Stabilirea Directiei Strategice doc

download Stabilirea Directiei Strategice doc

of 54

  • date post

    19-Dec-2015
  • Category

    Documents

  • view

    17
  • download

    7

Embed Size (px)

Transcript of Stabilirea Directiei Strategice doc

Stabilirea direciei strategice n cadrul unui Start-up

Universitatea Bucureti Facultatea de Administraie i Afaceri Specializarea Administrarea Afacerilor

Lucrare de licen

Stabilirea direciei strategice n cadrul unui Start-up

Coordonator tiinific : Lector univ. Dr. Florin Rotaru

Bucureti 2014

Cuprins:

IntroducereI.Analiz de situaieI.1. Stabilirea direciei strategiceI.2.Formularea Strategiilor I.2.1. Strategii de firm I.2.2. Strategii de afaceri1.3. Implementarea strategiilor II.Studiu de caz- Stabilirea direciei strategice n cadrul firmei Fashion Confect SRLII.1. Analiza de situaie n cazul firmei-Analiz mediului extern-Analiz mediului internII.2. Stabilirea direciei strategice n cadrul firmeiII.3. Formularea strategiilorII.4. Riscurile afacerii i ansele de succesAnexe ConcluziiBibliografie

Introducere Majoritatea organizaiilor ncearc s elaboreze i s implementeze strategii pentru atingerea obiectivelor pe termen lung. Prezentarea strategiei organizaiei, alturi de misiunea i obiectivele sale reprezint un plan startegic al organizaiei. Pentru elaborarea i aplicarea acestei strategii un rol important l deine un anumit aspect al funciei de previziune numit management strategic. Managementul strategic este un proces prin care managerii formuleaz i implementeaz strategii pentru optimizarea din punct de vedere strategic a atingerii unui obiectiv, n anumite condiii interne i externe date. Aceast definiie reflect faptul c managementul strategic este orientat spre atingerea unor obiective pe termen lung i ia n considerare factorii de mediu precum i trsturile caracteristice ale firmei implicnd elaborarea anumiotr strategiiStrategia este art de a contura o viziune i a o pune n practic. 1. cum va fi unic compania? 2. care va fi avantajul ei concurenial? 3. cum va menine acest avantaj concurenial n timp? Strategia este un plan de aciune proiectat s ating un anumit scop. Strategia este cea care face posibil ctigarea unei poziii avantajoase n dauna concurenei sau exploatarea cel mai bine a oportunitilor aprute i identificate. Cum nimic nu este cert n viitor, strategia nseamn a dezvolt un set de opiuni (alternative strategice) i nu un plan fix. Deci, ntr-un mediu concurenial, n demersul de satisfacere a pieei int, strategia este direcia i scopul pe termen lung ale firmei, realizate prin avantaje concureniale ce decurg din competenele de care dispune sau pe care le dezvolt i protejeaz. C urmare, a gndi strategic nseamn a rspunde la urmtoarele ntrebri: unde este firma acum? unde dorete firma s ajung pe termen lung? viziune scopul tu pe pia? misiune cum va realiza viziunea i i va ndeplini misiunea? Resurse, competene, avantaje concureniale

Fig.1.1. Procesul managementului strategicTotui, nu toate organizaiile se angajeaz n toate activitile prezentate n figura anterioar. Start-up-urile rareori o realizeaz. Ele ncep adesea de la un ntreprinztor care are o ide de afaceri cu care crede ca va avea success. Adun capitalul necesar i nregistreaz i demareaz afacerea. La nceput, ntreprinztorul i va fixa cteva obiective i va trasa o direcie de dezvoltare i cretere a afacerii sale ntr-un mod informal. Dac afacerea se dovedete de success, n general se va dezvolta att ca cifra de afaceri ct i, evident, ca numr de personalul angajat, pn la punctual la care ntreprinztorul ncepe s contientizeze pierderea controlului eficace asupra afacerii. n acest moment, ntreprinztorul va trebui s formalizeze planificarea strategic a afacerii/firmei, fie prin angajarea de consultani externi fie prin crearea posturilor corespunztoare n cadrul firmei, sau implicnd n activitile de planificare strategic ali manageri deja existeni n cadrul firmei.

I. Analiza de SituaieDe ce trebuie realizat mai nti analiza de situaie? Pentru c n perspectiva strategic, o afacere se definete prin rspunsul la trei ntrebri1. CINE se intenioneaz a fi satisfcut? Grupul de clieni. 2. CE se intenioneaz s se satisfac? Nevoile lor. 3. CUM se vor satisface nevoile clienilor? Cu resurse i competene distinctive.

