8/7/2019 T1 analiza concurentei

1/4

T1 : ANALIZA FOR ELOR CONCUREN IALE1.ntreprinderea modern: misiune, obiective, strategii, DSA2.Mediul concurenial i factorii determinani ai acestuia

1.ntreprinderea modern: misiune, obiective, strategii, DSAMISIUNEA reprezint o descriere detaliat i clar a scopului (elului) de durat care ghidentreprinderii, reflectnd crezul, aspiraiile, valorile i strategiile sale fundamentale.Definirea misiuniiluarea n considerare a patru elemente:

Gradul de detaliere (lrgimea) misiunii;Audiena misiunii;Unicitatea misiunii;Orientarea spre pia a misiunii

Elementele definitorii ale misiuniiPhilip Kotler men ioneaz cinci elemente:

Istoria firmei;Preferinele actuale ale proprietarilor i ale conducerii acesteia;Conjunctura pieei;Resursele organizaiei;Capacitile sale specifice.

Declararea misiuniiProfesoral american Fred David:Consumatori cine sunt clienii ntreprinderii?Piaa care este piaa pe care ntreprinderea concureaz ?Produsele care sunt produsele principale ale ntreprinderii?Tehnologia care este tehnologia de baz a ntreprinderii?Preocuprile pentrusupravieuire , cretere i profitabilitate care este angajamentul privind scopurile ecFilosofia care sunt valorile de baz, aspiraiile i prioritile?Domeniul geog rafic n ce zon geografic va activa ntreprinderea?Autodefinirea care sunt punctele tari i avantajele competiionale ale ntreprinderii?Preocuprile pentruimaginea public care este imaginea ntreprinderii?Preocuprile pentrumembrii ntreprinderii care este atitudinea fa de membri ntreprinderii?

Orizontul temporal al misiuniiDeclaraia asupra misiunii unei ntreprinderi trebuie s ofere acesteia o viziune i o direcie de urmtorii 10-20 ani.

Obiectivele reprezint pentru o ntreprindere ceea ce aceasta vrea s realizeze.Criterii de clasificare a obiectivelorA. Din punct de vedere al mrimilor n care se exprim:

obiective financiareobiective de marketing

B. Din punct de vedere temporal:obiective pe termen lung (strategice)obiective pe termen mediu (tactice)obiective pe termen scurt (operaionale)

Trsturi ale obiectivelormsurabile, definite n timp i dpdv cantitativ;acceptabile, corelate cu posibilitile firmei;flexibile, s poat fi modificate;

8/7/2019 T1 analiza concurentei

2/4

compatibile, s nu creeze confuzii;ierarhizate, pornind de la cel mai important;stimulative pentru a suscita motivaia.

Strategia ntreprinderiiE. Hill i T. O'Sullivan definesc strategia viziunea de ansamblu asupra modului n care vor fi ndeporganizaiei.Strategia ntreprinderiiE. Hill i T. O'Sullivan despre elaborarea strategiei: un proces ce const n analiza oportunitilor exi alegerea unei poziii, a planurilor de aciune i a unui sistem de control care permite ntrendeplineasc misiunea i s-i ating obiectivele.

Trsturi definitorii ale strategieirealizarea unor scopuri bine precizatevizeaz perioade viitoareare la baz problemele de ansamblu ale ntreprinderiiabordarea corelativa a ntreprinderii i a mediuluise refer la elementele esenialescopul final al strategiei este obinerea avantajului competitivfavorizarea unui proces de nvare organizaionalprincipiul echifinalitii

Principii la alegerea strategieiJean-Jacques Lambin

Fezabilitate , evaluarea capacitilor i a constrngerilor;For , pregtirea unui avantaj de for i putere (competitiv);Concentrare , evitarea dispersrii eforturilor;Sinergie , coordonarea i coerena eforturilor;Flexibilitate , s fii pregtit s acionezi la evenimente neateptate;Economisire, sa se evite risipa resurselor rare.

