i “ g i f t i n g ” , a t u n c i p u t em v o r b i d e s p r e b r a n d l o v e

Cateva exemp l e :

C l u b u l d e p r omo t i i / c a r t e l d e b r a n d u r i - o c omu n i t a t e , u n s i n g u r c a r d c u b e n e f i c i i m u l t i p l e

C o p a c u l I NG P e n t r u c a a i a l e s s a n u p r i n t e z i e x t r a s u l d e c o n t I N G s a d e s t e c o p a c u l t a u

N u m e

L o y a l t y b o n u s A s o s E x a c t 5 a n i d e l a p r i m a c o m a n d a = 1 0 % b o n u s l a u r m a t o a r e a

HARD SOFT

Multumesc!

u n l o c k - r e s e a r c h . c o m u n l o c k e r s . r o U n l o c k t r e n d m o n i t o r i n g s u r v e y 2 0 1 2 - 2 0 1 4