Fig.1.2- Procesul Analizei de Situaien cadrul analizei mediului extern se identific factori ce contureaz oportuniti i ameninri prezente pentru firm, cu identificarea factorilor cheie de succes i a etapei ciclului de via: mediul extern n amploarea lui, formeaz contextul n care firma exist i opereaz, genernd Factorii PEST : organisme i agenii administrative de stat i locale, executive sau de legiferare, organizaii sindicale, profesionale, instituii financiare, comunitai locale, etc., reprezint stakeholderi care influeneaz aceti factori; tot n mediul extern, dar ntr-o legtur mai direct cu firma i o influen mai mare asupra ei, se afl i stakeholderi ca: concurenii, clienii, furnizorii; de asemenea n mediul extern, analiza trebuie s concentreze i asupra parametrilor ce descriu ciclul de via al industriei n care afacerea activeaz i s identifice acei factori, care, stpnii i gestionai eficient de firm creaz condiiile necesare succesului factorii cheie de succes. n cadrul analizei interne se vor analiza factori ce vor concluziona n identificarea punctelor tari i punctelor slabe ale firmei (nucleul de competene i competenele distinctive,) Mediul intern este format din angajai , resurse ( utilaje , echipamente diverse , tehnologii , brevete) etc.Concluziile analizei de situaie pot fi rezumate n matricea SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities i Threats) i n identificarea factorilor cheie de success ai industriei respective precum i a avantajelor concurenaile de care dispune firma.

I.1. Stabilirea direciei strategice

Stabilirea direciei strategice presupune: declaraia de viziune - inta, unde dorete s ajung firma; i declaraia de misiune scopul firmei. obiectiveleIar n urma analizei efectuate se mbuntesc punctele tari , se bazeaz pe oportuniti i profit de acestea ,dar unde se i lucreaz la partea negativ , i anume la eliminarea punctelor slabe i la ocolirea ameninrilor..a)Viziunea unei organizaii reprezint inta (UNDE?) imaginat de manageri privind evoluia i dezvoltarea afacerii, locul ei pe pia n viitor. Viziunea trebuie s fie un obiectiv optimist pe durat lung de timp , obiectiv referitor la posibilitile organizaiei de a se dezvolta n sensul transformrii obiectivului n realitate, bineneles ,cu ajutorul creativitii echipei manageriale i al echipei de angajai , lucrnd ca un tot unitar.O viziune bine gndit ofer posibilitatea tuturor membrilor organizaiei s i fructifice competenele i deci s-i construiasc motivaia necesar pentru transpunerea ei n aplicare, fiind mprtit i acceptat de toi membrii organizaiei. Definiia dat de Samuel C.Certo este urmtoare:misiunea organizaiei este o afirmaie extrem de curprinzatoare, cu referire la direcia i orientarea firmei i se bazeaz pe analiza detaliat a informaiilor obinute din analiza mediului.(Certo 2002)b)Misiunea este sarcina pe care i-a asumat-o firma nsi.Declaraia de misiune descrie viziunea organizaiei,incluznd scopurile i valorile , dar i elurile pe termen lung care urmresc oportunitile viitoare(Bradford R)n compratie cu viziunea, care este puternic orientat spre identificarea de piee noi i oportuniti noi, misiunea ncearc s motiveze angajaii n cadrul unui proiect existent.n timp ce misiunea poate fi modificat, viziunea rmne aceeai.Robert Kaplan de la Harvard Business School consider c:Misiunea trebuie s descrie modul n care organizaia ncepe s devin competitiv i cum poate aduce beneficii consumatorilor. c) Obiectivele firmei ofer managerilor i angajailor principii de ghidare importatnte n privina aciunilor lor.Dac viziunea i misiunea ndeplinesc direcia de deplasare . obiectivele reprezint paii care trebuie urmai de ctre manageri.Definirea obiectivelor unei organizaii reprezint una din cele mai importante actvitati ale unui manager.Planificarea strategic reprezint abilitatea fundamental a unei ntreprinderi ce i permite s se adapteze la modificrile din mediul competiional prin reducerea problemelor de coordonare , contribuia msurilor la reducerea deciziilor greite , monitorizarea continu a pieei , i prin creterea modalitilor de control. (Brews. J. .2003).Managerii trebuie s efectueze periodic o analiz de mediu , pentru a analiza evenimentele din afara organizaiei, pentru a mri probabilitatea ca strategiile proiectate s reflecte realitatea existent.Aceasta conine cunoaterea mediului extern al firmei .Opus analizei de mediu este orientat asupra situaiei resurselor interne este analiza mediului intern.Aici se verific care este spaiul de manevr strategic al societii i dac ntreprinderea deine puncte fore sau slabe n raport cu concurena.n urma analizei de mediu i a firmei rezult o prim imagine cu privire la dezvoltarea viitoare a companiei pe baza obiectivelor i strategiilor anterioare.Informaiile selective ale analizelor strategice susnt dezvoltate ca opiuni strategice (posibile direcii de aciune ale unei organizaii care-i permit atingerea obiectivelor strategice).Din spaiul de alternative se alege strategia care promite cele mai mari ctiguri , lund n considerare SWOT-ul firmei .

Fig. 1.3- Planificarea direciei strategice

I.2. Formularea strategiilor

Termenul strategie a fost utilizat pentru prima oar de Ansoff n 1965 pentru a desemna ceea ce noi numim astzi strategie:Strategiile sunt msuri luate pentru a asigura succesul unei companii pe termen lung.(Ansoff 1965)Henry Mintzberg consider c strategia nu poate fi redus la o sinpla definite i a dezvoltat modelul celor 5 P pentru strategie:-strategia ca un plan de viitor-strategia ca un tipar-strategia ca poziie pe pia-strategia c perspectiv-strategia ca element al unui joc(Mintzberg H-1987,11)Strategia se regsete, n general la diferite niveluri n fiecare organizaii, de unde putem deosebii mai multe niveluri i tipuri de strategii.Strategia formulat, de