septembrie, 2010.

Evolutia in timp si diferite forme ale datingului

Sistemele de dating

Tendinte, initiative si structurarea pietei de dating, in afara tarii

Evolutie, situatia curenta si perspective ale pietei de dating, in Romania

Concluzii

CUPRINS

Identificarea partenerului potrivit de viata a cunoscut de-a lungul timpului diferite forme de evolutie si factori care si-au asumat autoritatea in facilitarea acestui proces. Pe vremuri, exista familia extinsa, care avea un rol important in stabilirea persoanei alaturi de care urma sa-ti petreci viata, in functie de criterii de statut social sau material. In plus existau acei petitori, care aveau legaturi stranse cu diferite familii din societate si care isi asumau rolul de sfatuitor si intermediar in gasirea perechii perfecte. Biserica era de asemenea locul frecventat de intregul nucleu social in functie de un program bine stabilit si iti oferea posibilitatea sa cunosti si sa interactionezi cu persoane eligibile, disponibile. Odata cu modernizarea societatii si dezvoltarea tehnologiei, toate aceste forme au evoluat.

Astazi, se poate vorbi despre conceptul de dating intr-un cadru business, organizat dupa reguli clare, cum ar fi dating online, agentiile matrimoniale sau evenimente organizate pentru persoanele in cautarea partenerului dorit.

In multe culturi, o intalnire poate fi aranjata de o terta parte, cum ar fi un membru al familiei, o cunostinta sau un matchmaker profesionist. In zilele noastre, intalnirile facilitate de internet au devenit mijlocul preponderent de a face cunostinta cu persoane noi.

Modernul „dating online” este unul din exemplele unui sistem de dating in care tehnologia este invocata aproape ca o modalitate magica, avand capacitatea de a aduce fericire. Unele site-uri ofera chiar teste de personali-tate, menite sa maximizeze identificarea partenerului potrivit.

Acceptarea sistemului de dating a dus la o renastere a rolului matchmakerilor profesionisti traditionali. Acele persoane care gasesc sistemul si serviciile de dating utile, dar prefera inteligenta umana unui sistem computerizat si abordarea personala fata de comunicare impersonala prin calculator, pot alege dintr-o gama diferita de servicii disponibile acum. De exemplu, agentiile de matchmaking ofera posibilitate clientilor sai sa intre in contact si permite validarea potentialilor parteneri intr-un fel in care site-urile de dating nu o pot face.

De la entitatile clasice precum petitorii, biserica sau evenimentele sociale traditionale, la intalnirile mediate de internet. Rolul petitorilor din vechime este reluat in zilele noastre de „matchmakeri” profesionisti, care isi folosesc cunostintele pentru a gasi persoana ideala.

Evolutia in timp si diferite forme ale datingului

Online dating

incepand cu anii 1990 pana in prezent, sistemul se bazeaza pe crearea unor profile in care sunt specificate caracteristicile si preferintele clientilor. Sunt folosite website-urile ca si platforma de intermediere a comunicarii. Serviciile oferite de site-urile de dating online sunt diverse: unele ofera profile de personalitate si sugereaza un numar de posibili parteneri potriviti in functie de criterii clar definite, altele permit cautarea individuala si conectare cu alti utilizatori. O parte din site-uri au inserat prezentari video in profilele userilor sau ofera posibili-tati de comunicare off-online – voce sau modalitati de localizare a celuilalt in zona geografica.

Virtual dating

o combinatie intre un joc video si dating, in care userii isi pot crea avataruri si pot petrece timp in lumea virtuala in incercarea de a cunoaste alte avataruri in scopul unor potentiale intalniri.

Blind date

persoanele implicate nu s-au mai intalnit inainte. Intalnirea poate fi aranjata de un prieten comun, o ruda sau un sistem de dating.

Singles event

un grup de persoane disponibile pentru o relatie sunt aduse impreuna pentru a participa la diferite evenimente cu scopul de a cunoaste alte persoane. Evenimentele pot include petreceri, jocuri, activitati interac-tive.

Agentiile de dating offline

scopul acestora este sa intermedieze casatorii sau sa faciliteze crearea unor relatii de cuplu intre persoanele existente in baza de date. Clientul face o vizita la sediul agentiei, alcatuieste un profil cu datele personale si cerintele sale, urmand sa acceseze profile in baza de date a agentiei sau sa primeasca recomandari de profile compatibile din partea acesteia.

