Stilul de viata

Modul de comportare a oamenilor în societate, de selectare a gamei lor de trebuinţe în raport cu idealurile pe care le au.

Cercetarea corelatiilor dintre atitudinile consumatorilor si preferintele acestora.

Stilul de viata reprezinta;

Stilul de viata se refera la modul in care indivizii traiesc, isi cheltuiesc banii si consuma timpul.

Studiile privitoare la stilurile de viata sunt focalizate pe tendintele culturale, pe nevoi si valori, care se presupune ca sunt asociate cu un anumit comportament de cumparare si de consum.

ORIENTATE DE SINE– după principii, după statut sau după acţiuni

RESURSE– mijloace şi capacităţi de ordin psihologic, fizic, demografic şi material de care dispun indivizii.

La intersectia acestor doua dimensiuni se creeaz urmatoarele stiluri de viata

Marketologii propun o clasificare a indivizilor pe baza a două dimensiuni:

cei racordaţi la nou - persoane de succes, active, sofisticate, dispunând de resurse din abundenţă şi încărcaţi de responsabilităţi;

cei realizaţi - persoane mature, dispunând de comfort, bine educate, care valorizează ordinea, cunoaşterea şi responsabilitatea;

cei ce evoluează - persoane orientate către succes în carieră, cărora le place să se ştie controlându-şi viaţa;

Tipologia stilurilor de viata.

cei ce experimentează - persoane tinere, vitale, entuziaste, impulsive şi rebele, căutând diversitatea, noul şi riscul;

cei conservatori - persoane convenţionale, puternic legaţi de familie şi biserică, de comunitatea şi naţiunea căreia îi aparţin;

cei care se străduie - persoane care-şi caută motivare, auto-definire şi aprobare de la cei din jur, căutând să-şi găsească un loc sigur în viaţă;

cei practici - sunt oameni cu calităţi de a construi şi valori de împlinire, care trăiesc într-un context al familiei, activităţilor practice şi recreării fizice, acordând interes restrâns la ceea ce este în afara contextului lor obişnuit;

cei defavorizaţi - care tind să fie persoane în vârstă, marcate de o sărăcie cronică, slab educate, cu capacităţi şi abilităţi scăzute, preocupate de propria sănătate.

Decizia de alegere a pretului; Cumpararea pe baza de impuls; Vinarea actiunilor promotionale; Influenta altor persoane; Influenta asupra altor persoane; Gradul de curatenie a gospodariei; Modul de petrecere a timpului liber;

Cunoasterea stilului de viata ne permite carcaterizarea unor configuranti cum sunt:

Familia(inclusiv rolurile sotilor si ale copiilor in procesul de cumparare;

Conceptia despre sine; Comunitatea; Societatea; Religia.

Pina in prezent, informatiile generate prin investigarea stilurilor de viata au fost folosite la fundamentarea multor decizii de marketing, in special in domenii specifice cum sunt:

Segmentarea si fragmentarea pietilor; Difinirea segmentelor tinta pentru noi

produse; Pozitionarea produselor pe piata prin actiuni

promotionale.

Concluzie.