8/10/2019 Studiu de caz Lidl

http://slidepdf.com/reader/full/studiu-de-caz-lidl 1/2

Studiu de caz Lidl

Diana Liliana Guţeniuc Anul 3, Seria A

Grupa 1730

a). Cum ați poziționa - în prezent - LIDL pe această piață și ce vectori de poziționare ați folosi,

în raport cu segmentele de piață cărora se adresează compania?

Strategia de poziţionare a companiei LIDL  trebuie să fie făcută în primul rând în raport cu

originea produselor deoarece aceasta comercializează în proporţie de 70% mărci exclusive

nemţeşti, care nu se găsesc în restul magazinelor. O altă poziţionare importantă datorită

segmentului de piaţă căruia i se adresează, clasa socială medie, este cea în raport cu mărcile

concurente, atât prin strategii agresive de preţ, cât şi prin strategii de diferenţiere.

Astfel, această strategie va determina, pe de o parte, obţinerea unei mai bune imagini în rândul

consumatorilor, iar pe de altă parte, diferenţierea va permite companiei să obţină avantaje

concurenţiale şi, implicit, profituri mărite. 

 b). Ce obiective ale poli tici i contr actuale -   specifice marketingului internațional -  ar trebui să 

urmărească compania LIDL? ( obiective orientate expli cit spre profi t   / obiective orientate  

impli cit spre profi t  ? Argumentați răspunsul Dvs. 

Consider că obiectivele care sunt favorabile companiei LIDL sunt cele orientate implicit spre

 profit, care au ca obiectiv important cota de piaţă majorată. Având în vedere faptul că este o

companie nouă, aceasta trebuie să îşi diferenţieze în primul rând oferta prin preţ şi să îşi

loializeze clientela. De asemenea, pentru a-şi putea menţine poziţia nou câştigată pe piaţă îşi va

stabiliza oferta faţă de concurenţă, iar din punct de vedere financiar, va trebui să aibă în vedere

creşterile vânzărilor cantitative şi/sau valorice, optimizarea costurilor şi amortizarea accelerată.

c). Ce obiective ați propune Dvs. Companiei LIDL în  politica sa de marcă  pe piața pe care o

 prelucrează?

8/10/2019 Studiu de caz Lidl

http://slidepdf.com/reader/full/studiu-de-caz-lidl 2/2

Obiectivele propuse companiei LIDL în politica de marcă sunt:

  diferenţierea faţă de concurenţă prin metode de promovare originale 

  informaţii clare şi  precise despre produse şi companie 

  crearea unei interacţiuni relevante a consumatorilor cu brand-ul

   promovarea imaginii firmei prin toate canalele media

   promovarea produselor care sunt comercializate doar de LIDL

  identificarea uşoară a produselor  de cătr e consumatori

  creşterea prestigiului produselor

  fidelizarea şi loializarea clienţilor