Speed dating

un sistem prin care un grup de persoane se intalneste intr-o locatie publica. Fiecare persoana poate cunoaste aproximativ 20 de potentiali parteneri prin derularea unor interviuri de 3 minute, intr-un sistem de rotire a partenerilor de discutie.

Mobile dating / cell phone dating:

sistem prin care mesaje text sunt trimise catre si de pe un telefon mobil si prin care posesorul isi manifesta interesul fata de altcineva din sistem.

Istoria sistemelor de dating a evoluat in stransa legatura cu platforma de intalnire care le sustine. Cei care sunt in cautarea unui partener pot fi prezenti fizic la locul de intalnire sau pot face selectia persoanelor interesante pe internet. Un sistem recent si notabil care se pare ca nu a aparut in sistemul traditional de dating este speed dating, care reflecta viteza stilului de viata actual.

Noi forme de dating si care ruleaza in prezent pe canalele TV in Romania sunt show-uri de reality, axate pe jocuri de dating, cum ar fi “Intalnire pe intuneric” sau “Burlacul”.

Sistemele de dating

Sisteme de organizare a intalnirilor in functie de platforma

Conform unui raport din 2006 asupra datingului online (Pew Internet and American Life Project), "site-urile de dating genereaza mai multe venituri decat orice categorie online contra cost si au adus venituri nete de 470 milioane dolari, fata de 40 milioane dolari in 2001.”Mai multe institute de cercetare confirma ca datingul online a reprezentat o alternative viabila acum cativa ani.

Cresterea datingului online a fost atat de puternica conform Jupiter Media Metrics, incat vizitatorii pe site-urile de dating online in 2006 au crescut cu 57%, depasind cresterea generala de 22% a Internetului. Este prognozat ca piata de dating online din Statele Unite va atinge 932 milioane dolari in 2011, conform JupiterResearch.

O alta tendinta este cresterea nevoii pentru servicii personalizate (Sursa: Reuters - November 1, 2006). Utilizatorii de pe site-urile de dating online, dezamagiti de potentialii parteneri care nu spun adevarul in legatura cu varsta, greutatea sau statutul marital, se indreapta spre serviciile profesioniste de matchmaking pentru a gasi dragostea. (Disillusioned online daters turn to matchmakers, Reuters - November 1, 2006). Acestia prefera sa se plateasca sume considerabile pentru ca un matchmaker sa efectueze activitati discrete de headhunting si sa identifice partenerul potrivit.

In Anglia, a fost luata initiativa organizarii agentiilor de matchmaking sub forma unei asociatii, punandu-se bazele unei retele globale de matchmakeri profesionisti, certificati si coach pe aria de relationare. Astfel a fost infiintat in 2003 Matchmaking Institute, menit sa stabileasca un cod de etica si standarde stricte de calitate pentru industria de matchmaking. Scopul acestuia este de a impartasi resurse, cele mai bune practici si cunostinte, sa prezinte noile perspective oferite de matchmakerii moderni din ziua de azi, ca printr-un efort comun sa se ajunga la o crestere generalizata si calitativa a pietei de matchmaking.

Dating-ul online a crescut mai rapid decat internetul si se prognozeaza o cifra de afaceri de 932 de milioane de dolari in Statele Unite pentru 2011.

In acelasi timp, tendinta aceasta a nascut o anti-tendinta: nevoia de servicii personalizate, adica servicii de matchmaking, similare cu vanatoare de capete din domeniul recrutarii.

Tendinte, initiative si structurarea pieteide dating, in afara tarii

Agentii / site-uri de dating online

gazduiesc baza de date de clienti pe o platforma online – cautarea si interactiunea este initiata si realizata de catre fiecare utilizator in baza unui user si a unei parole.

asistate de calculator: prezentarile sunt realizate de calculator prin compararea profilelor clientilor

publicul tinta: de masa, diferite categorii sociale si cu nivele de studii diverse

Piata de dating din Romania a cunoscut o explozie a diferitelor servicii de dating in ultimii 20 de ani. Cea mai mare rata de aderare o reprezinta site-urile de dating online. Agentiile matrimoniale clasice sunt de asemenea prezente pe piata, iar unele isi gestioneaza oferta online. Tipul de serviciu adoptat are legatura cu nivelul de educatie al clientilor, disponibilitatea materiala si timpul avut la dispozitie.