Corelaia dintre strategie i tactici

4 situaii:Strategie eficace, dar tactici ineficiente: se impune o redresare a situaiei printr-o revizuire n amonte;Strategie eficace, susinut de tactici eficiente: cretere viguroas cea mai bun situaie posibil;Strategie inadecvat, dar implementat eficient: cu siguran calea spre o moarte rapid;Strategie greit, implementat ineficient: o moarte lent, prelungit.

Unit ile strategice de activitat e=decuparea ansamblului de activiti ale ntreprinderii n domenii domogene, pentru care va fi posibil formularea unei strategii i crora le vor fi alocate resurse finatehnice i de alt natur.

Criterii pentru decupare

Clienii sunt omogeni?Nevoile satisfcute sunt identice?Concurenii sunt bine identificai?Factorii de succesfi ierarhizai pentru flecare segment?Tehnologiile utilizate i know-how-ul sunt bine definite?

Trei caracteristici ale USA : Philip Kotler activitate individual sau un grup de activiti conexe care pot fi planificate separat de rare proprii si concureni;are un conductor pentru planificarea strategic i obinerea profiturilor.

2. Mediul concurentialConcurena vizeaz 2 puncte de vedere

ntreprinderile i disput furnizorii, prestatorii de servicii i fora de munc;

8/7/2019 T1 analiza concurentei

3/4

ntreprinderile i disput clienii.Func iile concuren ei

faciliteaz ajustarea a cererii i ofertei;stimuleaz progresul;mpiedic realizarea profitului de monopol;asigur plasarea preurilor n relaie direct costurile aferente;are un impact direct asupra psihologiei agenilor economici.

Necesitatea analizei concuren ei meninerea sau mbuntirea poziiei pe pia;pentru a avea o poziie favorabil fa de concureni.

Analiza concuren ei M.Porter ramura de activitate,furnizorii,cumprtorii,potenialii intrai,substituenii,cumprtorii cheie.

Analiza concuren ei Ph.Kotler cine sunt concurenii?care sunt strategiile lor?care sunt obiectivele lor?care sunt punctele lor forte i punctele lor slabe?care ar putea fi reaciile lor?

Identificarea concuren ilor Ph.Kotlerconcurena de marc se refera la intreprinderile care ofera produse sau sercii similare, la preturi simitegorii de consumatori. De fapt, este vorba despre o concurenta directa din punct de vedere al proemplu, concurenta dintre producatorii de masini automate de spalat, Bosch si Whirpool.oncurena la nivel de industrie ; apare intre intreprinderile care ofera aceleasi produse sau clasa de prodnd tot o forma a concurentei directe prita din punct de vedere al producatorului (exemplu: toate firmeoduselor cosmetice).oncurena formal apare intre intreprinderile care ofera produse destinate sa satisfaca aceeasi nevoie.voia de deplasare prin intermediul unui mijloc de transport poate fi satisfacuta fie prin achizitionarea a unei motociclete. Aceasta reprezinta o forma a concurentei indirecte, daca prim din punct de vedere

concurena generic apare intre intreprinderile care isi disputa aceleasi venituri ale consumatorilor, acpt, o concurenta indirecta (exemplu: o intreprindere ce ofera mobilier de birou si un magazin de bijuteri

Factori de succesPeter Drucker, men ioneaz 8 zone de performan, care condiioneaz reuita firmei pe termen lung

poziia pe pia,inovaia,productivitatea,resursele fizice i financiare,rentabilitatea,performana i capacitatea managerilor,performana i atitudinile angajailor,responsabilitatea public.

Mediul concuren ialUn mediu concurenial normal este dat de mediul n care sunt prezente, asigurate i garantatcoordonate:

existena mai multor productori i cumprtori;existena diversificrii sortimentale a unui bun;agenii economici sunt raionali;

8/7/2019 T1 analiza concurentei

4/4

decizia asupra preului este liber;deciziile sunt luate ntru dezvoltarea durabil a firmei;rolul statului este redus la reglarea comportamentelor;finalitatea activitii este mbuntirea calitii prestaiilor ctre clieni;manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor;bunstarea consumatorilor finali.