Agentii de matchmaking

activitati de prezentare (personal introduction) – selectia si prezentarea profilelor este efectuata de catre Consultantii agentiei

activitati de coaching relational si feedback pe durata procesului.

targetul de clienti este format in exclusivitate de persoane cu un nivel educational si profesional superior, cu un nivel al veniturilor peste medie, care isi permit sa acceseze serviciile acesteia.

creaza o relatie persoanal cu fiecare client si o dezvolta in timp pentru o buna cunoastere si intelegere a nevoilor fiecarui membru.

procesul de inscriere si selectie include prezentare video si analiza compatibilitatii.

garanteaza un numar minim de profile compatibile recomandate

accesul la baza de date a unei agentii de matchmaking este permis doar consultantilor acesteia, ei fiind cei care fac selectia si recomandarea profilelor compatibile

* pot exista agentii de matchmaking specializate in :

servicii de head hunting – angajarea unui agent specializat in identificarea si atragerea persoanei potrivite din afara bazei de date.

Agentii de evenimente

organizarea de evenimente pentru persoanele in cautarea unui partener sub forma unor petreceri, dineuri, jocuri, activitati interactive, singles events, speed dating.

Agentii de dating offline (matrimoniale clasice)

activitati de prezentare (personal introduction) – selectia si prezentarea profilelor este efectuata de catre Consultantii agentiei

target clienti : preponderent venituri si studii medii, insa atrag si persoane cu studii superioare si venituri peste medie

Evolutie situatia curenta si perspective ale pietei de dating in Romania

Piata de dating online din Romania se ridica la doua milioane de euro pe an, potrivit participantilor la dezbaterea „Online Dating - Cum sa faci bani din sentimentele oamenilor?”, desfasurata in cadrul RoNewMedia 3.0 in 2009. Site-urile de online dating din Romania au cunoscut in ultimii ani cresteri spectaculoase, multe dintre acestea ajungand in prezent la deja cateva sute de mii de utilizatori care si-au facut conturi. In online s-au cristalizat diferite forme, incepand cu clasicele retele de socializare pana la gasirea partenerului prin teste de compatibilitate asistate de calculator. Sentimente.ro este cel mai complex si mai complet site gratuit de intalniri virtuale romanesti, cu peste 750.000 de utilizatori . Conform trafic.ro este site-ul cu cel mai mare trafic pe categoria site dating online, avand peste 1.800.000 vizitatori unici intr-o saptamana.Lovein.ro este primul site de dating din Romania bazat pe un concept nou: calculul compatibilitatii.

Tot la inceputul anilor ’90 au aparut si primele agentii de dating clasice sau agentiile matrimoniale, care intermediaza legaturi intre clientii lor din tara sau din afara tarii. Colaborarea cu agentii din alta tara este o practica des intalnita pentru indentificarea unor parteneri de sex masculin pentru clientele agentiilor romanesti. O parte dintre ele isi desfasoara activitatea exclusiv prin intalniri la sediul firmei, iar o alta categorie permit accesul clientilor la o baza de date postata pe internet.

De exemplu, Concordia-Tomi este cea mai veche agentie matrimoniala traditionala de pe piata din Romania, care si-a inceput activitatea in 1990. Rombest sau Venera sunt agentii care isi gestioneaza online baza de date, prin intermediul unui user si al unei parole.

In ultimii ani au aparut noi initiative, cum ar fi speed dating sau evenimente organizate special pentru persoanele in cautarea unui partener de viata.

De exemplu, One for all sau Clubul Intalnirilor de 8 minute ofera servicii de speed dating pe anumite categoriile de varsta. RomtourAdventure livreaza servicii de turism pentru persoane singure.

Anul acesta, o noua nisa a fost dezvoltata si anume cea a serviciilor de matchmaking, prin intrarea pe piata a Umbrella forTwo – agentie de matchmaking si head and heart hunting, care se adreseaza oamenilor din mediul corporate sau celor cu profesii libere, din segmentul clasei de mijloc superioare sau a clasei superioare.

La o analiza a cotei de piata conform numarului de membrii a reiesit ca peste 50% din piata de dating este reprezentata de site-urile de dating online, cu acces liber si gratuit pentru cei interesati de socializare sau sa intalneasca dragostea.

32% din piata este reprezentata de agentiile matrimoniale care isi desfasoara activitatea prin intermediul platformelor online. Dintre aceastea aproximativ 40% percep o taxa de intrare modica, insa majoritatea permit accesul gratuit femeilor. De asemenea, majoritatea agentiilor online intermediaza casatorii cu persoane (in mod special barbati) din alte tari, precum Italia, Franta, Germania, Israel, Japonia.

Un procent destul de mic, respectiv 15% este reprezentat de agentiile matrimoniale traditionale, care intalnesc personal fiecare client si realizeaza un proces de cautare si prezentare a unor persoane potrivite. Fee-urile acestora din urma variaza intre 50-1200 lei pe an. In functie de criteriile de selectie si targetul caruia se adreseaza, agentiile matrimoniale pot avea intre 10-15 clienti noi pe luna si 100 clienti noi pe luna.

Costurile de gasire ale unui partener variaza de la 0, prin crearea unui cont gratuit pe retelele de socializare de pe internet, pana la 1200 lei, in cazul agentiilor matrimoniale. La acestea se pot adauga servicii extra de tip coaching relational, gasirea unui stilist sau optiuni de petrecere a timpului liber pentru cunoasterea altor persoane disponibile.

52%32%

15%

1% agentii/site-uri de dating online

agentii matrimoniale bazate pe sisteme onlineagentii matrimoniale clasicealte tipuri de agentie(matchmaking,evenimente)

Market share sisteme de dating Romania

Oamenii au devenit din ce in ce mai sofisticati, mai presati de timp, mai pretentiosi in alegerea partenerului. In timp ce unii prefera sa petreaca mult timp online in selectarea partenerilor si in intervievarea lor pana la o intalnire fata in fata, exista si reversul medaliei.

O multime de persoane care dispun de mijloacele financiare, insa nu au timp sa caute partenerul dorit sau nu pot accesa noi cercuri sociale care sa le permita sa interactioneze cu oameni noi prefera sa externalizeze acest serviciu unor agenti care presteaza servicii profesioniste.Faptul ca platesc un comision, investesc timp si efort intr-un proces de cautare de lunga durata, asigura o selectie a clientilor seriosi fata de cei mai putin seriosi. Investitia de bani filtreaza tipologia de oameni care apeleaza la aceste servicii.

Umbrella for Two, prima companie de „head and heart hunting din Romania”, mizeaza pe un trend crescator al persoanelor care sunt dispuse sa apleze la un profesionist catre care sa externalizeze cautarea unui partener potrivit pentru o relatie pe termen lung, asa cum atunci cand ne dorim un job, ne indreptam spre agentii de recrutare.

Un argument in favoarea serviciului de matchmaking profesionist este si intrarea zilnica a consultantilor in contact cu mult mai multe persoane decat poate cunoaste un individ intr-o perioada data, iar motivatia tuturor este aceea de a gasi persoana potrivita. In plus selectia unor profile conform criteriilor clientului, mareste sansele gasirii unui profil compatibil.

Piata de dating in Romania este insa departe de a fi ajuns la maturitate. In plus trebuie sa lupte cu o multime de prejudecati, cum ar fi reticenta fata de aceste servicii, motivata de o proasta reputatie creata acum zeci de ani de anumite activitati mai putin legale, precum si o lipsa de proactivitate a romanilor in identificare partenerului potrivit.

Studiul a fost realizat de agentia de matchmaking Umbrella for Two, prin asamblarea de date provenind din presa, statistici de trafic de internet, Anuarul Statistic al Romaniei si din observatie directa.

Sursa a fost mentionata de fiecare data. Umbrella for Two este prima agentie de matchmaking din Romania dedicata celor care provin din mediul corporate si al profesiilor liberale.

Agentia a preluat principiile de head-hunting din recrutarea profesionala si le aplica in aria sentimentala, in scopul facilitarii de relatii pe termen lung.

CONCLUZII

Oana Totora, Managing Partner

Umbrella for Two

0724 173 277oana.totora@umbrellafortwo.ro

www.umbrellafortwo.ro

www.facebook.com/totheshortcut

shortCUT

Partener comunicare